第693章 谈判
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豆大的雨点不时打在玻璃上啪啪作响。
书房内，陈家志静静地查看他的个人理财情况。
上次分红，除了黄金、房产、债券等投资，他还买了1个多亿的股票。
而截至昨天，统计出来的总市值已经达到了8.77亿元。
且看增长曲线，完全没有停下来的势头。
除了靠谱鲜生的股份，他其余持有的股票、房产、黄金等资产一举突破了10亿元。
「还得是金融，搞实业赚的都是辛苦钱。」
虽然炒股赚钱，但陈家志心里仍然有些不踏实，感觉这就是个数字，没有实体产业的血液和骨骼。不过他还得买股票。
这次公司分红总额达7亿，另有奖金1个亿。
陈家志个人到手了约4.5亿元，除了用以日常消费的，还有大笔现金可用以投资。
这笔钱，他仍然打算拿1/3出来买股票。
掌握了自身资产情况後，陈家志开始梳理股票市值大幅翻倍的原因。
网际网路从寒冬中逐渐走了出来。
他所购买的网易、新浪、搜狐等网际网路公司市值大幅上涨。
尤其是网易，两个月前，推出的游戏【大话西游】火爆市场，推动了市值上涨。
陈家志前世今生在网络上玩过的游戏只有斗地主等寥寥几个。
但不妨碍他知道游戏的潜力，而且网易二季度的财报还没出呢，股票还可以买。
在书房分析了一晚上，陈家志分配好了个人接下来的投资方向。
另外，一年内股票市值翻了几倍，让陈家志找到了信心，而公司帐上现金充沛，也可以配置20%~30%的股票等风险资产。
赚了钱，也能有更充足的资金支持实体产业的投资。
「丁诚！」
「来了，老板。」
丁诚穿着半袖白衬衫走入了办公室，一看就有活力。
「老板，有什麽事？」
「帮我搜集整理份资料，有关小龙虾养殖技术的，尤其是虾苗繁育方面的过程和技术要点需要详细点。」
「好的。」丁诚应下後，又疑惑倒：「老板，公司有养小龙虾方面的计划麽？」
「没有，是家里亲戚要养，托我找下养殖技术资料。」
陈家志简单介绍了情况，陈家顺识字，但年龄大了，理解能力跟不上。
所以技术资料最好还得有具体的操作流程，可以直接照着做。
丁诚逐一记在心里，他差点以为自己「猪倌』没当成，又要开始养小龙虾了呢~
「另外，再联系一下温氏集团，我过段时间要外出，尽快把时间确定下来。」
「好的。」
几分钟後，丁诚又敲门走了进来。
「温氏集团办公室给出了回复，下周二温鹏程温总出差回来後会在花城停留，商谈具体事项。」丁诚停顿了下，补充道：「从现在的情况来看，还不太能确定温氏集团给华农公司注资扩产的意愿。」华农指广东华农温氏畜牧股份有限公司。
是在原广东温氏食品集团养猪公司基础上，由广东温氏食品集团、靠谱鲜生、华南农大科技实业发展总公司、新兴食品集团等於去年共同出资发起成立的以种猪育种和肉猪生产为主的专业化公司。也就是陈家志在国家级龙头企业培育会上，与温鹏程谈下的合作。
靠谱鲜生出资了3000万，持有华农公司12.89%的股份，是第二大股东。
温氏原有的养猪公司成立於1997年，又同步拿出了资金，所以温氏集团是第一大股东，持股约77. 2%。再就是华南农大科技实业发展总公司，持股约8.64%。
新兴食品集团则是温氏总部所在地新兴县的企业。
2002年，华农上市肉猪38万头，销售额约6亿元，今年预计出栏量约68万头。
这个增长速度不算慢。
但於陈家志而言，既然知道明後年是这轮猪周期的顶点，这点产能和增长速度就不够了。
在广东，目前每年屠宰约4000多万头猪，其中有一半市场被外地占领，本地猪只占50%。具体到华农公司，68万头猪，占比不到2%。
这和陈家志前世认知中的大型猪企完全不一样。
未来任何一家大型猪企年出栏量都在千万头以上，乃至数千万头。
现在，太少了。
而要快速扩产，就需要资金投入，越多越好。
陈家志准备了3~5个亿用以扩大养猪产能，但温氏集团才是华农公司的控股股东和实际经营管理者。其有没有加速扩产能的意愿？
愿不愿意增资？
或者愿不愿意融资稀释股份？
这些都还是未知数。
陈家志想了一会儿，说道：「安排一下，这两天去猪场调研。」
丁诚说：「老板，要去云浮的猪场吗？」
「温鹏程在哪？」
「他在湖北出差，考察养鸡场项目。」
「去，最好再选两个散户的猪场，对比下温氏「公司+农户』的模式到底有没有优势。」
「好的，我去安排。」
两天後。
陈家志到了连州，在离连州菜场不远的地方，就有一座散户建的小型养猪场。
老板姓王，三十多岁，但对外说五十岁也不会有人怀疑，精神状态有点不太好。
听说陈家志想投资养猪，王姓老板哈哈大笑了起来。
「如果你们活够了，那就一起来养猪吧！」
「建个养猪场，那你就能体会到不犯罪还能坐牢的那种感觉，这日子真的是太刺激了，哈哈哈……」王姓老板从头到尾都不知道陈家志的身份。
如果知道，他可能会正常点，毕竟菜场会收购猪场发酵过後的猪粪。
陈家志从猪场走出来，上了车後，脑海里还不断浮现王姓老板癫狂大笑的画面。
这猪价把养猪人都坑成啥样子了~
还是说养猪人都这麽癫？
调研还在继续。
陈家志顺路去连州蔬菜基地转了一圈，和钱华、黄川短暂交流後，又去往下一个养猪场。
一天的调研下来，陈家志还算好，同行的丁诚率先有点扛不住了。
任谁一天从早到晚接触的都是极端负面情绪，心情很难不受影响。
「老板，这养猪风险不小啊！」
傍晚，离开最後一家调研猪场後，丁诚也仿佛被魔音贯耳一一如果你们活够了，那就和我一起来养猪吧「家财万贯带毛的不算，养殖行业都这样，除了担心疫病，还要焦虑行情好不好。」
陈家志见得多了，猪周期嘛，总要有人亏损离场才能迎来反转。
「哎，之前去华农的猪场调研还不觉得，现在看，还真残酷。」
「华农的猪场毕竟有公司兜底，在这方面温鹏程还是挺人性化。」
陈家志对温氏的过往有过深入了解。
在1997年时，国内也曾大面积出现禽流感，肉鸡养殖户损失惨重，但温氏通过「公司+农户』模式，用公司的亏损保证了养殖户每只鸡仍有1元以上的利润。
而在这次猪价下跌过程中，与华农公司合作的猪场，情况也要好得多。
同时，温鹏程给员工的福利待遇也很好。
其在合作农户和员工里的风评也都比较好。
按陈家志所知的信息，未来一年内会发生影响较大的禽流感，但以温鹏程的作风，不会放任合作养殖户大幅破产倒闭。
其有很大可能会将养猪获得的利润，用以补贴肉鸡养殖户。
毕竟，温氏集团持有华农公司最多的股份。
如果生猪价格暴涨，华农赚钱，温氏是最大受益者。
同理，如果温氏集团和靠谱鲜生同时对华农注资扩大产能，温氏持股不变，其仍是最大受益者。即使其接受融资稀释股份，短期内也是受益的，长期看就不太好判断了。
陈家志考量着。
第一方案，融资扩大持股，是最有利於靠谱鲜生的方案，但很难行得通，从已公开的信息看，温鹏程很看好肉猪行业，其对生猪年出栏量的目标也一直在增加，从50万头，100万头，200万头，到最近一次公开表示时又变成了400万头，只是今年行情不好，发展变缓。
第二方案是增资扩大产能，持股不变，但蛋糕做大了，这是最有可能的方案，但温氏集团得同意出钱。最後则是谈判失败，靠谱鲜生只能自行投资养猪，但这涉及的事就多了。
即使养殖业起家的温氏集团，也要始终把华南农大兽医学院绑在一起，猪瘟可不是说说的，看看现在养猪人的精神状态就知道了。
三个方案里，前两个方案都需要温氏坚定看好生猪行业的发展。
这点并不难。
因为温鹏程本身就看好行业发展。
但陈家志知道明年猪价行情好的超出所有人预料，想要的是在短期内快速扩产，需要的资金比正常发展速度高得多。
而温鹏程并不知道明年会爆发禽流感，猪价暴涨」
如何说服温鹏程，就成了陈家志现在考虑的问题。
一天的调研下来後，他初步有了些思路。
接下来两天，陈家志白天仍在调研，同时分成了好几队，把调研的案例全都记录下来。
晚上，则以结果为导向，分析猪价行情到了最低点的原因，扩大产能一定能获得超额回报。这是对市场行情的分析。
另外，陈家志还从产业发展、市场份额角度进行了分析，在顺周期内扩大在全国的影响力……尽力为接下来的谈判多做些准备。
如果实在谈不拢，则选择第三个方案，自行投资养猪，通过收购破产倒闭的养猪场快速扩大产能，等赚了钱後，再进行整合。
6月3日，周二。
非典逐渐淡出视野，取而代之的是端午节带来的热闹氛围，城市的大街小巷都挂起了彩色的灯笼、艾草和菖蒲。
陈家志也等来了温鹏程。
「你好，温总。」
「陈总，久等了。」
与温鹏程随行的有两人，其亲弟温志芬，也是集团副总裁，以及集团办公室主任苏计林。
略作寒暄後，陈家志便把人都引进了办公室，而不是会议室。
一进门，挂在墙上的字帖就让温鹏程三人多看了几眼。
「赌性更坚强。」
这也是陈家志的目的，通过这来进行「搏一搏单车变摩托』、「人生就要靠赌』等心里暗示。而且这也只是意向洽谈。
办公室椅子都准备好了，入座後陈家志也没藏着捏着。
「温总，我认为生猪价格已跌到了谷底，市场行情很快就会开始反弹，明後年很有可能迎来生猪价格高点，机不可失时不再来，现在正是加大投资的好时候。」
「陈总~」
戴着眼镜，有些书生气的温志芬率先开口：
「陈总，你怎麽能确定生猪价格到底了？而不是继续往下跌？」
「因为现在生猪行业散户太多，承担风险能力弱，以现在猪价，一个年出栏500头猪的猪场，一天至少要亏损2000元，没有几个养殖场经得起这样的亏损。」
陈家志沉吟道：「最近两周，番禺的生猪屠宰厂便有大量生猪来自破产倒闭的猪场，许多小老板四处找人接手养猪场。
随着这些人的退出，生猪出栏量减少，价格必然回升。」
番禺的生猪屠宰厂也由靠谱鲜生与温氏合作投资。
但靠谱鲜生持股占大头。
陈家志主动提出，也给了温鹏程一种提示，靠谱鲜生并不是非要与温氏集团合作。
温鹏程、温志芬都微微颔首，认可这个判断。
这也并不难。
温鹏程开口道：
「陈总，按华农现在的发展速度，预计今年生猪出栏数能达到68万头，明年是78万头。即使价格回升，公司也能吃上这一波红利。」
陈家志说：「太慢了，既然预期情况好，为什麽不加快发展速度呢？
如果是因为钱的原因，靠谱鲜生愿意继续注资，用以扩大规模，建设种猪场，繁育场，商业养猪场。」「温氏的现金流很健康。」温志芬加重了语气。
「温氏的主业是养鸡，占营收的80%以上，而今年以来，家禽市场繁荣，养鸡的利润很高。在可预期的时间里，国内外的家禽市场需求仍将保持繁荣。
所以，相比投入资金扩大生猪产能，温氏将资金用以继续加强主营业务的发展，才能获得更高的收益！」
肉鸡行情好与靠谱鲜生没有关系。
陈家志却豁然开朗。
原来忽略了对温氏集团主营业务的调查。
肉鸡养殖利润丰厚，而生猪价格还没有走出非典带来的阴影。
资金是有限的。
即使看好生猪产业未来，温氏也只是谨慎扩张，从而把更多资金用以扩大主营业务。
不是谁都像陈家志一样，对生猪行情拐点何时到来很有自信。
「温总。」
他思索片刻，看向温氏集团掌门人温鹏程，相比弟弟温志芬，陈家志认为温鹏程更人性化，他领导下的温氏集团与靠谱鲜生有很多相似点。
「我有些不同的看法。」
「在价值投资理论里，有一句话：买在无人问津时，卖在人声鼎沸处。」
「我觉得在种植和养殖业，这句话同样适用。」
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且看增长曲线，完全没有停下来的势头。
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这次公司分红总额达7亿，另有奖金1个亿。
陈家志个人到手了约4.5亿元，除了用以日常消费的，还有大笔现金可用以投资。
这笔钱，他仍然打算拿1/3出来买股票。
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尤其是网易，两个月前，推出的游戏【大话西游】火爆市场，推动了市值上涨。
陈家志前世今生在网络上玩过的游戏只有斗地主等寥寥几个。
但不妨碍他知道游戏的潜力，而且网易二季度的财报还没出呢，股票还可以买。
在书房分析了一晚上，陈家志分配好了个人接下来的投资方向。
另外，一年内股票市值翻了几倍，让陈家志找到了信心，而公司帐上现金充沛，也可以配置20%~30%的股票等风险资产。
赚了钱，也能有更充足的资金支持实体产业的投资。
「丁诚！」
「来了，老板。」
丁诚穿着半袖白衬衫走入了办公室，一看就有活力。
「老板，有什麽事？」
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「好的。」丁诚应下後，又疑惑倒：「老板，公司有养小龙虾方面的计划麽？」
「没有，是家里亲戚要养，托我找下养殖技术资料。」
陈家志简单介绍了情况，陈家顺识字，但年龄大了，理解能力跟不上。
所以技术资料最好还得有具体的操作流程，可以直接照着做。
丁诚逐一记在心里，他差点以为自己「猪倌』没当成，又要开始养小龙虾了呢~
「另外，再联系一下温氏集团，我过段时间要外出，尽快把时间确定下来。」
「好的。」
几分钟後，丁诚又敲门走了进来。
「温氏集团办公室给出了回复，下周二温鹏程温总出差回来後会在花城停留，商谈具体事项。」丁诚停顿了下，补充道：「从现在的情况来看，还不太能确定温氏集团给华农公司注资扩产的意愿。」华农指广东华农温氏畜牧股份有限公司。
是在原广东温氏食品集团养猪公司基础上，由广东温氏食品集团、靠谱鲜生、华南农大科技实业发展总公司、新兴食品集团等於去年共同出资发起成立的以种猪育种和肉猪生产为主的专业化公司。也就是陈家志在国家级龙头企业培育会上，与温鹏程谈下的合作。
靠谱鲜生出资了3000万，持有华农公司12.89%的股份，是第二大股东。
温氏原有的养猪公司成立於1997年，又同步拿出了资金，所以温氏集团是第一大股东，持股约77. 2%。再就是华南农大科技实业发展总公司，持股约8.64%。
新兴食品集团则是温氏总部所在地新兴县的企业。
2002年，华农上市肉猪38万头，销售额约6亿元，今年预计出栏量约68万头。
这个增长速度不算慢。
但於陈家志而言，既然知道明後年是这轮猪周期的顶点，这点产能和增长速度就不够了。
在广东，目前每年屠宰约4000多万头猪，其中有一半市场被外地占领，本地猪只占50%。具体到华农公司，68万头猪，占比不到2%。
这和陈家志前世认知中的大型猪企完全不一样。
未来任何一家大型猪企年出栏量都在千万头以上，乃至数千万头。
现在，太少了。
而要快速扩产，就需要资金投入，越多越好。
陈家志准备了3~5个亿用以扩大养猪产能，但温氏集团才是华农公司的控股股东和实际经营管理者。其有没有加速扩产能的意愿？
愿不愿意增资？
或者愿不愿意融资稀释股份？
这些都还是未知数。
陈家志想了一会儿，说道：「安排一下，这两天去猪场调研。」
丁诚说：「老板，要去云浮的猪场吗？」
「温鹏程在哪？」
「他在湖北出差，考察养鸡场项目。」
「去，最好再选两个散户的猪场，对比下温氏「公司+农户』的模式到底有没有优势。」
「好的，我去安排。」
两天後。
陈家志到了连州，在离连州菜场不远的地方，就有一座散户建的小型养猪场。
老板姓王，三十多岁，但对外说五十岁也不会有人怀疑，精神状态有点不太好。
听说陈家志想投资养猪，王姓老板哈哈大笑了起来。
「如果你们活够了，那就一起来养猪吧！」
「建个养猪场，那你就能体会到不犯罪还能坐牢的那种感觉，这日子真的是太刺激了，哈哈哈……」王姓老板从头到尾都不知道陈家志的身份。
如果知道，他可能会正常点，毕竟菜场会收购猪场发酵过後的猪粪。
陈家志从猪场走出来，上了车後，脑海里还不断浮现王姓老板癫狂大笑的画面。
这猪价把养猪人都坑成啥样子了~
还是说养猪人都这麽癫？
调研还在继续。
陈家志顺路去连州蔬菜基地转了一圈，和钱华、黄川短暂交流後，又去往下一个养猪场。
一天的调研下来，陈家志还算好，同行的丁诚率先有点扛不住了。
任谁一天从早到晚接触的都是极端负面情绪，心情很难不受影响。
「老板，这养猪风险不小啊！」
傍晚，离开最後一家调研猪场後，丁诚也仿佛被魔音贯耳一一如果你们活够了，那就和我一起来养猪吧「家财万贯带毛的不算，养殖行业都这样，除了担心疫病，还要焦虑行情好不好。」
陈家志见得多了，猪周期嘛，总要有人亏损离场才能迎来反转。
「哎，之前去华农的猪场调研还不觉得，现在看，还真残酷。」
「华农的猪场毕竟有公司兜底，在这方面温鹏程还是挺人性化。」
陈家志对温氏的过往有过深入了解。
在1997年时，国内也曾大面积出现禽流感，肉鸡养殖户损失惨重，但温氏通过「公司+农户』模式，用公司的亏损保证了养殖户每只鸡仍有1元以上的利润。
而在这次猪价下跌过程中，与华农公司合作的猪场，情况也要好得多。
同时，温鹏程给员工的福利待遇也很好。
其在合作农户和员工里的风评也都比较好。
按陈家志所知的信息，未来一年内会发生影响较大的禽流感，但以温鹏程的作风，不会放任合作养殖户大幅破产倒闭。
其有很大可能会将养猪获得的利润，用以补贴肉鸡养殖户。
毕竟，温氏集团持有华农公司最多的股份。
如果生猪价格暴涨，华农赚钱，温氏是最大受益者。
同理，如果温氏集团和靠谱鲜生同时对华农注资扩大产能，温氏持股不变，其仍是最大受益者。即使其接受融资稀释股份，短期内也是受益的，长期看就不太好判断了。
陈家志考量着。
第一方案，融资扩大持股，是最有利於靠谱鲜生的方案，但很难行得通，从已公开的信息看，温鹏程很看好肉猪行业，其对生猪年出栏量的目标也一直在增加，从50万头，100万头，200万头，到最近一次公开表示时又变成了400万头，只是今年行情不好，发展变缓。
第二方案是增资扩大产能，持股不变，但蛋糕做大了，这是最有可能的方案，但温氏集团得同意出钱。最後则是谈判失败，靠谱鲜生只能自行投资养猪，但这涉及的事就多了。
即使养殖业起家的温氏集团，也要始终把华南农大兽医学院绑在一起，猪瘟可不是说说的，看看现在养猪人的精神状态就知道了。
三个方案里，前两个方案都需要温氏坚定看好生猪行业的发展。
这点并不难。
因为温鹏程本身就看好行业发展。
但陈家志知道明年猪价行情好的超出所有人预料，想要的是在短期内快速扩产，需要的资金比正常发展速度高得多。
而温鹏程并不知道明年会爆发禽流感，猪价暴涨」
如何说服温鹏程，就成了陈家志现在考虑的问题。
一天的调研下来後，他初步有了些思路。
接下来两天，陈家志白天仍在调研，同时分成了好几队，把调研的案例全都记录下来。
晚上，则以结果为导向，分析猪价行情到了最低点的原因，扩大产能一定能获得超额回报。这是对市场行情的分析。
另外，陈家志还从产业发展、市场份额角度进行了分析，在顺周期内扩大在全国的影响力……尽力为接下来的谈判多做些准备。
如果实在谈不拢，则选择第三个方案，自行投资养猪，通过收购破产倒闭的养猪场快速扩大产能，等赚了钱後，再进行整合。
6月3日，周二。
非典逐渐淡出视野，取而代之的是端午节带来的热闹氛围，城市的大街小巷都挂起了彩色的灯笼、艾草和菖蒲。
陈家志也等来了温鹏程。
「你好，温总。」
「陈总，久等了。」
与温鹏程随行的有两人，其亲弟温志芬，也是集团副总裁，以及集团办公室主任苏计林。
略作寒暄後，陈家志便把人都引进了办公室，而不是会议室。
一进门，挂在墙上的字帖就让温鹏程三人多看了几眼。
「赌性更坚强。」
这也是陈家志的目的，通过这来进行「搏一搏单车变摩托』、「人生就要靠赌』等心里暗示。而且这也只是意向洽谈。
办公室椅子都准备好了，入座後陈家志也没藏着捏着。
「温总，我认为生猪价格已跌到了谷底，市场行情很快就会开始反弹，明後年很有可能迎来生猪价格高点，机不可失时不再来，现在正是加大投资的好时候。」
「陈总~」
戴着眼镜，有些书生气的温志芬率先开口：
「陈总，你怎麽能确定生猪价格到底了？而不是继续往下跌？」
「因为现在生猪行业散户太多，承担风险能力弱，以现在猪价，一个年出栏500头猪的猪场，一天至少要亏损2000元，没有几个养殖场经得起这样的亏损。」
陈家志沉吟道：「最近两周，番禺的生猪屠宰厂便有大量生猪来自破产倒闭的猪场，许多小老板四处找人接手养猪场。
随着这些人的退出，生猪出栏量减少，价格必然回升。」
番禺的生猪屠宰厂也由靠谱鲜生与温氏合作投资。
但靠谱鲜生持股占大头。
陈家志主动提出，也给了温鹏程一种提示，靠谱鲜生并不是非要与温氏集团合作。
温鹏程、温志芬都微微颔首，认可这个判断。
这也并不难。
温鹏程开口道：
「陈总，按华农现在的发展速度，预计今年生猪出栏数能达到68万头，明年是78万头。即使价格回升，公司也能吃上这一波红利。」
陈家志说：「太慢了，既然预期情况好，为什麽不加快发展速度呢？
如果是因为钱的原因，靠谱鲜生愿意继续注资，用以扩大规模，建设种猪场，繁育场，商业养猪场。」「温氏的现金流很健康。」温志芬加重了语气。
「温氏的主业是养鸡，占营收的80%以上，而今年以来，家禽市场繁荣，养鸡的利润很高。在可预期的时间里，国内外的家禽市场需求仍将保持繁荣。
所以，相比投入资金扩大生猪产能，温氏将资金用以继续加强主营业务的发展，才能获得更高的收益！」
肉鸡行情好与靠谱鲜生没有关系。
陈家志却豁然开朗。
原来忽略了对温氏集团主营业务的调查。
肉鸡养殖利润丰厚，而生猪价格还没有走出非典带来的阴影。
资金是有限的。
即使看好生猪产业未来，温氏也只是谨慎扩张，从而把更多资金用以扩大主营业务。
不是谁都像陈家志一样，对生猪行情拐点何时到来很有自信。
「温总。」
他思索片刻，看向温氏集团掌门人温鹏程，相比弟弟温志芬，陈家志认为温鹏程更人性化，他领导下的温氏集团与靠谱鲜生有很多相似点。
「我有些不同的看法。」
「在价值投资理论里，有一句话：买在无人问津时，卖在人声鼎沸处。」
「我觉得在种植和养殖业，这句话同样适用。」
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