第755章 交锋
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在粤旺的羊肚菌销售会议结束後，云南玉溪羊肚菌基地的出菇也进入了稳定期。
采收完成後，只有极少量鲜菇会通过冰鲜方式销售到大城市的高端客户手中。
其余的羊肚菌都会第一时间加工、分选、烘乾，再储藏，分销。
到3月份时，每日云南入库的干羊肚菌便达到了近4吨。
与此同时，江苏、四川、湖北等南方地区的羊肚菌试种点，也陆续出菇。
三个基地的出菇量自然都比不上云南，但也算迈出了成功的第一步。
而在宣传上，粤旺的姬松茸项目扶贫效果显着，很是结交了一批传统媒体。
如今，也相继对羊肚菌实现人工栽培进行了报导，一亩地卖十几万元很是抓人眼球。
在网络上，00农场也引入了羊肚菌种植，并与粤旺进行了联动。
传统和网络双管齐下，也让人工栽培羊肚菌成功的消息在社会上广为流传。
很是引起了众多关注。
粤旺也收到了更多的招商邀请，许多地方政府都希望能引进羊肚菌种植。
此外，也有很多企业和个人联系粤旺，或者是侧面打听情况，显然也有意种植羊肚菌。
毕竞羊肚菌可是高端珍稀食用菌的代表，以前只有野生菌，而现在实现了人工栽培，经济效益高得可怕。
食用菌行业从业者都很关注。
3月6日，浦东国际机场。
法国博尔德公司的执行副总裁博尔德·阿兰和助理史密斯第一次来到了中国。
博尔德公司是家族食用菌企业，博尔德·阿兰是第三代传人，今年不到30岁，是名标准的法国白人。公司总裁是他的父亲。
阿兰打量着机场，「oh，史密斯，中国人的机场好像还不赖。」
助理史密斯点头道：「比我想像中好多了。」
博尔德公司与中国企业的业务往来非常少，因为法国、波兰等国也是食用菌生产和出口国。中国加入世贸组织後，博尔德公司才与中国企业有了少许接触。
其中最有代表性的就是粤旺，其生产的姬松茸、香菇物美价廉，得到了博尔德公司的认可。然而，粤旺突破了羊肚菌人工栽培技术。
即使博尔德公司收到了样品，但仍怀疑这是假消息，是中国人在弄虚作假。
所以才有了博尔德·阿兰和史密斯的中国之旅。
在转盘等着拿行李时，史密斯问道：「boss，如果中国人骗了博尔德，我们是立即回去吗？」「如果人工栽培羊肚菌的技术是假的，和粤旺的合作也就需要重新考虑了。」
阿兰目光一凝，「我们也要在中国多呆一段时间，看能不能找到更好的姬松茸供应商。」
史密斯点了点头，「嗯，远东都是些便宜货，看来我得早点做准备了，我可不相信中国人能实现羊肚菌人工栽培。」
「在没亲眼看见前，我也不会相信。」
博尔德·阿兰和家族的人一样，内心无比挣紮，不愿相信中国人掌握了羊肚菌人工栽培技术，那是他祖上用了几十年研究，都未能掌握的技术。
但博尔德和粤旺合作也有两三年了，对方很讲信誉，产品也很过关，发来的干羊肚菌样品也做不了假………
「你好，博尔德先生，我是粤旺的总裁陈正旭，这是集团董事长陈家志。」
「你好~」
在沪市办公楼，陈家志、陈正旭见到了博尔德·阿兰和史密斯。
寒暄片刻後。
博尔德·阿兰很直接，「我们不需要休息，能直接去羊肚菌基地吗？
如果你们真种出了羊肚菌，我们才有机会往下谈。」
他不想给中国人时间准备，阿兰摊手摇头，「如果是假的，抱歉，你们可能会失去一个合作商。」助理史密斯肯定的点了点头，「你们会为自己的谎言付出代价。」
陈正旭看了看翻译，又看了看陈家志，法国人的态度很傲慢。
也表明了对羊肚菌人工栽培的不信任。
陈家志也不多说，挥手道：「马上安排车。」
「是！」
粤旺在江苏溧阳有一个羊肚菌试点示范种植基地。
陈家志去年还曾去溧阳见过罗勇，当时还是一片荒芜，如今也建起了连片大棚。
大棚是普通的单拱式大棚，薄膜倒是挺新」
只是在阿兰和史密斯的眼里，这大棚仍然极其简陋。
阿兰蹙起眉头，史密斯面露惊讶，讥讽道：「你们就是在这里面种出来了羊肚菌？」
陈家志如今英语还不错，回道：「没错。」
陈正旭已经打开其中一个大棚的小门，阿兰急切上前，随即便发出了惊呼声。
「哇哦，还真是羊肚菌，太不可思议了！」
史密斯也连忙上前，只见规整的畦面上，长着鲜嫩的羊肚菌，密度并不低。
「哇噢，竞然是真的！」
「陈，你们是怎麽做到的？」
「这羊肚菌长得还不错，很鲜嫩，比野生羊肚菌也不差！」
接下来半个小时，变成了阿兰和史密斯两人的惊呼专场。
两人一边拍照，一边不断发出感慨。
不得不说，这两法国人态度转变很快，情绪价值也给得很足。
前一刻还是各种怀疑，後一刻就变成了称赞和追捧。
陈家志很冷静，只当这是阿兰的谈判策略。
随机抽查了十数个大棚，出菇情况有好有坏，但粤旺证明了自身的技术能力。
有技术，也就意味着能相对稳定的供应羊肚菌。
国外的食品企业很看重稳定性，这种稳定包括产量和品质。
粤旺都能满足，这就是优质供应商。
陈家志很自信，这份自信也是谈判桌上很重要的因素。
晚上，陈正旭让人准备了几道羊肚菌菜品，口感鲜嫩，与野生羊肚菌并无二致。
阿兰和史密斯也挺满意。
但陈家志和陈正旭都清楚，有没有订单合同才是最重要的。
当走上谈判桌时，才是真正的较量。
一天後，沪市，武宁路的办公楼里。
陈家志和陈正旭一身正装，在对面，是同样身着正装的阿兰和史密斯。
羊肚菌出口欧洲，前期量可能不会多，但定价会很关键。
这也关系到其它地区和未来的销售定价。
在陈家志知晓的前世羊肚菌发展趋势里，由於国内的疯狂内卷，羊肚菌出口价格连年下降。短短几年时间，出口价格就下降了几倍。
而现在，粤旺是全球第一家能实现羊肚菌大规模栽培的企业。
陈家志有必要出席这次谈判。
会议一开始，他就给出了羊肚菌的报价，35万美元/吨。
「No！」
「这价格太高，博尔德不可能接受！」
史密斯和阿兰的反应很激烈。
「首先，博尔德得肯定粤旺取得的成就，这是羊肚菌人工栽培的历史性成就。」
阿兰话锋一转，「但，从现场的情况看，人工栽培的环境简陋，羊肚菌品质参差不齐，不排除还有使用化肥、农药的可能。」
他给出结论，
「相比野生羊肚菌，人工栽培羊肚菌营养价值大幅下滑。
同时，干羊肚菌的口感也比不上鲜品和冻品，使用化肥农药，也意味着对人体健康会有潜在影响……」阿兰挑出了一大堆毛病，沉声道：「因此，博尔德最终只能给出每吨羊肚菌15万美元的价格！」「阿兰先生，既然博尔德认为粤旺的产品有问题，我们也就没必要谈下去了，请便吧~」
陈家志直接收拾笔记本，准备结束谈判。
博尔德·阿兰懵了，他有点生气，「陈，你这不是谈判的态度。」
「我认为你在侮辱我的产品。」
陈家志被气笑了，反讽道：「博尔德·阿兰，你应该感到羞愧，羊肚菌对生长环境极为敏感，人工栽培是不能使用任何农药化肥的，你竞然连这点都不知道，简直给博尔德家族丢脸。」
他装作恍然大悟，「又或者几十年来，博尔德人工栽培羊肚菌始终不能成功，是使用了农药化肥的缘故？」
说完，陈家志拿笔记本敲了敲桌子，径直走了。
种羊肚菌使用农药化肥，是傻子行为，博尔德拿这当谈判筹码，有够蠢的。
陈家志自然要抓住这个点进行攻击。
阿兰确实很难堪，他扭头狠狠瞪了眼史密斯，这个砍价理由是史密斯找的。
中国这几年的农产品在国际社会上，大多形象不好，因价格低廉竞争力强，经常被各国以农残超标为由刁难。
史密斯很自然就想到了这个理由。
阿兰当时也没多想，如今被点明，一下子就反应了过来。
但陈家志的态度也让他很愤怒。
阿兰看向陈正旭，他记得这人才是粤旺的总裁。
阿兰也起身，理了理衣领，道：「没有了博尔德，粤旺也就丢失了食用菌出口欧洲的渠道。」翻译转达了後，陈正旭平静的回道：「没关系，法国的冷冻食品巨头SABAR0T公司也是粤旺的合作商，其执行长也在前来沪市的飞机上。」
阿兰面色骤然变化。
陈正旭继续说：「另外，粤旺也在和家乐福、沃尔玛等国际连锁超市对接。
再者，我们还可以向距离更近的日韩和东南亚出口。
最後，中国国内的市场潜力也不低。
阿兰先生，粤旺在中国西南部虽然有产量更高、品质更好的羊肚菌基地，但作为全球首家掌握羊肚菌规模化人工栽培技术的企业，目前羊肚菌总产量其实也并不高，远不能满足市场需求。
粤旺联系博尔德，是因为博尔德是珍惜食用菌领域里的领军企业，是因为尊重你们。
而博尔德，并没有给到粤旺足够的尊重，你们甚至不尊重食用菌种植技术！」
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与此同时，江苏、四川、湖北等南方地区的羊肚菌试种点，也陆续出菇。
三个基地的出菇量自然都比不上云南，但也算迈出了成功的第一步。
而在宣传上，粤旺的姬松茸项目扶贫效果显着，很是结交了一批传统媒体。
如今，也相继对羊肚菌实现人工栽培进行了报导，一亩地卖十几万元很是抓人眼球。
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很是引起了众多关注。
粤旺也收到了更多的招商邀请，许多地方政府都希望能引进羊肚菌种植。
此外，也有很多企业和个人联系粤旺，或者是侧面打听情况，显然也有意种植羊肚菌。
毕竞羊肚菌可是高端珍稀食用菌的代表，以前只有野生菌，而现在实现了人工栽培，经济效益高得可怕。
食用菌行业从业者都很关注。
3月6日，浦东国际机场。
法国博尔德公司的执行副总裁博尔德·阿兰和助理史密斯第一次来到了中国。
博尔德公司是家族食用菌企业，博尔德·阿兰是第三代传人，今年不到30岁，是名标准的法国白人。公司总裁是他的父亲。
阿兰打量着机场，「oh，史密斯，中国人的机场好像还不赖。」
助理史密斯点头道：「比我想像中好多了。」
博尔德公司与中国企业的业务往来非常少，因为法国、波兰等国也是食用菌生产和出口国。中国加入世贸组织後，博尔德公司才与中国企业有了少许接触。
其中最有代表性的就是粤旺，其生产的姬松茸、香菇物美价廉，得到了博尔德公司的认可。然而，粤旺突破了羊肚菌人工栽培技术。
即使博尔德公司收到了样品，但仍怀疑这是假消息，是中国人在弄虚作假。
所以才有了博尔德·阿兰和史密斯的中国之旅。
在转盘等着拿行李时，史密斯问道：「boss，如果中国人骗了博尔德，我们是立即回去吗？」「如果人工栽培羊肚菌的技术是假的，和粤旺的合作也就需要重新考虑了。」
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博尔德·阿兰和家族的人一样，内心无比挣紮，不愿相信中国人掌握了羊肚菌人工栽培技术，那是他祖上用了几十年研究，都未能掌握的技术。
但博尔德和粤旺合作也有两三年了，对方很讲信誉，产品也很过关，发来的干羊肚菌样品也做不了假………
「你好，博尔德先生，我是粤旺的总裁陈正旭，这是集团董事长陈家志。」
「你好~」
在沪市办公楼，陈家志、陈正旭见到了博尔德·阿兰和史密斯。
寒暄片刻後。
博尔德·阿兰很直接，「我们不需要休息，能直接去羊肚菌基地吗？
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陈家志也不多说，挥手道：「马上安排车。」
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粤旺在江苏溧阳有一个羊肚菌试点示范种植基地。
陈家志去年还曾去溧阳见过罗勇，当时还是一片荒芜，如今也建起了连片大棚。
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只是在阿兰和史密斯的眼里，这大棚仍然极其简陋。
阿兰蹙起眉头，史密斯面露惊讶，讥讽道：「你们就是在这里面种出来了羊肚菌？」
陈家志如今英语还不错，回道：「没错。」
陈正旭已经打开其中一个大棚的小门，阿兰急切上前，随即便发出了惊呼声。
「哇哦，还真是羊肚菌，太不可思议了！」
史密斯也连忙上前，只见规整的畦面上，长着鲜嫩的羊肚菌，密度并不低。
「哇噢，竞然是真的！」
「陈，你们是怎麽做到的？」
「这羊肚菌长得还不错，很鲜嫩，比野生羊肚菌也不差！」
接下来半个小时，变成了阿兰和史密斯两人的惊呼专场。
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陈家志很冷静，只当这是阿兰的谈判策略。
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国外的食品企业很看重稳定性，这种稳定包括产量和品质。
粤旺都能满足，这就是优质供应商。
陈家志很自信，这份自信也是谈判桌上很重要的因素。
晚上，陈正旭让人准备了几道羊肚菌菜品，口感鲜嫩，与野生羊肚菌并无二致。
阿兰和史密斯也挺满意。
但陈家志和陈正旭都清楚，有没有订单合同才是最重要的。
当走上谈判桌时，才是真正的较量。
一天後，沪市，武宁路的办公楼里。
陈家志和陈正旭一身正装，在对面，是同样身着正装的阿兰和史密斯。
羊肚菌出口欧洲，前期量可能不会多，但定价会很关键。
这也关系到其它地区和未来的销售定价。
在陈家志知晓的前世羊肚菌发展趋势里，由於国内的疯狂内卷，羊肚菌出口价格连年下降。短短几年时间，出口价格就下降了几倍。
而现在，粤旺是全球第一家能实现羊肚菌大规模栽培的企业。
陈家志有必要出席这次谈判。
会议一开始，他就给出了羊肚菌的报价，35万美元/吨。
「No！」
「这价格太高，博尔德不可能接受！」
史密斯和阿兰的反应很激烈。
「首先，博尔德得肯定粤旺取得的成就，这是羊肚菌人工栽培的历史性成就。」
阿兰话锋一转，「但，从现场的情况看，人工栽培的环境简陋，羊肚菌品质参差不齐，不排除还有使用化肥、农药的可能。」
他给出结论，
「相比野生羊肚菌，人工栽培羊肚菌营养价值大幅下滑。
同时，干羊肚菌的口感也比不上鲜品和冻品，使用化肥农药，也意味着对人体健康会有潜在影响……」阿兰挑出了一大堆毛病，沉声道：「因此，博尔德最终只能给出每吨羊肚菌15万美元的价格！」「阿兰先生，既然博尔德认为粤旺的产品有问题，我们也就没必要谈下去了，请便吧~」
陈家志直接收拾笔记本，准备结束谈判。
博尔德·阿兰懵了，他有点生气，「陈，你这不是谈判的态度。」
「我认为你在侮辱我的产品。」
陈家志被气笑了，反讽道：「博尔德·阿兰，你应该感到羞愧，羊肚菌对生长环境极为敏感，人工栽培是不能使用任何农药化肥的，你竞然连这点都不知道，简直给博尔德家族丢脸。」
他装作恍然大悟，「又或者几十年来，博尔德人工栽培羊肚菌始终不能成功，是使用了农药化肥的缘故？」
说完，陈家志拿笔记本敲了敲桌子，径直走了。
种羊肚菌使用农药化肥，是傻子行为，博尔德拿这当谈判筹码，有够蠢的。
陈家志自然要抓住这个点进行攻击。
阿兰确实很难堪，他扭头狠狠瞪了眼史密斯，这个砍价理由是史密斯找的。
中国这几年的农产品在国际社会上，大多形象不好，因价格低廉竞争力强，经常被各国以农残超标为由刁难。
史密斯很自然就想到了这个理由。
阿兰当时也没多想，如今被点明，一下子就反应了过来。
但陈家志的态度也让他很愤怒。
阿兰看向陈正旭，他记得这人才是粤旺的总裁。
阿兰也起身，理了理衣领，道：「没有了博尔德，粤旺也就丢失了食用菌出口欧洲的渠道。」翻译转达了後，陈正旭平静的回道：「没关系，法国的冷冻食品巨头SABAR0T公司也是粤旺的合作商，其执行长也在前来沪市的飞机上。」
阿兰面色骤然变化。
陈正旭继续说：「另外，粤旺也在和家乐福、沃尔玛等国际连锁超市对接。
再者，我们还可以向距离更近的日韩和东南亚出口。
最後，中国国内的市场潜力也不低。
阿兰先生，粤旺在中国西南部虽然有产量更高、品质更好的羊肚菌基地，但作为全球首家掌握羊肚菌规模化人工栽培技术的企业，目前羊肚菌总产量其实也并不高，远不能满足市场需求。
粤旺联系博尔德，是因为博尔德是珍惜食用菌领域里的领军企业，是因为尊重你们。
而博尔德，并没有给到粤旺足够的尊重，你们甚至不尊重食用菌种植技术！」
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