第68章 和苏沐尘谈生意
“我说，我支持。”萧景寒双手抱胸，靠在另一根廊柱上，他微微偏头看她，“该你的，拿回来天经地义。偷也好，抢也好，本王都不拦你。”
宋芸汐被他这突如其来的“纵容”弄得有点懵，愣了好几秒才反应过来，忍不住笑了起来，眼睛弯成了月牙：“萧景寒，你怎么这么好啊。”
“好？”萧景寒挑了挑眉，“本王这是在纵容你犯罪。”
“那你就是共犯。”宋芸汐笑嘻嘻地说。
萧景寒看着她笑盈盈的脸，忽然伸手，在她额头上轻轻弹了一下。
“哎哟——”宋芸汐捂住额头，“你干嘛又弹我？”
“弹你是因为你笨。”萧景寒收回手，语气淡淡的，但嘴角的弧度怎么都压不下去，“这种事，让暗二去就行了，自己别掺和。还有——”
他顿了顿，微微俯身，凑到她耳边，声音低得只有她能听见：
“下次干坏事之前，记得先把本王哄睡了。省得又被吵醒，来看你在这风口里傻站着。”
温热的气息拂过耳廓，宋芸汐的耳尖瞬间红透了。
她“嗖”地一下往旁边跳开，捂着耳朵，脸红得像煮熟的虾：“萧景寒你你你——你离我远点！”
萧景寒直起身，满意地看了她一眼，那表情分明在说“目的达到。”
“回去吧。”他转身往自己房间走，走了两步又停下来，偏过头，“对了，银票偷回来之后——”
“嗯？”
“分本王一半。”
宋芸汐瞪大了眼睛：“凭什么？！”
“凭本王是共犯。”萧景寒说完，头也不回地推门进了屋，门在身后合上，只留下一句低低的笑声，从门缝里飘出来。
宋芸汐站在院子里，夜风拂过她滚烫的脸颊，凉丝丝的，但她心里像是揣了一只小兔子，扑通扑通跳个不停。
“分你一半？做梦去吧。”她冲着那扇已经关上的门小声嘟囔了一句，语气却软得像棉花糖。
她低下头，看着自己被萧景寒握过的那只手，手背上似乎还残留着他掌心的温度。
宋芸汐抿着嘴，忍不住笑了出来。
“讨厌死了。”她小声说。
然后转身，脚步轻快地回了屋，一头扎进被子里，翻来覆去滚了两圈，把脸埋在枕头里，无声地笑了一会儿。
……
第二天一早，宋芸汐起床洗漱完毕，小翠摆好了早饭。
她刚坐下，李二就进来了，手里拿着四张银票，躬身双手奉上。
宋芸汐接过银票打开一看，正是她给出去的银票，每张五十两，她从中抽出五十两递给李二。
李二有些受宠若惊地连忙摆手，“王妃，这……这不妥。”
“哎呀……给你你就拿着，以后要娶妻生子，得存点银子。”
李二本想解释，他们暗卫是不会娶妻生子的，想了想还是算了，双手接过银票，恭恭敬敬地给宋芸汐行了个礼，“多谢王妃赏赐！”
她顺嘴问了一句，“你们王爷呢？”
“回王妃，苏公子一早就来，现在书房。”
宋芸汐点了点头，李二便退下了。
她端起粥碗又喝了一口，忽然停下，皱了皱眉：“苏沐尘？他怎么来了？”
吃完饭喂完孩子，准备去一趟地里，看看红薯能不能挖了，还得去看肥皂作坊那边，晚上所有人卖货回来还得开个会，感觉事情还挺多。
刚背上背篓准备出门，汪管家就来说让她去一趟书房，她只得放下背篓去书房。
刚进去就看到两人不知道在谈什么事，一脸严肃。
她打了一声招呼就自顾自的坐下，萧景寒给她倒了准备好的红枣茶。
苏沐尘道：“王妃，我今天来就两件事，一来是想和你谈谈肥皂的生意，二来是想拜访一下你的父亲。”
宋芸汐喝了一口茶，这才说：“可以啊！这完全没问题，不知道肥皂你想要多少？”
苏沐尘沉思了片刻，伸出三根手指：“三万块。”
宋芸汐差点被红枣茶呛到。
“三万块？！”她放下杯子，瞪大眼睛看着苏沐尘，“你知道我那作坊一个月才出多少块吗？”
苏沐尘微微一笑，那笑容温润又欠打：“知道。所以才来找你谈。”
萧景寒靠在椅背上，端起自己的茶慢悠悠地喝了一口，一副看好戏的模样，完全没有要插嘴的意思。
宋芸汐深吸一口气，在心里飞快地算了一笔账。目前肥皂一天就只能产出二百来块，这几个月的产量还不够苏沐尘自己拿货，她还想让村里那二十几个小伙子拿去府城卖呢！
她想了一下道：“苏沐尘，我只能给你一万块，你要是卖得好再来拿，我做这些的初衷本就是为了村里人能富裕一些，你全拿走了，村里人就没得卖了，这样不行。”
她接着又说，“我现在有时间了，也准备扩大生产，等你那边销路好了，我的产量也提高了，那会儿多拿些也无妨。”
苏沐尘痛快地答应道：“好！就这么决定了。”
宋芸汐调侃道：“我都还没报价格呢，你就说好，万一报出来的价格你无法接受呢？
这样吧，我们还是先看样品再谈价格。”
随即对着门口喊道：“去肥皂作坊拿几块样品过来。”
只听到门口管家答了一声“是！”就飞快地走远了。
没多久就拿来了两块肥皂，有一块没有香味的，有一块带着淡淡的花香。
宋芸汐还拿了一件厨房下人的围裙，来给他们演示一遍。
宋芸汐把那件沾满油污的厨房围裙抖开，铺在书桌旁边的空地上。围裙上全是陈年的油渍和灰垢，皱巴巴的，看着就让人不想碰。
苏沐尘低头看了一眼，皱起眉：“这是……”
“厨房下人的围裙。”宋芸汐蹲下来，把那块没有香味的肥皂拿在手里，“你看这些油点子，用草木灰搓都搓不掉。”
她让人打了一盆温水来，挽起袖子，把围裙的一角浸湿，然后用肥皂在上面搓了几下。白色的泡沫涌出来，裹住了那些黑乎乎的油渍。
苏沐尘和萧景寒都低头看着。
宋芸汐搓了一会儿，把围裙角放进清水里一涮——那片布料露出来，干干净净的，像新的一样。
苏沐尘的眼睛亮了。
“就这么简单？”他伸手摸了摸那片洗干净的布料，又看了看旁边还没洗的部分，对比鲜明得不像同一块布。
“就这么简单。”宋芸汐把围裙捞出来拧了拧，又拿那块带花香的肥皂放在他鼻子底下晃了晃，“你闻闻。”
一股淡淡的桂花香飘过来，不浓不淡，闻着很舒服。
苏沐尘深吸一口气，眼神已经变了——从一个温润公子的样子，变成了一个精明的商人。
“香味能保持多久？”
“洗完晾干之后，留香大概两三天。如果想要更浓的，可以多加香料，但成本就上去了。”
苏沐尘点了点头，又拿起那块没有香味的肥皂翻来覆去地看：“这个成本低一些？”
“对。普通人家用这种就够了，洗衣服洗澡都可以。带香味的适合送礼，或者讲究的人家用。”
宋芸汐把围裙搭在椅背上，擦了擦手上的水，重新坐回椅子上，端起红枣茶喝了一口，不紧不慢地说：
“所以，价格分两种。普通的，一块八十文。带香味的，一百文，这是批发价，你卖多少我不管。”
苏沐尘皱了皱眉：“八十文？市面上那些澡豆，便宜的也要一百文往上。”
“那是澡豆。”宋芸汐放下茶杯，笑眯眯地看着他，“我这个是肥皂，不一样的东西，你没法比价。”
苏沐尘被她噎了一下，转头看向萧景寒。
萧景寒端着茶杯，表情淡然得像在听别人家的事：“别看本王。生意上的事，本王不管。”
苏沐尘深吸一口气，转回头面对宋芸汐：“行，价格就按你说的。一万块，怎么分配？”
宋芸汐想了想：“五千块普通的，五千块带香味的。普通的八十文，带香味的一百文——一共九百两。”
她顿了顿，又补充道：“这是按你拿货的价格。你要是往外卖，想卖多少是你的事，我不分成。但有一条——不能低于这个价往外批，不然我的市场就乱了。”
苏沐尘点了点头，把这笔账在心里过了一遍，然后笑了：“九百两，先付三成定金，二百七十两。契约我重新拟一份，按你这个来。”
很快拟定了两份契约，苏沐尘首先签字，按手印，然后递给宋芸汐。
宋芸汐接过契约，签上自己的名字，按了手印，把其中一份折好收进袖子里，另一份递给苏沐尘。
“合作愉快。”她笑着说。
“合作愉快。”苏沐尘把契约收好，然后像是想起了什么，“对了，第二件事——拜访令尊，你什么时候帮我问问？”
宋芸汐脸上的笑容淡了一些，但语气还算轻松：“我本来今天就打算去地里挖红薯，顺便路过豆腐作坊，帮你问一嘴。他愿不愿意见你，我可做不了主。”
苏沐尘郑重地拱了拱手：“有劳王妃了。”
宋芸汐点了点头，站起来把背篓重新背上：“那行，我先走了。中午回来吃饭，你们俩该谈什么谈什么，别管我。”
她走到门口，忽然又回过头，看向萧景寒：“对了，红薯要是挖得多，晚上给你烤红薯吃。”
萧景寒挑了挑眉，嘴角微微翘起：“本王等着。”
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宋芸汐被他这突如其来的“纵容”弄得有点懵，愣了好几秒才反应过来，忍不住笑了起来，眼睛弯成了月牙：“萧景寒，你怎么这么好啊。”
“好？”萧景寒挑了挑眉，“本王这是在纵容你犯罪。”
“那你就是共犯。”宋芸汐笑嘻嘻地说。
萧景寒看着她笑盈盈的脸，忽然伸手，在她额头上轻轻弹了一下。
“哎哟——”宋芸汐捂住额头，“你干嘛又弹我？”
“弹你是因为你笨。”萧景寒收回手，语气淡淡的，但嘴角的弧度怎么都压不下去，“这种事，让暗二去就行了，自己别掺和。还有——”
他顿了顿，微微俯身，凑到她耳边，声音低得只有她能听见：
“下次干坏事之前，记得先把本王哄睡了。省得又被吵醒，来看你在这风口里傻站着。”
温热的气息拂过耳廓，宋芸汐的耳尖瞬间红透了。
她“嗖”地一下往旁边跳开，捂着耳朵，脸红得像煮熟的虾：“萧景寒你你你——你离我远点！”
萧景寒直起身，满意地看了她一眼，那表情分明在说“目的达到。”
“回去吧。”他转身往自己房间走，走了两步又停下来，偏过头，“对了，银票偷回来之后——”
“嗯？”
“分本王一半。”
宋芸汐瞪大了眼睛：“凭什么？！”
“凭本王是共犯。”萧景寒说完，头也不回地推门进了屋，门在身后合上，只留下一句低低的笑声，从门缝里飘出来。
宋芸汐站在院子里，夜风拂过她滚烫的脸颊，凉丝丝的，但她心里像是揣了一只小兔子，扑通扑通跳个不停。
“分你一半？做梦去吧。”她冲着那扇已经关上的门小声嘟囔了一句，语气却软得像棉花糖。
她低下头，看着自己被萧景寒握过的那只手，手背上似乎还残留着他掌心的温度。
宋芸汐抿着嘴，忍不住笑了出来。
“讨厌死了。”她小声说。
然后转身，脚步轻快地回了屋，一头扎进被子里，翻来覆去滚了两圈，把脸埋在枕头里，无声地笑了一会儿。
……
第二天一早，宋芸汐起床洗漱完毕，小翠摆好了早饭。
她刚坐下，李二就进来了，手里拿着四张银票，躬身双手奉上。
宋芸汐接过银票打开一看，正是她给出去的银票，每张五十两，她从中抽出五十两递给李二。
李二有些受宠若惊地连忙摆手，“王妃，这……这不妥。”
“哎呀……给你你就拿着，以后要娶妻生子，得存点银子。”
李二本想解释，他们暗卫是不会娶妻生子的，想了想还是算了，双手接过银票，恭恭敬敬地给宋芸汐行了个礼，“多谢王妃赏赐！”
她顺嘴问了一句，“你们王爷呢？”
“回王妃，苏公子一早就来，现在书房。”
宋芸汐点了点头，李二便退下了。
她端起粥碗又喝了一口，忽然停下，皱了皱眉：“苏沐尘？他怎么来了？”
吃完饭喂完孩子，准备去一趟地里，看看红薯能不能挖了，还得去看肥皂作坊那边，晚上所有人卖货回来还得开个会，感觉事情还挺多。
刚背上背篓准备出门，汪管家就来说让她去一趟书房，她只得放下背篓去书房。
刚进去就看到两人不知道在谈什么事，一脸严肃。
她打了一声招呼就自顾自的坐下，萧景寒给她倒了准备好的红枣茶。
苏沐尘道：“王妃，我今天来就两件事，一来是想和你谈谈肥皂的生意，二来是想拜访一下你的父亲。”
宋芸汐喝了一口茶，这才说：“可以啊！这完全没问题，不知道肥皂你想要多少？”
苏沐尘沉思了片刻，伸出三根手指：“三万块。”
宋芸汐差点被红枣茶呛到。
“三万块？！”她放下杯子，瞪大眼睛看着苏沐尘，“你知道我那作坊一个月才出多少块吗？”
苏沐尘微微一笑，那笑容温润又欠打：“知道。所以才来找你谈。”
萧景寒靠在椅背上，端起自己的茶慢悠悠地喝了一口，一副看好戏的模样，完全没有要插嘴的意思。
宋芸汐深吸一口气，在心里飞快地算了一笔账。目前肥皂一天就只能产出二百来块，这几个月的产量还不够苏沐尘自己拿货，她还想让村里那二十几个小伙子拿去府城卖呢！
她想了一下道：“苏沐尘，我只能给你一万块，你要是卖得好再来拿，我做这些的初衷本就是为了村里人能富裕一些，你全拿走了，村里人就没得卖了，这样不行。”
她接着又说，“我现在有时间了，也准备扩大生产，等你那边销路好了，我的产量也提高了，那会儿多拿些也无妨。”
苏沐尘痛快地答应道：“好！就这么决定了。”
宋芸汐调侃道：“我都还没报价格呢，你就说好，万一报出来的价格你无法接受呢？
这样吧，我们还是先看样品再谈价格。”
随即对着门口喊道：“去肥皂作坊拿几块样品过来。”
只听到门口管家答了一声“是！”就飞快地走远了。
没多久就拿来了两块肥皂，有一块没有香味的，有一块带着淡淡的花香。
宋芸汐还拿了一件厨房下人的围裙，来给他们演示一遍。
宋芸汐把那件沾满油污的厨房围裙抖开，铺在书桌旁边的空地上。围裙上全是陈年的油渍和灰垢，皱巴巴的，看着就让人不想碰。
苏沐尘低头看了一眼，皱起眉：“这是……”
“厨房下人的围裙。”宋芸汐蹲下来，把那块没有香味的肥皂拿在手里，“你看这些油点子，用草木灰搓都搓不掉。”
她让人打了一盆温水来，挽起袖子，把围裙的一角浸湿，然后用肥皂在上面搓了几下。白色的泡沫涌出来，裹住了那些黑乎乎的油渍。
苏沐尘和萧景寒都低头看着。
宋芸汐搓了一会儿，把围裙角放进清水里一涮——那片布料露出来，干干净净的，像新的一样。
苏沐尘的眼睛亮了。
“就这么简单？”他伸手摸了摸那片洗干净的布料，又看了看旁边还没洗的部分，对比鲜明得不像同一块布。
“就这么简单。”宋芸汐把围裙捞出来拧了拧，又拿那块带花香的肥皂放在他鼻子底下晃了晃，“你闻闻。”
一股淡淡的桂花香飘过来，不浓不淡，闻着很舒服。
苏沐尘深吸一口气，眼神已经变了——从一个温润公子的样子，变成了一个精明的商人。
“香味能保持多久？”
“洗完晾干之后，留香大概两三天。如果想要更浓的，可以多加香料，但成本就上去了。”
苏沐尘点了点头，又拿起那块没有香味的肥皂翻来覆去地看：“这个成本低一些？”
“对。普通人家用这种就够了，洗衣服洗澡都可以。带香味的适合送礼，或者讲究的人家用。”
宋芸汐把围裙搭在椅背上，擦了擦手上的水，重新坐回椅子上，端起红枣茶喝了一口，不紧不慢地说：
“所以，价格分两种。普通的，一块八十文。带香味的，一百文，这是批发价，你卖多少我不管。”
苏沐尘皱了皱眉：“八十文？市面上那些澡豆，便宜的也要一百文往上。”
“那是澡豆。”宋芸汐放下茶杯，笑眯眯地看着他，“我这个是肥皂，不一样的东西，你没法比价。”
苏沐尘被她噎了一下，转头看向萧景寒。
萧景寒端着茶杯，表情淡然得像在听别人家的事：“别看本王。生意上的事，本王不管。”
苏沐尘深吸一口气，转回头面对宋芸汐：“行，价格就按你说的。一万块，怎么分配？”
宋芸汐想了想：“五千块普通的，五千块带香味的。普通的八十文，带香味的一百文——一共九百两。”
她顿了顿，又补充道：“这是按你拿货的价格。你要是往外卖，想卖多少是你的事，我不分成。但有一条——不能低于这个价往外批，不然我的市场就乱了。”
苏沐尘点了点头，把这笔账在心里过了一遍，然后笑了：“九百两，先付三成定金，二百七十两。契约我重新拟一份，按你这个来。”
很快拟定了两份契约，苏沐尘首先签字，按手印，然后递给宋芸汐。
宋芸汐接过契约，签上自己的名字，按了手印，把其中一份折好收进袖子里，另一份递给苏沐尘。
“合作愉快。”她笑着说。
“合作愉快。”苏沐尘把契约收好，然后像是想起了什么，“对了，第二件事——拜访令尊，你什么时候帮我问问？”
宋芸汐脸上的笑容淡了一些，但语气还算轻松：“我本来今天就打算去地里挖红薯，顺便路过豆腐作坊，帮你问一嘴。他愿不愿意见你，我可做不了主。”
苏沐尘郑重地拱了拱手：“有劳王妃了。”
宋芸汐点了点头，站起来把背篓重新背上：“那行，我先走了。中午回来吃饭，你们俩该谈什么谈什么，别管我。”
她走到门口，忽然又回过头，看向萧景寒：“对了，红薯要是挖得多，晚上给你烤红薯吃。”
萧景寒挑了挑眉，嘴角微微翘起：“本王等着。”
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