第756章 签单
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「你们甚至不尊重食用菌种植技术！」
陈正旭身姿挺拔的直视着博尔德·阿兰，直抒胸臆後，格外的舒畅。
翻译开始转达，陈正旭微不可察的偏头看了一眼角落，房少华坐在那里，微微点头，表示翻译基本准确。
沪市的3月凉爽宜人，阿兰却莫名感觉烦躁，右手不安的理了理领带。
有几个新出现的信息很值得注意。
其一，SABAR0T公司的执行总裁要来中国，这是家有200年历史，传承了七代人的冷冻食品巨头。即便近二十年才进入食用菌领域，但凭藉深厚的资源底蕴，发展迅速，是博尔德公司的有力威胁者之一其二，粤旺有多元化的市场渠道。
其三，粤旺的羊肚菌产量也不高，市场供不应求，至少不愁卖。
粤旺之所以联系博尔德，是想利益最大化。
如果博尔德不能提供有竞争力的价格，粤旺完全可以卖给更近的日韩。
每一个信息，对博尔德都不是好消息。
等翻译说完，陈正旭再看了一眼房少华，确认无误後，也收拾起桌上的笔记本。
等其刚迈出几步时，阿兰喊道：「羊肚菌一级品，最多可以给到20万美元/吨，这是我的最大权限。」陈正旭顿了顿，明白意思後，回道：「没关系，我可以等，你有充足的时间向国内申请。」他展现了自信从容的姿态，即使丢失一个海外优质合作商，也不会对公司经营产生影响。
阿兰意识到了己方的弱势，「我需要更详细的资料，羊肚菌种植农事管理记录、照片、土壤成份检测等等，我要确保羊肚菌能达到欧洲优质食用菌标准。」
他知道粤旺有。
陈正旭点了点头，「可以，我会让人给你送来。」
仅两三分钟後，便有人拿来一整套资料，给了阿兰。
因为陈家志的要求，靠谱鲜生旗下菜场和企业一直有做农事记录的习惯。
这些基础资料也是应对绿色壁垒、认证绿色基地、有机基地等资质的必要资料。
阿兰只是大概翻了翻，就知道和以往的姬松茸一样，这是真实可靠的记录。
珍稀食用菌也基本不可能用农药化肥。
想到这，阿兰又瞪了史密斯一眼，今天丢脸丢大发了。
史密斯挠了挠头，「boss，现在该怎麽办？」
阿兰叹息一声，「给国内发邮件回去~」
当SABAROT出现的那一刻时，羊肚菌对博尔德的重要性便又提高了一个等级。
这不仅关乎贸易利润，也关系着两者之间的竞争。
阿兰编辑好邮件後，又反覆检查，确认没有遗落要点，才发出了邮件。
「一定要早点回信啊！」
阿兰祈祷了句，又安排道：「史密斯，你让翻译时刻注意粤旺的情况，尤其SABAR0T公司的人会不会真的来。」
「是，boss！」
「现在，就让我们去体验一下本地的风土人情。」
「哇哦，boss，现在才去玩，你真的太敬业了！」
玩了一下午，傍晚时，阿兰带着新认识的女伴回酒店时，翻译和史密斯两人正焦急的等着。阿兰搂着女伴，轻飘飘的问道：「什麽事？」
「SABAR0T公司的执行总裁亚兰·杜兰德亲自来了沪市。」史密斯面色沉重，「我见过他，不会认错人。」
「粤旺没有说谎，这可真是个坏消息，但也在预期之内。」阿兰耸了耸肩，「总部回消息了麽？」「还没，这会儿奥弗涅的人还在喝下午茶。」史密斯补充道：「还有两个日本人似乎也到了粤旺。」「shit!！」
阿兰骂了一句，安排道：「史密斯，你联系国内，催一下。」
史密斯冲阿兰的背影摊了摊手，没给明确回复，你泡妞，我就得加班？
清晨，雾气像一层薄纱，笼罩着城市上空，随时间流逝，一缕阳光穿透薄雾。
阿兰起床後，拉开了窗帘，阳光让他想起了工作。
他立刻打开了笔记本电脑，翻看邮箱後，眉头紧皱。
「该死，还没回信！」
他是昨天早上谈判後，午後就给国内发了邮件。
如今是冬令时，邮件发过去时，法国正好天亮，到现在已过去了一个工作日。
「fuck，一群蛀虫！」
他急忙换了衣服，喊上史密斯，又一起去了靠谱鲜生在武宁路的办公楼。
却被告知陈家志一早就出发去了羊肚菌基地，随行的是亚兰·杜兰德。
等午後，陈正旭也带了一队日本人出发去溧阳的羊肚菌基地。
这下博尔德·阿兰是真急了，他想尽办法，打了国际长途电话回法国。
奥弗涅大区位於法国中部，是欧洲人口最稀少的地区。
其首府克莱蒙费朗，位於中央高原连绵的山脉之下，曾在很长一段时间里，都十分闭塞。
但原始的一面，也吸引了无数热爱大自然的人。
在绿色群山和原始峡谷之中，也生长着很多珍稀野生菌。
1920年时，博尔德公司便诞生於这里，长期专注於牛肝菌、鸡油菌、黑喇叭菌、黑松露、羊肚菌等高端野生菌的甄选、清洗、冻干、烘乾、罐头及调味深加工，在近二三十年，又涉入了食用菌工厂化种植领域。产品覆盖商超零售、高端餐饮、食品加工三大渠道，远销全球70余个国家，是法国乃至欧洲最顶尖的食用菌供应商。
羊肚菌的人工栽培一直是法国的研究重点，包括博尔德、Sylvan法国公司等企业都在从事相关研究。成果颇多，但迟迟突破不了羊肚菌大田栽培出菇难点。
而现在，一通电话，一封邮件宣告中国已突破了技术难点，并实际应用在了大田栽培中，乃至羊肚菌产品已瞄准了欧洲市场。
「阿兰，这太令人难以置信了！」
雷米·博尔德眼睛一刻也没有从照片上离开。
「父亲，我亲眼所见，简陋的大棚里，鲜嫩的羊肚菌从肥沃的土壤里冒出，我试图挑刺，但找不到任何漏洞，粤旺甚至有更好更优质的羊肚菌基地……」
阿兰描述着在中国的所见所闻，任何一个法国食用菌行业从业者听了都会怀疑，却又是无可辩驳的事实「父亲，得早做决定了，亚兰·杜兰德亲自到了远东，日本人也来了，羊肚菌产量有限，竞争很激烈。」
「我知道。」雷米凝重道：「但每吨35万元的价格太高，经营风险太大了！」
「第一次我们可以先少拿点货，市场也需要接受时间。」
「阿兰，我最多能接受30万美元/吨。」
「父亲，我会努力去谈。」
「辛苦你了~」
拿到了新的授权，阿兰心头略微松了松，只是从下午一直等到次日下午，他都没能再见到粤旺的话事人。
内部消息，粤旺一直在接待新客户，且与日本与达成了一单意向性合同。
阿兰内心焦急，再次主动联系了陈正旭，再三磋商後，双方才又坐上了谈判桌。
陈家志也参与了谈判。
各自落座後，阿兰直入主题，道：「博尔德愿意把羊肚菌一级品提高到25万美元，如果同意，立马就可以签10吨的采购合同。」
「我拒绝。」
陈家志想了没想，再次起身，随时准备结束谈判。
「日本人的报价都不止25万美元。」
他说的实话，25.2万美元/吨的确要比25万高出两千。
等陈家志走到会议室门口，陈正旭也在装模作样收拾笔记本时。
阿兰有些被唬住了。
「等等。」
陈家志再往前走了一步才停下，回头，直视着阿兰。
阿兰眼神有些飘忽：「博尔德已经让步两次了，每次加价5万美元，粤旺却丝毫不肯退步。」「羊肚菌一级品，每吨30万美元，成就签合同，不成就别浪费时间了。」
陈家志的回应也很简洁有力。
阿兰反覆挣紮，陈家志的回头乾净利落，阿兰再度开口。
「签，30万美元/吨，但第一批只采购5吨。」
「OK^~」
陈家志挥了挥手，自有专业人士去整理合同。
等待时，与会的陈正旭放松了警惕，脸上窃喜的表情快藏不住了。
陈家志暗中轻踢了他一脚，侧头，通过口型无声表达了两个字：稳住。
这场谈判从头至尾充满了诸多设计。
基地调研、第一次谈判翻脸施压、同步邀请SABAR0T公司、日本的食用菌客商……这些都是真的。但为了让这些人前後抵达，陈家志费了诸多心思。
在日常工作中，他知道法国人会进行观察，便也会适当营造羊肚菌供不应求的压力。
客商也没有粤旺的真实产量数据，即便有，也影响不了结论：粤旺的羊肚菌不愁销路。
种种手段，才让博尔德·阿兰首份订单合同上签字。
5吨一级干羊肚菌，单价30万美元/吨，总价150万美元。
金额不大，但折合人民币1200元/斤的单价，为羊肚菌的出口起了个好头。
拿着这份订单，陈家志和陈正旭乘胜追击，又陆续与SABAR0T公司、日本太行株式会社、韩国乐天集团等企业敲定了首批订单。
首批干羊肚菌出口量也迅速提升到了30吨，总出口额900万美元，折合人民币约7200万元。
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沪市的3月凉爽宜人，阿兰却莫名感觉烦躁，右手不安的理了理领带。
有几个新出现的信息很值得注意。
其一，SABAR0T公司的执行总裁要来中国，这是家有200年历史，传承了七代人的冷冻食品巨头。即便近二十年才进入食用菌领域，但凭藉深厚的资源底蕴，发展迅速，是博尔德公司的有力威胁者之一其二，粤旺有多元化的市场渠道。
其三，粤旺的羊肚菌产量也不高，市场供不应求，至少不愁卖。
粤旺之所以联系博尔德，是想利益最大化。
如果博尔德不能提供有竞争力的价格，粤旺完全可以卖给更近的日韩。
每一个信息，对博尔德都不是好消息。
等翻译说完，陈正旭再看了一眼房少华，确认无误後，也收拾起桌上的笔记本。
等其刚迈出几步时，阿兰喊道：「羊肚菌一级品，最多可以给到20万美元/吨，这是我的最大权限。」陈正旭顿了顿，明白意思後，回道：「没关系，我可以等，你有充足的时间向国内申请。」他展现了自信从容的姿态，即使丢失一个海外优质合作商，也不会对公司经营产生影响。
阿兰意识到了己方的弱势，「我需要更详细的资料，羊肚菌种植农事管理记录、照片、土壤成份检测等等，我要确保羊肚菌能达到欧洲优质食用菌标准。」
他知道粤旺有。
陈正旭点了点头，「可以，我会让人给你送来。」
仅两三分钟後，便有人拿来一整套资料，给了阿兰。
因为陈家志的要求，靠谱鲜生旗下菜场和企业一直有做农事记录的习惯。
这些基础资料也是应对绿色壁垒、认证绿色基地、有机基地等资质的必要资料。
阿兰只是大概翻了翻，就知道和以往的姬松茸一样，这是真实可靠的记录。
珍稀食用菌也基本不可能用农药化肥。
想到这，阿兰又瞪了史密斯一眼，今天丢脸丢大发了。
史密斯挠了挠头，「boss，现在该怎麽办？」
阿兰叹息一声，「给国内发邮件回去~」
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「是，boss！」
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玩了一下午，傍晚时，阿兰带着新认识的女伴回酒店时，翻译和史密斯两人正焦急的等着。阿兰搂着女伴，轻飘飘的问道：「什麽事？」
「SABAR0T公司的执行总裁亚兰·杜兰德亲自来了沪市。」史密斯面色沉重，「我见过他，不会认错人。」
「粤旺没有说谎，这可真是个坏消息，但也在预期之内。」阿兰耸了耸肩，「总部回消息了麽？」「还没，这会儿奥弗涅的人还在喝下午茶。」史密斯补充道：「还有两个日本人似乎也到了粤旺。」「shit!！」
阿兰骂了一句，安排道：「史密斯，你联系国内，催一下。」
史密斯冲阿兰的背影摊了摊手，没给明确回复，你泡妞，我就得加班？
清晨，雾气像一层薄纱，笼罩着城市上空，随时间流逝，一缕阳光穿透薄雾。
阿兰起床後，拉开了窗帘，阳光让他想起了工作。
他立刻打开了笔记本电脑，翻看邮箱後，眉头紧皱。
「该死，还没回信！」
他是昨天早上谈判後，午後就给国内发了邮件。
如今是冬令时，邮件发过去时，法国正好天亮，到现在已过去了一个工作日。
「fuck，一群蛀虫！」
他急忙换了衣服，喊上史密斯，又一起去了靠谱鲜生在武宁路的办公楼。
却被告知陈家志一早就出发去了羊肚菌基地，随行的是亚兰·杜兰德。
等午後，陈正旭也带了一队日本人出发去溧阳的羊肚菌基地。
这下博尔德·阿兰是真急了，他想尽办法，打了国际长途电话回法国。
奥弗涅大区位於法国中部，是欧洲人口最稀少的地区。
其首府克莱蒙费朗，位於中央高原连绵的山脉之下，曾在很长一段时间里，都十分闭塞。
但原始的一面，也吸引了无数热爱大自然的人。
在绿色群山和原始峡谷之中，也生长着很多珍稀野生菌。
1920年时，博尔德公司便诞生於这里，长期专注於牛肝菌、鸡油菌、黑喇叭菌、黑松露、羊肚菌等高端野生菌的甄选、清洗、冻干、烘乾、罐头及调味深加工，在近二三十年，又涉入了食用菌工厂化种植领域。产品覆盖商超零售、高端餐饮、食品加工三大渠道，远销全球70余个国家，是法国乃至欧洲最顶尖的食用菌供应商。
羊肚菌的人工栽培一直是法国的研究重点，包括博尔德、Sylvan法国公司等企业都在从事相关研究。成果颇多，但迟迟突破不了羊肚菌大田栽培出菇难点。
而现在，一通电话，一封邮件宣告中国已突破了技术难点，并实际应用在了大田栽培中，乃至羊肚菌产品已瞄准了欧洲市场。
「阿兰，这太令人难以置信了！」
雷米·博尔德眼睛一刻也没有从照片上离开。
「父亲，我亲眼所见，简陋的大棚里，鲜嫩的羊肚菌从肥沃的土壤里冒出，我试图挑刺，但找不到任何漏洞，粤旺甚至有更好更优质的羊肚菌基地……」
阿兰描述着在中国的所见所闻，任何一个法国食用菌行业从业者听了都会怀疑，却又是无可辩驳的事实「父亲，得早做决定了，亚兰·杜兰德亲自到了远东，日本人也来了，羊肚菌产量有限，竞争很激烈。」
「我知道。」雷米凝重道：「但每吨35万元的价格太高，经营风险太大了！」
「第一次我们可以先少拿点货，市场也需要接受时间。」
「阿兰，我最多能接受30万美元/吨。」
「父亲，我会努力去谈。」
「辛苦你了~」
拿到了新的授权，阿兰心头略微松了松，只是从下午一直等到次日下午，他都没能再见到粤旺的话事人。
内部消息，粤旺一直在接待新客户，且与日本与达成了一单意向性合同。
阿兰内心焦急，再次主动联系了陈正旭，再三磋商後，双方才又坐上了谈判桌。
陈家志也参与了谈判。
各自落座後，阿兰直入主题，道：「博尔德愿意把羊肚菌一级品提高到25万美元，如果同意，立马就可以签10吨的采购合同。」
「我拒绝。」
陈家志想了没想，再次起身，随时准备结束谈判。
「日本人的报价都不止25万美元。」
他说的实话，25.2万美元/吨的确要比25万高出两千。
等陈家志走到会议室门口，陈正旭也在装模作样收拾笔记本时。
阿兰有些被唬住了。
「等等。」
陈家志再往前走了一步才停下，回头，直视着阿兰。
阿兰眼神有些飘忽：「博尔德已经让步两次了，每次加价5万美元，粤旺却丝毫不肯退步。」「羊肚菌一级品，每吨30万美元，成就签合同，不成就别浪费时间了。」
陈家志的回应也很简洁有力。
阿兰反覆挣紮，陈家志的回头乾净利落，阿兰再度开口。
「签，30万美元/吨，但第一批只采购5吨。」
「OK^~」
陈家志挥了挥手，自有专业人士去整理合同。
等待时，与会的陈正旭放松了警惕，脸上窃喜的表情快藏不住了。
陈家志暗中轻踢了他一脚，侧头，通过口型无声表达了两个字：稳住。
这场谈判从头至尾充满了诸多设计。
基地调研、第一次谈判翻脸施压、同步邀请SABAR0T公司、日本的食用菌客商……这些都是真的。但为了让这些人前後抵达，陈家志费了诸多心思。
在日常工作中，他知道法国人会进行观察，便也会适当营造羊肚菌供不应求的压力。
客商也没有粤旺的真实产量数据，即便有，也影响不了结论：粤旺的羊肚菌不愁销路。
种种手段，才让博尔德·阿兰首份订单合同上签字。
5吨一级干羊肚菌，单价30万美元/吨，总价150万美元。
金额不大，但折合人民币1200元/斤的单价，为羊肚菌的出口起了个好头。
拿着这份订单，陈家志和陈正旭乘胜追击，又陆续与SABAR0T公司、日本太行株式会社、韩国乐天集团等企业敲定了首批订单。
首批干羊肚菌出口量也迅速提升到了30吨，总出口额900万美元，折合人民币约7200万元。
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