第804章 再扩张和调研
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沪市。
高耸的大厦里，熊晓鸽刚看完了靠谱零售公司的业绩报表，眼神里闪烁着震惊。
「老文，我没有看错吧，半年时间，靠谱鲜生的营业额增长了近4倍？」
文朗笑着点头，「熊总，你没有看错，营业额确实夸张，但我去实地走访过，应该没有水分。」熊晓鸽放下文件，起身在办公室里来回走了几步，消化着心中的惊讶情绪。
如果是网际网路公司有这种增速，他不会奇怪。
但靠谱鲜生就是传统的企业，做的是和「吃』有关的业务。
然而，这麽一家传统公司，却做出了网际网路企业的增速。
「这笔投资看来完全正确。」
文郎笑了笑，「按现在的业绩和增速，其估值也至少翻了几倍，其实可以考虑筹备上市了。」熊晓鸽又回到桌前，拿起文件，细看了起来。
零售公司现有1200余家店，月销5亿，平均每家店月销40万，且在有了冷链支撑後，毛利在持续提升。他想了想，说道：「以现有的体量，确实可以考虑上市，但野心不妨再大一点，等门店数量再翻个倍，有个两三千家店，其估值是不是会更高点？」
文朗点了点头，「只是上次融资的资金可能不够，冷链和仓储运输建设很花钱。」
熊晓鸽：「那就再给他一笔钱。」
文朗：「就怕陈总不肯要啊！」
熊晓鸽一愣，玛德，好像还真有可能，就要算再融资，也肯定会狮子大开口。
与此同时，
温氏集团温鹏程也拿到了靠谱鲜生零售公司最新的业绩报告。
同样是大吃一惊。
「生鲜零售生意这麽好做麽？」
温志芬坐在沙发上，点了点头，「很让人眼馋啊，尤其是土猪肉这块，在猪价低谷时，仍保持了不错的利润。」
温鹏程微微摇头，「在土猪肉上，我一开始确实判断错了，要是靠谱鲜生刚开始涉足土猪肉时，温氏就跟进，现在的局面又不一样了。」
温志芬沉吟道：「靠谱鲜生确实做成了，但土猪肉市场容量也确实有限，容不下几家大企业去厮杀。况且，靠谱鲜生在零售终端的品牌建设做得很好。」
换言之，温氏在土猪肉上很难有机会了。
现在的尝试，也不要抱太大的希望。
温鹏程将报表放下，「还好温氏参与了投资，否则还得後悔。」
这时，一个电话打了进来。
温鹏程听了後，挑了挑眉，「再次融资，加快扩张速度？」
温鹏程略一沉吟，道：「好，温氏也同意跟进！」
当得知资方又要来送钱时，陈家志是懵逼的，他还没往再融资上想。
不过，在熊晓鸽等人的劝说下，陈家志被说服了。
目前生鲜赛道上，靠谱鲜生遥遥领先，但也不是没有竞争。
同时，也陆续有人在进入这一行。
加快扩张，早点融资上市，藉助资本力量巩固发展优势很有必要。
另外，现如今门店业绩增长迅速，更利於拔高估值。
「上一轮融资，我就感觉我亏了。」
在新一轮融资会议上，面对各路投资方，陈家志喊出了预期估值。
「这次融资，我的心理预期估值是200亿元。」
「是你疯了，还是拿我们当傻子？」熊晓鸽当即就拍了拍桌子。
陈家志挑了挑眉，说：「喊着让公司融资、加快扩张的是你，现在反对的也是你，熊总，你到底想怎样？」
熊晓鸽瞪眼道：「别搅混概念，我是想让公司再融资没错，但你也不能趁机狮子大开口啊！」「200亿，你怎麽不要300亿？」
陈家志冷笑道：「好啊，那就估值300亿！」
熊晓鸽：「你根本就没有诚心想谈，你就是想敲诈！」
陈家志：「我上次亏了，这次当然要想着赚回来点。」
熊晓鸽嗤笑了声，「我感觉不到我在和百亿老总谈生意，而是在和农民斤斤计较。」
陈家志揶揄道：「我本来就是菜农，赚的都是辛苦钱。」
两人像菜市场里拌嘴一样，你一句我一句来回争吵。
「好了，好了，和气生财。」
中信资本的代表出来做了和事佬，劝说住了两人，但转头也拐弯抹角的说估值过高。
温鹏程等人也跟着出来附和。
陈家志笑了笑，「各位，我可没想融资哈，靠谱鲜生才完成一次扩张，正是需要稳紮稳打的时候，是你们嫌公司发展慢了。」
熊晓鸽说：「陈总，靠谱鲜生是有优势，但也不是高枕无忧，生鲜这行业，门槛并不高，大企业能做，个体户也能做。」
陈家志：「但靠谱鲜生能实现快速增长，靠的是品质和口碑。
如果贸然快速扩张，很可能损害了招牌，反而得不偿失。
所以，要麽不融资，要麽就要有融资足够的资金。」
熊晓鸽：「可以多释放股份出来，我们吃得下。」
陈家志：「但我不想。」
陈家志表现得很光棍，说白了，又想要更多的钱，又不想放出更多的股份。
「两头都要，哪有那麽好的事。」
「那我就不融资了。」
陈家志起身，整理了下文件，往会议室外走去，「各位，我就不留你们吃饭了。」
等走出会议室外後，陈家志才又被人请了回去。
这一次，众人渐渐接受了两百亿估值，但也提出了多项附加条件。
其中一条便是融资後，要立马启动上市流程。
陈家志同意了。
对靠谱鲜生的蔬菜全产业链设想来说，零售门店是很关键的终端环节。
承担着将菜场优质蔬菜直接送到消费者面前的责任。
门店越多，范围越广，覆盖的消费者也就越多，销量就越高。
整个全产业链体系就越牢固。
而靠谱的优质蔬菜，在耐储、运输方面又存在劣势，这都需要足够的资金去完善、强化门店的基础冷链物流设施。
这是个漫长的过程。
未来也需要源源不断的资金支持，融资上市的好处多多。
经过治谈，此次融资，零售公司再次放出了20%的股份，靠谱鲜生剩余持股依然超过半数，对零售公司有绝对掌控力。
同时也获得了40亿的资金，用於继续完善冷链体系、新开门店。
资金还没到帐，陈家志就率先有了规划，他打算新开门店时，顺带做些房地产投资。
部分新开的门店可选择购买铺面。
未来随着房价上涨，也能实现资产增值，等合适时再卖掉，简直是伟大的操盘。
金融危机的冲击，让2009年的春节仿佛来得更早一些。
很多人早早返乡过年了。
不过靠谱鲜生和往年一样，每年春节都保持着忙碌。
北方菜场的工人从北方转战南方，直到最後一刻才带上行李踏上归家之旅。
这一年节前，陈家志再度拿出40亿资金进行分红发奖金，让每个员工都能体面的回家过年。陈家志也安心在家休息了一段时间，陪陪老婆孩子，陪陪父母，偶尔还与易定干打牌钓鱼。前世在这一年，老娘也去世了，不过现在俩老都精神头十足。
陈家志陪他们呆了没几天，就被嫌弃了。
「你该忙你的就忙去，不用你陪着，烦得很。」
「嗯嗯嗯，酒喝的少，烟也抽得少了，我自己也还想多活几年。」
有钱包治百病，这话有时候说得还真没错。
自从家里没了经济负担後，陈少昌和彭国真都越来越重视自身的身体健康。
都想多活几年。
李秀也是越活越年轻，保养得极好，看不出多少年龄变化。
两儿子在李秀的培养下，各方面也很出色。
陈家志很满意如今的生活。
只是事业上还有未完成的目标，让他仍没有停下来休息的想法。
春节後，陈家志迅速的进入了工作状态之中。
首先是零售公司的融资，催促资金到位，安排各个项目推进。
随後，陈家志又筹备对集团基层进行一次全面的调研。
对他来说，集团的事务，只要他想了解，就没有了解不到的。
但有些事，真得到一线去，和一线工人、中基层干部交流沟通，才能掌握最真实的动态。
这也是陈家志每年工作安排中的一部分，与大量中基层员工进行一对一、面对面沟通。
二月初，陈家志先走访了广东、广西、福建、浙江的菜场和基地。
对现有菜场体系进行了走访调研，有一些问题，但整体管理方向是对的。
除了一些小细节，在整体上，陈家志并没有大改的想法。
即便将来菜场效益走下坡路也一样，走下坡路是因为竞争激烈，而不是管理原因。
大改反而可能暴毙。
在陈家志眼里，靠谱鲜生的菜场管理已经是行业标杆。
未来的改进方向，只能从种子、机械、科技、智能化、自动化方向去改。
通过节省人工、技术突破等方式，来在传统产业里获得更多的生存空间。
另外，则是持续培育和生产品质更好的蔬菜，应对新时代的需求。
在这几个基地，陈家志陆续看到了阳光番茄、小番茄、胡萝卜、松花菜、西兰花、西兰苔等优质蔬菜的生产种植运输销售全过程。
2月中旬，陈家志到了云南。
稼依和陆良两大叶菜基地，除了全部改建成大棚，出菜更稳更多外，管理上没有大的变动。这时，也正值羊肚菌出菇期。
陈家志去调研了现场，羊肚菌的亩产量已能稳定在1200斤以上。
不过外界也出现了新情况。
因为农户想省菌种成本，轻信了商贩说辞，最终导致产量不及预期，甚至出现了少数绝收现象。陈家志了解了一番其他省市的情况，一年时间，卖菌种的贩子就增加了不少。
只是目前其他省市暂且没到出菇时间，判断不出产量。
但据估计，有真材实料的菌种商贩极少极少。
没在粤旺采购菌种的种植户都有可能摔一个跟头。
除了羊肚菌，在见手青（牛肝菌）等食用菌的人工种植上，粤旺也陆续取得了突破。
目前已开展了商业化种植尝试。
不过，除了赚钱，粤旺还承担不少了扶贫的项目，涉及的区域也在增加。
大部分项目取得的效果都还不错，有的更是扶贫标杆，但也有的因为各种原因没有做起来，亏了些钱进去。
只是总体来说，借着国家经济发展的东风，以及核心技术，粤旺近几年的日子过得不错。
在调研食用菌之余，陈家志也去文山州几处肉牛养殖基地进行了调研。
粤旺的肉牛产业也带有扶贫性质。
因此，项目地多在喀斯特地貌地区，水土流失和石漠化较为严重，山区土地贫瘠，粮食广种薄收。但种草养牛之後就不一样了。
草也不止菌草，还有紫花苜蓿、牛鞭草、鸡脚草、白三叶草、多花黑麦草等多年生草本植物。只是巨菌草提供的草料更充足，防止水土流失、涵养水源的效果更好。
「兵马未动，粮草先行』，有了充足的草料，喀斯特地区的肉牛产业发展很迅速。
更让陈家志惊讶的是利润。
老人带着孩子，一年卖两三头牛，就能收入一万余元，且陈家志记得运输和零售环节，靠谱鲜生也有不错的利润。
「养牛这麽赚钱麽？」
「按理说，猪肉价格不景气，也会影响到牛肉的价格。」
面对陈家志的疑问，陈正旭给出了详细的行业情况。
最近几年，肉牛产业萎缩现象十分明显，但消费市场的需求又比较旺盛。
造成这种现象的原因，一是肉牛养殖基础发生了改变。
多年来，千家万户的分散饲养是我国肉牛养殖的主体，农户饲养肉牛既可在农忙时用作劳役，又能利用田间农作物稭秆饲养母牛，每年繁殖并出售一头牛犊，增加收入。
但近年来，随着农业机械化程度提高，肉牛役用功能逐渐消失，农作物稭秆实行就地还田，很多家庭不再养牛。
二是前几年养牛效益低，比不过外出打工，规模养殖场因人工成本、饲草成本等原因，更是步履维艰，纷纷退出。
再有农村青壮劳动力大量向城市集中，缺乏劳力；
以及部分地区偷盗肉牛行为猖獗，农户想养不敢养。
总总原因，导致当前肉牛供应偏紧。
陈正旭判断，未来相当长一段时间，国内肉牛市场都会是货紧价扬的特点，肉牛价格会维持在较高价位。
养牛效益很不错，尤其是对偏远的喀斯特地貌地区。
听完陈正旭的分析判断，陈家志很惊讶。
「这份调研怎麽做出来的？」
「就全国各地多跑多看呗，後来发现养牛确实不错。」
陈正旭最初想养牛，其中一个原因是食用菌基地消化不了那麽多菌草。
後来养着养着，发现这个产业潜力确实不错。
「既然看好，可以多投入些力量。」
陈正旭的判断没有错，陈家志很清楚，未来相当长一段时间内，牛肉价格是一直在上涨。
原因除了供应趋紧外，也和消费量迅速增加有关。
对粤旺来说，养牛值得投入，对喀斯特地区的农民来说，也是一条非常好的脱贫致富道路。
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然而，这麽一家传统公司，却做出了网际网路企业的增速。
「这笔投资看来完全正确。」
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零售公司现有1200余家店，月销5亿，平均每家店月销40万，且在有了冷链支撑後，毛利在持续提升。他想了想，说道：「以现有的体量，确实可以考虑上市，但野心不妨再大一点，等门店数量再翻个倍，有个两三千家店，其估值是不是会更高点？」
文朗点了点头，「只是上次融资的资金可能不够，冷链和仓储运输建设很花钱。」
熊晓鸽：「那就再给他一笔钱。」
文朗：「就怕陈总不肯要啊！」
熊晓鸽一愣，玛德，好像还真有可能，就要算再融资，也肯定会狮子大开口。
与此同时，
温氏集团温鹏程也拿到了靠谱鲜生零售公司最新的业绩报告。
同样是大吃一惊。
「生鲜零售生意这麽好做麽？」
温志芬坐在沙发上，点了点头，「很让人眼馋啊，尤其是土猪肉这块，在猪价低谷时，仍保持了不错的利润。」
温鹏程微微摇头，「在土猪肉上，我一开始确实判断错了，要是靠谱鲜生刚开始涉足土猪肉时，温氏就跟进，现在的局面又不一样了。」
温志芬沉吟道：「靠谱鲜生确实做成了，但土猪肉市场容量也确实有限，容不下几家大企业去厮杀。况且，靠谱鲜生在零售终端的品牌建设做得很好。」
换言之，温氏在土猪肉上很难有机会了。
现在的尝试，也不要抱太大的希望。
温鹏程将报表放下，「还好温氏参与了投资，否则还得後悔。」
这时，一个电话打了进来。
温鹏程听了後，挑了挑眉，「再次融资，加快扩张速度？」
温鹏程略一沉吟，道：「好，温氏也同意跟进！」
当得知资方又要来送钱时，陈家志是懵逼的，他还没往再融资上想。
不过，在熊晓鸽等人的劝说下，陈家志被说服了。
目前生鲜赛道上，靠谱鲜生遥遥领先，但也不是没有竞争。
同时，也陆续有人在进入这一行。
加快扩张，早点融资上市，藉助资本力量巩固发展优势很有必要。
另外，现如今门店业绩增长迅速，更利於拔高估值。
「上一轮融资，我就感觉我亏了。」
在新一轮融资会议上，面对各路投资方，陈家志喊出了预期估值。
「这次融资，我的心理预期估值是200亿元。」
「是你疯了，还是拿我们当傻子？」熊晓鸽当即就拍了拍桌子。
陈家志挑了挑眉，说：「喊着让公司融资、加快扩张的是你，现在反对的也是你，熊总，你到底想怎样？」
熊晓鸽瞪眼道：「别搅混概念，我是想让公司再融资没错，但你也不能趁机狮子大开口啊！」「200亿，你怎麽不要300亿？」
陈家志冷笑道：「好啊，那就估值300亿！」
熊晓鸽：「你根本就没有诚心想谈，你就是想敲诈！」
陈家志：「我上次亏了，这次当然要想着赚回来点。」
熊晓鸽嗤笑了声，「我感觉不到我在和百亿老总谈生意，而是在和农民斤斤计较。」
陈家志揶揄道：「我本来就是菜农，赚的都是辛苦钱。」
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陈家志：「但靠谱鲜生能实现快速增长，靠的是品质和口碑。
如果贸然快速扩张，很可能损害了招牌，反而得不偿失。
所以，要麽不融资，要麽就要有融资足够的资金。」
熊晓鸽：「可以多释放股份出来，我们吃得下。」
陈家志：「但我不想。」
陈家志表现得很光棍，说白了，又想要更多的钱，又不想放出更多的股份。
「两头都要，哪有那麽好的事。」
「那我就不融资了。」
陈家志起身，整理了下文件，往会议室外走去，「各位，我就不留你们吃饭了。」
等走出会议室外後，陈家志才又被人请了回去。
这一次，众人渐渐接受了两百亿估值，但也提出了多项附加条件。
其中一条便是融资後，要立马启动上市流程。
陈家志同意了。
对靠谱鲜生的蔬菜全产业链设想来说，零售门店是很关键的终端环节。
承担着将菜场优质蔬菜直接送到消费者面前的责任。
门店越多，范围越广，覆盖的消费者也就越多，销量就越高。
整个全产业链体系就越牢固。
而靠谱的优质蔬菜，在耐储、运输方面又存在劣势，这都需要足够的资金去完善、强化门店的基础冷链物流设施。
这是个漫长的过程。
未来也需要源源不断的资金支持，融资上市的好处多多。
经过治谈，此次融资，零售公司再次放出了20%的股份，靠谱鲜生剩余持股依然超过半数，对零售公司有绝对掌控力。
同时也获得了40亿的资金，用於继续完善冷链体系、新开门店。
资金还没到帐，陈家志就率先有了规划，他打算新开门店时，顺带做些房地产投资。
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金融危机的冲击，让2009年的春节仿佛来得更早一些。
很多人早早返乡过年了。
不过靠谱鲜生和往年一样，每年春节都保持着忙碌。
北方菜场的工人从北方转战南方，直到最後一刻才带上行李踏上归家之旅。
这一年节前，陈家志再度拿出40亿资金进行分红发奖金，让每个员工都能体面的回家过年。陈家志也安心在家休息了一段时间，陪陪老婆孩子，陪陪父母，偶尔还与易定干打牌钓鱼。前世在这一年，老娘也去世了，不过现在俩老都精神头十足。
陈家志陪他们呆了没几天，就被嫌弃了。
「你该忙你的就忙去，不用你陪着，烦得很。」
「嗯嗯嗯，酒喝的少，烟也抽得少了，我自己也还想多活几年。」
有钱包治百病，这话有时候说得还真没错。
自从家里没了经济负担後，陈少昌和彭国真都越来越重视自身的身体健康。
都想多活几年。
李秀也是越活越年轻，保养得极好，看不出多少年龄变化。
两儿子在李秀的培养下，各方面也很出色。
陈家志很满意如今的生活。
只是事业上还有未完成的目标，让他仍没有停下来休息的想法。
春节後，陈家志迅速的进入了工作状态之中。
首先是零售公司的融资，催促资金到位，安排各个项目推进。
随後，陈家志又筹备对集团基层进行一次全面的调研。
对他来说，集团的事务，只要他想了解，就没有了解不到的。
但有些事，真得到一线去，和一线工人、中基层干部交流沟通，才能掌握最真实的动态。
这也是陈家志每年工作安排中的一部分，与大量中基层员工进行一对一、面对面沟通。
二月初，陈家志先走访了广东、广西、福建、浙江的菜场和基地。
对现有菜场体系进行了走访调研，有一些问题，但整体管理方向是对的。
除了一些小细节，在整体上，陈家志并没有大改的想法。
即便将来菜场效益走下坡路也一样，走下坡路是因为竞争激烈，而不是管理原因。
大改反而可能暴毙。
在陈家志眼里，靠谱鲜生的菜场管理已经是行业标杆。
未来的改进方向，只能从种子、机械、科技、智能化、自动化方向去改。
通过节省人工、技术突破等方式，来在传统产业里获得更多的生存空间。
另外，则是持续培育和生产品质更好的蔬菜，应对新时代的需求。
在这几个基地，陈家志陆续看到了阳光番茄、小番茄、胡萝卜、松花菜、西兰花、西兰苔等优质蔬菜的生产种植运输销售全过程。
2月中旬，陈家志到了云南。
稼依和陆良两大叶菜基地，除了全部改建成大棚，出菜更稳更多外，管理上没有大的变动。这时，也正值羊肚菌出菇期。
陈家志去调研了现场，羊肚菌的亩产量已能稳定在1200斤以上。
不过外界也出现了新情况。
因为农户想省菌种成本，轻信了商贩说辞，最终导致产量不及预期，甚至出现了少数绝收现象。陈家志了解了一番其他省市的情况，一年时间，卖菌种的贩子就增加了不少。
只是目前其他省市暂且没到出菇时间，判断不出产量。
但据估计，有真材实料的菌种商贩极少极少。
没在粤旺采购菌种的种植户都有可能摔一个跟头。
除了羊肚菌，在见手青（牛肝菌）等食用菌的人工种植上，粤旺也陆续取得了突破。
目前已开展了商业化种植尝试。
不过，除了赚钱，粤旺还承担不少了扶贫的项目，涉及的区域也在增加。
大部分项目取得的效果都还不错，有的更是扶贫标杆，但也有的因为各种原因没有做起来，亏了些钱进去。
只是总体来说，借着国家经济发展的东风，以及核心技术，粤旺近几年的日子过得不错。
在调研食用菌之余，陈家志也去文山州几处肉牛养殖基地进行了调研。
粤旺的肉牛产业也带有扶贫性质。
因此，项目地多在喀斯特地貌地区，水土流失和石漠化较为严重，山区土地贫瘠，粮食广种薄收。但种草养牛之後就不一样了。
草也不止菌草，还有紫花苜蓿、牛鞭草、鸡脚草、白三叶草、多花黑麦草等多年生草本植物。只是巨菌草提供的草料更充足，防止水土流失、涵养水源的效果更好。
「兵马未动，粮草先行』，有了充足的草料，喀斯特地区的肉牛产业发展很迅速。
更让陈家志惊讶的是利润。
老人带着孩子，一年卖两三头牛，就能收入一万余元，且陈家志记得运输和零售环节，靠谱鲜生也有不错的利润。
「养牛这麽赚钱麽？」
「按理说，猪肉价格不景气，也会影响到牛肉的价格。」
面对陈家志的疑问，陈正旭给出了详细的行业情况。
最近几年，肉牛产业萎缩现象十分明显，但消费市场的需求又比较旺盛。
造成这种现象的原因，一是肉牛养殖基础发生了改变。
多年来，千家万户的分散饲养是我国肉牛养殖的主体，农户饲养肉牛既可在农忙时用作劳役，又能利用田间农作物稭秆饲养母牛，每年繁殖并出售一头牛犊，增加收入。
但近年来，随着农业机械化程度提高，肉牛役用功能逐渐消失，农作物稭秆实行就地还田，很多家庭不再养牛。
二是前几年养牛效益低，比不过外出打工，规模养殖场因人工成本、饲草成本等原因，更是步履维艰，纷纷退出。
再有农村青壮劳动力大量向城市集中，缺乏劳力；
以及部分地区偷盗肉牛行为猖獗，农户想养不敢养。
总总原因，导致当前肉牛供应偏紧。
陈正旭判断，未来相当长一段时间，国内肉牛市场都会是货紧价扬的特点，肉牛价格会维持在较高价位。
养牛效益很不错，尤其是对偏远的喀斯特地貌地区。
听完陈正旭的分析判断，陈家志很惊讶。
「这份调研怎麽做出来的？」
「就全国各地多跑多看呗，後来发现养牛确实不错。」
陈正旭最初想养牛，其中一个原因是食用菌基地消化不了那麽多菌草。
後来养着养着，发现这个产业潜力确实不错。
「既然看好，可以多投入些力量。」
陈正旭的判断没有错，陈家志很清楚，未来相当长一段时间内，牛肉价格是一直在上涨。
原因除了供应趋紧外，也和消费量迅速增加有关。
对粤旺来说，养牛值得投入，对喀斯特地区的农民来说，也是一条非常好的脱贫致富道路。
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