第694章 落地
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陈家志一直保持着持续学习，尤其是经济知识方面，这是他的短板，晚上有空时都会翻一番书。「买在无人问津时，卖在人声鼎沸处」
温鹏程也琢磨着这句话。
「无人问津』代表着行情低谷，投资者避之不及，代表着现在的生猪产业。
「人声鼎沸』代表着行情高峰，投资者趋之若鹜，代表着现在的家禽养殖。
他明白了陈家志想表达的意思，肉猪养殖现在是扩产能的好时机。
而养鸡则恰恰相反，大家都在养鸡，很快就会产能过剩。
温志芬哼了一声。
「恕我不敢苟同。」
「肉鸡行业现在内外需求都很旺盛，除了国内市场，也大量出口到东南亚国家，至少一两年内，产能完全不可能饱和。」
陈家志并不了解国内肉鸡产业，更不知道还有广大的东南亚市场。
他只知道有禽流感，现在还知道了行业产能在快速扩张。
想了片刻，陈家志还是看着温鹏程，没有直接回应温志芬的产能说法。
「温总，温氏集团发展到今年也有20年时间了，应该对市场周期性变化深有体会。」
温鹏程从1981年高中毕业後，就跟着父亲温北英学习养鸡技术。
1983年，温北英集资创办养鸡场後，温鹏程就开始担任养鸡场场长，其有着丰富的基层经验，也能与养殖户共情。
这些年的发展速度虽然很快，但仍经历了不少风雨。
「确实。」
温鹏程缓缓开囗：
「1985年的中央一号文件提出改革农村流通体制，取消农副产品统购统销制度後不久，就放开了牲畜产品收购、销售价格。
此後，国内的养殖业才开始快速发展，温氏也是从那一年开始快速发展。
但是好景不长，随着各地大力发展养鸡，到1989年，市场出现紧缩，肉鸡价格骤降。
很多养殖户损失惨重，温氏也是在那一年推出了「保价收购』，一直演变到了今天。」
陈家志点头道：「还有1997~1998年的禽流感肆虐，温氏也为养鸡户的收益兜底。当年东南亚又爆发了经济危机，养鸡业肯定也受到了严重影响，养鸡积极性下降。
这样过了几年後，才有了养鸡业的恢复，并达到了今年的高峰。」
停顿了下，陈家志笑道：「温总，养鸡行业的发展过程应该是这样的吧？」
温鹏程点了点头。
陈家志抿了口茶水，「和养殖业一样，种菜也有很强的周期性，某样蔬菜菜价好，菜农就一拥而上，很快便供大於求，菜价开始下跌，等菜农开始亏损後，种这种菜的人就会急剧下滑。
温总，现在肉鸡价格已经红火了几年了，全国各地很多人都知道了养鸡赚钱，涌入进来的农民、小企业、大企业数不胜数。
温氏在这个时候选择把更多的资金用於扩大肉鸡养殖规模，实在不是明智的战略决策。」
这番从行业供求关系出发的分析，引起了温鹏程和温志芬两兄弟的思考。
这时候还没有猪周期、鸡周期之类的说法。
但两兄弟都是聪明人，很快就理解了其中的道理。
只是理解归理解，人性的弱点却不是那麽好突破的。
就像炒股，有多少人敢於在股市低点抄底？
现在的底是不是真正的底？
这一步需要精准的判断，更需要勇气。
温鹏程这时又注意到了墙上的字帖，指着问道：「陈总，这幅字有什麽来历吗？」
「是我父亲写给我的，还有一副写给我姐夫的，题的是「赌性坚强』四个字。」
陈家志笑了笑，「靠谱鲜生能发展到今天的地步，「赌』这个字可谓贯穿了始终。」
「哦？」
温鹏程很好奇。
陈家志也就详细的展开讲了讲，从1994年梅雨季提前采收叶菜开始，到博龙舟雨行情，博台风行情，博寒潮行情，再到发现市场机会的果断出击，最後则是产区调整的博弈…
可以说每一次都精准的踩在了行情上。
陈家志说的激情高昂，温鹏程、温志芬、苏计林也听得入神。
靠谱鲜生的发展时间比温氏集团少了一半，如今规模却不比温氏小。
「陈总，好奇的问一句，靠谱鲜生今年的年营收能做到多少？」
「有可能突破100亿元。」
陈家志没有吹牛，「当然了，单纯蔬菜批发的利润低，这部分占了不少营收。
但在种菜环节，靠谱鲜生一直保持着很高的利润，比如迟菜心、鸡心芥和板蓝根菜心，最少得都有五六成利润。」
温鹏程很吃惊。
温氏集团的发展速度也很快，预计今年的营收能达到40多亿元，然而却不及靠谱鲜生的一半。虽说蔬菜批发的中间商业务利润可能低，但靠谱鲜生几万亩菜场，明显自有菜场才是主力。利润肯定远高於温氏集团。
温志芬也不淡定了，种菜比养鸡更赚钱也就罢了，差距还这麽大。
温氏兄弟同时又擡头看了看墙上的字帖，赌性更坚强几个字很关键。
而现在，
陈家志明显想在养殖上再赌一把。
「陈总，具体是什麽章程？」
到这一步，温鹏程有了深入了解的想法。
陈家志介绍了三个方案中的前两个方案。
两个方案目的都是为了快速扩产，陈家志的目标是一年增加150万头生猪出栏量。
2004年目标出栏生猪200万头以上。
这个目标很高。
现阶段也只有温氏集团「公司+农户』的养殖模式才有快速扩产的能力。
其做法是：以一体化公司为轴心，农户与集团公司挂钩合作开展养殖，公司按照一定的规则为每个养户提供种苗、饲料、药物、技术和销售等产前、产中、产後一条龙服务。
在利润分配上，保障养殖户的利益，农民不受市场大的风险。
温北英在1983年开创了「公司+农户』模式，温氏至今已实行了20年，经验非常老道。近几年，平均每年合作养殖农户增加3千户。
假如以华农公司为例，一个合作农户年出栏500头猪，如果一年能增加3000合作养猪的农户，年出栏量便能增加150万头。
这种扩张速度非常夸张。
即使华农公司目前有6个种猪场，1万头纯种猪存栏量、1100头公猪的人工授精中心，以及多个仔猪繁育场，但扩产压力仍然不小。
一头母猪一年产2~3窝，一窝10~15头仔猪，华农公司一年可繁育仔猪45万头。
不够的部分便是花钱的地方。
以及和农户合作还要提供产前、产中服务，这些都是需要花钱的地方。
150万头，粗略估计需要6亿资金的投入。
「这笔钱靠谱鲜生可以单独出，提高在华农公司的持股。
也可以和温氏集团一起出，华南农大和新兴食品集团如果有意，也可以按持股增资，最终股权不变。有了这笔钱，华农公司就能立即扩大生猪养殖规模。
如果明年生猪价格走向高位，温总，两百多万头猪能贡献多少利润？
怎麽样，要不要一起玩一把？」
陈家志说的挺随意。
温鹏城、温志芬也更深刻的体会到了赌性更坚强的含金量。
这踏马就是赌鬼！
原本温氏集团对生猪养殖的规划是预计今年出栏58万头，明年出栏68万头，在当下形势，增幅不算慢。但陈家志一瞬间提高了15倍!！
「陈总，我需要考虑两天。」
「好，温总。」
陈家志把自己这几天整理分析的资料递过去，苏计林接过。
「但时间不等人，温总，我希望你考虑的速度快一点，如果不行，我好启动备用方案。」
温鹏程怔了怔。
意识到对方是铁了心要赌一把生猪的行情。
也是坚信自身的判断。
温鹏程点了点头，起身，伸出手，「陈总，不管选哪种方案，我都会尽快给你答覆。」
温志芬眼神陡然一变。
选哪种方案？意思是要参与喽。
陈家志也听出了其话里的意思，笑了笑，「温总，你可以去打听打听，我这人眼光还是挺准的。」「行。」
上了车後，温志芬疑惑道：「董事长，真的要听他的，大幅扩大生猪养殖规模麽？」
「他说的有一定的道理，养鸡和养猪现阶段的风险程度不一样。」
温鹏程眼睛半眯，「而且，听他的意思，如果华农不扩产，靠谱鲜生可能会亲自下场养猪。在广东，靠谱鲜生有钱，有政商关系，有生猪屠宰厂，甚至有终端渠道。
现在猪价低，倒闭破产的中小型养猪场不计其数，靠谱鲜生有实力快速形成养殖规模。
如果再让他判断对了明年的生猪行情，赌鬼一把捞了个大的，很有可能就此在广东站稳脚跟。」他看向温志芬，「你想以後面对这样的竞争对手麽？」
温志芬愣了愣，缓缓摇了摇头。
别的不提，靠谱鲜生在省城能搞定生猪屠宰场的审批。
而温氏集团在新兴县，却还受制於肉联厂，同时还有腐败。
「还可以藉此稀释新兴食品集团在华农的股权。」
「不止是稀释。」温鹏程目光一凝，「甚至是彻底赶出温氏，乃至把某些人拉下台。」
对一个贫困地区来说，温氏这样的大企业就是一头肥羊，在他身上也趴着很多蛀虫。
「靠谱鲜生有这个能力麽？」
「试一试又何妨，至少也能稀释股份。」
回到公司後，温鹏程和温志芬又反覆了陈家志提供的案例资料。
很多中小养殖户的悲呼让温鹏程产生了很强的共鸣。
「如果你活够了，那就来和我一起养猪吧」
堪称癫狂的呐喊折射出了现下养猪行业的困境。
巨额损失让很多养猪户的心理承受能力达到极限了。
这里面养猪的老手可能还不多，不懂猪周期，不知道熬过黑暗後就是黎明。
也就是说没那麽能熬。
因为没有期望，所以心理还不够强大，很容易就崩溃。
如今，底层养猪散户就是这种状况。
陈家志从散户心理层面进行的分析也让温鹏程眼前一亮。
「赌鬼考虑的就是多~」
「玩牌也有偷鸡的。」
温志芬也附和道，其毕竟是高材生，虽缺少基层工作经验，但也从业多年了，具备市场分析能力。「只是陈家志关於养鸡的判断我不敢苟同，自从加入世贸组织後，现在肉鸡内销和出口都很旺盛，要不鸡场和猪场同步进行扩张？」
「可以。」
温鹏程也挺看好肉鸡行业的发展，在1998年後，肉鸡行业一直在回暖，但直到今年上半年才称得上火热。
而且一部分原因是因为出口。
市场需求旺盛，产能也没有饱和。
温鹏程说：「在生猪养殖上，可以稀释一部分股权，让靠谱鲜生多出钱。」
「我觉得没问题。」
生猪出栏量增加150万头，预计投资6亿元。
即使温氏和靠谱鲜生一人出一半，也是3亿，这对想扩大肉鸡养殖规模的温氏集团公司是不小的压力。温氏两兄弟商讨过後，又是公司内部的讨论，很顺利的通过。
连项目地址都有了意向地点。
清远的连州和英德，这有助於扩大温氏集团在广东的生猪市场份额。
在温鹏城忙着研究方案之时，陈家志也在深城出席了腾讯的董事会。
腾讯今年发展不错，用户数、营收、利润都实现了大幅增长。
上半年利润突破了1亿元。
下半年更是会利用自身的用户优势，进军游戏行业，目前已经立项研发QQ游戏平台，提供多种休闲游戏。
无论业绩，还是经营方向，都得到了投资者的认可。
推动上市也是应有之意。
陈家志在会上啥意见也没发表，只要不动他的股份，什麽都好说。
在腾讯的董事会结束後两天，广东华农温氏畜牧股份有限公司也召开了董事会。
最终，靠谱鲜生出资3亿，温氏集团、华南农大科技实业公司等股东共同出资3亿，总共增资6亿元用以建设新的种猪育种和商品肉猪生产基地。
2004年目标生猪出栏量200万头以上。
会议结束後，靠谱鲜生在华农公司的持股也变更为31.45%。
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温鹏程也琢磨着这句话。
「无人问津』代表着行情低谷，投资者避之不及，代表着现在的生猪产业。
「人声鼎沸』代表着行情高峰，投资者趋之若鹜，代表着现在的家禽养殖。
他明白了陈家志想表达的意思，肉猪养殖现在是扩产能的好时机。
而养鸡则恰恰相反，大家都在养鸡，很快就会产能过剩。
温志芬哼了一声。
「恕我不敢苟同。」
「肉鸡行业现在内外需求都很旺盛，除了国内市场，也大量出口到东南亚国家，至少一两年内，产能完全不可能饱和。」
陈家志并不了解国内肉鸡产业，更不知道还有广大的东南亚市场。
他只知道有禽流感，现在还知道了行业产能在快速扩张。
想了片刻，陈家志还是看着温鹏程，没有直接回应温志芬的产能说法。
「温总，温氏集团发展到今年也有20年时间了，应该对市场周期性变化深有体会。」
温鹏程从1981年高中毕业後，就跟着父亲温北英学习养鸡技术。
1983年，温北英集资创办养鸡场後，温鹏程就开始担任养鸡场场长，其有着丰富的基层经验，也能与养殖户共情。
这些年的发展速度虽然很快，但仍经历了不少风雨。
「确实。」
温鹏程缓缓开囗：
「1985年的中央一号文件提出改革农村流通体制，取消农副产品统购统销制度後不久，就放开了牲畜产品收购、销售价格。
此後，国内的养殖业才开始快速发展，温氏也是从那一年开始快速发展。
但是好景不长，随着各地大力发展养鸡，到1989年，市场出现紧缩，肉鸡价格骤降。
很多养殖户损失惨重，温氏也是在那一年推出了「保价收购』，一直演变到了今天。」
陈家志点头道：「还有1997~1998年的禽流感肆虐，温氏也为养鸡户的收益兜底。当年东南亚又爆发了经济危机，养鸡业肯定也受到了严重影响，养鸡积极性下降。
这样过了几年後，才有了养鸡业的恢复，并达到了今年的高峰。」
停顿了下，陈家志笑道：「温总，养鸡行业的发展过程应该是这样的吧？」
温鹏程点了点头。
陈家志抿了口茶水，「和养殖业一样，种菜也有很强的周期性，某样蔬菜菜价好，菜农就一拥而上，很快便供大於求，菜价开始下跌，等菜农开始亏损後，种这种菜的人就会急剧下滑。
温总，现在肉鸡价格已经红火了几年了，全国各地很多人都知道了养鸡赚钱，涌入进来的农民、小企业、大企业数不胜数。
温氏在这个时候选择把更多的资金用於扩大肉鸡养殖规模，实在不是明智的战略决策。」
这番从行业供求关系出发的分析，引起了温鹏程和温志芬两兄弟的思考。
这时候还没有猪周期、鸡周期之类的说法。
但两兄弟都是聪明人，很快就理解了其中的道理。
只是理解归理解，人性的弱点却不是那麽好突破的。
就像炒股，有多少人敢於在股市低点抄底？
现在的底是不是真正的底？
这一步需要精准的判断，更需要勇气。
温鹏程这时又注意到了墙上的字帖，指着问道：「陈总，这幅字有什麽来历吗？」
「是我父亲写给我的，还有一副写给我姐夫的，题的是「赌性坚强』四个字。」
陈家志笑了笑，「靠谱鲜生能发展到今天的地步，「赌』这个字可谓贯穿了始终。」
「哦？」
温鹏程很好奇。
陈家志也就详细的展开讲了讲，从1994年梅雨季提前采收叶菜开始，到博龙舟雨行情，博台风行情，博寒潮行情，再到发现市场机会的果断出击，最後则是产区调整的博弈…
可以说每一次都精准的踩在了行情上。
陈家志说的激情高昂，温鹏程、温志芬、苏计林也听得入神。
靠谱鲜生的发展时间比温氏集团少了一半，如今规模却不比温氏小。
「陈总，好奇的问一句，靠谱鲜生今年的年营收能做到多少？」
「有可能突破100亿元。」
陈家志没有吹牛，「当然了，单纯蔬菜批发的利润低，这部分占了不少营收。
但在种菜环节，靠谱鲜生一直保持着很高的利润，比如迟菜心、鸡心芥和板蓝根菜心，最少得都有五六成利润。」
温鹏程很吃惊。
温氏集团的发展速度也很快，预计今年的营收能达到40多亿元，然而却不及靠谱鲜生的一半。虽说蔬菜批发的中间商业务利润可能低，但靠谱鲜生几万亩菜场，明显自有菜场才是主力。利润肯定远高於温氏集团。
温志芬也不淡定了，种菜比养鸡更赚钱也就罢了，差距还这麽大。
温氏兄弟同时又擡头看了看墙上的字帖，赌性更坚强几个字很关键。
而现在，
陈家志明显想在养殖上再赌一把。
「陈总，具体是什麽章程？」
到这一步，温鹏程有了深入了解的想法。
陈家志介绍了三个方案中的前两个方案。
两个方案目的都是为了快速扩产，陈家志的目标是一年增加150万头生猪出栏量。
2004年目标出栏生猪200万头以上。
这个目标很高。
现阶段也只有温氏集团「公司+农户』的养殖模式才有快速扩产的能力。
其做法是：以一体化公司为轴心，农户与集团公司挂钩合作开展养殖，公司按照一定的规则为每个养户提供种苗、饲料、药物、技术和销售等产前、产中、产後一条龙服务。
在利润分配上，保障养殖户的利益，农民不受市场大的风险。
温北英在1983年开创了「公司+农户』模式，温氏至今已实行了20年，经验非常老道。近几年，平均每年合作养殖农户增加3千户。
假如以华农公司为例，一个合作农户年出栏500头猪，如果一年能增加3000合作养猪的农户，年出栏量便能增加150万头。
这种扩张速度非常夸张。
即使华农公司目前有6个种猪场，1万头纯种猪存栏量、1100头公猪的人工授精中心，以及多个仔猪繁育场，但扩产压力仍然不小。
一头母猪一年产2~3窝，一窝10~15头仔猪，华农公司一年可繁育仔猪45万头。
不够的部分便是花钱的地方。
以及和农户合作还要提供产前、产中服务，这些都是需要花钱的地方。
150万头，粗略估计需要6亿资金的投入。
「这笔钱靠谱鲜生可以单独出，提高在华农公司的持股。
也可以和温氏集团一起出，华南农大和新兴食品集团如果有意，也可以按持股增资，最终股权不变。有了这笔钱，华农公司就能立即扩大生猪养殖规模。
如果明年生猪价格走向高位，温总，两百多万头猪能贡献多少利润？
怎麽样，要不要一起玩一把？」
陈家志说的挺随意。
温鹏城、温志芬也更深刻的体会到了赌性更坚强的含金量。
这踏马就是赌鬼！
原本温氏集团对生猪养殖的规划是预计今年出栏58万头，明年出栏68万头，在当下形势，增幅不算慢。但陈家志一瞬间提高了15倍!！
「陈总，我需要考虑两天。」
「好，温总。」
陈家志把自己这几天整理分析的资料递过去，苏计林接过。
「但时间不等人，温总，我希望你考虑的速度快一点，如果不行，我好启动备用方案。」
温鹏程怔了怔。
意识到对方是铁了心要赌一把生猪的行情。
也是坚信自身的判断。
温鹏程点了点头，起身，伸出手，「陈总，不管选哪种方案，我都会尽快给你答覆。」
温志芬眼神陡然一变。
选哪种方案？意思是要参与喽。
陈家志也听出了其话里的意思，笑了笑，「温总，你可以去打听打听，我这人眼光还是挺准的。」「行。」
上了车後，温志芬疑惑道：「董事长，真的要听他的，大幅扩大生猪养殖规模麽？」
「他说的有一定的道理，养鸡和养猪现阶段的风险程度不一样。」
温鹏程眼睛半眯，「而且，听他的意思，如果华农不扩产，靠谱鲜生可能会亲自下场养猪。在广东，靠谱鲜生有钱，有政商关系，有生猪屠宰厂，甚至有终端渠道。
现在猪价低，倒闭破产的中小型养猪场不计其数，靠谱鲜生有实力快速形成养殖规模。
如果再让他判断对了明年的生猪行情，赌鬼一把捞了个大的，很有可能就此在广东站稳脚跟。」他看向温志芬，「你想以後面对这样的竞争对手麽？」
温志芬愣了愣，缓缓摇了摇头。
别的不提，靠谱鲜生在省城能搞定生猪屠宰场的审批。
而温氏集团在新兴县，却还受制於肉联厂，同时还有腐败。
「还可以藉此稀释新兴食品集团在华农的股权。」
「不止是稀释。」温鹏程目光一凝，「甚至是彻底赶出温氏，乃至把某些人拉下台。」
对一个贫困地区来说，温氏这样的大企业就是一头肥羊，在他身上也趴着很多蛀虫。
「靠谱鲜生有这个能力麽？」
「试一试又何妨，至少也能稀释股份。」
回到公司後，温鹏程和温志芬又反覆了陈家志提供的案例资料。
很多中小养殖户的悲呼让温鹏程产生了很强的共鸣。
「如果你活够了，那就来和我一起养猪吧」
堪称癫狂的呐喊折射出了现下养猪行业的困境。
巨额损失让很多养猪户的心理承受能力达到极限了。
这里面养猪的老手可能还不多，不懂猪周期，不知道熬过黑暗後就是黎明。
也就是说没那麽能熬。
因为没有期望，所以心理还不够强大，很容易就崩溃。
如今，底层养猪散户就是这种状况。
陈家志从散户心理层面进行的分析也让温鹏程眼前一亮。
「赌鬼考虑的就是多~」
「玩牌也有偷鸡的。」
温志芬也附和道，其毕竟是高材生，虽缺少基层工作经验，但也从业多年了，具备市场分析能力。「只是陈家志关於养鸡的判断我不敢苟同，自从加入世贸组织後，现在肉鸡内销和出口都很旺盛，要不鸡场和猪场同步进行扩张？」
「可以。」
温鹏程也挺看好肉鸡行业的发展，在1998年後，肉鸡行业一直在回暖，但直到今年上半年才称得上火热。
而且一部分原因是因为出口。
市场需求旺盛，产能也没有饱和。
温鹏程说：「在生猪养殖上，可以稀释一部分股权，让靠谱鲜生多出钱。」
「我觉得没问题。」
生猪出栏量增加150万头，预计投资6亿元。
即使温氏和靠谱鲜生一人出一半，也是3亿，这对想扩大肉鸡养殖规模的温氏集团公司是不小的压力。温氏两兄弟商讨过後，又是公司内部的讨论，很顺利的通过。
连项目地址都有了意向地点。
清远的连州和英德，这有助於扩大温氏集团在广东的生猪市场份额。
在温鹏城忙着研究方案之时，陈家志也在深城出席了腾讯的董事会。
腾讯今年发展不错，用户数、营收、利润都实现了大幅增长。
上半年利润突破了1亿元。
下半年更是会利用自身的用户优势，进军游戏行业，目前已经立项研发QQ游戏平台，提供多种休闲游戏。
无论业绩，还是经营方向，都得到了投资者的认可。
推动上市也是应有之意。
陈家志在会上啥意见也没发表，只要不动他的股份，什麽都好说。
在腾讯的董事会结束後两天，广东华农温氏畜牧股份有限公司也召开了董事会。
最终，靠谱鲜生出资3亿，温氏集团、华南农大科技实业公司等股东共同出资3亿，总共增资6亿元用以建设新的种猪育种和商品肉猪生产基地。
2004年目标生猪出栏量200万头以上。
会议结束後，靠谱鲜生在华农公司的持股也变更为31.45%。
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