第725章 总结和征服
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1月的寒风从窗户簌簌吹过进来，易定乾的眼睛却仍旧盯着墙上，仿佛刻在了字帖里一样。「这次我可赌赢了！」
易定干收回视线，在陈家志对面的椅子上坐了下来。
「我算过帐了，最近两天江心菜场平均日销72.9万元，绿田农业日销36.5万。
有大棚，采摘期持续两个月不成问题，这两个月里，也不可能凭空再多出豇豆、荷兰豆、苦瓜，再叠加还有春节行情，今年价格就不可能跌下去！」
停顿了下，易定干扬声道：「也就是说，广东这茬大棚蔬菜至少能收入6500~7000万元！怎麽样，这个成绩比只种叶菜强得多吧？」
果菜多是喜温蔬菜，在寒潮中损失更为惨重。
叶菜不同，有很多耐寒品种，比如迟菜心、油菜苔等，寒潮只能延缓生长速度，价格提振作用更弱。而易定干在执行种植计划时，让广东大棚一刀切的选择了果菜，且只有豇豆、荷兰豆、苦瓜三个品类。这确实很需要魄力。
如今也获得了更高的收益。
陈家志淡定的反问道：「行情分析从哪里来的？豇豆、荷兰豆、苦瓜是你琢磨出来的麽？」「报告里只给了优先建议。」
「我可记得我在报告上把豇豆、荷兰豆、苦瓜给单独圈出来了，你不知道这个信息？」
易定干确实知道，李才还给他看过，并提及是老板圈出来的。
也是因为这个关键信息，才让易定干下定决心搏一搏。
他揶揄的笑了笑，道：「你肯承认是你出手了，不是说不出手麽？」
「既然如此，陈老板不妨再多出手一次。」易定干擡头看了看，「赌性更坚强，你也得偶尔出手稳定金身呐！」
陈家志感觉这才是易定乾的目的，根据他的行情分析，调整2005年的种植计划。
「市场部的分析报告已经很完善了，就像这次的豇豆、荷兰豆、苦瓜，市场部也完全侦测到了。」陈家志沉声道：「「你完全可以相信他们的市场判断。」
易定干恢复了正经模样，正色道：「今年有没有特殊的行情机会？」
陈家志说：「不知道，但正常情况下，叶菜的机会仍然更大。」
「所以今年的策略也是供应要求偏稳定喽？」
「没错。」
易定干撇了撇嘴，「年年这样说，结果年年都有意外。」
冷风持续往办公室里吹，陈家志起身，把窗户关上。
易定乾的抱怨有些道理。
陈家志年年把供应稳定挂嘴上，但一出现机会，他又是破坏规矩最狠的那个。
上梁不正下梁歪，企业文化就是这麽形成的。
几年的经验积累下来，易定干也逐渐意识到，对大菜场而言，稳定才是最重要的。
产区转移、多点布置也都是为了供应稳定。
然而，当机会出现时，易定干也很难忍住冲动。
他怀疑陈家志便是利用了这点，暗中圈出豇豆、荷兰豆、苦瓜，再通过李才透露给自己。
最终让他来承担了企业文化破坏者的形象。
这也是他对「赌性更坚强』念念不忘的原因，背了锅，便想要点补偿。
陈家志并不知道易定乾的内心想法，说：「易老总，我过几天得去浙江一趟，你留守公司。」「这怎麽行！」易定干蹙眉道：「年前公司一堆事，各部门的总结、员工的奖金、年後的计划等等都需要你来决策，巡田还是交给我去。」
陈家志说：「浙江的西兰花种子业务不在你的职责范围。」
「这不重要，你把你想去浙江的目的给我说清楚，剩下的交给我，我去了不懂的再问你。」「行，那里早点买票。」
易定干一怔，问：「这事你是不是也算计好了？」
「哪有，我还能知道你心里怎麽想的麽？」
陈家志笑了笑，起身泡茶转移到了下个话题。
「浙江这茬西兰花很重要，关系到接下来种子的销量，超越种子的净利润很高，能达到八九成利。同时也是云岭种业与阪田种苗在西兰花种子竞争上的关键拐点。」
易定干立马意识到了事情的重要性，也来了兴致。
打小鬼子那必须得算他一个。
陈家志又说：「超越种子的产量表现很突出，但并不是高枕无忧，阪田的耐寒优秀在抗性上更突出。你去了浙江後，要做的第一件事，就是检查在田间试验点举行的观摩会，保证推广效果。这点毛毅、石冬阳、李明坤都在参与，应该不会出问题。
第二点主要是在销售上，在外贸部和速冻工厂的西兰花收购上，可以有偏向。
种植云秀和超越的农户，其西兰花可优先收购，乃至收购价每斤高1毛钱。」
陈家志曾在公司和临海都公开说过，靠谱鲜生不会有收购偏向。
所以这个指令不能他下达。
让易定干去巡田，并临时强势干预，後续要有意外他还能有周旋余地。
易定干也不疑有他，乾脆利落的应下来。
「第三点，农残检测上不能放松，这点是底限。
浙江的行程结束後，要有时间，其它基地也最好去巡田，强调质量标准体系的严格执行。」「明白。」易定干点头道：「最近半年，出口绿色壁垒的影响在减弱，公司的标准又高，确实存在管理人员松懈的可能。」
「不止是这个原因。」
陈家志坐直了身体，正色道：「现在国内对日蔬菜出口量再次快速增加，你说日本国内会有什麽反应？」
易定干微微蹙眉。
中国入世後，日本设置绿色壁垒，就是为了给中国蔬菜出口设置阻碍。
如今绿色壁垒的作用在减弱~
「你是说日本可能会再次加强绿色壁垒，限制从中国进口蔬菜？」
「除了这招，日本还能怎麽应对呢？」
日本是个资源贫瘠的小国，蔬菜避免不了需要进口补充。
但无限制的进口中国蔬菜，日本国内的菜农又受不了。
执政党为了争取农民的选票，不得不采取应对措施。
不能彻底禁止，又要加强限制，易定干唯一能想到的还是绿色壁垒。
中国对日出口蔬菜增速越快，这一天就会越早到来。
「细思恐极啊！」
易定干沉声道：「生产技术今年会严抓质量标准管理体系的执行！
新基地的选址和建设上，也会严格按照【种植指南】的标准来！」
按现在国内蔬菜产业发展情况，这一天不会那麽早来。
但大概率也不会太晚。
早一天做准备，未来也就多一份把握。
易定干很快便去买票准备去浙江。
陈家志则开始处理春节前的一揽子事。
2004年已经结束，各部门都在陆续提交去年的年终总结。
同时也要着手准备春节前的工资奖金问题。
经初步审计，靠谱鲜生去年的营收达到了72亿元，利润14.9亿，其中包含华农公司的分红收益2.516亿丁兀。
利润率出现了下滑，原因一是蔬菜批发业务的营收占比高，但毛利较低一一蔬菜搬运工岂非浪得虚名。原因二则是支出提高，新基地、新项目投资建设，以及全集团涨薪20%都影响了净利润率。其它还有食用菌业务利润率偏低等原因。
而具体到菜场经营方面，利润率仍有38%的行业顶尖水准。
截至元旦，靠谱鲜生帐上趴着约20亿的现金，同时还有大量房产、股票等资产。
时隔一年多，陈家志也决定再次分红，借着分红的时机，他也能了解各菜场、各部门这一年来的工作亮点。
这是一个繁杂的工程。
陈家志计划在春节前搞定。
与此同时，元旦後、春节前的蔬菜批发市场，仍保持着火热的势头。
市场需求旺盛，而供应稍稍偏紧。
陈家志周末也会去到农场，与家人、工人一起摘草莓、豇豆、荷兰豆，剪苦瓜。
今年大棚的效果格外的好，每天都有大量豇豆、荷兰豆和苦瓜上市。
江心菜场和绿田农业的日销也稳定了下来，合计有约109万元。
从每日的销售报表上看，其余菜场的表现也很稳。
合利农场和连州基地的迟菜心日销保持在了300万以上。
水东的鸡心芥日销也有60万。
稼依菜场约120万。
陆良基地约115万。
沪市25万。
蔬菜代卖和批发也有513万元。其中外调的占150万，净利润仍维持在高点，大约45万元；自有档口销售的利润则更低些，仅有约20万元，净利润率约5%。
宁夏菜场进入了冬歇期。
江苏基地的西兰花即将开采。
算下来，全公司蔬菜业务日销约1442万元，其中自有菜场占729万元。
这还没有算上西兰花基地，已经是非常优秀的成绩。
而夏季时，云南和宁夏叶菜通常是出菜巅峰期，收益稳定且爆发力强。
如此一来，全年的蔬菜业务结构也得到了优化。
除了在办公室看销售报表，在下班後，陈家志也时常会去市场走一走，直观的感受市场动态。比起冷冰冰的数据，市场和菜场的工作才更鲜活。
1月10日。
易定干抵达了浙江临海，临海办事处经理顾涛接上了他。
简单寒暄後，易定干上了车，开口问道：「顾经理，田间观摩会准备得怎麽样了？」
「12个试验种植点位已全部准备就绪，毛经理和李总前几天也都过来了。」
顾涛拿出一本厚厚的观摩会方案递给易定干，「易总，这是各个点位的人员和时间安排。
田间观摩会会同时进行，一次安排3个点位，总共3次便能弄完。」
易定干翻了翻观摩会方案，问道：「种植户邀请呢？」
顾涛笑道：「也准备好了，12个点位，预计总共会有2000~3000户菜农参加，人最少的点位都有100多个人报名。」
易定干微微一惊。
「确定有这麽多？」
「有，附件里有名单。」顾涛说：「就拿临海西兰花核心种植区域上盘镇劳动村来说，到现在已有10多年的西兰花种植历史，年种植面积七八万亩。
全村一共380多户人家，1500余人，90%以上都以种植西兰花为主。
云秀种子在劳动村的市占率很高，公司也在临海设立了鲜菜收购点，用以加工和出口。
所以，公司在临海的知名度很高。
其中还有十几户村民去年和今年夏天相继跟着北上，到高海拔的沽源县和张北县种西兰花，填补了夏季的空闲期，也增加了年收入。
超越在沽源县的试种表现也自然而然传到了劳动村。
这次公司组织超越西兰花田间观摩会，劳动村几乎所有西兰花种植户都报了名。
我估计当天只要有时间的种植户都会来参与！」
听了顾涛的介绍，易定干知道云岭种业在浙江的工作做得很紮实。
包括在人员接待、田间现场流程、办公室推广交流等环节都做得很到位。
「阪田会搞观摩会麽？」
「阪田只有种子推介会，是在酒店会议室开，但没有田间观摩会。」
「田间观摩会上有测产环节麽？」
「有，方案上第5页，安排了随机单株测产，以及随机区域测产。」
「很好。」
易定干发现他挑不出毛病，鬼使神差的问道：「这份方案老板看了麽？」
顾涛说：「看了，测产环节就是老板要求的。」
易定干了然。
两天後，劳动村，田间观摩会现场，道路旁停满了各种车辆，西兰花种植户纷纷涌入了菜田，观察、打对专业种植户来说，通过肉眼就能看出很多东西。
石冬阳负责这个点位的讲解，他拿着大喇叭，简单介绍了几个超越西兰花的优点。
晚熟，耐寒，品质优，高产。
有多高产呢？
种植户亲自进行了测产，一个个都被震慑住了。
结束田间观摩後，有的人选择离开，但更多人跟着进入了会议室。
这次，毛毅图文并茂的介绍了超越西兰花的优点、种植要点。
两百余名种植户听得很认真，也积极参与了交流。
易定干拿着相机拍下了一张张照片，尤其是会後种植户抢着订购种子的场景，快门就没停下。在另外两个观摩会现场，也是类似景象，超越西兰花以最直观的产量表现征服了种植户。
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易定干收回视线，在陈家志对面的椅子上坐了下来。
「我算过帐了，最近两天江心菜场平均日销72.9万元，绿田农业日销36.5万。
有大棚，采摘期持续两个月不成问题，这两个月里，也不可能凭空再多出豇豆、荷兰豆、苦瓜，再叠加还有春节行情，今年价格就不可能跌下去！」
停顿了下，易定干扬声道：「也就是说，广东这茬大棚蔬菜至少能收入6500~7000万元！怎麽样，这个成绩比只种叶菜强得多吧？」
果菜多是喜温蔬菜，在寒潮中损失更为惨重。
叶菜不同，有很多耐寒品种，比如迟菜心、油菜苔等，寒潮只能延缓生长速度，价格提振作用更弱。而易定干在执行种植计划时，让广东大棚一刀切的选择了果菜，且只有豇豆、荷兰豆、苦瓜三个品类。这确实很需要魄力。
如今也获得了更高的收益。
陈家志淡定的反问道：「行情分析从哪里来的？豇豆、荷兰豆、苦瓜是你琢磨出来的麽？」「报告里只给了优先建议。」
「我可记得我在报告上把豇豆、荷兰豆、苦瓜给单独圈出来了，你不知道这个信息？」
易定干确实知道，李才还给他看过，并提及是老板圈出来的。
也是因为这个关键信息，才让易定干下定决心搏一搏。
他揶揄的笑了笑，道：「你肯承认是你出手了，不是说不出手麽？」
「既然如此，陈老板不妨再多出手一次。」易定干擡头看了看，「赌性更坚强，你也得偶尔出手稳定金身呐！」
陈家志感觉这才是易定乾的目的，根据他的行情分析，调整2005年的种植计划。
「市场部的分析报告已经很完善了，就像这次的豇豆、荷兰豆、苦瓜，市场部也完全侦测到了。」陈家志沉声道：「「你完全可以相信他们的市场判断。」
易定干恢复了正经模样，正色道：「今年有没有特殊的行情机会？」
陈家志说：「不知道，但正常情况下，叶菜的机会仍然更大。」
「所以今年的策略也是供应要求偏稳定喽？」
「没错。」
易定干撇了撇嘴，「年年这样说，结果年年都有意外。」
冷风持续往办公室里吹，陈家志起身，把窗户关上。
易定乾的抱怨有些道理。
陈家志年年把供应稳定挂嘴上，但一出现机会，他又是破坏规矩最狠的那个。
上梁不正下梁歪，企业文化就是这麽形成的。
几年的经验积累下来，易定干也逐渐意识到，对大菜场而言，稳定才是最重要的。
产区转移、多点布置也都是为了供应稳定。
然而，当机会出现时，易定干也很难忍住冲动。
他怀疑陈家志便是利用了这点，暗中圈出豇豆、荷兰豆、苦瓜，再通过李才透露给自己。
最终让他来承担了企业文化破坏者的形象。
这也是他对「赌性更坚强』念念不忘的原因，背了锅，便想要点补偿。
陈家志并不知道易定乾的内心想法，说：「易老总，我过几天得去浙江一趟，你留守公司。」「这怎麽行！」易定干蹙眉道：「年前公司一堆事，各部门的总结、员工的奖金、年後的计划等等都需要你来决策，巡田还是交给我去。」
陈家志说：「浙江的西兰花种子业务不在你的职责范围。」
「这不重要，你把你想去浙江的目的给我说清楚，剩下的交给我，我去了不懂的再问你。」「行，那里早点买票。」
易定干一怔，问：「这事你是不是也算计好了？」
「哪有，我还能知道你心里怎麽想的麽？」
陈家志笑了笑，起身泡茶转移到了下个话题。
「浙江这茬西兰花很重要，关系到接下来种子的销量，超越种子的净利润很高，能达到八九成利。同时也是云岭种业与阪田种苗在西兰花种子竞争上的关键拐点。」
易定干立马意识到了事情的重要性，也来了兴致。
打小鬼子那必须得算他一个。
陈家志又说：「超越种子的产量表现很突出，但并不是高枕无忧，阪田的耐寒优秀在抗性上更突出。你去了浙江後，要做的第一件事，就是检查在田间试验点举行的观摩会，保证推广效果。这点毛毅、石冬阳、李明坤都在参与，应该不会出问题。
第二点主要是在销售上，在外贸部和速冻工厂的西兰花收购上，可以有偏向。
种植云秀和超越的农户，其西兰花可优先收购，乃至收购价每斤高1毛钱。」
陈家志曾在公司和临海都公开说过，靠谱鲜生不会有收购偏向。
所以这个指令不能他下达。
让易定干去巡田，并临时强势干预，後续要有意外他还能有周旋余地。
易定干也不疑有他，乾脆利落的应下来。
「第三点，农残检测上不能放松，这点是底限。
浙江的行程结束後，要有时间，其它基地也最好去巡田，强调质量标准体系的严格执行。」「明白。」易定干点头道：「最近半年，出口绿色壁垒的影响在减弱，公司的标准又高，确实存在管理人员松懈的可能。」
「不止是这个原因。」
陈家志坐直了身体，正色道：「现在国内对日蔬菜出口量再次快速增加，你说日本国内会有什麽反应？」
易定干微微蹙眉。
中国入世後，日本设置绿色壁垒，就是为了给中国蔬菜出口设置阻碍。
如今绿色壁垒的作用在减弱~
「你是说日本可能会再次加强绿色壁垒，限制从中国进口蔬菜？」
「除了这招，日本还能怎麽应对呢？」
日本是个资源贫瘠的小国，蔬菜避免不了需要进口补充。
但无限制的进口中国蔬菜，日本国内的菜农又受不了。
执政党为了争取农民的选票，不得不采取应对措施。
不能彻底禁止，又要加强限制，易定干唯一能想到的还是绿色壁垒。
中国对日出口蔬菜增速越快，这一天就会越早到来。
「细思恐极啊！」
易定干沉声道：「生产技术今年会严抓质量标准管理体系的执行！
新基地的选址和建设上，也会严格按照【种植指南】的标准来！」
按现在国内蔬菜产业发展情况，这一天不会那麽早来。
但大概率也不会太晚。
早一天做准备，未来也就多一份把握。
易定干很快便去买票准备去浙江。
陈家志则开始处理春节前的一揽子事。
2004年已经结束，各部门都在陆续提交去年的年终总结。
同时也要着手准备春节前的工资奖金问题。
经初步审计，靠谱鲜生去年的营收达到了72亿元，利润14.9亿，其中包含华农公司的分红收益2.516亿丁兀。
利润率出现了下滑，原因一是蔬菜批发业务的营收占比高，但毛利较低一一蔬菜搬运工岂非浪得虚名。原因二则是支出提高，新基地、新项目投资建设，以及全集团涨薪20%都影响了净利润率。其它还有食用菌业务利润率偏低等原因。
而具体到菜场经营方面，利润率仍有38%的行业顶尖水准。
截至元旦，靠谱鲜生帐上趴着约20亿的现金，同时还有大量房产、股票等资产。
时隔一年多，陈家志也决定再次分红，借着分红的时机，他也能了解各菜场、各部门这一年来的工作亮点。
这是一个繁杂的工程。
陈家志计划在春节前搞定。
与此同时，元旦後、春节前的蔬菜批发市场，仍保持着火热的势头。
市场需求旺盛，而供应稍稍偏紧。
陈家志周末也会去到农场，与家人、工人一起摘草莓、豇豆、荷兰豆，剪苦瓜。
今年大棚的效果格外的好，每天都有大量豇豆、荷兰豆和苦瓜上市。
江心菜场和绿田农业的日销也稳定了下来，合计有约109万元。
从每日的销售报表上看，其余菜场的表现也很稳。
合利农场和连州基地的迟菜心日销保持在了300万以上。
水东的鸡心芥日销也有60万。
稼依菜场约120万。
陆良基地约115万。
沪市25万。
蔬菜代卖和批发也有513万元。其中外调的占150万，净利润仍维持在高点，大约45万元；自有档口销售的利润则更低些，仅有约20万元，净利润率约5%。
宁夏菜场进入了冬歇期。
江苏基地的西兰花即将开采。
算下来，全公司蔬菜业务日销约1442万元，其中自有菜场占729万元。
这还没有算上西兰花基地，已经是非常优秀的成绩。
而夏季时，云南和宁夏叶菜通常是出菜巅峰期，收益稳定且爆发力强。
如此一来，全年的蔬菜业务结构也得到了优化。
除了在办公室看销售报表，在下班後，陈家志也时常会去市场走一走，直观的感受市场动态。比起冷冰冰的数据，市场和菜场的工作才更鲜活。
1月10日。
易定干抵达了浙江临海，临海办事处经理顾涛接上了他。
简单寒暄後，易定干上了车，开口问道：「顾经理，田间观摩会准备得怎麽样了？」
「12个试验种植点位已全部准备就绪，毛经理和李总前几天也都过来了。」
顾涛拿出一本厚厚的观摩会方案递给易定干，「易总，这是各个点位的人员和时间安排。
田间观摩会会同时进行，一次安排3个点位，总共3次便能弄完。」
易定干翻了翻观摩会方案，问道：「种植户邀请呢？」
顾涛笑道：「也准备好了，12个点位，预计总共会有2000~3000户菜农参加，人最少的点位都有100多个人报名。」
易定干微微一惊。
「确定有这麽多？」
「有，附件里有名单。」顾涛说：「就拿临海西兰花核心种植区域上盘镇劳动村来说，到现在已有10多年的西兰花种植历史，年种植面积七八万亩。
全村一共380多户人家，1500余人，90%以上都以种植西兰花为主。
云秀种子在劳动村的市占率很高，公司也在临海设立了鲜菜收购点，用以加工和出口。
所以，公司在临海的知名度很高。
其中还有十几户村民去年和今年夏天相继跟着北上，到高海拔的沽源县和张北县种西兰花，填补了夏季的空闲期，也增加了年收入。
超越在沽源县的试种表现也自然而然传到了劳动村。
这次公司组织超越西兰花田间观摩会，劳动村几乎所有西兰花种植户都报了名。
我估计当天只要有时间的种植户都会来参与！」
听了顾涛的介绍，易定干知道云岭种业在浙江的工作做得很紮实。
包括在人员接待、田间现场流程、办公室推广交流等环节都做得很到位。
「阪田会搞观摩会麽？」
「阪田只有种子推介会，是在酒店会议室开，但没有田间观摩会。」
「田间观摩会上有测产环节麽？」
「有，方案上第5页，安排了随机单株测产，以及随机区域测产。」
「很好。」
易定干发现他挑不出毛病，鬼使神差的问道：「这份方案老板看了麽？」
顾涛说：「看了，测产环节就是老板要求的。」
易定干了然。
两天後，劳动村，田间观摩会现场，道路旁停满了各种车辆，西兰花种植户纷纷涌入了菜田，观察、打对专业种植户来说，通过肉眼就能看出很多东西。
石冬阳负责这个点位的讲解，他拿着大喇叭，简单介绍了几个超越西兰花的优点。
晚熟，耐寒，品质优，高产。
有多高产呢？
种植户亲自进行了测产，一个个都被震慑住了。
结束田间观摩後，有的人选择离开，但更多人跟着进入了会议室。
这次，毛毅图文并茂的介绍了超越西兰花的优点、种植要点。
两百余名种植户听得很认真，也积极参与了交流。
易定干拿着相机拍下了一张张照片，尤其是会後种植户抢着订购种子的场景，快门就没停下。在另外两个观摩会现场，也是类似景象，超越西兰花以最直观的产量表现征服了种植户。
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