第815章 菠坚强再发威
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「柳总想做农业很久了，早在2004年时，他就提出过联想要做农业，如今也算得偿所愿。」陈家志回花城没两天，温鹏程、朱轩、熊晓鸽等人便再度来了花城，对联想入主每日优鲜很是关注。陈家志喝了口茶水，「你们过於忧虑了，农业不是谁都能玩得转的，联想擅长资本运作，但谈到真正的种植管理，联想那一套没有任何作用。」
朱轩说：「我们倒不关心种植，只关心有没有足够的投资回报。」
陈家志笑了笑，「朱总想退出了？我可以以1.5倍的价格收购中信持有的股份，这个回报率不低了。」朱轩不吭声了。
要说资本运作，他不看好陈家志，但真要说农业经营，尤其是蔬菜这块，国内还真找不出第二个比陈家志更强的。
熊晓鸽说：「如果只是单纯上市，以靠谱鲜生零售公司的资产质量，审计和上市前辅导都不是问题，关键是看股东想什麽时候上市。」
熊晓鸽看向陈家志，「陈总，你有具体的时间节点计划吗？」
陈家志摊了摊手，「老实说，没有，即便明天上市，我都可以接受。」
熊晓鸽想了想，问道：「生鲜电商计划什麽时候做？」
「当门店数量达到3000家的时候。」陈家志笑了笑，「这个数字已经不远了，公司也会开始筹备线上项目。」
熊晓鸽点了点头，「如此最好，我同意延迟上市日期，只要生鲜电商能有些起色，市场的想像力都会完全不一样。」
温鹏程和朱轩两人都摇了摇头，每次见面陈家志都会画生鲜电商的大饼，偏偏熊晓鸽还真吃这一套。送走了资方後，陈家志围绕生鲜电商做了很多思考。
他也确实在筹备生鲜电商。
不过和熊晓鸽所想有些不一样，陈家志想的只是线上卖菜。
对这一领域，陈家志其实还挺熟的。
未来蔬菜批发市场生意越来越难做，其中一个原因便是线上平台抢走了一大部分生意。
陈家志为此还特意去尝试过，朴朴买菜、叮咚买菜都亲身用过，最火的那段时间也经常能在小区电梯里看到。
再者就是小象超市，他没用过，但知道。
线上买菜之所以有市场，主要服务的还是上班族，上班已经很累了，下班後便不想去菜市场买菜。这也是小区外生鲜门店能经营做大的原因之一，因为方便了客户买菜。
而送菜上门则是更进一步的省了客户时间。
上班族，这是线上卖菜的目标客户群，江浙沪以及珠三角城市则是最主要的市场。
陈家志关於线上卖菜的想法都是围绕目标客户群体和市场所展开。
结合他前世所了解的信息，陈家志觉得学习叮咚买菜会比较合适。
一是菜新鲜，基本是时令蔬菜，而且推出新品速度很快，基本只要时令果蔬一上市，叮咚就推出新品。二是服务，叮咚也提供鱼切片、菜切丝等服务。
再就是选品，在江浙沪的中产群体中，叮咚买菜的评价很高，因为其选品总是能切中当地人的心头好。如果靠谱鲜生要做线上买菜，和叮咚买菜是最契合的。
靠谱鲜生能提供新鲜蔬菜，推陈出新的速度更是只快不慢，选品上，更是要注重区域划分，不同区域有不同的饮食喜好。
虽说叮咚买菜最後也难逃被收购的命运，但对靠谱鲜生集团来说，线上卖菜只是全产业链体系中的一部分。
并没有一定要求它赚钱。
只要能掌握卖菜渠道，就有利於维系整个体系的运转。
不过线上卖菜，对靠谱鲜生来说，最难的一点是配送。
靠谱鲜生有蔬菜配送业务，但那是配送给酒楼酒店，单个配送量就比较大。
而零售蔬菜配送，量就比较少了，对配送员数量要求比较高。
前世这一环节应该涉及到美团，也就是外卖，结合外卖的单量，才让线上买菜支撑过了前期困难阶段。只是陈家志现在更想专注主业，围绕主业做延伸和联动，主业之外的业务并不想亲自下场。如此，在生鲜零售配送上，靠谱鲜生就得付出更多的成本。
思索到这，陈家志对发展生鲜电商就有大概框架了。
他又用了三天，三天里只思考生鲜电商，细想目标客户需要哪些产品，哪些服务，线上卖菜又要如何实现盈利。
把每一点都写下来。
随後陈家志组织零售公司的核心高管王亮等人开会，讨论如何开展生鲜电商业务。
靠谱鲜生门店已有2000多家，门店就是前置仓，所有线上卖的货都可以从门店出。
再有就是配送、宣传，以及如何留住客户，产生收益等问题。
讨论下来，在陈家志的主导下，很快就形成了一份完整的战略框架。
甚至很多细节都进行了填补。
如城市中产往往会追求更好的产品品质，有机果蔬等优质产品更容易被接受，也有一定的价格承受能力。
一些特色农产品也更容易溢价接受，这些都可能是营利点。
这是陈家志的优势，可以参考未来的信息，让靠谱鲜生从一开始就走在正确的道路上。
战略框架定下，又填充了些细节後，陈家志把生鲜电商业务也交由相关团队具体负责。
他是不准备亲力亲为。
事实上，如果不是还没实现种子国产替代的目标，陈家志可能都选择提前退休了。
花城刚下了一场雨，湿热难耐。
在郊区农田上，雨刚停下，小菜农观察了片刻天象，便纷纷去揭开防雨的小拱棚，以免叶菜被闷坏了。然而，薄膜刚揭开，雨点又落在了脸上，凉丝丝的，菜农却气得破口大骂。
「去你妈的老天爷！」
「哪有一天下四五场雨的！」
骂归骂，小拱棚还是要重新盖上，才可能尽量保住蔬菜。
也不乏太累选择摆烂放弃的，结果便是叶菜在又热又湿的环境下开始生病、腐烂。
在这两种过程中，同一种蔬菜也会出现较为明显的差距。
傍晚时，天空放晴，李强紧绷的神经松了下来，拿着菜筐出门拔菠菜。
路过老乡张山的菠菜地时，微微挑了挑眉，「老张，你的菠菜怎麽一点也没受雨水影响啊？」只见张山的菠菜鲜绿有光泽，没有发黄，没有斑点，拔出的根系主根发达，带有淡淡的浅红色。在当前时节，这是品相极好的菠菜。
李强今天反覆盖了几次小拱棚，记得自家菠菜的样子，从外观上就有明显差距。
在市场上卖菜，品相很关键。
张山和李强关系尚可，也没在同一个市场卖菜，他笑了笑，「知道这是什麽菠菜品种不？
这可是菠坚强，能耐高温高湿，特别适合越夏栽培，种出来的菠菜产量不低，品相好，卖价也高。」李强问道：「种子在哪买的啊？」
张山说：「我家里有电话，打电话买，你最近要播种的话，我可以借两包给你先用着。」
「好，谢谢哈。」
江心菜场，北片一组，朱航走路巡视着基地，两侧大棚里的菠菜摇曳生姿，长势极好。
在火三轮停着的位置，朱航问道：「老周，这个棚还要收多久才能收完？」
老周抽着烟，「至少还得1~2天噢。」
朱航讶然：「那麽久！」
老周笑道：「种出经验来了，这一批菠坚强产量高，亩产估计奔着2500斤去了。」
即便通过观察朱航便知道这茬菠菜产量高，但仍然被惊到了。
夏季菠菜产量普遍较低，亩产几百斤的比比皆是，亩产2500斤极为了不得。
而且价格高啊。
当下优质菠菜批发价在2.3~2.5元/斤左右，亩产2500斤，亩产值便有约6000元。夏季菠菜生长快，又有大棚，20~30天就能出一茬菠菜。
「不愧是菠坚强，这产量无敌了。」朱航美滋滋的哼着小调继续巡田。
山东，莱阳。
龙大集团，集团会议上，出口部部长乔简汇报着八月份的出口数据。
「八月份，公司共向日本出口680吨冷冻菠菜，同比增加了约47%，环比增加了约…」「等等。」
宫学斌也参加了今天的会议，听到这里时，顿时就喊停了会议，「怎麽增加了这麽多？」
乔简看了一眼宫明杰，宫明杰微微颔首，嘴角上撇，老头子，是时候给你一些震撼了。
乔简说：「董事长，宫总去年末采购了一批可越夏种植的菠菜种子，在今年夏天的种植表现非常好。品质和产量在同期都是顶尖的，日本夏季对菠菜的需求也很旺盛，又相对缺乏竞品，所以才实现了产销同步大涨。」
宫学斌偏头看向宫明杰，「买的什麽种子，这麽牛，从哪个国家进口的？」
按宫学斌做菠菜贸易的多年经验，他推测，多半哪个外资种企又推出了厉害的菠菜种子，很大概率还是日本种企。
「是阪田，还是泷井？」
「都不是。」宫明杰微微摇头，说：「是国内云岭种业培育的菠菜新品种菠坚强，适合越夏栽培。」「国产种子？」
得到确认後，宫学斌惊讶道：「国内种企什麽时候有这种水平？」
事实摆在这里，宫学斌也不得不接受，且还得继续大力采购菠坚强种子。
两天後，云岭种业便再度收到了来自龙大集团的大客户订单。
其预订了400万斤的菠坚强种子，订单金额8000万元。
紧随龙大集团之後，又陆续有大客户提前预订明年的菠坚强种子。
与之相对的，则是其它菠菜种子销量出现了迅速下滑。
聊城，莘县。
惠农农资店的田雄正骑着摩托车下乡，在乡村道路上，他遇到了郭家强，郭家强这几年都在他店里买丹麦的菠菜种子。
「郭师傅，来抽支烟。」
郭家强戴着草帽，拿着菜筐，没有丝毫接烟的意思。
田雄热情的下车，拦在郭家强面前，「嗨，和我还客气什麽，今年不买菠菜种子了？」
「不买了。」郭家强语气生硬。
「额……」田雄愣了愣，说：「郭师傅这个玩笑可不好笑。」
郭家强：「我可没开玩笑，你的种子太贵，不买了，我在其它地方买了。」
田雄追问道：「什麽种子？老郭，你可别因小失大，种子没选好，损失可是你自己的。」
「这就不劳你操心了，我的菠菜种的好得很。」
郭家强轻笑了声，推开田雄的手，往前走去。
田雄跟了上去，到了菜地里，确认郭家强还是种的菠菜。
然而，田雄分明记得，郭家强除了去年秋天去他那买过种子，此後将近一年时间，就没再光顾过惠农农资的生意。
更可怕的是，郭家雄不是个例。
近半年时间，惠农农资流失了大量客户，往年夏天买菠菜种子的客户全消失了。
田雄这才下乡调研。
又经过两天的走访，田雄终於确认了，国内出现了一个极其适宜越夏种子的菠菜品种：菠坚强。对喜欢种菠菜的菜农来说，这就是最好的越夏菠菜品种。
但还有一点他不明白，菠坚强是越夏品种，按理说不适合秋冬栽培，丹麦冬绿、皇家速腾等菠菜品种优势依然很明显。
然而，农户仍然坚决反水。
农资店里，乌烟瘴气，地上满是菸头，田雄在发呆，直到电话铃声打破了宁静。
「田总，夏天马上过了，你今年要多少菠菜种子？」
「菠菜种子卖不动了，今年要的很少。」
王洲对这个结果并不算意外，「田总，别灰心，考虑到市场变化，丹麦种子公司已调整了种子价格，今年种子很便宜。」
「嗯？」
田雄眼眸微微一亮，「真的，冬绿价格多少？」
「给你12元/斤。」
王洲思量片刻後报价，丹麦菠菜种子到岸价已降至1欧元/斤，卖12元他还有不少赚。
田雄听了後也很惊讶。
国产种子什麽时候这麽厉害了，竞能逼得洋人如此果断的降价，还是近乎腰斩的降价。
太果断了。
也可推断出不只是农资店卖不动，经销商和种子公司的压力也非常大。
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熊晓鸽说：「如果只是单纯上市，以靠谱鲜生零售公司的资产质量，审计和上市前辅导都不是问题，关键是看股东想什麽时候上市。」
熊晓鸽看向陈家志，「陈总，你有具体的时间节点计划吗？」
陈家志摊了摊手，「老实说，没有，即便明天上市，我都可以接受。」
熊晓鸽想了想，问道：「生鲜电商计划什麽时候做？」
「当门店数量达到3000家的时候。」陈家志笑了笑，「这个数字已经不远了，公司也会开始筹备线上项目。」
熊晓鸽点了点头，「如此最好，我同意延迟上市日期，只要生鲜电商能有些起色，市场的想像力都会完全不一样。」
温鹏程和朱轩两人都摇了摇头，每次见面陈家志都会画生鲜电商的大饼，偏偏熊晓鸽还真吃这一套。送走了资方後，陈家志围绕生鲜电商做了很多思考。
他也确实在筹备生鲜电商。
不过和熊晓鸽所想有些不一样，陈家志想的只是线上卖菜。
对这一领域，陈家志其实还挺熟的。
未来蔬菜批发市场生意越来越难做，其中一个原因便是线上平台抢走了一大部分生意。
陈家志为此还特意去尝试过，朴朴买菜、叮咚买菜都亲身用过，最火的那段时间也经常能在小区电梯里看到。
再者就是小象超市，他没用过，但知道。
线上买菜之所以有市场，主要服务的还是上班族，上班已经很累了，下班後便不想去菜市场买菜。这也是小区外生鲜门店能经营做大的原因之一，因为方便了客户买菜。
而送菜上门则是更进一步的省了客户时间。
上班族，这是线上卖菜的目标客户群，江浙沪以及珠三角城市则是最主要的市场。
陈家志关於线上卖菜的想法都是围绕目标客户群体和市场所展开。
结合他前世所了解的信息，陈家志觉得学习叮咚买菜会比较合适。
一是菜新鲜，基本是时令蔬菜，而且推出新品速度很快，基本只要时令果蔬一上市，叮咚就推出新品。二是服务，叮咚也提供鱼切片、菜切丝等服务。
再就是选品，在江浙沪的中产群体中，叮咚买菜的评价很高，因为其选品总是能切中当地人的心头好。如果靠谱鲜生要做线上买菜，和叮咚买菜是最契合的。
靠谱鲜生能提供新鲜蔬菜，推陈出新的速度更是只快不慢，选品上，更是要注重区域划分，不同区域有不同的饮食喜好。
虽说叮咚买菜最後也难逃被收购的命运，但对靠谱鲜生集团来说，线上卖菜只是全产业链体系中的一部分。
并没有一定要求它赚钱。
只要能掌握卖菜渠道，就有利於维系整个体系的运转。
不过线上卖菜，对靠谱鲜生来说，最难的一点是配送。
靠谱鲜生有蔬菜配送业务，但那是配送给酒楼酒店，单个配送量就比较大。
而零售蔬菜配送，量就比较少了，对配送员数量要求比较高。
前世这一环节应该涉及到美团，也就是外卖，结合外卖的单量，才让线上买菜支撑过了前期困难阶段。只是陈家志现在更想专注主业，围绕主业做延伸和联动，主业之外的业务并不想亲自下场。如此，在生鲜零售配送上，靠谱鲜生就得付出更多的成本。
思索到这，陈家志对发展生鲜电商就有大概框架了。
他又用了三天，三天里只思考生鲜电商，细想目标客户需要哪些产品，哪些服务，线上卖菜又要如何实现盈利。
把每一点都写下来。
随後陈家志组织零售公司的核心高管王亮等人开会，讨论如何开展生鲜电商业务。
靠谱鲜生门店已有2000多家，门店就是前置仓，所有线上卖的货都可以从门店出。
再有就是配送、宣传，以及如何留住客户，产生收益等问题。
讨论下来，在陈家志的主导下，很快就形成了一份完整的战略框架。
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如城市中产往往会追求更好的产品品质，有机果蔬等优质产品更容易被接受，也有一定的价格承受能力。
一些特色农产品也更容易溢价接受，这些都可能是营利点。
这是陈家志的优势，可以参考未来的信息，让靠谱鲜生从一开始就走在正确的道路上。
战略框架定下，又填充了些细节後，陈家志把生鲜电商业务也交由相关团队具体负责。
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事实上，如果不是还没实现种子国产替代的目标，陈家志可能都选择提前退休了。
花城刚下了一场雨，湿热难耐。
在郊区农田上，雨刚停下，小菜农观察了片刻天象，便纷纷去揭开防雨的小拱棚，以免叶菜被闷坏了。然而，薄膜刚揭开，雨点又落在了脸上，凉丝丝的，菜农却气得破口大骂。
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「哪有一天下四五场雨的！」
骂归骂，小拱棚还是要重新盖上，才可能尽量保住蔬菜。
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在这两种过程中，同一种蔬菜也会出现较为明显的差距。
傍晚时，天空放晴，李强紧绷的神经松了下来，拿着菜筐出门拔菠菜。
路过老乡张山的菠菜地时，微微挑了挑眉，「老张，你的菠菜怎麽一点也没受雨水影响啊？」只见张山的菠菜鲜绿有光泽，没有发黄，没有斑点，拔出的根系主根发达，带有淡淡的浅红色。在当前时节，这是品相极好的菠菜。
李强今天反覆盖了几次小拱棚，记得自家菠菜的样子，从外观上就有明显差距。
在市场上卖菜，品相很关键。
张山和李强关系尚可，也没在同一个市场卖菜，他笑了笑，「知道这是什麽菠菜品种不？
这可是菠坚强，能耐高温高湿，特别适合越夏栽培，种出来的菠菜产量不低，品相好，卖价也高。」李强问道：「种子在哪买的啊？」
张山说：「我家里有电话，打电话买，你最近要播种的话，我可以借两包给你先用着。」
「好，谢谢哈。」
江心菜场，北片一组，朱航走路巡视着基地，两侧大棚里的菠菜摇曳生姿，长势极好。
在火三轮停着的位置，朱航问道：「老周，这个棚还要收多久才能收完？」
老周抽着烟，「至少还得1~2天噢。」
朱航讶然：「那麽久！」
老周笑道：「种出经验来了，这一批菠坚强产量高，亩产估计奔着2500斤去了。」
即便通过观察朱航便知道这茬菠菜产量高，但仍然被惊到了。
夏季菠菜产量普遍较低，亩产几百斤的比比皆是，亩产2500斤极为了不得。
而且价格高啊。
当下优质菠菜批发价在2.3~2.5元/斤左右，亩产2500斤，亩产值便有约6000元。夏季菠菜生长快，又有大棚，20~30天就能出一茬菠菜。
「不愧是菠坚强，这产量无敌了。」朱航美滋滋的哼着小调继续巡田。
山东，莱阳。
龙大集团，集团会议上，出口部部长乔简汇报着八月份的出口数据。
「八月份，公司共向日本出口680吨冷冻菠菜，同比增加了约47%，环比增加了约…」「等等。」
宫学斌也参加了今天的会议，听到这里时，顿时就喊停了会议，「怎麽增加了这麽多？」
乔简看了一眼宫明杰，宫明杰微微颔首，嘴角上撇，老头子，是时候给你一些震撼了。
乔简说：「董事长，宫总去年末采购了一批可越夏种植的菠菜种子，在今年夏天的种植表现非常好。品质和产量在同期都是顶尖的，日本夏季对菠菜的需求也很旺盛，又相对缺乏竞品，所以才实现了产销同步大涨。」
宫学斌偏头看向宫明杰，「买的什麽种子，这麽牛，从哪个国家进口的？」
按宫学斌做菠菜贸易的多年经验，他推测，多半哪个外资种企又推出了厉害的菠菜种子，很大概率还是日本种企。
「是阪田，还是泷井？」
「都不是。」宫明杰微微摇头，说：「是国内云岭种业培育的菠菜新品种菠坚强，适合越夏栽培。」「国产种子？」
得到确认後，宫学斌惊讶道：「国内种企什麽时候有这种水平？」
事实摆在这里，宫学斌也不得不接受，且还得继续大力采购菠坚强种子。
两天後，云岭种业便再度收到了来自龙大集团的大客户订单。
其预订了400万斤的菠坚强种子，订单金额8000万元。
紧随龙大集团之後，又陆续有大客户提前预订明年的菠坚强种子。
与之相对的，则是其它菠菜种子销量出现了迅速下滑。
聊城，莘县。
惠农农资店的田雄正骑着摩托车下乡，在乡村道路上，他遇到了郭家强，郭家强这几年都在他店里买丹麦的菠菜种子。
「郭师傅，来抽支烟。」
郭家强戴着草帽，拿着菜筐，没有丝毫接烟的意思。
田雄热情的下车，拦在郭家强面前，「嗨，和我还客气什麽，今年不买菠菜种子了？」
「不买了。」郭家强语气生硬。
「额……」田雄愣了愣，说：「郭师傅这个玩笑可不好笑。」
郭家强：「我可没开玩笑，你的种子太贵，不买了，我在其它地方买了。」
田雄追问道：「什麽种子？老郭，你可别因小失大，种子没选好，损失可是你自己的。」
「这就不劳你操心了，我的菠菜种的好得很。」
郭家强轻笑了声，推开田雄的手，往前走去。
田雄跟了上去，到了菜地里，确认郭家强还是种的菠菜。
然而，田雄分明记得，郭家强除了去年秋天去他那买过种子，此後将近一年时间，就没再光顾过惠农农资的生意。
更可怕的是，郭家雄不是个例。
近半年时间，惠农农资流失了大量客户，往年夏天买菠菜种子的客户全消失了。
田雄这才下乡调研。
又经过两天的走访，田雄终於确认了，国内出现了一个极其适宜越夏种子的菠菜品种：菠坚强。对喜欢种菠菜的菜农来说，这就是最好的越夏菠菜品种。
但还有一点他不明白，菠坚强是越夏品种，按理说不适合秋冬栽培，丹麦冬绿、皇家速腾等菠菜品种优势依然很明显。
然而，农户仍然坚决反水。
农资店里，乌烟瘴气，地上满是菸头，田雄在发呆，直到电话铃声打破了宁静。
「田总，夏天马上过了，你今年要多少菠菜种子？」
「菠菜种子卖不动了，今年要的很少。」
王洲对这个结果并不算意外，「田总，别灰心，考虑到市场变化，丹麦种子公司已调整了种子价格，今年种子很便宜。」
「嗯？」
田雄眼眸微微一亮，「真的，冬绿价格多少？」
「给你12元/斤。」
王洲思量片刻後报价，丹麦菠菜种子到岸价已降至1欧元/斤，卖12元他还有不少赚。
田雄听了後也很惊讶。
国产种子什麽时候这麽厉害了，竞能逼得洋人如此果断的降价，还是近乎腰斩的降价。
太果断了。
也可推断出不只是农资店卖不动，经销商和种子公司的压力也非常大。
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