第118章 要不说人家怎么能成功呢？
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进来的是一个四十来岁的女人，穿着体面，一看就是家境殷实。
她手里捧着一只锦盒，盒面是深红色的缎面，边缘镶着金色的滚边，走进来朝岚澈欠了欠身，姿态比之前那些村民要从容许多。
女人进来后发现岚澈的身边还站着雾矜，短暂思考过后，当即把准备的礼品不动声色的收了起来。
转而将自己手腕的玉镯褪了下来。
“领主大人，冬烛节安康。”她用热情却不至于谄媚，礼貌而不至于疏远的语调问候道。
“安康。”岚澈应道，“你这是——”
这是一只打磨得光润的玉镯，成色极好，镯身是通透的浅紫色，里面飘着淡淡的冰种，一看就价值不菲。
“大人，这是我爱人前些年从东方带回来的，一直搁在家里没人戴，想着您这儿用得上。”
岚澈低头看了一眼那只玉镯，摇了摇头：“太贵重了，我不能收。”
女人像是早就料到他会这么说，合上锦盒，目光一转，落在了雾矜身上。
“大人，瞧您这话说的，您不戴，可以给夫人戴啊。”
她笑着上前半步，把锦盒直接递到雾矜面前，语气亲切又自然：“夫人戴着好看，就当是我给夫人的见面礼了。”
雾矜愣住了，下意识偏头去看岚澈。
岚澈也看了她一眼，似乎想说点什么，但女人已经把锦盒塞进了雾矜手里，笑着说“夫人皮肤白，戴镯子最好看了”，然后转身朝岚澈欠了欠身，干脆利落地告辞走了。
倒是个有心思的人。
岚澈心里念叨。
送礼也是有学问的，如果两人的地位差距较大，那送礼最忌讳直奔本人。
你把东西递到领导面前，他第一反应从来不是喜不喜欢，而是该不该收。
当着你的面，人家要端身份、顾影响，还要掂量你是不是在给他下套；
而且你未必知道你领导喜欢什么，就知道了你送的那点东西他也未必瞧得上。
就算你的礼物送到人家心坎里了，他可能会顾忌影响嘴上也只剩一句 "拿回去"。
可一旦绕开他、把礼送到家里人手上，局面就整个翻了过来。
东西是给 "嫂子"" 孩子 "的，是人情，不是交易，当面推回去反倒显得不近人情。
而且给领导送东西还需要揣摩，给领导的家人带点东西，有孩子就给介绍老师，有家室就送点胭脂，有老人就送点营养品，绕开领导本人。
等东西进了家门，领导再想退，退的就不再是一件礼，而是家里人的面子和高兴 —— 他拒绝得了你这个外人，却很难拒绝家里人一句" 人家也是一片心意 "。
所以门道从来不在送什么，而在送给谁：
攻本人，撞的是他的戒心；
攻家人，断的是他的退路。
门从外面锁着，你怎么敲都敲不开；可东西一旦从家里递了进去，那扇门，就再难关严了。
听懂掌声！
岚澈看着女人衣着华贵的背影，不由得感慨。
要不然说人家怎么能成功呢？
雾矜低头看着手里的锦盒，又抬头看岚澈：“……这个我收了好吗？”
岚澈靠回沙发上，表情微妙地看了她两秒，然后叹了口气：“收了就收了吧。送给你和送给我，在别人眼里没什么区别。”
他顿了一下，偏过头看着她，语气里带着一丝无奈的笑意：
“你看，今天没让你女仆装让你也跟着沾到便宜了吧？
你要是穿那身女仆装出来，现在满屋子人都知道你是女仆，送东西就不会往你手里塞了。”
雾矜低头用手指摩挲着这只浅紫色的玉镯，触感温润滑腻，雾矜几乎是爱不释手，戴在腕间似有荧光流转。
这只镯子戴在她手上，反而使得这只本就精致的镯子显得更加珠光宝气。
雾矜撇撇嘴：“那你怎么不拦着。”
“拦了。”岚澈说，“但人家非要给你，我能怎么办。总不能把镯子扔出去吧。”
两人就这样一上午都在接待热情来访的客人。
岚澈几乎没有时间去做饭，按理来说，这个时候身为女仆的雾矜应该去做饭，但是她的手一直被岚澈拉着，导致雾矜也没有机会去做饭。
两人又没吃早饭，一直饿到下午，而来访的村民仍在络绎不绝。
“老爷，新年快乐！”
门外忽然传来一个大嗓门，正是不久前岚澈去买酒的那家村民——老格勒。
老格勒手里拎着一只巨大的食盒，盖子都盖不严实，边沿露出一截油纸包的边角。
他一进门就咧嘴笑，嗓门大得整间屋子都能听见：
“老爷，我就知道您家里今天人来人往的，肯定顾不上做饭。我让我婆娘多做了些，您跟夫人凑合吃一顿。”
“哎呦，你太贴心了。”
岚澈笑着把食盒接过，真是刚有瞌睡就来枕头。
说白了，这才是送礼啊！
“一块坐下来吃点吧。”
岚澈热切的招呼老格勒。
“不了老爷，我是吃过午饭才来的，您慢慢吃，我就不打扰你吃饭了。”
老格勒倒是个爽利的人，说不打扰，真就不打扰了，扭头就走。
与此同时，其他的村民也意识到领主老爷忙了一上午还没来及吃饭呢，纷纷识趣的离开了。
“ε=(´ο｀*)))唉，终于有饭吃了。”
雾矜重重的叹了口气，放松挺直的脊背，也不再刻意维护形象，索性朝着一旁的岚澈依偎过去，将脑袋搭在岚澈的肩膀上。
岚澈也是苦笑的附和：
“没办法，每年都会这样，我说了不用送礼，架不住村民们质朴的热情啊，我总不好冷着脸赶人走吧？”
随后岚澈又露出一个骄傲的表情。
“这也是对我的工作的一种认可嘛。”
“确实，但我情愿主人不要那么受欢迎。”
雾矜随意的用手指绕着翘起的银色发梢嘟囔着。
“干嘛啊？”岚澈笑着打量雾矜这副不知道是吃醋还是怨怼的样子，觉得她可爱。
“你主人受村民爱戴还不好啊？”
“没什么不好，就是……把陪我的时间减少了……”
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她手里捧着一只锦盒，盒面是深红色的缎面，边缘镶着金色的滚边，走进来朝岚澈欠了欠身，姿态比之前那些村民要从容许多。
女人进来后发现岚澈的身边还站着雾矜，短暂思考过后，当即把准备的礼品不动声色的收了起来。
转而将自己手腕的玉镯褪了下来。
“领主大人，冬烛节安康。”她用热情却不至于谄媚，礼貌而不至于疏远的语调问候道。
“安康。”岚澈应道，“你这是——”
这是一只打磨得光润的玉镯，成色极好，镯身是通透的浅紫色，里面飘着淡淡的冰种，一看就价值不菲。
“大人，这是我爱人前些年从东方带回来的，一直搁在家里没人戴，想着您这儿用得上。”
岚澈低头看了一眼那只玉镯，摇了摇头：“太贵重了，我不能收。”
女人像是早就料到他会这么说，合上锦盒，目光一转，落在了雾矜身上。
“大人，瞧您这话说的，您不戴，可以给夫人戴啊。”
她笑着上前半步，把锦盒直接递到雾矜面前，语气亲切又自然：“夫人戴着好看，就当是我给夫人的见面礼了。”
雾矜愣住了，下意识偏头去看岚澈。
岚澈也看了她一眼，似乎想说点什么，但女人已经把锦盒塞进了雾矜手里，笑着说“夫人皮肤白，戴镯子最好看了”，然后转身朝岚澈欠了欠身，干脆利落地告辞走了。
倒是个有心思的人。
岚澈心里念叨。
送礼也是有学问的，如果两人的地位差距较大，那送礼最忌讳直奔本人。
你把东西递到领导面前，他第一反应从来不是喜不喜欢，而是该不该收。
当着你的面，人家要端身份、顾影响，还要掂量你是不是在给他下套；
而且你未必知道你领导喜欢什么，就知道了你送的那点东西他也未必瞧得上。
就算你的礼物送到人家心坎里了，他可能会顾忌影响嘴上也只剩一句 "拿回去"。
可一旦绕开他、把礼送到家里人手上，局面就整个翻了过来。
东西是给 "嫂子"" 孩子 "的，是人情，不是交易，当面推回去反倒显得不近人情。
而且给领导送东西还需要揣摩，给领导的家人带点东西，有孩子就给介绍老师，有家室就送点胭脂，有老人就送点营养品，绕开领导本人。
等东西进了家门，领导再想退，退的就不再是一件礼，而是家里人的面子和高兴 —— 他拒绝得了你这个外人，却很难拒绝家里人一句" 人家也是一片心意 "。
所以门道从来不在送什么，而在送给谁：
攻本人，撞的是他的戒心；
攻家人，断的是他的退路。
门从外面锁着，你怎么敲都敲不开；可东西一旦从家里递了进去，那扇门，就再难关严了。
听懂掌声！
岚澈看着女人衣着华贵的背影，不由得感慨。
要不然说人家怎么能成功呢？
雾矜低头看着手里的锦盒，又抬头看岚澈：“……这个我收了好吗？”
岚澈靠回沙发上，表情微妙地看了她两秒，然后叹了口气：“收了就收了吧。送给你和送给我，在别人眼里没什么区别。”
他顿了一下，偏过头看着她，语气里带着一丝无奈的笑意：
“你看，今天没让你女仆装让你也跟着沾到便宜了吧？
你要是穿那身女仆装出来，现在满屋子人都知道你是女仆，送东西就不会往你手里塞了。”
雾矜低头用手指摩挲着这只浅紫色的玉镯，触感温润滑腻，雾矜几乎是爱不释手，戴在腕间似有荧光流转。
这只镯子戴在她手上，反而使得这只本就精致的镯子显得更加珠光宝气。
雾矜撇撇嘴：“那你怎么不拦着。”
“拦了。”岚澈说，“但人家非要给你，我能怎么办。总不能把镯子扔出去吧。”
两人就这样一上午都在接待热情来访的客人。
岚澈几乎没有时间去做饭，按理来说，这个时候身为女仆的雾矜应该去做饭，但是她的手一直被岚澈拉着，导致雾矜也没有机会去做饭。
两人又没吃早饭，一直饿到下午，而来访的村民仍在络绎不绝。
“老爷，新年快乐！”
门外忽然传来一个大嗓门，正是不久前岚澈去买酒的那家村民——老格勒。
老格勒手里拎着一只巨大的食盒，盖子都盖不严实，边沿露出一截油纸包的边角。
他一进门就咧嘴笑，嗓门大得整间屋子都能听见：
“老爷，我就知道您家里今天人来人往的，肯定顾不上做饭。我让我婆娘多做了些，您跟夫人凑合吃一顿。”
“哎呦，你太贴心了。”
岚澈笑着把食盒接过，真是刚有瞌睡就来枕头。
说白了，这才是送礼啊！
“一块坐下来吃点吧。”
岚澈热切的招呼老格勒。
“不了老爷，我是吃过午饭才来的，您慢慢吃，我就不打扰你吃饭了。”
老格勒倒是个爽利的人，说不打扰，真就不打扰了，扭头就走。
与此同时，其他的村民也意识到领主老爷忙了一上午还没来及吃饭呢，纷纷识趣的离开了。
“ε=(´ο｀*)))唉，终于有饭吃了。”
雾矜重重的叹了口气，放松挺直的脊背，也不再刻意维护形象，索性朝着一旁的岚澈依偎过去，将脑袋搭在岚澈的肩膀上。
岚澈也是苦笑的附和：
“没办法，每年都会这样，我说了不用送礼，架不住村民们质朴的热情啊，我总不好冷着脸赶人走吧？”
随后岚澈又露出一个骄傲的表情。
“这也是对我的工作的一种认可嘛。”
“确实，但我情愿主人不要那么受欢迎。”
雾矜随意的用手指绕着翘起的银色发梢嘟囔着。
“干嘛啊？”岚澈笑着打量雾矜这副不知道是吃醋还是怨怼的样子，觉得她可爱。
“你主人受村民爱戴还不好啊？”
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