第24章 五十美元一口，严禁改装
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十月广州的清晨，流花路展馆内有些闷热。
开馆的钟声尚未敲响，华远展区的各厂代表已经开始做最后的布展工作。
“飞燕牌”电风扇展位就在通道旁，展台擦得锃亮，上面整齐地摆着浅绿色的台扇。
隔壁电扇厂的副厂长探头看了看华远立柱下的那口铁锅，摇了摇头。
“小陈同志，你们这高压锅，就这么摆在水泥地上？”
电扇厂副厂长忍不住笑了一声，“广交会是卖外汇商品的，你们真带口锅来？这铁疙瘩死重死重的，不知道的还以为是哪家工地落下的废铁。”
湘南花炮厂的代表也凑过来，笑着附和：
“就是啊，卖锅去百货商店多好，跑这儿来占地方。你看外商哪个不是坐飞机来的，谁会大老远买口铁锅拎回去？”
宋知微嗔怒道：“我们这口锅已经在巴基斯坦成交了七百多口，挣的是实打实的外汇。”
“那也是人家之前走运。”
电扇厂副厂长不以为然地笑笑，“在这展馆里，没有展台，没有彩色目录，外商走过去连眼皮都不会抬一下。马科长，你说是吧？”
马会文正巧拿着登记簿走过来，听到这话，看了看缩在立柱角下的高压锅，脸色有些无奈。
他对陈砺说道：
“小陈，给你们留这块地砖，已经是看在你们之前结汇的份上破例了。广交会寸土寸金，别指望外商会围着一口放在地上的铁锅谈生意。你们自己多注意点，别挡了人家的通道。”
宋知微站在陈砺身旁，看着那口孤零零搁在水泥地上的红岭高压锅。
她转头看向陈砺，声音压得很低：
“陈砺，我们连张桌子都没有，更别说彩页了。人家走在通道里，视线全是平视的，谁会低头去看柱子底下啊？”
陈砺手里拿着一块棉纱，不紧不慢地将锅体边缘的一点浮灰擦掉。
“我们会遇到会识货的顾客的。”陈砺直起腰，把棉纱塞进裤兜，目光迎向展馆大门方向，
“开馆了。”
九点整，展馆大门轰然开启。
操着各种语言的外商如潮水般涌入展厅。
华远展区很快热闹起来。电风扇的叶片呼呼转动，收音机里播放着粤语歌曲，业务员们用略显生硬的英语热情地招呼着过往的客商。
没过多久，一名穿着深色便服、皮肤略黑的中东外商在翻译的陪同下，停在了“飞燕牌”电风扇的展位前。
他叫哈桑，是来自卡拉奇的私人贸易商。
哈桑的目光在风扇上扫了扫，用英语问了问价格。
风扇厂业务员连忙报出一个很低的价格：
“十一美元一台，如果订货量大，还可以再优惠。”
哈桑摇了摇头，伸出三根手指，用熟练的英语说：
“太贵了。我在别的展区看过，八美元。如果你们不能给到八点五美元，我就去别处看看。”
业务员一脸为难，指着电扇的塑料外壳和铜线圈解释：
“这个价已经到底了，再低连包装都不够。我们用的是最好的电机。”
哈桑显然是个精明的买家，他没有被业务员的诉苦打动，耸了耸肩，转身就准备离开。
就在他转过身的那一刻，他的脚尖差点踢到立柱下那口防锈油光未退的红岭高压锅。
哈桑停下脚步，低下头，有些疑惑地看着这口形状奇怪、没有普通高压锅塑料把手的铁家伙。
“这是什么？”
哈桑用英语问了一句，旁边的翻译赶紧翻译过来。
陈砺上前一步，平静地回答：
“红岭牌重型野外高压锅。”
哈桑的目光在锅体那行清晰的“RED RIDGE”钢印上停留了片刻，随口问：
“多少钱？”
陈砺看着他，语气没有任何波动：“五十美元一口，不讲价。”
“什么？”
站在一旁正准备去别的展台巡视的马会文，听到这个报价，脚下一个趔趄，差点撞在旁边的展架上。
“一口锅五十美元？还不讲价？这也能卖？”
马会文瞪大眼睛看着陈砺，声音都有些变了调，
“小陈，你是不是疯了？人家十一美元的电扇都嫌贵，你一口锅敢要五十美元？”
电扇厂的业务员也忍不住笑出了声：
“五十美元，这能买五台电风扇了。谁会花这么多钱买口锅回去？”
周围几家供应厂的代表也纷纷侧目，有些不可思议地看着陈砺。
在他们看来，这个年轻人简直是在胡闹。
哈桑原本已经抬起的脚，却在听到“五十美元”和周围人的哄笑声后，停了下来。
作为长期在南亚和中东跑单的私人贸易商，他太了解中国这些急于创汇的国营工厂了。
为了争取订单，这些厂子往往会把价格压到很低，甚至互相拆台。
但眼前这个年轻人，报出了一个高得离谱的价格，而且态度冷淡，甚至连一句多余的推销都没有。
哈桑眼中升起一丝好奇。
他没有理会周围人的笑声，径直蹲下身子，伸出粗糙的双手，按住了高压锅的边缘。
一入手，他的眉角便跳了一下。
“这么重？”哈桑嘟囔了一句。
他用力将这口锅提了起来。
十八公斤的重量，对于一口高压锅来说，简直荒谬。
哈桑用手指在锅壁上弹了弹。
“当”
低沉的金属回音在立柱下回荡。
这绝不是普通的铝合金或者薄钢板，这是极其厚重的弹体钢，甚至经过了严格的淬火处理。
哈桑的呼吸变得有些急促。
他将锅体翻转过来，仔细观察着它的底部和侧面。
没有花哨的家用塑料配件，没有便于端拿的长把手。
更让他震惊的是锅盖的设计。
多点对称分布的重型螺栓压力紧固件，以及那个厚实得不像话的安全阀接口。
这哪里是一口高压锅？
哈桑的脑海里，飞快地闪过在边境战区看到的那些粗糙的低压抛射器，以及简易的爆炸物壳体。
只要围绕装填、起爆和飞行稳定等环节再加工，便可能成为廉价重型爆炸容器或抛射弹头！
而且，它的壁厚、材质和密封性，比那些在后方铁匠铺里用废旧钢管焊接出来的炸弹壳子，强上百倍！
更重要的是，它是工业化流水线生产出来的，这意味着它拥有无与伦比的一致性。
哈桑按捺住内心的波澜，抬起头看着陈砺：
“有说明书吗？”
陈砺侧过身，从旁边的纸箱里拿出一本印刷得整整齐齐的说明书，递了过去。
说明书的封面上，用中英文双语印着“红岭牌重型野外高压锅使用说明与安全禁令”。
哈桑接过来，立刻翻到了安全须知那一页。
他的目光快速扫过上面那一行行黑色的英文粗体字：
——本产品为食品蒸煮设备，仅限用于野外高海拔环境下的食物烹饪。
——严禁拆除、封堵或以任何形式改变安全泄压机构。
——严禁向锅体内部填装黑火药、无烟火药、硝铵炸药或其他任何易燃易爆物质。
——严禁将锅体改作爆炸容器、投掷装置、低压抛射装置或任何武器部件。
——因违反上述禁令进行违规改装、拆卸所产生的一切法律后果与人身伤亡，由使用者自行承担，本厂概不负责。
哈桑看着看着，手心渗出了汗。
这哪里是免责声明？
这简直是一份完美的“改装免责指导书”！
哈桑深吸了一口气。
他太清楚战场上消耗品的代价了。
一枚正规的重型迫击炮弹，在黑市上的价格至少是几百甚至上千美元，而且受制于各种出口管制，交期根本无法保证。
而这口锅，只要五十美元。
它是合法的民用品，可以通过正常的商贸渠道运进任何一个港口，没有任何人会去扣留一口高压锅。
哈桑合上说明书，抬起头，死死地盯着陈砺。
他试图从这个年轻人的脸上看出些什么，但陈砺只是平静地站在那里，眼神冷淡，仿佛真的只是在卖一口用来煮饭的锅。
“批量生产的质量，能保证和这一口完全一样吗？”
哈桑的声音有些低沉。
“764厂是军工质量管理体系，”
陈砺淡淡地回答，“每一批次都有严格的物理和化学性能检测报告。出厂的每一口锅，材料、外形和批次检验记录可追溯、批量一致性有保证。”
“最大月产量是多少？”
“民品车间目前可以保证每月三千口的稳定供应。”
哈桑在心里飞快地算了一遍。
一千口高压锅，是五万美元。
对于那些急需重火力的部族守备队来说，这笔钱不过是几发正规重型炮弹的开销，却能换来一千个威力巨大的抛射弹头。
哈桑站起身，拍了拍裤腿上的浮灰，看着陈砺：
“如果我订一千口，价格还是五十美元吗？”
听到“一千口”这个数字，原本在一旁冷眼旁观的电扇厂副厂长和几名代表，脸色瞬间凝固了。
一旁的马会文更是倒吸了一口凉气，手里拿着的铅笔差点掉在地上。
陈砺看着哈桑，语气依旧没有任何商量的余地：
“一口也是五十美元，一千口也是五十美元。说了不讲价。”
哈桑的眼角抽搐了一下。
“成交。”
哈桑从兜里摸出一只精美的钢笔，对旁边的翻译示意了一下，“找华远的人签合同。我要现货，三成订金现在就可以通过你们的结算渠道划拨。”
“老张！快！”
陈砺转头对有些发愣的张卫东喊了一声。
“啊？啊！好，我这就去拿合同文本！”
张卫东猛地反应过来，手忙脚乱地从公文包里往外掏文件。
“一千口……五万美元？”
湘南花炮厂的代表揉了揉耳朵，有些不敢相信地看着身边的同伴，“我没听错吧？那可是五万美元的外汇啊！”
电扇厂的副厂长张了张嘴，原本想说的话全卡在了嗓子眼。
他低头看了看自己展台前冷清的人流，再看看立柱下那口被外商围着的铁锅，只觉得脸上火辣辣的疼。
这位华远科长此时也顾不上什么展位规矩了。
他两步跨上前，一把夺过张卫东手里正在填写的确认书，仔细看了一遍上面的金额和付款条款。
“三成订金现场划拨，华远作为经办方……”
马会文抬起头，看着陈砺的眼神已经完全变了。
这可是实打实的五万美元订单！
在整个华远展区，这已经能排进前三了！
“小陈，哎呀，陈助理！”
马会文脸上的汗水还没擦干，便已经挤出热情的笑容。他转过身，对着旁边的电扇厂业务员大声喊道：
“还愣着干什么？把你们展台左边那半张桌子腾出来！没看见764厂的红岭高压锅要摆上去吗？”
电扇厂业务员有些委屈：
“马科长，我们那风扇……”
“风扇往后挪挪！把地方让给红岭高压锅！”
马会文一边说着，一边亲自伸手去搬桌子上的风扇样品。
他从兜里掏出一块干净的白手帕，在空出来的半边桌面上用力地擦了擦，然后转过身，有些讨好地对陈砺说道：
“陈助理，你看这地方行不行？正对着过道，外商一进来就能看见。”
陈砺没有说话，只是和宋知微一起，将那口分量十足的红岭高压锅从水泥地上抬了起来，稳稳地放在了展台的中央。
铁灰色的锅体在水银灯的照射下，散发着冷冽的金属光泽。
宋知微看着被重新摆放的位置，悄悄松了口气，但她的眉头却没有完全舒展开。
她看着那本被外商收进公文包的说明书，低声对陈砺说：
“这单子签是签了，但如果以后每一笔都这么卖，管理局那边备案的流向记录，恐怕迟早要惊动上面。”
陈砺看着展位前已经开始被吸引驻足的第二拨外商，目光平静。
“只要我们卖的确实是锅，谁也不能说什么。”
陈砺低声说道，“但我们的动作得加快了。”
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“飞燕牌”电风扇展位就在通道旁，展台擦得锃亮，上面整齐地摆着浅绿色的台扇。
隔壁电扇厂的副厂长探头看了看华远立柱下的那口铁锅，摇了摇头。
“小陈同志，你们这高压锅，就这么摆在水泥地上？”
电扇厂副厂长忍不住笑了一声，“广交会是卖外汇商品的，你们真带口锅来？这铁疙瘩死重死重的，不知道的还以为是哪家工地落下的废铁。”
湘南花炮厂的代表也凑过来，笑着附和：
“就是啊，卖锅去百货商店多好，跑这儿来占地方。你看外商哪个不是坐飞机来的，谁会大老远买口铁锅拎回去？”
宋知微嗔怒道：“我们这口锅已经在巴基斯坦成交了七百多口，挣的是实打实的外汇。”
“那也是人家之前走运。”
电扇厂副厂长不以为然地笑笑，“在这展馆里，没有展台，没有彩色目录，外商走过去连眼皮都不会抬一下。马科长，你说是吧？”
马会文正巧拿着登记簿走过来，听到这话，看了看缩在立柱角下的高压锅，脸色有些无奈。
他对陈砺说道：
“小陈，给你们留这块地砖，已经是看在你们之前结汇的份上破例了。广交会寸土寸金，别指望外商会围着一口放在地上的铁锅谈生意。你们自己多注意点，别挡了人家的通道。”
宋知微站在陈砺身旁，看着那口孤零零搁在水泥地上的红岭高压锅。
她转头看向陈砺，声音压得很低：
“陈砺，我们连张桌子都没有，更别说彩页了。人家走在通道里，视线全是平视的，谁会低头去看柱子底下啊？”
陈砺手里拿着一块棉纱，不紧不慢地将锅体边缘的一点浮灰擦掉。
“我们会遇到会识货的顾客的。”陈砺直起腰，把棉纱塞进裤兜，目光迎向展馆大门方向，
“开馆了。”
九点整，展馆大门轰然开启。
操着各种语言的外商如潮水般涌入展厅。
华远展区很快热闹起来。电风扇的叶片呼呼转动，收音机里播放着粤语歌曲，业务员们用略显生硬的英语热情地招呼着过往的客商。
没过多久，一名穿着深色便服、皮肤略黑的中东外商在翻译的陪同下，停在了“飞燕牌”电风扇的展位前。
他叫哈桑，是来自卡拉奇的私人贸易商。
哈桑的目光在风扇上扫了扫，用英语问了问价格。
风扇厂业务员连忙报出一个很低的价格：
“十一美元一台，如果订货量大，还可以再优惠。”
哈桑摇了摇头，伸出三根手指，用熟练的英语说：
“太贵了。我在别的展区看过，八美元。如果你们不能给到八点五美元，我就去别处看看。”
业务员一脸为难，指着电扇的塑料外壳和铜线圈解释：
“这个价已经到底了，再低连包装都不够。我们用的是最好的电机。”
哈桑显然是个精明的买家，他没有被业务员的诉苦打动，耸了耸肩，转身就准备离开。
就在他转过身的那一刻，他的脚尖差点踢到立柱下那口防锈油光未退的红岭高压锅。
哈桑停下脚步，低下头，有些疑惑地看着这口形状奇怪、没有普通高压锅塑料把手的铁家伙。
“这是什么？”
哈桑用英语问了一句，旁边的翻译赶紧翻译过来。
陈砺上前一步，平静地回答：
“红岭牌重型野外高压锅。”
哈桑的目光在锅体那行清晰的“RED RIDGE”钢印上停留了片刻，随口问：
“多少钱？”
陈砺看着他，语气没有任何波动：“五十美元一口，不讲价。”
“什么？”
站在一旁正准备去别的展台巡视的马会文，听到这个报价，脚下一个趔趄，差点撞在旁边的展架上。
“一口锅五十美元？还不讲价？这也能卖？”
马会文瞪大眼睛看着陈砺，声音都有些变了调，
“小陈，你是不是疯了？人家十一美元的电扇都嫌贵，你一口锅敢要五十美元？”
电扇厂的业务员也忍不住笑出了声：
“五十美元，这能买五台电风扇了。谁会花这么多钱买口锅回去？”
周围几家供应厂的代表也纷纷侧目，有些不可思议地看着陈砺。
在他们看来，这个年轻人简直是在胡闹。
哈桑原本已经抬起的脚，却在听到“五十美元”和周围人的哄笑声后，停了下来。
作为长期在南亚和中东跑单的私人贸易商，他太了解中国这些急于创汇的国营工厂了。
为了争取订单，这些厂子往往会把价格压到很低，甚至互相拆台。
但眼前这个年轻人，报出了一个高得离谱的价格，而且态度冷淡，甚至连一句多余的推销都没有。
哈桑眼中升起一丝好奇。
他没有理会周围人的笑声，径直蹲下身子，伸出粗糙的双手，按住了高压锅的边缘。
一入手，他的眉角便跳了一下。
“这么重？”哈桑嘟囔了一句。
他用力将这口锅提了起来。
十八公斤的重量，对于一口高压锅来说，简直荒谬。
哈桑用手指在锅壁上弹了弹。
“当”
低沉的金属回音在立柱下回荡。
这绝不是普通的铝合金或者薄钢板，这是极其厚重的弹体钢，甚至经过了严格的淬火处理。
哈桑的呼吸变得有些急促。
他将锅体翻转过来，仔细观察着它的底部和侧面。
没有花哨的家用塑料配件，没有便于端拿的长把手。
更让他震惊的是锅盖的设计。
多点对称分布的重型螺栓压力紧固件，以及那个厚实得不像话的安全阀接口。
这哪里是一口高压锅？
哈桑的脑海里，飞快地闪过在边境战区看到的那些粗糙的低压抛射器，以及简易的爆炸物壳体。
只要围绕装填、起爆和飞行稳定等环节再加工，便可能成为廉价重型爆炸容器或抛射弹头！
而且，它的壁厚、材质和密封性，比那些在后方铁匠铺里用废旧钢管焊接出来的炸弹壳子，强上百倍！
更重要的是，它是工业化流水线生产出来的，这意味着它拥有无与伦比的一致性。
哈桑按捺住内心的波澜，抬起头看着陈砺：
“有说明书吗？”
陈砺侧过身，从旁边的纸箱里拿出一本印刷得整整齐齐的说明书，递了过去。
说明书的封面上，用中英文双语印着“红岭牌重型野外高压锅使用说明与安全禁令”。
哈桑接过来，立刻翻到了安全须知那一页。
他的目光快速扫过上面那一行行黑色的英文粗体字：
——本产品为食品蒸煮设备，仅限用于野外高海拔环境下的食物烹饪。
——严禁拆除、封堵或以任何形式改变安全泄压机构。
——严禁向锅体内部填装黑火药、无烟火药、硝铵炸药或其他任何易燃易爆物质。
——严禁将锅体改作爆炸容器、投掷装置、低压抛射装置或任何武器部件。
——因违反上述禁令进行违规改装、拆卸所产生的一切法律后果与人身伤亡，由使用者自行承担，本厂概不负责。
哈桑看着看着，手心渗出了汗。
这哪里是免责声明？
这简直是一份完美的“改装免责指导书”！
哈桑深吸了一口气。
他太清楚战场上消耗品的代价了。
一枚正规的重型迫击炮弹，在黑市上的价格至少是几百甚至上千美元，而且受制于各种出口管制，交期根本无法保证。
而这口锅，只要五十美元。
它是合法的民用品，可以通过正常的商贸渠道运进任何一个港口，没有任何人会去扣留一口高压锅。
哈桑合上说明书，抬起头，死死地盯着陈砺。
他试图从这个年轻人的脸上看出些什么，但陈砺只是平静地站在那里，眼神冷淡，仿佛真的只是在卖一口用来煮饭的锅。
“批量生产的质量，能保证和这一口完全一样吗？”
哈桑的声音有些低沉。
“764厂是军工质量管理体系，”
陈砺淡淡地回答，“每一批次都有严格的物理和化学性能检测报告。出厂的每一口锅，材料、外形和批次检验记录可追溯、批量一致性有保证。”
“最大月产量是多少？”
“民品车间目前可以保证每月三千口的稳定供应。”
哈桑在心里飞快地算了一遍。
一千口高压锅，是五万美元。
对于那些急需重火力的部族守备队来说，这笔钱不过是几发正规重型炮弹的开销，却能换来一千个威力巨大的抛射弹头。
哈桑站起身，拍了拍裤腿上的浮灰，看着陈砺：
“如果我订一千口，价格还是五十美元吗？”
听到“一千口”这个数字，原本在一旁冷眼旁观的电扇厂副厂长和几名代表，脸色瞬间凝固了。
一旁的马会文更是倒吸了一口凉气，手里拿着的铅笔差点掉在地上。
陈砺看着哈桑，语气依旧没有任何商量的余地：
“一口也是五十美元，一千口也是五十美元。说了不讲价。”
哈桑的眼角抽搐了一下。
“成交。”
哈桑从兜里摸出一只精美的钢笔，对旁边的翻译示意了一下，“找华远的人签合同。我要现货，三成订金现在就可以通过你们的结算渠道划拨。”
“老张！快！”
陈砺转头对有些发愣的张卫东喊了一声。
“啊？啊！好，我这就去拿合同文本！”
张卫东猛地反应过来，手忙脚乱地从公文包里往外掏文件。
“一千口……五万美元？”
湘南花炮厂的代表揉了揉耳朵，有些不敢相信地看着身边的同伴，“我没听错吧？那可是五万美元的外汇啊！”
电扇厂的副厂长张了张嘴，原本想说的话全卡在了嗓子眼。
他低头看了看自己展台前冷清的人流，再看看立柱下那口被外商围着的铁锅，只觉得脸上火辣辣的疼。
这位华远科长此时也顾不上什么展位规矩了。
他两步跨上前，一把夺过张卫东手里正在填写的确认书，仔细看了一遍上面的金额和付款条款。
“三成订金现场划拨，华远作为经办方……”
马会文抬起头，看着陈砺的眼神已经完全变了。
这可是实打实的五万美元订单！
在整个华远展区，这已经能排进前三了！
“小陈，哎呀，陈助理！”
马会文脸上的汗水还没擦干，便已经挤出热情的笑容。他转过身，对着旁边的电扇厂业务员大声喊道：
“还愣着干什么？把你们展台左边那半张桌子腾出来！没看见764厂的红岭高压锅要摆上去吗？”
电扇厂业务员有些委屈：
“马科长，我们那风扇……”
“风扇往后挪挪！把地方让给红岭高压锅！”
马会文一边说着，一边亲自伸手去搬桌子上的风扇样品。
他从兜里掏出一块干净的白手帕，在空出来的半边桌面上用力地擦了擦，然后转过身，有些讨好地对陈砺说道：
“陈助理，你看这地方行不行？正对着过道，外商一进来就能看见。”
陈砺没有说话，只是和宋知微一起，将那口分量十足的红岭高压锅从水泥地上抬了起来，稳稳地放在了展台的中央。
铁灰色的锅体在水银灯的照射下，散发着冷冽的金属光泽。
宋知微看着被重新摆放的位置，悄悄松了口气，但她的眉头却没有完全舒展开。
她看着那本被外商收进公文包的说明书，低声对陈砺说：
“这单子签是签了，但如果以后每一笔都这么卖，管理局那边备案的流向记录，恐怕迟早要惊动上面。”
陈砺看着展位前已经开始被吸引驻足的第二拨外商，目光平静。
“只要我们卖的确实是锅，谁也不能说什么。”
陈砺低声说道，“但我们的动作得加快了。”
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