第684章 板蓝根菜心初亮相
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十一月中旬，花城入秋了。
花城的秋天虽然不算长，但漫天红叶、树叶变黄的景色，这里也有。
陈家志下乡巡田归来，到公司後，便找李才了解板蓝根菜心的安排。
「还和以往一样，先通过配送渠道，免费送给酒楼酒店试菜。」
李才徐徐说道：「并同步向各个门店投放少量板蓝根菜心。」
陈家志微微颔首，问道：「配送和门店能消化产量吗？」
「现在量较少，没问题，等过几天，适合采收的量就多了。」李才信心不是太足，「定价也比较高，现在不好评判，得看粤旺和门店的反馈。」
根据生产成本，结合常规菜心价格，板蓝根菜心最终批发定价70元/件，折合约2.3元/斤，零售定价则是2.8元/斤，配送定价3元/斤。
在当下市场行情，属於价格最高的菜心。
淩晨，一箱箱免费的板蓝根菜心，便被送进了各大酒楼酒店的後厨。
对此，众多老厨师都熟悉了。
「每次靠谱鲜生一有了新品，一准会免费给厨房送菜。」
白云宾馆，总厨薄佑宁来到泡沫箱前，拍了拍。
「今天送来的是板蓝根菜心，也是稀奇。」
「啊，板蓝根还能和菜心配对？」有才来不久的厨师问道。
「我也是第一次听说。」
薄佑宁说道：「开箱，试菜！」
一会儿後，便有两道不同做法的菜心出锅，趁着还有锅气，众人纷纷踊跃品尝。
「嗯~味道还是可以，但好像也没什麽特殊。」
「按介绍，板蓝根菜心有抗病毒成份，可以预防感冒，是药食同源的蔬菜。」
「又是骗有钱人的玩意。」
「一盘青菜，定价88元？」
後厨七嘴八舌的讨论着，综合下来，除了有食疗的宣传噱头，并没有什麽特殊。
但因为长期合作的关系，在迟菜心出来前，自云宾馆还是愿意试一试板蓝根菜心。
而对小一些的酒楼酒店，板蓝根菜心就显得可有可无了。
三天後，配送和门店两大渠道的情况反馈数据，都出现在了陈家志办公桌上。
李才凝着眉，「老板，情况不太好，配送渠道的回购比例不高。
回购客户大多还表示，等迟菜心上市後，还是更倾向於用迟菜心。」
「嗯~」
陈家志低头看着详细数据，「除了配送，门店也不太乐观，耗损率偏高了。」
「现在菜价便宜，板蓝根菜心定价太高，卖得不太好。」
李才去一线调研过，还与买菜的顾客有过交流。
「还有顾客说，没病没灾的，吃什麽板蓝根菜心，对其有没有食疗作用也存疑。」
「这些都是正常的，一个新品种出来，肯定会遭受各种质疑。」
「似乎……强推的意义也不大？」
李才说的比较委婉，「或者说是适当调整价格，降到和柳叶菜心同一个水平线上来。」
「不能降。」
「为什麽？不降价卖不动啊，眼看着後面的也该采收了，总比烂在手里强。」
「那可不一定，我宁可烂在手里，也要保持板蓝根菜心的逼格。」陈家志放下手中表格，「逼格掉了，再想捡起来就难了。」
李才一想也有道理，叹道：「这批只能认栽了，後续种植计划得调整，少种或者不种板蓝根菜心。」「不种不行，最少也要保持少量的板蓝根菜心种植面积。」
陈家志盯着李才，笑了笑，「你不是经常抱怨新品都是配送优先麽，这次给你机会，让你们站在同一起跑线。」
李才.……….」
这个机会不要也罢。
但配送和门店走量不顺，板蓝根菜心走进蔬菜批发市场已成定局。
晚风吹在身上有些凉。
从玉销售经理常浩穿了件卫衣，坐在档口里的椅子上，接待着一个个来客。
「今天生意还不错。」
又送走一名客户，常浩拿起大号水杯喝了一口，「我口水都说干了。」
销售员张二笑道：「菜心换了品种就是不一样，品质都变好了。」
「哈哈，那可不，两百元一斤的种子，太贵了！」常浩咦嘘道：「种子的利润被靠谱鲜生赚了，这卖菜他就很难一家独大了，你看最近市场上菜是不是普遍变好了？和靠谱鲜生的品质差距也缩小了。」但还是有差距~
张二没去触常浩的霉头。
「靠谱鲜生就这麽把藏着的好品种放出来，是不是又有新品种了？」
「你当培育种子是吃饭喝水麽，哪有那麽容易……」
「常经理，靠谱鲜生又推出新品菜心了！」
档口里安静了一瞬。
常浩嘴巴都差点忘了闭合，看向送菜回来的方舟，惊讶道：
「你再说一次~」
「靠谱鲜生推出了新品菜心，叫板蓝根菜心，档口已经有货了，卖70元/件。」
比菜心市场价要高10~20元/件，如今算很高的价格。
「档口已经在卖了？」
常浩又突感有些奇怪，「总感觉哪里不太对劲，有点不太像靠谱鲜生的风格。」
张二想了片刻，「常经理，靠谱鲜生档口上新品的速度是不是太快了？」
他在「档口』两个字上刻意加重了语气。
「对啊，上的太早了，以往哪次李才不是藏的死死的，买主天天催，最後才放一部分出来！」常浩突然就想到了一个可能，他看着张二和方舟。
「有没有可能新品不太受欢迎？」
「板蓝根菜心是吧，这名字一听就奇奇怪怪的，推不起来大有可能！」
「走，方舟，骑车送我过去看看！」
常浩来到靠谱鲜生档口时，很轻易就找到了板蓝根菜心所在。
因为有很多商户闻讯而来，同时也有好奇的客户在围观，或者拿货。
常浩牙齿有些发酸，即使价格偏高，仍旧有很多买家二话不说直接拿货。
而且，他注意到，柳叶菜心价格也要比从玉高出5~10元/件。
他还以为有了新品种後，双方的差距早该抹平了，结果几个月过去了，价格差依然存在。
还卖得更快。
就很气！
所以他不喜欢来靠谱鲜生档口。
但今天也有不一样的地方，对板蓝根菜心保持观望的人更多。
从他旁听了会儿的情况看，对板蓝根菜心保持怀疑的居多，认为这是噱头。
同时定位比柳叶菜心更高，比迟菜心略低，不少人认为定价高了。
「有乐子了~」
常浩偷乐着回了从玉的档口，连忙打电话给在香江的杨健尊汇报。
「董事长，靠谱鲜生终於出昏招了！」
只是一晚上时间，靠谱鲜生推出板蓝根菜心的消息，便在花城、深城等地蔬菜批发行业里传开了。很难有人忍住不去打听，或者被动知晓。
至少在珠三角一带，靠谱鲜生称得上是如雷贯耳。
只是这次推的新品似乎一般。
酒楼酒店更锺意迟菜心，柳叶菜心又更便宜，夹在中间的板蓝根菜心就只剩噱头。
「定价高，不好卖，定价低，又收不回种子生产和研发成本，靠谱鲜生这次推出的新品种很鸡肋啊！」在深城布吉，合兴的王豪通过关系，很快就打听到了许多有关板蓝根菜心的信息。
种子生产成本高，酒楼酒店和门店反馈效果不佳……
种种迹象都表明，靠谱鲜生在育种研发上的投入打了水漂。
王豪在行业里的影响也不小，其评价基本给板蓝根菜心定了性。
鸡肋的品种！
并且广泛传播。
在布吉农批，还有好事者开了盘。
「来下注喽，赌靠谱鲜生多久之内放弃板蓝根菜心！」
「我赌两个月！」
「两个月太久啦，等卖不动货，亏了钱，下一批应该就不会种了，我赌一个月！」
「有理有据，那我赌半个月！」
「蔬菜大王』叶楚路过时，也嚎了一嗓子。
档口里的刘明华听见後，心里很不爽，感觉被人看扁了，以公司的财力，小亏不算亏。
即使大亏，他相信老板也不会退却。
花城。
易定干、李才坐得笔直，那脸色，仿佛被狗咬了一样。
陈家志云淡风轻给两人倒上茶水，「至少也证明了公司的名气，行业风向标名不虚传，同行都在关注我们。」
「你倒是还有心说笑，火都快烧屁股上来了。」易定干喝了口闷茶。
「市场上的风波已传递到了菜场，板蓝根菜心的播种意愿急剧下跌，种子可能都用不完。
先别提研发投入，300多万元的种子生产成本都难以收回。」
「亏也就亏了，300万而已，算得了什麽，种子还得播。」
「嗯，不能被人看扁了。」李才沉声道：「别说300万，就是1000万，既然他们敢下注，我们就要争这口气！」
思路根本没在一个频道上啊。
陈家志还把希望寄托在非典疫情上呢，如果非典也不能助推板蓝根菜心打响名气，那就只能暂时搁置，放弃大干快上。
等基本克服了远缘杂交种子繁育难点後，再逐步推广。
而现在变成了争一口气」
倒也可以。
「这口气的确要争一争。」陈家志说：「万一真把板蓝根菜心推起来了，以後吹牛也有资本。」「行吧~我去和菜场沟通。」
易定干勉为其难，对靠这件事吹牛不太抱有希望。
日子一天天过去，因为不愿意降低定位，板蓝根菜心销售不及预期，每天都有尾货处理掉。这一幕被很多人所注意到。
一个要面子的标签又给贴了上来。
陈家志没在意这些闲言碎语，把更多精力放在了巡视上。
因为格外关注，他了解到，在个别地区已经出现了较为严重的急性呼吸系统疾病。
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李才徐徐说道：「并同步向各个门店投放少量板蓝根菜心。」
陈家志微微颔首，问道：「配送和门店能消化产量吗？」
「现在量较少，没问题，等过几天，适合采收的量就多了。」李才信心不是太足，「定价也比较高，现在不好评判，得看粤旺和门店的反馈。」
根据生产成本，结合常规菜心价格，板蓝根菜心最终批发定价70元/件，折合约2.3元/斤，零售定价则是2.8元/斤，配送定价3元/斤。
在当下市场行情，属於价格最高的菜心。
淩晨，一箱箱免费的板蓝根菜心，便被送进了各大酒楼酒店的後厨。
对此，众多老厨师都熟悉了。
「每次靠谱鲜生一有了新品，一准会免费给厨房送菜。」
白云宾馆，总厨薄佑宁来到泡沫箱前，拍了拍。
「今天送来的是板蓝根菜心，也是稀奇。」
「啊，板蓝根还能和菜心配对？」有才来不久的厨师问道。
「我也是第一次听说。」
薄佑宁说道：「开箱，试菜！」
一会儿後，便有两道不同做法的菜心出锅，趁着还有锅气，众人纷纷踊跃品尝。
「嗯~味道还是可以，但好像也没什麽特殊。」
「按介绍，板蓝根菜心有抗病毒成份，可以预防感冒，是药食同源的蔬菜。」
「又是骗有钱人的玩意。」
「一盘青菜，定价88元？」
後厨七嘴八舌的讨论着，综合下来，除了有食疗的宣传噱头，并没有什麽特殊。
但因为长期合作的关系，在迟菜心出来前，自云宾馆还是愿意试一试板蓝根菜心。
而对小一些的酒楼酒店，板蓝根菜心就显得可有可无了。
三天後，配送和门店两大渠道的情况反馈数据，都出现在了陈家志办公桌上。
李才凝着眉，「老板，情况不太好，配送渠道的回购比例不高。
回购客户大多还表示，等迟菜心上市後，还是更倾向於用迟菜心。」
「嗯~」
陈家志低头看着详细数据，「除了配送，门店也不太乐观，耗损率偏高了。」
「现在菜价便宜，板蓝根菜心定价太高，卖得不太好。」
李才去一线调研过，还与买菜的顾客有过交流。
「还有顾客说，没病没灾的，吃什麽板蓝根菜心，对其有没有食疗作用也存疑。」
「这些都是正常的，一个新品种出来，肯定会遭受各种质疑。」
「似乎……强推的意义也不大？」
李才说的比较委婉，「或者说是适当调整价格，降到和柳叶菜心同一个水平线上来。」
「不能降。」
「为什麽？不降价卖不动啊，眼看着後面的也该采收了，总比烂在手里强。」
「那可不一定，我宁可烂在手里，也要保持板蓝根菜心的逼格。」陈家志放下手中表格，「逼格掉了，再想捡起来就难了。」
李才一想也有道理，叹道：「这批只能认栽了，後续种植计划得调整，少种或者不种板蓝根菜心。」「不种不行，最少也要保持少量的板蓝根菜心种植面积。」
陈家志盯着李才，笑了笑，「你不是经常抱怨新品都是配送优先麽，这次给你机会，让你们站在同一起跑线。」
李才.……….」
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但配送和门店走量不顺，板蓝根菜心走进蔬菜批发市场已成定局。
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从玉销售经理常浩穿了件卫衣，坐在档口里的椅子上，接待着一个个来客。
「今天生意还不错。」
又送走一名客户，常浩拿起大号水杯喝了一口，「我口水都说干了。」
销售员张二笑道：「菜心换了品种就是不一样，品质都变好了。」
「哈哈，那可不，两百元一斤的种子，太贵了！」常浩咦嘘道：「种子的利润被靠谱鲜生赚了，这卖菜他就很难一家独大了，你看最近市场上菜是不是普遍变好了？和靠谱鲜生的品质差距也缩小了。」但还是有差距~
张二没去触常浩的霉头。
「靠谱鲜生就这麽把藏着的好品种放出来，是不是又有新品种了？」
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「常经理，靠谱鲜生又推出新品菜心了！」
档口里安静了一瞬。
常浩嘴巴都差点忘了闭合，看向送菜回来的方舟，惊讶道：
「你再说一次~」
「靠谱鲜生推出了新品菜心，叫板蓝根菜心，档口已经有货了，卖70元/件。」
比菜心市场价要高10~20元/件，如今算很高的价格。
「档口已经在卖了？」
常浩又突感有些奇怪，「总感觉哪里不太对劲，有点不太像靠谱鲜生的风格。」
张二想了片刻，「常经理，靠谱鲜生档口上新品的速度是不是太快了？」
他在「档口』两个字上刻意加重了语气。
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「有没有可能新品不太受欢迎？」
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常浩来到靠谱鲜生档口时，很轻易就找到了板蓝根菜心所在。
因为有很多商户闻讯而来，同时也有好奇的客户在围观，或者拿货。
常浩牙齿有些发酸，即使价格偏高，仍旧有很多买家二话不说直接拿货。
而且，他注意到，柳叶菜心价格也要比从玉高出5~10元/件。
他还以为有了新品种後，双方的差距早该抹平了，结果几个月过去了，价格差依然存在。
还卖得更快。
就很气！
所以他不喜欢来靠谱鲜生档口。
但今天也有不一样的地方，对板蓝根菜心保持观望的人更多。
从他旁听了会儿的情况看，对板蓝根菜心保持怀疑的居多，认为这是噱头。
同时定位比柳叶菜心更高，比迟菜心略低，不少人认为定价高了。
「有乐子了~」
常浩偷乐着回了从玉的档口，连忙打电话给在香江的杨健尊汇报。
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至少在珠三角一带，靠谱鲜生称得上是如雷贯耳。
只是这次推的新品似乎一般。
酒楼酒店更锺意迟菜心，柳叶菜心又更便宜，夹在中间的板蓝根菜心就只剩噱头。
「定价高，不好卖，定价低，又收不回种子生产和研发成本，靠谱鲜生这次推出的新品种很鸡肋啊！」在深城布吉，合兴的王豪通过关系，很快就打听到了许多有关板蓝根菜心的信息。
种子生产成本高，酒楼酒店和门店反馈效果不佳……
种种迹象都表明，靠谱鲜生在育种研发上的投入打了水漂。
王豪在行业里的影响也不小，其评价基本给板蓝根菜心定了性。
鸡肋的品种！
并且广泛传播。
在布吉农批，还有好事者开了盘。
「来下注喽，赌靠谱鲜生多久之内放弃板蓝根菜心！」
「我赌两个月！」
「两个月太久啦，等卖不动货，亏了钱，下一批应该就不会种了，我赌一个月！」
「有理有据，那我赌半个月！」
「蔬菜大王』叶楚路过时，也嚎了一嗓子。
档口里的刘明华听见後，心里很不爽，感觉被人看扁了，以公司的财力，小亏不算亏。
即使大亏，他相信老板也不会退却。
花城。
易定干、李才坐得笔直，那脸色，仿佛被狗咬了一样。
陈家志云淡风轻给两人倒上茶水，「至少也证明了公司的名气，行业风向标名不虚传，同行都在关注我们。」
「你倒是还有心说笑，火都快烧屁股上来了。」易定干喝了口闷茶。
「市场上的风波已传递到了菜场，板蓝根菜心的播种意愿急剧下跌，种子可能都用不完。
先别提研发投入，300多万元的种子生产成本都难以收回。」
「亏也就亏了，300万而已，算得了什麽，种子还得播。」
「嗯，不能被人看扁了。」李才沉声道：「别说300万，就是1000万，既然他们敢下注，我们就要争这口气！」
思路根本没在一个频道上啊。
陈家志还把希望寄托在非典疫情上呢，如果非典也不能助推板蓝根菜心打响名气，那就只能暂时搁置，放弃大干快上。
等基本克服了远缘杂交种子繁育难点後，再逐步推广。
而现在变成了争一口气」
倒也可以。
「这口气的确要争一争。」陈家志说：「万一真把板蓝根菜心推起来了，以後吹牛也有资本。」「行吧~我去和菜场沟通。」
易定干勉为其难，对靠这件事吹牛不太抱有希望。
日子一天天过去，因为不愿意降低定位，板蓝根菜心销售不及预期，每天都有尾货处理掉。这一幕被很多人所注意到。
一个要面子的标签又给贴了上来。
陈家志没在意这些闲言碎语，把更多精力放在了巡视上。
因为格外关注，他了解到，在个别地区已经出现了较为严重的急性呼吸系统疾病。
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