第25章 订金已到
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哈桑从怀里掏出一支有些褪色的金星钢笔，又将那本印着“红岭牌”字样的说明书在膝盖上展平。
他看着封底的电话，抬起头盯着陈砺。
“这个号码能直接找到你吗？”
哈桑用生涩的中文念了一遍号码，接着换回了英语，“如果这第一批一千口货用得好，以后我不会再等展会，会直接拨这个号码找你继续定货。”
“我给你留一个电话吧。“
陈砺接过笔，在粗糙的纸面上重重地写下了764厂军转民办公室的直拨外线号码。
“这是我们厂军转民办公室的专线。如果是关于产品质量、规格或者发货进度，拨这个电话。”
陈砺将钢笔递还回去，语气平静，“但如果是谈合同细节、信用证结算，依然要通过华远公司。”
哈桑有些意外地看了陈砺一眼，旋即笑了起来，将说明书仔细地塞进皮包里：“我明白了。”
此时，周围原本在围观的几个外商见状，也纷纷挤了上来。
他们亲眼看到哈桑如此干脆地签下了采购确认书，知道这东西绝对有特殊的作用。
“你们这个高压锅，真的不降价吗？如果我订五百口呢？”
一个皮肤偏黑的印尼商人用带着浓重口音的英语问。
“五十美元，离岸价。”
陈砺的回答言简意赅，不带半点犹豫。
宋知微在旁边看着，心里略微有些紧张。
她知道陈砺的脾气，这人一旦决定了价格，就绝不会为了多拉一笔订单而妥协。
但她也明白，这种冷淡的态度，在这个时候反而成了一种质量的信用背书。
旁边那几家兄弟厂的代表，此时态度发生了大转弯。
“陈助理，您懂英语，刚才那位外商说的是英文还是什么？能不能帮我们翻译翻译，他们对我们的风扇有没有兴趣？”
电扇厂的副厂长此时尴尬地站在原地，他看着自己那台十一美元还被嫌贵的电风扇，再看看陈砺那口五十美元却被人抢着订购的铁锅，只觉得喉咙有些发干。
“陈助理，”
电扇厂副厂长讪笑了一声，凑过来，“您看，要是再有外商来问高压锅，能不能顺便帮我们厂也介绍介绍？我们这风扇，质量也是没得说。”
陈砺看了他一眼，神色古怪的说：“如果有需要风扇的客户，我会指给他们的。”
消息在展馆过道里迅速扩散。
“五万美元？一口锅卖五十美元，卖了一千口？”
隔壁展区的业务员，甚至轻工局带队的干部都跑来确认，以为是自己听错了，把“五百美元”听成了“五万美元”。
展务负责人马会文此时满头大汗，脸上全是红光。
他指挥着人把红岭高压锅摆在最显眼的位置，还特意找人来写有英文“RED RIDGE Heavy DUty Field PreSSUre COOker - $50”的硬卡片价签。
几名来自中东和非洲的客商围着高压锅，虽然没有当场签单，但都纷纷掏出名片，或者在陈砺准备好的牛皮纸登记簿上写下自己的联系方式和商号。
陈砺没有急着推销签第二张单子，他知道，这种特殊用途的产品，客商需要回去评估，第一天能有这个轰动效应已经足够。
下午，华远进出口公司代表团的刘处长板着脸走进展区。
他听到了风声，特意来看看这个“半天创汇五万”的奇迹。
刘处长看着被围得水泄不通的红岭展台，又看了看站在一旁满脸兴奋的张卫东。
“红岭的订单，是谁在负责？”刘处长问道。
马会文赶紧上前一步汇报：
“刘处长，从第一封卡拉奇的电传开始，一直到这次秋交会现场，都是张卫东同志在盯着。他连着几个星期没歇，天天往邮电局和代表团办公室跑。”
陈砺也适时开口：“刘处长你好，张卫东同志对我们厂的情况很熟悉，业务上非常严谨，没有他在中间协调，这几批货很难这么快发出去。”
刘处长看着有些局促的张卫东，严肃的脸上终于露出一抹笑容，拍了拍他的肩膀：
“干得不错。小张，今晚交易组开会，你坐前排，代表咱们华远汇报红岭线的情况。展会结束回去，让你们科里把你的副科长考察材料报上来。”
张卫东脑子嗡的一声，脸涨得通红，连声说：
“谢谢处长，谢谢处长！”
下午三点，华远财务科的电话直接打到了展区办公室。
哈桑的资金实力确实雄厚，三成订金，一万五千美元，已经通过香港的代理银行正式划入华远的外汇账户。
张卫东拿到财务出具的银行进账通知单复印件，一路小跑到陈砺跟前：
“陈助理，定金到了！一万五千美元，折合人民币将近四万五！我这就去挂长途，给你们厂里报喜！”
邮电局的人工台挂号足足等了半个小时，电话才接通到764厂总机，又转到厂长办公室。
赵国梁正和周向东在核对下个月的原材料款，听到电话里张卫东的声音，赵国梁的烟头直接掉在了裤腿上。
“一万五千美元？真到了？”
赵国梁的声音通过话筒在安静的办公室里显得格外响亮。
“到了！赵厂长，三成订金已经进华远账户了，合同一千口，你们得准备交货了！”
张卫东喊道。
赵国梁深吸了一口气，对手里拿着算盘的周向东点了下头。
周向东的算盘啪的一声合上，脸上露出狂喜的神色。
五分钟后，764厂的广播喇叭里传出播音员激动的声音：
“全体职工请注意，我厂军转民办公室在广州秋交会取得重大突破，成功签订红岭牌高压锅出口合同一千口，合同总额五万美元！首批一万五千美元订金已正式到账！”
这个消息像一颗炸弹，瞬间把沉寂的厂区炸开了锅。
民品车间里，原本正在干活的工人停下了手里的锤子和扳手。
停工车间里闲逛的工人也纷纷涌了过来。
“五万美元？那得换多少人民币？”
“一千口！咱们得干到什么时候去？”
罗铁军从车间里冲出来，手里的油布都没来得及放，撞开厂长办公室的大门便问：
“老赵，广播里说的是真的？一千口？五万美元？”
赵国梁把话筒扣回座机：“这还能有假吗？三成订金，一万五千美元，已经进了华远的外汇账户了。”
罗铁军瞪着他，像是还没听明白：“什么，你再说一遍，钱真到了？”
“银行的进账通知都开出来了，还能有假？”
罗铁军张着嘴愣了几秒，猛地一巴掌拍在门框上。
“好家伙，陈砺这小子真从广州扛回来一个大单！”
他在屋里转了半圈，兴奋劲还没过去，已经掰着手指算起了车间里的设备和人手。
“老赵，我申请把封存的二号冲压线启出来，单独加一条红岭出口线！前头几笔订单还在排，这一千口又催着要现货，不能全挤在一条线上。人手得补，检验班也得跟上。”
赵国梁一拍桌子：
“批！老周清点钢板和模具，老孟去技术科叫人。今晚就把设备、人手和班次排出来！”
罗铁军转身又冲出了办公室。
片刻之后，停了许久的二号冲压线旁，重新围满了人。
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他看着封底的电话，抬起头盯着陈砺。
“这个号码能直接找到你吗？”
哈桑用生涩的中文念了一遍号码，接着换回了英语，“如果这第一批一千口货用得好，以后我不会再等展会，会直接拨这个号码找你继续定货。”
“我给你留一个电话吧。“
陈砺接过笔，在粗糙的纸面上重重地写下了764厂军转民办公室的直拨外线号码。
“这是我们厂军转民办公室的专线。如果是关于产品质量、规格或者发货进度，拨这个电话。”
陈砺将钢笔递还回去，语气平静，“但如果是谈合同细节、信用证结算，依然要通过华远公司。”
哈桑有些意外地看了陈砺一眼，旋即笑了起来，将说明书仔细地塞进皮包里：“我明白了。”
此时，周围原本在围观的几个外商见状，也纷纷挤了上来。
他们亲眼看到哈桑如此干脆地签下了采购确认书，知道这东西绝对有特殊的作用。
“你们这个高压锅，真的不降价吗？如果我订五百口呢？”
一个皮肤偏黑的印尼商人用带着浓重口音的英语问。
“五十美元，离岸价。”
陈砺的回答言简意赅，不带半点犹豫。
宋知微在旁边看着，心里略微有些紧张。
她知道陈砺的脾气，这人一旦决定了价格，就绝不会为了多拉一笔订单而妥协。
但她也明白，这种冷淡的态度，在这个时候反而成了一种质量的信用背书。
旁边那几家兄弟厂的代表，此时态度发生了大转弯。
“陈助理，您懂英语，刚才那位外商说的是英文还是什么？能不能帮我们翻译翻译，他们对我们的风扇有没有兴趣？”
电扇厂的副厂长此时尴尬地站在原地，他看着自己那台十一美元还被嫌贵的电风扇，再看看陈砺那口五十美元却被人抢着订购的铁锅，只觉得喉咙有些发干。
“陈助理，”
电扇厂副厂长讪笑了一声，凑过来，“您看，要是再有外商来问高压锅，能不能顺便帮我们厂也介绍介绍？我们这风扇，质量也是没得说。”
陈砺看了他一眼，神色古怪的说：“如果有需要风扇的客户，我会指给他们的。”
消息在展馆过道里迅速扩散。
“五万美元？一口锅卖五十美元，卖了一千口？”
隔壁展区的业务员，甚至轻工局带队的干部都跑来确认，以为是自己听错了，把“五百美元”听成了“五万美元”。
展务负责人马会文此时满头大汗，脸上全是红光。
他指挥着人把红岭高压锅摆在最显眼的位置，还特意找人来写有英文“RED RIDGE Heavy DUty Field PreSSUre COOker - $50”的硬卡片价签。
几名来自中东和非洲的客商围着高压锅，虽然没有当场签单，但都纷纷掏出名片，或者在陈砺准备好的牛皮纸登记簿上写下自己的联系方式和商号。
陈砺没有急着推销签第二张单子，他知道，这种特殊用途的产品，客商需要回去评估，第一天能有这个轰动效应已经足够。
下午，华远进出口公司代表团的刘处长板着脸走进展区。
他听到了风声，特意来看看这个“半天创汇五万”的奇迹。
刘处长看着被围得水泄不通的红岭展台，又看了看站在一旁满脸兴奋的张卫东。
“红岭的订单，是谁在负责？”刘处长问道。
马会文赶紧上前一步汇报：
“刘处长，从第一封卡拉奇的电传开始，一直到这次秋交会现场，都是张卫东同志在盯着。他连着几个星期没歇，天天往邮电局和代表团办公室跑。”
陈砺也适时开口：“刘处长你好，张卫东同志对我们厂的情况很熟悉，业务上非常严谨，没有他在中间协调，这几批货很难这么快发出去。”
刘处长看着有些局促的张卫东，严肃的脸上终于露出一抹笑容，拍了拍他的肩膀：
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下午三点，华远财务科的电话直接打到了展区办公室。
哈桑的资金实力确实雄厚，三成订金，一万五千美元，已经通过香港的代理银行正式划入华远的外汇账户。
张卫东拿到财务出具的银行进账通知单复印件，一路小跑到陈砺跟前：
“陈助理，定金到了！一万五千美元，折合人民币将近四万五！我这就去挂长途，给你们厂里报喜！”
邮电局的人工台挂号足足等了半个小时，电话才接通到764厂总机，又转到厂长办公室。
赵国梁正和周向东在核对下个月的原材料款，听到电话里张卫东的声音，赵国梁的烟头直接掉在了裤腿上。
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赵国梁的声音通过话筒在安静的办公室里显得格外响亮。
“到了！赵厂长，三成订金已经进华远账户了，合同一千口，你们得准备交货了！”
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赵国梁深吸了一口气，对手里拿着算盘的周向东点了下头。
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五分钟后，764厂的广播喇叭里传出播音员激动的声音：
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停工车间里闲逛的工人也纷纷涌了过来。
“五万美元？那得换多少人民币？”
“一千口！咱们得干到什么时候去？”
罗铁军从车间里冲出来，手里的油布都没来得及放，撞开厂长办公室的大门便问：
“老赵，广播里说的是真的？一千口？五万美元？”
赵国梁把话筒扣回座机：“这还能有假吗？三成订金，一万五千美元，已经进了华远的外汇账户了。”
罗铁军瞪着他，像是还没听明白：“什么，你再说一遍，钱真到了？”
“银行的进账通知都开出来了，还能有假？”
罗铁军张着嘴愣了几秒，猛地一巴掌拍在门框上。
“好家伙，陈砺这小子真从广州扛回来一个大单！”
他在屋里转了半圈，兴奋劲还没过去，已经掰着手指算起了车间里的设备和人手。
“老赵，我申请把封存的二号冲压线启出来，单独加一条红岭出口线！前头几笔订单还在排，这一千口又催着要现货，不能全挤在一条线上。人手得补，检验班也得跟上。”
赵国梁一拍桌子：
“批！老周清点钢板和模具，老孟去技术科叫人。今晚就把设备、人手和班次排出来！”
罗铁军转身又冲出了办公室。
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