第726章 日尼玛，退钱！
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云岭种业的田间现场观摩会一场接一场，12个示范点位本来只每个点位计划了一次。
但因感兴趣的人太多，又紧急增加了场次。
每一场与会的人都爆满，超越西兰花也以高产表现征服了一位又一位农户。
浙江西兰花通常以冬春两茬为主，目前正值春茬的备种备苗期。
这也让每一场观摩会都逐渐演变成了种子销售大会，抢购大会。
又一天的抢购过後，易定干再次向顾涛嘱咐道：「顾经理，等会儿加班盘点下库存的种子，确保种源充足。」
「好，应该是够的。」
实际上，因为制种技术的突破，种子产量得到了大幅提升，今年超越西兰花种子十分充足。不然也不敢大规模开展田间观摩会。
和顾涛确认好後，易定干又陆续联系了李明坤和石冬阳，这两人也在其它点位组织田间观摩会。「易总，今天的观摩会也爆了，会议一结束，留下来的人就开始抢购种子。」
「易老总，种子不够了，让顾涛给我调运一批种子过来！」
「没问题。」
云岭种业的田间观摩会如火如荼，阪田种苗也没闲着。
阪田种苗西兰花种子销售经理宁司也很早就到了浙江，并接连在各地组织了种子推介会。
为了动员种植户积极参与，阪田种苗准备了很多小礼品，到场的人人手一份。
这让阪田的推介会并不冷清，每一场都能坐满几大张圆桌子。
然而，菜农买种子始终更看重品种能否带来更高的效益。
耐寒优秀的产量不算差，但相比超越又不在一个档次。
同时，阪田没有现场会，只在酒店会议室里，对着一张张图片乾巴巴的进行宣传。
以往，这种种子推介方式还很有效。
但今年，宁司发现，种植户购买种子的热情不高。
又一场推介会上，宁司介绍完毕，说道：「感谢各位的到来，如果有对阪田的西兰花种子感兴趣的朋友，可以到前面来订购种子。」
响应者寥寥，即使有买种子的，购买的量也不多。
宁司就认出了一名老客户，王克锋，上盘镇劳动村的西兰花种植户，家里种了140余亩西兰花。但买种子时，却只买了30亩的量。
宁司忍不住上前，道：「王总，买这麽点种子够用麽？」
王克锋回道：「够用了。」
宁司挑了挑眉，问：「王总上一茬西兰花没赚着钱？以你的水平不应该啊，你可是种了十多年的老种植户了。」
王克锋收好种子，说：「我就直说了吧，阪田的种子产量表现低了点，我在别的地买了种子。」几经打听，宁司都得到了同一个答案。
种植户更青睐产量高的品种。
而现在，恰恰出现了一个比进口种子产量更高的新品种，来自云岭产业的超越。
「又是云岭种业！」
云岭和阪田是老对手了，近几年，双方在西兰花种子上竞争激烈。
云秀和优秀相互掐价。
如今又变成了超越和耐寒优秀，看样子，超越还比耐寒优秀更强？
宁司不太信。
他带着人偷偷去了云岭种业在另一个小镇上的观摩会。
来参会的人很多，且基本是西兰花种植户，没有滥竽充数。
每个人一进入菜田都会被密集种植的西兰花所吸引，产量一看就不低，没有病虫害，花蕾规整，商品性状好。
现场摆了一台台秤，有云岭的管理人员在指挥测产称重。
先是称单朵重量，再通过一亩种了多少株，就能估算出亩产量。
这两样数据都能在田间直观的清点，做不了假。
就连宁司也割了一朵西兰花去称重又去田间数株数，最後得出的产量数据让他嘴巴张成了「0』型。难怪今年推介会效果不好。
与云岭田间观摩会相比，单纯的推介会形式上就落後了。
更何况产品的核心竞争力也被完爆，宁司面色凝重的离开，拨通了副总裁陈栓平的电话。
「陈总。」
「宁经理啊，耐寒优秀经过冬茬西兰花的发酵，这两天推介会的效果还行吧，卖了多少种子了？」西兰花种子只是阪田其中一项业务，阪田太仓种苗的工作重心也在花卉上。
另外，陈栓平也在忙着准备江苏的推介会。
这几年，由於靠谱鲜生的带动，江苏西兰花种植面积也在快速增长。
所以，陈栓平对浙江的西兰花推介会并没有时刻关注。
宁司抿了抿嘴，「陈总，我们遇到麻烦了，耐寒优秀的销量并不好。」
陈栓平凝眉道：「怎麽回事？」
「我们遇到了云岭种业的强力竞争。」宁司哭丧着脸把情况说清楚。
电话里气氛瞬间变得压抑。
阪田种苗可是对耐寒优秀寄予厚望，浙江也是国内最重要的西兰花产区。
浙江的西兰花种植户也开始了追着「海拔』种西兰花之路，把种子、技术传播向更远的地方。可以说，浙江产区是西兰花种子厂商的必争之地。
谁能拿下这里，就能拿下国内主要的西兰花种子市场。
先有优秀被云秀追上也就罢了，如今阪田种苗精心推出的耐寒优秀，结果竟然比优秀还糟糕！陈栓平无法想像中井智二得知这一消息後，会有何等反应。
「陈总，怎麽办？现在云岭种业的田间观摩会是一场接着一场，客户都被他们拉走了。」
「你在现场，你问我怎麽办！」
陈栓平心里的火气上涌，臭骂了一顿宁司，但问题不能无视，总得有举措。
「再加大送礼的力度，参会的要送，买了种子的更要送，礼物买贵重点，我给你批资金。」「种子价格呢？」
「超越目前定价多少？」
「10g/袋的种子卖50元/袋。」
「我踏马的，你怎麽不早点汇报！」
这价格比耐寒优秀还要便宜一丢丢，陈栓平怀疑云岭种业就是冲着耐寒优秀来的。
宁司有苦说不出。
他还记得在内部会议上，中井智二和陈栓平对耐寒优秀是何等的自信。
声称耐寒优秀一出，国内冬春季所有的西兰花种子都得俯首称臣。
高层自信满满，宁司也就并没有把超越放在心上。
他轻声询问，「要降价吗？」
陈栓平回道：「我要先去向董事长汇报，耐寒优秀降价需要他批准。」
其实，为了尽快打开市场，中井智二对耐寒优秀的定价不算特别高。
他想的是等打开了市场後再提价也不迟。
然而，涨价没等来，却先等来了降价申请。
中井智二先是一瞬间的难以置信，再三进行了确认，依然不相信。
中国人的西兰花品种，在产量上大幅超过了阪田精心研发的耐寒优秀？
怎麽可能！
开什麽国际玩笑！
但陈栓平当着他的面，再度给宁司打了电话，又从其他渠道进行验证。
在两名老客户，也是种植大户的证明下，中井智二才接受了这个对他犹如晴天霹雳的消息。中井智二心情沉重的坐在了椅子上。
良久後，才同意了降价的指令，并要求陈栓平想尽一切办法挽回颓势。
下达指令後，中井智二堵独自在办公室里坐了许久。
他在想该如何向总部汇报这一情况。
阪田种苗近百年的技术底蕴，被一家中国种企用几年时间就超过了？
阪田雄和阪田宏父子会是何反应？研发人员会不会疯？
在中国的西兰花种子市场份额还能保住多少？
耐寒优秀如果失利，带给阪田种苗的将会是一个又一个的麻烦。
云岭种业可管不着阪田种苗的麻烦。
田间观摩会的效果出乎意外的好，这种形式对农户来说也很新颖。
把会议开在田间地头，更直观的感受种子的增产效果。
许多原本没报名的种植户也来了。
云岭种业12个示范种植点位原本预计接待2000~3000人，结果提前完成了目标。李明坤、石冬阳、毛毅、顾涛等人每天忙得脚不沾地，嗓子发乾，结果也很喜人，每一场推介会结束，都意味着几百万元的销售款入帐。
易定干也没闲着，在参加推介会之余，他也经常与外贸部和速冻工厂的收购人员一起深入产区收购西兰花。
了解种植端的销售动态。
今年西兰花的出口价格恢复到了2002年上半年的水准，大约2.5元/斤，竞争再度加剧。说明国内能突破绿色壁垒的西兰花种植户越来越多，面积不仅恢复，反而创了新高。
易定干深知月初总部会议上，有关西兰花产业未来几年的发展趋势预测是正确的，均价只会逐步走低。即使今年，外贸公司在收购西兰花时也有了压价空间。
这让易定干心里有了底。
1月16日。
宁司得到陈栓平的指示後，立马采取了措施，挨个联系西兰花种植大户，参加推介会就有礼物相送，会上宣布种子打折，购买种子达到一定数量後，还有大礼相同。
一套组合拳下去，阪田的种子推介会效果得到了提升。
易定干很快捕捉到了这一信息，他已等了挺久了。
「姜彬，锺骁，我要求外贸部和加工厂优先收购云秀和超越西兰花，并立马每斤提高1毛钱的收购价！」姜彬是外贸部采购，锺骁是速冻工厂采购，两人得到指令时皆有些错愕。
「易总，老板曾说过，收购西兰花时只要品质达标，一视同仁。」
「现在是我在现场负责浙江地区的工作，听我的，出了事我负责！」
易定干不怒自威，掷地有声。
姜彬和锺骁也了解一些他和老板的关系，相视一眼，便同意执行。
正值采收季，靠谱鲜生又是第一个突破日本绿色壁垒的外贸企业，在临海等地很有名气。
消息一经传出，瞬间在西兰花种植户中引起了轰动，并再度加快传播速度。
「老张，你今年买的阪田的种子？」
「对呀，他们搞活动，送电视机，价格也降下来了，我就买的耐寒优秀，生长期更短，也更耐塞寒……」「你说这些有什麽用呢~」来人说道：「靠谱鲜生现在优先收购云秀和超越，并且价格还要高一毛！」一亩西兰花三四千斤，价格每斤高一毛，意味着一亩要多三四百元收入！
老张顿时就愣住了，心里既有後悔，也感觉受到了不公的对待。
他这两年的西兰花都是卖给靠谱鲜生，而且其对待不同品种一直是一视同仁。
如今却突然改变~
与老张一样的人零零散散加起来也不算少，这些人有的去找阪田种苗，有的去找靠谱鲜生。宁司得知消息後也感觉大事不妙，大冬天的冷汗直冒。
「靠谱鲜生这一招太狠毒了！」
阪田只卖种子种苗，从未涉及蔬菜经营业务，即使他想对标出价收购，也根本做不到。
「宁经理，现在该怎麽办，找过来的农户越来越多了！」
这时候找上门，大概率是要求退货的。
宁司抹了抹额头的汗，咬牙发狠道：「找几个人伪装成种植户，去靠谱鲜生的收购点闹，骂他们不讲信用！」
「能有用麽？」
「你还有更好的办法？」宁司厉声道：「赶紧去，要快！」
半小时後，靠谱鲜生的收购点就被人堵了，领头的是本地的地痞，骂咧咧的一看就不像菜农。易定干早就做好了准备。
他甚至没露面，只找来了一群云秀和超越的种植户，其中还有陈海这样的种植大户。
乌泱泱的来了一群人。
「刘老二，你成天好吃懒做的，什麽时候开始种菜了？」
「对啊，把你的地指出来让我看看，你个毛都没长齐的小鬼，要能种好菜，我还高看你一眼。」领头的混混被一群熟人指着鼻子讥讽，回怼几句就鸵鸟似的走了。
其余留下的菜农也闹不起来。
首先人没对面多。
其次，靠谱鲜生其它品种的西兰花也收，也没降价。
只是云秀和超越的优先级更高，涨了一毛钱的价格。
这实际对种植户是好事。
临海西兰花种植户户均种植30余亩，一亩多300~400元的收入，平均每户要多上万元的收入。对种植大户来说，一百亩就要多3~4万元，一千亩多30~40万元。
而对陈海来说，3000亩地，则要多约100万元的收入。
陈海也格外积极，不仅带了二十来号工人撑场，还站出来劝导。
「你们不该来找靠谱鲜生，该去找阪田啊。」
易定干也适时从内里走了出来，扬声道：「去早点兴许还能退货退钱，然後再来买种子嘛」众人如梦初醒，也找到了台阶下，纷纷掉头去阪田。
形势变化之快，远超宁司想像，办公室被人堵了，门外的喊声震耳欲聋。
「日尼玛，退钱！」
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这也让每一场观摩会都逐渐演变成了种子销售大会，抢购大会。
又一天的抢购过後，易定干再次向顾涛嘱咐道：「顾经理，等会儿加班盘点下库存的种子，确保种源充足。」
「好，应该是够的。」
实际上，因为制种技术的突破，种子产量得到了大幅提升，今年超越西兰花种子十分充足。不然也不敢大规模开展田间观摩会。
和顾涛确认好後，易定干又陆续联系了李明坤和石冬阳，这两人也在其它点位组织田间观摩会。「易总，今天的观摩会也爆了，会议一结束，留下来的人就开始抢购种子。」
「易老总，种子不够了，让顾涛给我调运一批种子过来！」
「没问题。」
云岭种业的田间观摩会如火如荼，阪田种苗也没闲着。
阪田种苗西兰花种子销售经理宁司也很早就到了浙江，并接连在各地组织了种子推介会。
为了动员种植户积极参与，阪田种苗准备了很多小礼品，到场的人人手一份。
这让阪田的推介会并不冷清，每一场都能坐满几大张圆桌子。
然而，菜农买种子始终更看重品种能否带来更高的效益。
耐寒优秀的产量不算差，但相比超越又不在一个档次。
同时，阪田没有现场会，只在酒店会议室里，对着一张张图片乾巴巴的进行宣传。
以往，这种种子推介方式还很有效。
但今年，宁司发现，种植户购买种子的热情不高。
又一场推介会上，宁司介绍完毕，说道：「感谢各位的到来，如果有对阪田的西兰花种子感兴趣的朋友，可以到前面来订购种子。」
响应者寥寥，即使有买种子的，购买的量也不多。
宁司就认出了一名老客户，王克锋，上盘镇劳动村的西兰花种植户，家里种了140余亩西兰花。但买种子时，却只买了30亩的量。
宁司忍不住上前，道：「王总，买这麽点种子够用麽？」
王克锋回道：「够用了。」
宁司挑了挑眉，问：「王总上一茬西兰花没赚着钱？以你的水平不应该啊，你可是种了十多年的老种植户了。」
王克锋收好种子，说：「我就直说了吧，阪田的种子产量表现低了点，我在别的地买了种子。」几经打听，宁司都得到了同一个答案。
种植户更青睐产量高的品种。
而现在，恰恰出现了一个比进口种子产量更高的新品种，来自云岭产业的超越。
「又是云岭种业！」
云岭和阪田是老对手了，近几年，双方在西兰花种子上竞争激烈。
云秀和优秀相互掐价。
如今又变成了超越和耐寒优秀，看样子，超越还比耐寒优秀更强？
宁司不太信。
他带着人偷偷去了云岭种业在另一个小镇上的观摩会。
来参会的人很多，且基本是西兰花种植户，没有滥竽充数。
每个人一进入菜田都会被密集种植的西兰花所吸引，产量一看就不低，没有病虫害，花蕾规整，商品性状好。
现场摆了一台台秤，有云岭的管理人员在指挥测产称重。
先是称单朵重量，再通过一亩种了多少株，就能估算出亩产量。
这两样数据都能在田间直观的清点，做不了假。
就连宁司也割了一朵西兰花去称重又去田间数株数，最後得出的产量数据让他嘴巴张成了「0』型。难怪今年推介会效果不好。
与云岭田间观摩会相比，单纯的推介会形式上就落後了。
更何况产品的核心竞争力也被完爆，宁司面色凝重的离开，拨通了副总裁陈栓平的电话。
「陈总。」
「宁经理啊，耐寒优秀经过冬茬西兰花的发酵，这两天推介会的效果还行吧，卖了多少种子了？」西兰花种子只是阪田其中一项业务，阪田太仓种苗的工作重心也在花卉上。
另外，陈栓平也在忙着准备江苏的推介会。
这几年，由於靠谱鲜生的带动，江苏西兰花种植面积也在快速增长。
所以，陈栓平对浙江的西兰花推介会并没有时刻关注。
宁司抿了抿嘴，「陈总，我们遇到麻烦了，耐寒优秀的销量并不好。」
陈栓平凝眉道：「怎麽回事？」
「我们遇到了云岭种业的强力竞争。」宁司哭丧着脸把情况说清楚。
电话里气氛瞬间变得压抑。
阪田种苗可是对耐寒优秀寄予厚望，浙江也是国内最重要的西兰花产区。
浙江的西兰花种植户也开始了追着「海拔』种西兰花之路，把种子、技术传播向更远的地方。可以说，浙江产区是西兰花种子厂商的必争之地。
谁能拿下这里，就能拿下国内主要的西兰花种子市场。
先有优秀被云秀追上也就罢了，如今阪田种苗精心推出的耐寒优秀，结果竟然比优秀还糟糕！陈栓平无法想像中井智二得知这一消息後，会有何等反应。
「陈总，怎麽办？现在云岭种业的田间观摩会是一场接着一场，客户都被他们拉走了。」
「你在现场，你问我怎麽办！」
陈栓平心里的火气上涌，臭骂了一顿宁司，但问题不能无视，总得有举措。
「再加大送礼的力度，参会的要送，买了种子的更要送，礼物买贵重点，我给你批资金。」「种子价格呢？」
「超越目前定价多少？」
「10g/袋的种子卖50元/袋。」
「我踏马的，你怎麽不早点汇报！」
这价格比耐寒优秀还要便宜一丢丢，陈栓平怀疑云岭种业就是冲着耐寒优秀来的。
宁司有苦说不出。
他还记得在内部会议上，中井智二和陈栓平对耐寒优秀是何等的自信。
声称耐寒优秀一出，国内冬春季所有的西兰花种子都得俯首称臣。
高层自信满满，宁司也就并没有把超越放在心上。
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陈栓平回道：「我要先去向董事长汇报，耐寒优秀降价需要他批准。」
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他想的是等打开了市场後再提价也不迟。
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中井智二先是一瞬间的难以置信，再三进行了确认，依然不相信。
中国人的西兰花品种，在产量上大幅超过了阪田精心研发的耐寒优秀？
怎麽可能！
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在两名老客户，也是种植大户的证明下，中井智二才接受了这个对他犹如晴天霹雳的消息。中井智二心情沉重的坐在了椅子上。
良久後，才同意了降价的指令，并要求陈栓平想尽一切办法挽回颓势。
下达指令後，中井智二堵独自在办公室里坐了许久。
他在想该如何向总部汇报这一情况。
阪田种苗近百年的技术底蕴，被一家中国种企用几年时间就超过了？
阪田雄和阪田宏父子会是何反应？研发人员会不会疯？
在中国的西兰花种子市场份额还能保住多少？
耐寒优秀如果失利，带给阪田种苗的将会是一个又一个的麻烦。
云岭种业可管不着阪田种苗的麻烦。
田间观摩会的效果出乎意外的好，这种形式对农户来说也很新颖。
把会议开在田间地头，更直观的感受种子的增产效果。
许多原本没报名的种植户也来了。
云岭种业12个示范种植点位原本预计接待2000~3000人，结果提前完成了目标。李明坤、石冬阳、毛毅、顾涛等人每天忙得脚不沾地，嗓子发乾，结果也很喜人，每一场推介会结束，都意味着几百万元的销售款入帐。
易定干也没闲着，在参加推介会之余，他也经常与外贸部和速冻工厂的收购人员一起深入产区收购西兰花。
了解种植端的销售动态。
今年西兰花的出口价格恢复到了2002年上半年的水准，大约2.5元/斤，竞争再度加剧。说明国内能突破绿色壁垒的西兰花种植户越来越多，面积不仅恢复，反而创了新高。
易定干深知月初总部会议上，有关西兰花产业未来几年的发展趋势预测是正确的，均价只会逐步走低。即使今年，外贸公司在收购西兰花时也有了压价空间。
这让易定干心里有了底。
1月16日。
宁司得到陈栓平的指示後，立马采取了措施，挨个联系西兰花种植大户，参加推介会就有礼物相送，会上宣布种子打折，购买种子达到一定数量後，还有大礼相同。
一套组合拳下去，阪田的种子推介会效果得到了提升。
易定干很快捕捉到了这一信息，他已等了挺久了。
「姜彬，锺骁，我要求外贸部和加工厂优先收购云秀和超越西兰花，并立马每斤提高1毛钱的收购价！」姜彬是外贸部采购，锺骁是速冻工厂采购，两人得到指令时皆有些错愕。
「易总，老板曾说过，收购西兰花时只要品质达标，一视同仁。」
「现在是我在现场负责浙江地区的工作，听我的，出了事我负责！」
易定干不怒自威，掷地有声。
姜彬和锺骁也了解一些他和老板的关系，相视一眼，便同意执行。
正值采收季，靠谱鲜生又是第一个突破日本绿色壁垒的外贸企业，在临海等地很有名气。
消息一经传出，瞬间在西兰花种植户中引起了轰动，并再度加快传播速度。
「老张，你今年买的阪田的种子？」
「对呀，他们搞活动，送电视机，价格也降下来了，我就买的耐寒优秀，生长期更短，也更耐塞寒……」「你说这些有什麽用呢~」来人说道：「靠谱鲜生现在优先收购云秀和超越，并且价格还要高一毛！」一亩西兰花三四千斤，价格每斤高一毛，意味着一亩要多三四百元收入！
老张顿时就愣住了，心里既有後悔，也感觉受到了不公的对待。
他这两年的西兰花都是卖给靠谱鲜生，而且其对待不同品种一直是一视同仁。
如今却突然改变~
与老张一样的人零零散散加起来也不算少，这些人有的去找阪田种苗，有的去找靠谱鲜生。宁司得知消息後也感觉大事不妙，大冬天的冷汗直冒。
「靠谱鲜生这一招太狠毒了！」
阪田只卖种子种苗，从未涉及蔬菜经营业务，即使他想对标出价收购，也根本做不到。
「宁经理，现在该怎麽办，找过来的农户越来越多了！」
这时候找上门，大概率是要求退货的。
宁司抹了抹额头的汗，咬牙发狠道：「找几个人伪装成种植户，去靠谱鲜生的收购点闹，骂他们不讲信用！」
「能有用麽？」
「你还有更好的办法？」宁司厉声道：「赶紧去，要快！」
半小时後，靠谱鲜生的收购点就被人堵了，领头的是本地的地痞，骂咧咧的一看就不像菜农。易定干早就做好了准备。
他甚至没露面，只找来了一群云秀和超越的种植户，其中还有陈海这样的种植大户。
乌泱泱的来了一群人。
「刘老二，你成天好吃懒做的，什麽时候开始种菜了？」
「对啊，把你的地指出来让我看看，你个毛都没长齐的小鬼，要能种好菜，我还高看你一眼。」领头的混混被一群熟人指着鼻子讥讽，回怼几句就鸵鸟似的走了。
其余留下的菜农也闹不起来。
首先人没对面多。
其次，靠谱鲜生其它品种的西兰花也收，也没降价。
只是云秀和超越的优先级更高，涨了一毛钱的价格。
这实际对种植户是好事。
临海西兰花种植户户均种植30余亩，一亩多300~400元的收入，平均每户要多上万元的收入。对种植大户来说，一百亩就要多3~4万元，一千亩多30~40万元。
而对陈海来说，3000亩地，则要多约100万元的收入。
陈海也格外积极，不仅带了二十来号工人撑场，还站出来劝导。
「你们不该来找靠谱鲜生，该去找阪田啊。」
易定干也适时从内里走了出来，扬声道：「去早点兴许还能退货退钱，然後再来买种子嘛」众人如梦初醒，也找到了台阶下，纷纷掉头去阪田。
形势变化之快，远超宁司想像，办公室被人堵了，门外的喊声震耳欲聋。
「日尼玛，退钱！」
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