第814章 联想入场
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「陈家志人呢？」
花城，靠谱鲜生大楼，零售公司总经理王亮正在办公，几个西装革履的人推开虚掩着的门走了进来，最前方的是熊晓鸽。
身後跟着温氏资本、中信资本、招商局等资方的相关负责人。
王亮不慌不忙的起身，「董事长在甘肃参与育种工作，短时间不会回来。」
中信资本的朱轩嗬嗬笑了两声，「堂堂一个百亿老总，还亲自下田去工作，倒显得我们有些不近人情了。」
「老朱，你假客气什麽，陈总明明是在躲着我们。」
「他躲什麽？」
「当然是怕我们质询钱花哪儿去了！」
听到这，王亮挑了挑眉，「朱轩，融资资金的使用可都有审计，每一笔都写得明明白白。」朱轩说：「审计倒没问题，可当初说好了要做电商，才给高估值，现在别说电子商务了，你们连做做样子都不愿意。
有不少资金还拿去买了铺面，熊总，当初你可是冲着生鲜电商才投的，你就不说两句？」
王亮看向熊晓鸽，「熊总，靠谱鲜生会做生鲜电商的，但老板的思路是先把线下的冷链仓储跑通，再做线上就事半功倍了。」
熊晓鸽挑眉道：「现在每日优鲜、天天鲜生等来势汹汹，还有百果园、壹号土猪等细分领域的竞争对手靠谱鲜生的经营环境在变得恶劣，势必会影响到经营业绩，你们怎麽考虑的？」
王亮笑了笑，「刚好，老板离开之前，提了几条建议，让我们发挥出公司的优势。」
「什麽建议？」资方几人的眼神都聚焦在了王亮身上。
「给同行上点压力。」
王亮简单说了说价格战策略。
简而言之，对手有的大众蔬菜，如胡萝卜、茄子、黄瓜、丝瓜、苦瓜、豇豆、空心菜等，靠谱鲜生就大幅降价。
靠谱鲜生门店蔬菜由产地或者自有菜场直供，在成本上有些许优势。
靠谱鲜生的成本线就是对手的亏损线。
而在叶菜上，优势就更大了，正值夏季，本地叶菜品质差，外地叶菜则价格高，运输也不稳定。靠谱鲜生自有菜场+专属冷链物流直达，在品质、保鲜等方面都有优势。
门店在叶菜上灵活性更高，既可以降价加强对对手的打击，也可维持现有价格保证利润。
再有就是同行没有的好产品，如阳光番茄、贝贝南瓜等逐渐走红的蔬菜，则可以适当提价。听了王亮的介绍，资方几人都蹙眉思考。
熊晓鸽说：「价格战伤人伤己，对靠谱鲜生的经营业绩也有影响，会拖累後续的估值。」
朱轩附和道：「对啊，王总，今年的业绩好，上市股市表现会很不错的。」
王亮笑了笑，「如果靠谱鲜生能把同行干掉，估值会更高。」
朱轩蹙眉，「这事哪有那麽容易，早点上市才是正解。」
王亮心中明了，这种就是想捞一票就走的人，不是冲着长期发展来的。
他看向熊晓鸽和温氏资本的人，「老板其实对生鲜零售和生鲜电商挺看好，也很上心。
集团培育的阳光番茄，以及其它好的农产品都需要冷链物流投资保驾护航，有关投资是必要的，现在也正是发挥优势的时候。」
熊晓鸽想了想，说：「行，我倒要看看你们能玩出什麽花了。」
朱轩急道：「熊总！」
熊晓鸽挥了挥手，「对IDG来说，生鲜电商才是我们关注的。」
他又看向朱轩，「朱总，少买点铺面，都快做成房地产公司了。」
说完，熊晓鸽转身就走。
王亮打了个哈哈，铺面还是要买的，老板在房价上的判断与对蔬菜行情上的判断不相上下。集团旗下的房产每年都在大幅增值。
前几年听老板劝买了房的集团员工，如今也一个个的身家暴涨。
零售公司买铺面开生鲜店，既省了租金费用，房产还在增值，这种投资除了招资方不满，其实没什麽不好。
熊晓鸽走後，其余几人又说了几句，也无奈离去。
而王亮，则组织零售公司的核心成员开会，针对同行竞争，全面改变了经营策略。
大众蔬菜大幅降价。
精品叶菜有的降价，有的保持不动。
水果则是加强供应链和品质管控，一是扶持产地，与产区货源进行深度绑定，二是门店报损要坚决。由於都是直营门店，各地区经营调整都很坚决，并很快就取得了明显效果。
王艳是名深漂，也是名上班族，一家三口居住在福田。
孩子白天上学，午饭是在学校解决，她和丈夫在公司上班，午饭是在食堂或者外面吃，只有晚饭时间才会一起吃。
这也让王艳习惯了下班後去买菜，靠谱鲜生是她的首选。
不仅蔬菜、肉类齐全，品质也有保障，也更健康安全。
尤其是增加了冷藏货架後，早上到门店的蔬菜和鲜肉保存到晚上，也都保持着新鲜的状态。从写字楼出来，赶路到小区门口後，王艳额头和手臂上都出了汗。
进了靠谱鲜生的门店後，凉爽感瞬间袭来，体感很舒服。
「冷气开得真足。」
在她的前方，门店里人流如潮，三三俩俩挑选着蔬菜、水果。
她感觉人比平常更多了。
逛了一会儿才发现缘由，靠谱鲜生似乎对部分果蔬进行了调价。
如瓜豆类蔬菜普遍下降了两三成，有的青菜如空心菜、红薯叶等价格也降了。
让她遗憾的是靠谱鲜生的招牌青菜菜心、芥兰、生菜、上海青、西兰花等等都没有降价。
但她觉得这是应该的，靠谱鲜生的青菜真的是一流。
稍微来晚一点，可能部分青菜就销售一空了。
接下来几天，王艳仍然保持着每天下班後去靠谱鲜生买菜，有时是一个人，有时和丈夫一起，有时是一家三口一起。
她明显发现靠谱鲜生的人流量更多了，不仅青菜卖空速度提前了，连带着瓜豆类蔬菜和鲜肉，清空速度也比以前更快了。
而王亮接收到的数据比王艳更直观。
自从调整经营策略後，2000余家门店的全系产品销量几乎都同步出现了上涨。
因为调价的原因，毛利润反倒变化不大。
但蔬菜、水果、肉类每上涨一层，都很可能意味着同行下降一层。
由此，王亮更为坚决的执行调价策略，发挥自身全产业链的成本、品质等方面的优势。
这个夏天，靠谱鲜生门店不仅给消费者带来了清凉，还带来了实惠。
而对於靠谱鲜生的竞争对手来说，最近的日子都不好过。
每日优鲜。
此世的每日优鲜比原时空更早出现，创始人仍然是徐正，曾长期任职於联想集团。
其这次创立每日优鲜从联想获得了不菲的投资，在随後的融资中，联想控股也出了不少力。充足的资金，才支撑起了每日优鲜的快速发展。
然而，生鲜赛道看似美好，只有真正进入这行的人才知道这属於撅着屁股捡钢铺。
赚的都是辛苦钱。
会议室里，每日优鲜的管理层看着屏幕上的数据，脸色都不太好看。
徐正脸型方正，板着脸时有点不怒自威，「都说说看吧，7月份业绩下滑这麽快，有哪些原因？」副总曾斌开口道：「主因还是靠谱鲜生调整经营策略了，靠谱很多大众果蔬都进行了大幅降价，吸引了一部分对价格敏感的客户。
而靠谱的基本盘一一追求高品质的客户，也因为靠谱通过完善冷链物流体系，提供更新鲜、品质更高的果蔬肉类，对其更认可了。
当然，每日优鲜的生鲜供应链与靠谱鲜生有差距，也是事实。」
曾斌的发言很快得到了众人认可。
每日优鲜的门店大多离靠谱鲜生不远，对方有什麽变化，都能很快调查到。
徐正沉着脸，「都有什麽应对的办法？」
曾斌等人又陆续发言。
「跟进降价吧？」
「靠谱鲜生有大量自有菜场，菜的品质确实好，拚品质确实拚不过，只能拚性价比。」
「但靠谱是自有菜场，自有货源，甚至连蔬菜种子都是自产自用，拚性价比，万一靠谱鲜生继续降价，又该怎麽办？」
「大多数门店毛利本来就不高，这要再降价，亏损只会更严重。」
听着众人的讨论，徐正感觉靠谱鲜生就像庞然大物一样，压得人喘不过气。
无论从哪方面看，相比每日优鲜，靠谱鲜生都毫无弱点，堪称六边形战士。
品质拚不过，性价比也可能拚不过，从供应链上就出现了明显差距。
讨论了会儿，声音渐渐沉寂，也没讨论出好的方案，气氛一时有些绝望。
徐正环视众人，「还有一条出路，每日优鲜也往上游发展，做农业。」
众人皆惊。
「徐总，公司没有做农业的经验啊！」
「挖人，从农业公司挖人，从靠谱鲜生挖人，靠谱除了零售公司有上市计划，种养殖板块都不会上市，也不会给员工股权，我们可以给！」
「资金又从哪里来？」
「找联想。」徐正看了眼曾斌，「联想一直有投资农业的想法，实在不行，公司控股权也可以卖给联想。」
曾斌讶然道：「已经到这一步了吗？」
徐正摊了摊手，「没办法，完全打不过。」
入行前，计算帐面利润很可观，靠谱鲜生也证明这行有前景。
然而，真入行了，发现只能捡个钢铺。
这下靠谱鲜生一发力，想捡个钢铺都难了。
另一边，百果园也感觉压力上来了，靠谱鲜生虽然自有果园少，但合作果园可不少。
尤其是泰国的龙眼、榴槤、山竹、火龙果，由於良好的合约履行口碑，已积累了相当数量的稳定优质合作果园。
其次，在国内，也有合作多年的荔枝、水蜜桃、枇杷、菠萝、西瓜、柑橘、苹果、香蕉等水果果农。如今，靠谱鲜生在供应链和品质上发力，对百果园也不是好消息。
百果园直营店还好管控，但加盟店经营压力一上来，报损就不可能果断，甚至可能以次充好。整个夏天，随着靠谱鲜生门店发力，生鲜领域的同行日子都不好受。
为了维持经营，大多不得不走向赔本赚吆喝的道路。
想活下去，只能再去寻找外部投资。
陈家志在北方采完种子，再回花城时，就猛然听闻联想集团以较为低廉的价格收购了每日优鲜大部分股权。
同时，每日优鲜会涉足上游的蔬菜种植，联想控股也有成立农业公司，进军水果业的想法。百果园也在寻找融资。
一连串的变动，让陈家志也了解了这一两个月发生了什麽。
简而言之，一个能打的都没有。
在蔬菜领域，由於全产业链逐渐成型，靠谱鲜生已形成了绝对优势。
且随着时间发展，这份优势还会继续加强。
在肉类上，靠谱鲜生在土猪肉、猪肉、牛肉等品类上也有较大优势。
在水果上表现也不差，都是以采购或合作果园为渠道，深耕了好几年的靠谱鲜生也有底蕴。另外，靠谱鲜生後续还有海外车厘子基地、蓝莓基地、砂糖橘基地等自建果园。
总体来说，体系已形成了良性循环，产品矩阵很丰富，整体实力也主要由产品驱动，由消费者选择。这是多年持续投入和积累的成果。
了解了全盘情况後，陈家志对联想入主每日优鲜就有些不以为意了。
前世联想投资了不少农业项目，陈家志熟知的就有成都浦江的猕猴桃产业园。
号称有10万亩，真实数字他就不得而知了。
另外，联想集团也是最早投资云南蓝莓的企业之一。
不过，联想做农业资本运作比较频繁，回归到产业本身，就有些不温不火了，不赚钱，乃至亏损是常态这样的对手，陈家志是不怕的。
种菜也同理，种菜的周期虽然比较短，但风险却不小，贸然进场种菜，别说种出高品质蔬菜了，首先正常出菜就是一道难关。
然而，陈家志很自信，资方却有些忐忑。
靠谱鲜生压着竞争对手打，这是好事，但联想集团的入场，又让资方担忧。
即便靠谱鲜生不虚联想，但影响到估值也不是好事。
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中信资本的朱轩嗬嗬笑了两声，「堂堂一个百亿老总，还亲自下田去工作，倒显得我们有些不近人情了。」
「老朱，你假客气什麽，陈总明明是在躲着我们。」
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有不少资金还拿去买了铺面，熊总，当初你可是冲着生鲜电商才投的，你就不说两句？」
王亮看向熊晓鸽，「熊总，靠谱鲜生会做生鲜电商的，但老板的思路是先把线下的冷链仓储跑通，再做线上就事半功倍了。」
熊晓鸽挑眉道：「现在每日优鲜、天天鲜生等来势汹汹，还有百果园、壹号土猪等细分领域的竞争对手靠谱鲜生的经营环境在变得恶劣，势必会影响到经营业绩，你们怎麽考虑的？」
王亮笑了笑，「刚好，老板离开之前，提了几条建议，让我们发挥出公司的优势。」
「什麽建议？」资方几人的眼神都聚焦在了王亮身上。
「给同行上点压力。」
王亮简单说了说价格战策略。
简而言之，对手有的大众蔬菜，如胡萝卜、茄子、黄瓜、丝瓜、苦瓜、豇豆、空心菜等，靠谱鲜生就大幅降价。
靠谱鲜生门店蔬菜由产地或者自有菜场直供，在成本上有些许优势。
靠谱鲜生的成本线就是对手的亏损线。
而在叶菜上，优势就更大了，正值夏季，本地叶菜品质差，外地叶菜则价格高，运输也不稳定。靠谱鲜生自有菜场+专属冷链物流直达，在品质、保鲜等方面都有优势。
门店在叶菜上灵活性更高，既可以降价加强对对手的打击，也可维持现有价格保证利润。
再有就是同行没有的好产品，如阳光番茄、贝贝南瓜等逐渐走红的蔬菜，则可以适当提价。听了王亮的介绍，资方几人都蹙眉思考。
熊晓鸽说：「价格战伤人伤己，对靠谱鲜生的经营业绩也有影响，会拖累後续的估值。」
朱轩附和道：「对啊，王总，今年的业绩好，上市股市表现会很不错的。」
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朱轩蹙眉，「这事哪有那麽容易，早点上市才是正解。」
王亮心中明了，这种就是想捞一票就走的人，不是冲着长期发展来的。
他看向熊晓鸽和温氏资本的人，「老板其实对生鲜零售和生鲜电商挺看好，也很上心。
集团培育的阳光番茄，以及其它好的农产品都需要冷链物流投资保驾护航，有关投资是必要的，现在也正是发挥优势的时候。」
熊晓鸽想了想，说：「行，我倒要看看你们能玩出什麽花了。」
朱轩急道：「熊总！」
熊晓鸽挥了挥手，「对IDG来说，生鲜电商才是我们关注的。」
他又看向朱轩，「朱总，少买点铺面，都快做成房地产公司了。」
说完，熊晓鸽转身就走。
王亮打了个哈哈，铺面还是要买的，老板在房价上的判断与对蔬菜行情上的判断不相上下。集团旗下的房产每年都在大幅增值。
前几年听老板劝买了房的集团员工，如今也一个个的身家暴涨。
零售公司买铺面开生鲜店，既省了租金费用，房产还在增值，这种投资除了招资方不满，其实没什麽不好。
熊晓鸽走後，其余几人又说了几句，也无奈离去。
而王亮，则组织零售公司的核心成员开会，针对同行竞争，全面改变了经营策略。
大众蔬菜大幅降价。
精品叶菜有的降价，有的保持不动。
水果则是加强供应链和品质管控，一是扶持产地，与产区货源进行深度绑定，二是门店报损要坚决。由於都是直营门店，各地区经营调整都很坚决，并很快就取得了明显效果。
王艳是名深漂，也是名上班族，一家三口居住在福田。
孩子白天上学，午饭是在学校解决，她和丈夫在公司上班，午饭是在食堂或者外面吃，只有晚饭时间才会一起吃。
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不仅蔬菜、肉类齐全，品质也有保障，也更健康安全。
尤其是增加了冷藏货架後，早上到门店的蔬菜和鲜肉保存到晚上，也都保持着新鲜的状态。从写字楼出来，赶路到小区门口後，王艳额头和手臂上都出了汗。
进了靠谱鲜生的门店後，凉爽感瞬间袭来，体感很舒服。
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在她的前方，门店里人流如潮，三三俩俩挑选着蔬菜、水果。
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稍微来晚一点，可能部分青菜就销售一空了。
接下来几天，王艳仍然保持着每天下班後去靠谱鲜生买菜，有时是一个人，有时和丈夫一起，有时是一家三口一起。
她明显发现靠谱鲜生的人流量更多了，不仅青菜卖空速度提前了，连带着瓜豆类蔬菜和鲜肉，清空速度也比以前更快了。
而王亮接收到的数据比王艳更直观。
自从调整经营策略後，2000余家门店的全系产品销量几乎都同步出现了上涨。
因为调价的原因，毛利润反倒变化不大。
但蔬菜、水果、肉类每上涨一层，都很可能意味着同行下降一层。
由此，王亮更为坚决的执行调价策略，发挥自身全产业链的成本、品质等方面的优势。
这个夏天，靠谱鲜生门店不仅给消费者带来了清凉，还带来了实惠。
而对於靠谱鲜生的竞争对手来说，最近的日子都不好过。
每日优鲜。
此世的每日优鲜比原时空更早出现，创始人仍然是徐正，曾长期任职於联想集团。
其这次创立每日优鲜从联想获得了不菲的投资，在随後的融资中，联想控股也出了不少力。充足的资金，才支撑起了每日优鲜的快速发展。
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会议室里，每日优鲜的管理层看着屏幕上的数据，脸色都不太好看。
徐正脸型方正，板着脸时有点不怒自威，「都说说看吧，7月份业绩下滑这麽快，有哪些原因？」副总曾斌开口道：「主因还是靠谱鲜生调整经营策略了，靠谱很多大众果蔬都进行了大幅降价，吸引了一部分对价格敏感的客户。
而靠谱的基本盘一一追求高品质的客户，也因为靠谱通过完善冷链物流体系，提供更新鲜、品质更高的果蔬肉类，对其更认可了。
当然，每日优鲜的生鲜供应链与靠谱鲜生有差距，也是事实。」
曾斌的发言很快得到了众人认可。
每日优鲜的门店大多离靠谱鲜生不远，对方有什麽变化，都能很快调查到。
徐正沉着脸，「都有什麽应对的办法？」
曾斌等人又陆续发言。
「跟进降价吧？」
「靠谱鲜生有大量自有菜场，菜的品质确实好，拚品质确实拚不过，只能拚性价比。」
「但靠谱是自有菜场，自有货源，甚至连蔬菜种子都是自产自用，拚性价比，万一靠谱鲜生继续降价，又该怎麽办？」
「大多数门店毛利本来就不高，这要再降价，亏损只会更严重。」
听着众人的讨论，徐正感觉靠谱鲜生就像庞然大物一样，压得人喘不过气。
无论从哪方面看，相比每日优鲜，靠谱鲜生都毫无弱点，堪称六边形战士。
品质拚不过，性价比也可能拚不过，从供应链上就出现了明显差距。
讨论了会儿，声音渐渐沉寂，也没讨论出好的方案，气氛一时有些绝望。
徐正环视众人，「还有一条出路，每日优鲜也往上游发展，做农业。」
众人皆惊。
「徐总，公司没有做农业的经验啊！」
「挖人，从农业公司挖人，从靠谱鲜生挖人，靠谱除了零售公司有上市计划，种养殖板块都不会上市，也不会给员工股权，我们可以给！」
「资金又从哪里来？」
「找联想。」徐正看了眼曾斌，「联想一直有投资农业的想法，实在不行，公司控股权也可以卖给联想。」
曾斌讶然道：「已经到这一步了吗？」
徐正摊了摊手，「没办法，完全打不过。」
入行前，计算帐面利润很可观，靠谱鲜生也证明这行有前景。
然而，真入行了，发现只能捡个钢铺。
这下靠谱鲜生一发力，想捡个钢铺都难了。
另一边，百果园也感觉压力上来了，靠谱鲜生虽然自有果园少，但合作果园可不少。
尤其是泰国的龙眼、榴槤、山竹、火龙果，由於良好的合约履行口碑，已积累了相当数量的稳定优质合作果园。
其次，在国内，也有合作多年的荔枝、水蜜桃、枇杷、菠萝、西瓜、柑橘、苹果、香蕉等水果果农。如今，靠谱鲜生在供应链和品质上发力，对百果园也不是好消息。
百果园直营店还好管控，但加盟店经营压力一上来，报损就不可能果断，甚至可能以次充好。整个夏天，随着靠谱鲜生门店发力，生鲜领域的同行日子都不好受。
为了维持经营，大多不得不走向赔本赚吆喝的道路。
想活下去，只能再去寻找外部投资。
陈家志在北方采完种子，再回花城时，就猛然听闻联想集团以较为低廉的价格收购了每日优鲜大部分股权。
同时，每日优鲜会涉足上游的蔬菜种植，联想控股也有成立农业公司，进军水果业的想法。百果园也在寻找融资。
一连串的变动，让陈家志也了解了这一两个月发生了什麽。
简而言之，一个能打的都没有。
在蔬菜领域，由於全产业链逐渐成型，靠谱鲜生已形成了绝对优势。
且随着时间发展，这份优势还会继续加强。
在肉类上，靠谱鲜生在土猪肉、猪肉、牛肉等品类上也有较大优势。
在水果上表现也不差，都是以采购或合作果园为渠道，深耕了好几年的靠谱鲜生也有底蕴。另外，靠谱鲜生後续还有海外车厘子基地、蓝莓基地、砂糖橘基地等自建果园。
总体来说，体系已形成了良性循环，产品矩阵很丰富，整体实力也主要由产品驱动，由消费者选择。这是多年持续投入和积累的成果。
了解了全盘情况後，陈家志对联想入主每日优鲜就有些不以为意了。
前世联想投资了不少农业项目，陈家志熟知的就有成都浦江的猕猴桃产业园。
号称有10万亩，真实数字他就不得而知了。
另外，联想集团也是最早投资云南蓝莓的企业之一。
不过，联想做农业资本运作比较频繁，回归到产业本身，就有些不温不火了，不赚钱，乃至亏损是常态这样的对手，陈家志是不怕的。
种菜也同理，种菜的周期虽然比较短，但风险却不小，贸然进场种菜，别说种出高品质蔬菜了，首先正常出菜就是一道难关。
然而，陈家志很自信，资方却有些忐忑。
靠谱鲜生压着竞争对手打，这是好事，但联想集团的入场，又让资方担忧。
即便靠谱鲜生不虚联想，但影响到估值也不是好事。
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