第816章 国产替代：前进
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田雄心中惊讶片刻，说：「好，王总，我买。」
听到这话，王洲暗中松了口气，丹麦的菠菜种子是他主要经营的品类。
前几年，夏季虽然是淡季，但也能卖不少种子，在整个菠菜市场上，也是排名前列的。
然而，今年却遭遇了滑铁卢。
从年初开始，菠菜种子就开始下滑，到了夏季，更是快腰斩到了脚踝。
这让他很慌。
也让背後的丹麦种子公司很慌。
相比欧美和日韩的其它种企，丹麦种企只在菠菜育种上有优势，且优势也不大。
所以，丹麦菠菜种子相比其他洋种子，价格相对更温和一些。
利润也稍低一些。
现在，这份利润可能都保不住，丹麦种企很难稳得住，得到消息後，立马便进行了调价。
王洲拿到新的价格後，也开始积极联系下一级的农资店。
「田总，你要多少种子？」
田雄想了想，说：「冬绿先给我来1000斤吧。」
王洲愣了愣，「就1000斤？」
田雄说：「先卖着，要有大单我再临时找你拿货。」
王洲显然不满意，「临时拿货可不就是今天的价格了，每斤至少要贵上一成。」
田雄说：「一成就一成，总比烂在手里强。」
王洲讶然道：「形势已经差到这种程度了麽？」
田雄叹了口气，「可能比这还糟糕，以前一些经常来买我种子的客户，都不来了，这个夏天，他们都在种菠坚强。
唉，王总，要是明年你没有适合越夏种植的菠菜品种，夏天我就不拿货了。」
王州抿了抿嘴，想说点威胁的话，但奈何作为丹麦种企的经销商，其手上除了菠菜并没有其它能特别拿得出手的种子。即便放狠话也完全没有威慑力。
「冬绿适合冬种，产量高，现在已经入秋了，销量应该很快就起来了，老田你才拿1000斤种子确实少了点。」
「不少了，我这两天下乡，菜农也不知怎麽了，买冬绿的意愿也不高。」
田雄述说起了这几天的经历，很惆怅。
王洲叹道：「唉，老田，不要放弃，我再去向丹麦人争取，种子再便宜点。」
田雄嗯声道：「反正有需求，我会再找你拿货的。」
反之，要没需求，爱哪哪去。
挂了电话，田雄又给自己点了支烟，翻动着电话簿，查询着人脉。
「哎，吴总，你认不认识云岭种业的人呐？」
「我想买他们的菠菜种子：菠坚强。」
「嗨，丹麦人的菠菜种子不行了，这个夏天被菠坚强摁着头打。」
「嗯啊，变天了。」
田雄打了很多电话，奈何云岭种业没有经销商体系，他想做代理都没渠道。
菠坚强的出现，就像一条鲢鱼，在国内杂交菠菜种子领域，掀起了层层涟漪。
但菠坚强不是个例。
云岭种子更多的蔬菜品种，都在这个夏天开始发光发热。
寿光，三元朱村。
罗章是一名菜农，家里种了两个温室大棚，常年种植果菜类蔬菜。
多年的种菜经验告诉他，想把菜种好，各个环节都很重要，选对品种和种苗更是重中之重。种子种苗选错，可能一茬菜都白搭。
所以，在种子种苗选择上，罗章很慎重，宁愿多花钱，也不买没有保障没有得到验证过的种子种苗。年初时，他种了一茬番茄，选择了过往几年表现非常出色的番茄品种：海泽拉189。
从种苗公司买的成品苗。
成本不菲。
但他知道值得，从国外进口的番茄种子表现都非常稳。
然而，年初这茬番茄偏偏出了问题，在四五月，寿光爆发了烟粉虱，大片大片的番茄染上了黄化曲叶病毒病。
罗章的番茄也没有幸免。
两个温室大棚的番茄染病率超过70%，番茄植株矮小，叶片卷曲，花穗凋零，果实畸形。表现一向优异的海泽拉189也挡不住番茄黄化曲叶病毒病。
罗章损失惨重。
好在周边菜农都损失惨重，大家都悲惨，好像也就没那麽惨了。
只是过了没两天，村里又传出来韩大雷的番茄没染病，不仅没染病，还丰收了。
他去看了，满棚的植株上都挂满了番茄。
此後，韩大雷两口子每天都要采摘一三轮车的番茄，每天晚上村里都能听到韩大雷的大嗓门。「哎呀，你咋知道我今天收了500多斤番茄呢。」
「也没多少，比昨天还少了几十斤。」
「价格还不错，现在番茄少，价格每天都在涨。」
罗章听到这些话就来气，他自问种菜技术远比韩大雷强，韩大雷也就运气好，贪便宜种了便宜种苗，结果刚好能抗病毒病。
神气什麽啊！
不过罗章倒是记下了韩大雷种的番茄品种：鸿运番茄。
一个国产番茄品种，做到了进口番茄种子没有做到的事。
至此，洋种子在罗章心中的地位悄然下落。
洋种子好像也没那麽厉害嘛~
还死贵死贵的。
在自知救不回来番茄後，罗章也没有硬抗，第一时间订购了鸿运番茄种苗，并跟着清棚杀菌消毒整地。等鸿运番茄种苗就位後，便第一时间种下。
鸿运番茄果然能抗病毒病，在他的悉心管理下，即便周边带病毒的番茄菜地并不少，罗章也把发病率控制在了5%以下。
经历一个多月的等待後，罗章的鸿运番茄也迎来了首次采收。
此时，正恰逢番茄黄化曲叶病毒病爆发的高峰期，山东、河北、江苏、安徽等地都出现了大面积病害。番茄价格连续几个月都在高位。
靠着及时种下的番茄，罗章在最近两三个月里大赚了一笔，成了三元朱村的明星种植户，比韩大雷神气多了。
「大雷，海泽拉也推出了能抗病毒病的番茄品种一一戴维斯，要不要试试？」
入秋後，各个种子公司经销商又开始了推销工作，罗章在卖番茄时，就遇到了海泽拉来推销的销售人员孔瑞。
罗章擡了擡眉，「戴维森，以前没种过，也没听人说过啊！」
孔瑞说：「没听过不要紧，这可是海泽拉出品，进口的洋种子，高级货，肯定能抗病毒病。」罗章连续问了产量、单价等数据，心中的疑虑不减。
自从在海泽189上栽了，又在鸿运番茄上大赚，罗章对洋种子的滤镜已碎了一半。
何况戴维森没种过，周边也没听人说种过，而他在鸿运番茄上已经尝到了甜头。
「小孔，算了，秋冬茬我还是想以种鸿运番茄为主，保险，鸿运番茄的名字也取得好，鸿运当头，我估计後面番茄还有行情。」
孔瑞垮着脸走了，也就半年时间，鸿运番茄就突然火了起来。
甚至海泽拉改成力推戴维森也无济於事。
他知道农民的想法，戴维斯以往种的人少，农民不确定抗不抗病毒。
而鸿运番茄已实打实连续两次证明了自己。
但他们是谁，海泽拉啊，全世界最顶尖的番茄种子公司，过去农民主要听到这个名字就趋之若鹜。如今，却遭到了国产番茄品种的狙击。
同样的情况也发生在了瑞克斯旺的身上，在上半年爆发番茄黄化曲叶病毒病後，瑞克斯旺反应也很迅速，推出了齐达利番茄。
然而，市场对此同样不买帐。
严格来说，已经又过了一个种植季，齐达利的推广效果却依旧没有达到预期效果。
「我们不能再坐以待毙，要表现得更有侵略性！」
青岛，瑞克斯旺中国公司总部会议室，CE0伊安·道尔顿俯身向前，对过往几个月茄科蔬菜种子的表现很不满意。
尤其是番茄种子的销量下滑让他坐立不安。
「我们不仅要给经销商下任务，还要给他们更优惠的政策！」
负责茄科种子的推广经理孙杉不由暗自腹诽，两个月前你可不是这麽说的。
那时伊安·道尔顿还雄心勃勃的声称：「瑞克斯旺的机会来了，我们有丰富的种子储备。
在种子库里，正好有抗病毒病的番茄品种齐达利，现在进行推广，除了个别竞争对手有抗病毒品种，齐达利将占领更多的红果番茄种子市场。」
然而，横空杀出了个鸿运番茄。
当齐达利还需要农民验证是否抗病毒病时，鸿运番茄已扛过了病害高发期。
这份实打实的履历更能获得农民的认同，订单自然也流向了鸿运番茄。
这才有了伊安·道尔顿如今的变脸。
「瑞克斯旺和经销商是并肩作战的夥伴，我们要及时了解他们的困难，为他们解决麻烦。」「种子当然要降价，现在不是赚多少钱的问题，而是还能不能赚钱的问题。」
「定价比鸿运番茄可能遭受非议？」
「嗬，我要面子有何用！」
「我只要市场！」
孙杉感觉伊安道尔顿确实急了，他在多个跨国种企工作过，欧美种企的经销策略一向很激进。和经销商爆发冲突，争吵得面红耳赤是家常便饭。
现在，伊安·道尔顿却称经销商是夥伴，可想而知经销商闹得有多厉害了。
不出意外，瑞克斯旺在番茄种子上进行了大幅降价。
海泽拉随後也立马跟进。
不仅是齐达利和戴维斯两个抗病毒品种降价，连带此前的明星品种海泽拉189、144和瑞克斯旺的百利也都大幅降价。
年初，189、144、百利等品种种子售价都是约100元/g。
降价後，零售价变成了40元/g。
9月，花城酷热不减。
陈家志在办公室里审阅着云岭种业的报告。
菠坚强和鸿运番茄最近的销量异常凶猛。
只龙大集团在菠坚强种子的采购上，就已累计支付了1亿元的采购款。
其余种植大户、中小散户也纷纷在重复订购，形势异常火热，甚至逼得进口杂交菠菜种子纷纷降价。除了丹麦种企，阪田、泷井、圣尼斯的菠菜种子零售价也已是近乎腰斩。
在红果大番茄上，鸿运番茄的竞争表现相比菠坚强要稍次一点。
毕竞菠坚强在越夏栽培上，还没有竞争对手。
而鸿运番茄虽然现目前占据绝对优势，但戴维斯和齐达利也不是吃素的。
随着价格下跌，肯定会有菜农试种，後续随着更多试种结果出来，鸿运番茄的压力会随之变大。「价格战？」
陈家志冷笑了两声，「云岭还没打价格战，倒是你们先开始了，够激进。」
「但谁怕谁啊。」
只要品种性状表现没差上一个层级，在主场打价格战，国内种企不会虚任何跨国种企。
就目前情况而言，鸿运的性状表现不差，也明显威胁到了主流洋种子的生存空间。
否则瑞克斯旺和海泽拉不会表现得如此激进，直接采取了降价策略。
他们越急，陈家志越兴奋。
这意味着他做对了，国产替代的目标也越来越近。
在云岭种业的报告上，除了菠坚强和鸿运番茄，也还有其它种子的信息。
在果菜种子上，长棒黑茄和阳光番茄的表现也很突出。
长棒黑茄在川渝、陕甘宁和华南的烧烤界，已经掀起了不小的涟漪。
烧烤店老板和不少批发商都注意到了这个品种。
自然，也逐渐带动了种植户种植，种子销售量也呈明显上升趋势。
阳光番茄则是在靠谱鲜生近3000家门店里大杀四方。
完善的物流体系让阳光番茄得以用最快的时间进入门店，最大程度保存了其极佳的口感。
凭藉着优异的口感表现，阳光番茄在这一年时间里，也征服了一个又一个客户，口碑也持续发酵，带动各个门店的销量节节攀升。
尤其是在喜欢吃番茄的江浙沪地区，即便其价格高，也成为了门店最佳的引流单品。
有的人为了买阳光番茄，不惜走更远的路买菜。
据统计，阳光番茄在所有门店的日均总销量已达24万余斤，平均每家店每天要卖80余斤阳光番茄。这不是一个小数字，菜场都险些供应不上。
因为阳光番茄的特殊性，同行即使想模仿都很难，在蔬菜批发市场上更是看不到阳光番茄的踪迹。这是一个独属於靠谱鲜生的品种，实现了产区与消费者的对接。
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前几年，夏季虽然是淡季，但也能卖不少种子，在整个菠菜市场上，也是排名前列的。
然而，今年却遭遇了滑铁卢。
从年初开始，菠菜种子就开始下滑，到了夏季，更是快腰斩到了脚踝。
这让他很慌。
也让背後的丹麦种子公司很慌。
相比欧美和日韩的其它种企，丹麦种企只在菠菜育种上有优势，且优势也不大。
所以，丹麦菠菜种子相比其他洋种子，价格相对更温和一些。
利润也稍低一些。
现在，这份利润可能都保不住，丹麦种企很难稳得住，得到消息後，立马便进行了调价。
王洲拿到新的价格後，也开始积极联系下一级的农资店。
「田总，你要多少种子？」
田雄想了想，说：「冬绿先给我来1000斤吧。」
王洲愣了愣，「就1000斤？」
田雄说：「先卖着，要有大单我再临时找你拿货。」
王洲显然不满意，「临时拿货可不就是今天的价格了，每斤至少要贵上一成。」
田雄说：「一成就一成，总比烂在手里强。」
王洲讶然道：「形势已经差到这种程度了麽？」
田雄叹了口气，「可能比这还糟糕，以前一些经常来买我种子的客户，都不来了，这个夏天，他们都在种菠坚强。
唉，王总，要是明年你没有适合越夏种植的菠菜品种，夏天我就不拿货了。」
王州抿了抿嘴，想说点威胁的话，但奈何作为丹麦种企的经销商，其手上除了菠菜并没有其它能特别拿得出手的种子。即便放狠话也完全没有威慑力。
「冬绿适合冬种，产量高，现在已经入秋了，销量应该很快就起来了，老田你才拿1000斤种子确实少了点。」
「不少了，我这两天下乡，菜农也不知怎麽了，买冬绿的意愿也不高。」
田雄述说起了这几天的经历，很惆怅。
王洲叹道：「唉，老田，不要放弃，我再去向丹麦人争取，种子再便宜点。」
田雄嗯声道：「反正有需求，我会再找你拿货的。」
反之，要没需求，爱哪哪去。
挂了电话，田雄又给自己点了支烟，翻动着电话簿，查询着人脉。
「哎，吴总，你认不认识云岭种业的人呐？」
「我想买他们的菠菜种子：菠坚强。」
「嗨，丹麦人的菠菜种子不行了，这个夏天被菠坚强摁着头打。」
「嗯啊，变天了。」
田雄打了很多电话，奈何云岭种业没有经销商体系，他想做代理都没渠道。
菠坚强的出现，就像一条鲢鱼，在国内杂交菠菜种子领域，掀起了层层涟漪。
但菠坚强不是个例。
云岭种子更多的蔬菜品种，都在这个夏天开始发光发热。
寿光，三元朱村。
罗章是一名菜农，家里种了两个温室大棚，常年种植果菜类蔬菜。
多年的种菜经验告诉他，想把菜种好，各个环节都很重要，选对品种和种苗更是重中之重。种子种苗选错，可能一茬菜都白搭。
所以，在种子种苗选择上，罗章很慎重，宁愿多花钱，也不买没有保障没有得到验证过的种子种苗。年初时，他种了一茬番茄，选择了过往几年表现非常出色的番茄品种：海泽拉189。
从种苗公司买的成品苗。
成本不菲。
但他知道值得，从国外进口的番茄种子表现都非常稳。
然而，年初这茬番茄偏偏出了问题，在四五月，寿光爆发了烟粉虱，大片大片的番茄染上了黄化曲叶病毒病。
罗章的番茄也没有幸免。
两个温室大棚的番茄染病率超过70%，番茄植株矮小，叶片卷曲，花穗凋零，果实畸形。表现一向优异的海泽拉189也挡不住番茄黄化曲叶病毒病。
罗章损失惨重。
好在周边菜农都损失惨重，大家都悲惨，好像也就没那麽惨了。
只是过了没两天，村里又传出来韩大雷的番茄没染病，不仅没染病，还丰收了。
他去看了，满棚的植株上都挂满了番茄。
此後，韩大雷两口子每天都要采摘一三轮车的番茄，每天晚上村里都能听到韩大雷的大嗓门。「哎呀，你咋知道我今天收了500多斤番茄呢。」
「也没多少，比昨天还少了几十斤。」
「价格还不错，现在番茄少，价格每天都在涨。」
罗章听到这些话就来气，他自问种菜技术远比韩大雷强，韩大雷也就运气好，贪便宜种了便宜种苗，结果刚好能抗病毒病。
神气什麽啊！
不过罗章倒是记下了韩大雷种的番茄品种：鸿运番茄。
一个国产番茄品种，做到了进口番茄种子没有做到的事。
至此，洋种子在罗章心中的地位悄然下落。
洋种子好像也没那麽厉害嘛~
还死贵死贵的。
在自知救不回来番茄後，罗章也没有硬抗，第一时间订购了鸿运番茄种苗，并跟着清棚杀菌消毒整地。等鸿运番茄种苗就位後，便第一时间种下。
鸿运番茄果然能抗病毒病，在他的悉心管理下，即便周边带病毒的番茄菜地并不少，罗章也把发病率控制在了5%以下。
经历一个多月的等待後，罗章的鸿运番茄也迎来了首次采收。
此时，正恰逢番茄黄化曲叶病毒病爆发的高峰期，山东、河北、江苏、安徽等地都出现了大面积病害。番茄价格连续几个月都在高位。
靠着及时种下的番茄，罗章在最近两三个月里大赚了一笔，成了三元朱村的明星种植户，比韩大雷神气多了。
「大雷，海泽拉也推出了能抗病毒病的番茄品种一一戴维斯，要不要试试？」
入秋後，各个种子公司经销商又开始了推销工作，罗章在卖番茄时，就遇到了海泽拉来推销的销售人员孔瑞。
罗章擡了擡眉，「戴维森，以前没种过，也没听人说过啊！」
孔瑞说：「没听过不要紧，这可是海泽拉出品，进口的洋种子，高级货，肯定能抗病毒病。」罗章连续问了产量、单价等数据，心中的疑虑不减。
自从在海泽189上栽了，又在鸿运番茄上大赚，罗章对洋种子的滤镜已碎了一半。
何况戴维森没种过，周边也没听人说种过，而他在鸿运番茄上已经尝到了甜头。
「小孔，算了，秋冬茬我还是想以种鸿运番茄为主，保险，鸿运番茄的名字也取得好，鸿运当头，我估计後面番茄还有行情。」
孔瑞垮着脸走了，也就半年时间，鸿运番茄就突然火了起来。
甚至海泽拉改成力推戴维森也无济於事。
他知道农民的想法，戴维斯以往种的人少，农民不确定抗不抗病毒。
而鸿运番茄已实打实连续两次证明了自己。
但他们是谁，海泽拉啊，全世界最顶尖的番茄种子公司，过去农民主要听到这个名字就趋之若鹜。如今，却遭到了国产番茄品种的狙击。
同样的情况也发生在了瑞克斯旺的身上，在上半年爆发番茄黄化曲叶病毒病後，瑞克斯旺反应也很迅速，推出了齐达利番茄。
然而，市场对此同样不买帐。
严格来说，已经又过了一个种植季，齐达利的推广效果却依旧没有达到预期效果。
「我们不能再坐以待毙，要表现得更有侵略性！」
青岛，瑞克斯旺中国公司总部会议室，CE0伊安·道尔顿俯身向前，对过往几个月茄科蔬菜种子的表现很不满意。
尤其是番茄种子的销量下滑让他坐立不安。
「我们不仅要给经销商下任务，还要给他们更优惠的政策！」
负责茄科种子的推广经理孙杉不由暗自腹诽，两个月前你可不是这麽说的。
那时伊安·道尔顿还雄心勃勃的声称：「瑞克斯旺的机会来了，我们有丰富的种子储备。
在种子库里，正好有抗病毒病的番茄品种齐达利，现在进行推广，除了个别竞争对手有抗病毒品种，齐达利将占领更多的红果番茄种子市场。」
然而，横空杀出了个鸿运番茄。
当齐达利还需要农民验证是否抗病毒病时，鸿运番茄已扛过了病害高发期。
这份实打实的履历更能获得农民的认同，订单自然也流向了鸿运番茄。
这才有了伊安·道尔顿如今的变脸。
「瑞克斯旺和经销商是并肩作战的夥伴，我们要及时了解他们的困难，为他们解决麻烦。」「种子当然要降价，现在不是赚多少钱的问题，而是还能不能赚钱的问题。」
「定价比鸿运番茄可能遭受非议？」
「嗬，我要面子有何用！」
「我只要市场！」
孙杉感觉伊安道尔顿确实急了，他在多个跨国种企工作过，欧美种企的经销策略一向很激进。和经销商爆发冲突，争吵得面红耳赤是家常便饭。
现在，伊安·道尔顿却称经销商是夥伴，可想而知经销商闹得有多厉害了。
不出意外，瑞克斯旺在番茄种子上进行了大幅降价。
海泽拉随後也立马跟进。
不仅是齐达利和戴维斯两个抗病毒品种降价，连带此前的明星品种海泽拉189、144和瑞克斯旺的百利也都大幅降价。
年初，189、144、百利等品种种子售价都是约100元/g。
降价後，零售价变成了40元/g。
9月，花城酷热不减。
陈家志在办公室里审阅着云岭种业的报告。
菠坚强和鸿运番茄最近的销量异常凶猛。
只龙大集团在菠坚强种子的采购上，就已累计支付了1亿元的采购款。
其余种植大户、中小散户也纷纷在重复订购，形势异常火热，甚至逼得进口杂交菠菜种子纷纷降价。除了丹麦种企，阪田、泷井、圣尼斯的菠菜种子零售价也已是近乎腰斩。
在红果大番茄上，鸿运番茄的竞争表现相比菠坚强要稍次一点。
毕竞菠坚强在越夏栽培上，还没有竞争对手。
而鸿运番茄虽然现目前占据绝对优势，但戴维斯和齐达利也不是吃素的。
随着价格下跌，肯定会有菜农试种，後续随着更多试种结果出来，鸿运番茄的压力会随之变大。「价格战？」
陈家志冷笑了两声，「云岭还没打价格战，倒是你们先开始了，够激进。」
「但谁怕谁啊。」
只要品种性状表现没差上一个层级，在主场打价格战，国内种企不会虚任何跨国种企。
就目前情况而言，鸿运的性状表现不差，也明显威胁到了主流洋种子的生存空间。
否则瑞克斯旺和海泽拉不会表现得如此激进，直接采取了降价策略。
他们越急，陈家志越兴奋。
这意味着他做对了，国产替代的目标也越来越近。
在云岭种业的报告上，除了菠坚强和鸿运番茄，也还有其它种子的信息。
在果菜种子上，长棒黑茄和阳光番茄的表现也很突出。
长棒黑茄在川渝、陕甘宁和华南的烧烤界，已经掀起了不小的涟漪。
烧烤店老板和不少批发商都注意到了这个品种。
自然，也逐渐带动了种植户种植，种子销售量也呈明显上升趋势。
阳光番茄则是在靠谱鲜生近3000家门店里大杀四方。
完善的物流体系让阳光番茄得以用最快的时间进入门店，最大程度保存了其极佳的口感。
凭藉着优异的口感表现，阳光番茄在这一年时间里，也征服了一个又一个客户，口碑也持续发酵，带动各个门店的销量节节攀升。
尤其是在喜欢吃番茄的江浙沪地区，即便其价格高，也成为了门店最佳的引流单品。
有的人为了买阳光番茄，不惜走更远的路买菜。
据统计，阳光番茄在所有门店的日均总销量已达24万余斤，平均每家店每天要卖80余斤阳光番茄。这不是一个小数字，菜场都险些供应不上。
因为阳光番茄的特殊性，同行即使想模仿都很难，在蔬菜批发市场上更是看不到阳光番茄的踪迹。这是一个独属於靠谱鲜生的品种，实现了产区与消费者的对接。
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