第86章 那就上数据吧
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周六。
辰希科技的办公区内，却是一片热火朝天的景象。
没有周末，没有休息。
对于这家正在以惊人速度狂飙突进的创业公司来说，每一分钟的停歇都是对流量的犯罪。
会议室里，烟雾缭绕。
长条形的会议桌上堆满了各种型号的手机、数据线、还有喝剩的咖啡杯。
林辰坐在主位上，虽然昨晚熬夜搞定了WhatSApp的投资，只睡了不到四个小时，但他的精神却异常饱满。
坐在他对面的，是辰希科技的“三驾马车”：负责技术的阿杰，负责地推的张强，以及负责供应链的老黄。
“人都到齐了，开始吧。”
林辰敲了敲桌子，目光投向那个顶着鸡窝头、眼圈黑得像熊猫一样的阿杰：
“阿杰，2.0版本，做得怎么样了？”
“搞定了，老板！”
一提到技术，阿杰那双原本有些呆滞的眼睛瞬间亮了起来。他把一台连接着投影仪的笔记本电脑转过来，兴奋地搓了搓手：
“按照您的指示，这次迭代我们砍掉了一切花里胡哨的功能，只保留了两个核心杀手锏——‘小说阅读器’和‘MP3批量下载’。”
屏幕上，出现了辰希手机助手2.0的PC端界面。
相比于1.0版本的简陋，新版本明显精致了不少。
最显眼的位置，是两个巨大的、色彩鲜艳的入口图标。
“老板，您看这个小说功能。”
阿杰一边演示一边解说，语气里透着一股技术宅特有的骄傲：
“现在的手机用户，最大的痛点就是想看小说找不到资源，找到了格式又不对，全是乱码。而且在线看太费流量，5块钱30M根本不够造的。”
“我们的解决方案是——预埋。”
阿杰点开“小说”板块，里面密密麻麻全是当时最火的网文。
“我们将市面上最火的500本小说，全部转码成了最通用的TXT格式，并且做了精排版。甚至，我们还开发了一个极其轻量级的手机端阅读插件。”
“只要用户把手机插上电脑，点击‘一键装入’……”
阿杰按下回车键。
屏幕上的进度条“嗖”地一下跑满。
“3秒钟！”
阿杰竖起三根手指：
“3秒钟，这500本小说就会自动塞进用户的手机内存卡里，并且自动关联我们的阅读插件。用户拔掉线，打开手机，立马就能看！不用联网，一分钱流量不花！”
“而且，我们还加了‘自动书签’和‘夜间模式’，背景调成了那种护眼的羊皮纸色，体验绝对吊打现在市面上所有的阅读软件！”
“好！”
还没等林辰说话，旁边的张强先猛地拍了一下大腿，两眼放光：
“这功能太绝了！林哥，你是不知道，我在电子城跑的时候，那些来买手机的学生和打工仔，问得最多的就是‘能不能下小说’！有了这个，那帮小子还不得疯了？”
在这个娱乐匮乏、流量昂贵的2G时代，几百本免费的、排版精良的小说，对于普通大众来说，诱惑力堪比精神鸦片。
“音乐呢？”林辰微笑着问。
“音乐更炸！”
阿杰切换到音乐板块。
界面上并不是那种传统的搜索框，而是简单粗暴的“歌单”。
【2009年最火流行金曲TOP100】
“我们把这些歌单都做好了打包。”阿杰解释道，“不需要用户一首一首去搜，也不用管什么MP3还是WMA格式，只要选好歌单，点一下，软件会自动转码、自动匹配歌词封面，然后批量灌进去。”
“以前去手机店下歌，一块钱一首，还得等半天。现在？一分钟几百首，还要啥自行车？”
林辰看着演示，满意地点了点头。
这才是产品经理该有的思维。
在这个“小白用户”占据主流的市场里，不要让用户思考，不要让用户选择。
直接把最好的东西，嚼碎了，喂到他们嘴里。
“这就是我们要的‘降维打击’。”
林辰站起身，拿起一支马克笔，在白板上写下了两个词：
刚需，高频。
“看小说、听歌，这是当下手机用户最高频的刚需。抓住了这两个点，辰希助手就不再是一个单纯的工具，而是一个内容分发平台。”
林辰转过身，目光扫过在座的三人，神色变得严肃起来：
“产品已经到位了，接下来就是——量。”
林辰伸出一根手指：
“下个月，我要看到这个数字突破——100万。”
“而且，是日活（DAU）突破100万，不是累计激活。”
会议室里响起了一阵倒吸凉气的声音。
日活百万！
在2009年的移动互联网圈子里，这绝对是一个一线大厂才有的数据量级。
“林总，这压力有点大啊……”老黄擦了擦额头上的汗，“IDH那边虽然答应预装，但出货到终端需要周期，起码得下个月才能慢慢起量。”
“那就加码。”
林辰的声音冷硬如铁，那是资本家特有的无情与决断：
“地推那边，强子，补贴政策再激进一点。除了给店主2块钱，再搞个‘拉新奖励’。店主推荐其他店主安装，奖励50块！把他们发展成我们的下线！”
“老黄，深圳那边，告诉那些方案商，如果能在半个月内把出货量翻倍，我给他们额外的年终返点！现金！”
“钱，不是问题。”
林辰双手撑在桌面上，那种从骨子里透出来的财大气粗，压得在场的人喘不过气来：
“。现在的辰希科技，账上有的是子弹。”
“我要的是速度！速度！还是速度！”
“现在的互联网就是跑马圈地，谁跑得慢，谁就是死人。我不希望等那些巨头反应过来的时候，我们还没修好护城河。”
张强和老黄对视一眼，都看到了彼此眼中的火光。
既然老板把话都说到这份上了，那就没啥好怂的了。
“干了！”张强猛地站起来，把烟头狠狠按灭，“林哥你放心，这个月我不睡觉了！我就住在电子城！要是完不成任务，我自己卷铺盖滚蛋！”
“我也去深圳盯着！”老黄也咬牙表态，“我就睡在他们的生产线上，盯着他们刷机！”
“很好。”
林辰点了点头，看向一直没说话的阿杰：
“技术部也不能掉链子。服务器继续扩容，我不希望看到任何一次宕机。另外……”
林辰顿了顿，抛出了下一个阶段的战略目标：
“开始着手研发安卓版。”
“安卓？”阿杰愣了一下，“老板，现在市面上安卓机很少啊，全是诺基亚和山寨机。”
“那是现在。”
林辰的眼神变得深邃，仿佛穿透了时光：
“相信我，半年后，安卓会像洪水一样淹没一切。我们要提前备战，等洪水来的时候，我们要有船。”
“明白！”阿杰虽然不懂商业，但他信林辰的技术眼光。
……
会议结束。
众人都带着打了鸡血般的状态冲出了会议室，各自奔向自己的战场。
办公室里只剩下林辰一人。
他走到巨大的落地窗前，俯瞰着这座正在飞速发展的城市。
此时已近中午，阳光透过云层洒下来，将国贸大厦镀上了一层金边。
林辰从兜里掏出烟盒，点燃一根，深深吸了一口气。
“接下来，该给这把火，再添点柴了。”
他拿起电话，拨通了赵娜的内线：
“赵经理，帮我约一下省里的几家媒体。辰希科技用户突破百万的时候，我要开一场新闻发布会。”
“我要让全天下都知道，辰希来了。”
五月中旬，初夏的燥热开始在省城的大街小巷弥漫。
这种燥热不仅体现在气温上，更体现在科技圈的舆论场里。
最近半个月，一款名为“辰希手机助手”的软件，像是一种不知名的流感病毒，在底层的手机卖场、校园BBS、以及各大下载站疯狂蔓延。
没人知道它从哪冒出来的，只知道这玩意儿“邪门”得很——插上电脑就能装游戏、下小说，还全免费。
更有传言说，这家公司疯了，到处给手机店老板撒钱，甚至把隔壁省的电子城都给“包圆”了。
质疑、好奇、嘲讽、观望。
各种情绪交织在一起，最终汇聚到了今天这场名为“辰希科技战略发布会”的现场。
……
上午九点五十，香格里拉大酒店，二楼宴会厅。
这里已经被改造成了一个充满科技感的发布会现场。
几百个座位座无虚席。
除了省内的媒体，甚至连京沪几家知名的科技门户网站都派了驻站记者过来——毕竟“烧钱推广”这种事，在这个年代还是个新鲜词。
后排的角落里，几个同行正在窃窃私语。
“哎，老周，你说这家辰希科技到底是啥路子？我也没听说过这号人物啊。”一个戴眼镜的记者问旁边的胖子。
胖子是《IT时报》的资深编辑，他不屑地撇撇嘴：“还能啥路子？典型的煤老板转行呗。手里有点闲钱，看互联网热，就想进来烧一把。这种公司我见多了，三个月，顶多三个月，钱烧完了就得卷铺盖走人。”
“也是，听说他们给店主发补贴？这不是冤大头吗？”
“呵呵，等着看笑话吧。互联网靠的是产品，不是靠撒币。”
就在底下一片唱衰声中，现场的灯光突然暗了下来。
激昂的音乐声响起，舞台中央的大屏幕亮起，出现了一个巨大的倒计时。
5、4、3、2、1。
随后，一行锐利的大字撞入所有人的眼帘：
【重新定义连接】
灯光聚焦。
林辰穿着一件简单的黑色T恤和牛仔裤，迈着轻快的步伐走到了舞台中央。
没有西装革履，没有领导念稿。
这种极客风的打扮，瞬间让现场安静了下来。
“各位早上好，我是林辰。”
林辰没有拿稿子，他站在空旷的舞台上，面对着几百双审视的眼睛，神态自若得像是在自家的客厅里聊天。
“我知道，大家今天来，很多人是抱着看热闹的心态。”
林辰嘴角微扬，直接点破了台下的心思：
“大家都在想：这哪来的傻帽公司？软件免费用就算了，居然还倒贴钱给渠道？这不就是人傻钱多吗？”
台下传来一阵轻微的哄笑声，刚才那个胖子记者更是嗤之以鼻。
“但是。”
林辰话锋一转，身后的屏幕切换，出现了一张照片。
那是某个县城手机店的柜台，一个满脸褶子的农民工大叔，正捧着一台刚装满小说的山寨机，笑得露出了一口黄牙。
“在你们嘲笑我烧钱的时候，你们看到过这张脸吗？”
林辰指着大屏幕，声音变得低沉而有力：
“在大夏国，有数以亿计像他一样的人。他们买不起诺基亚N97，用不起每个月30块钱的流量包。他们想听一首《月亮之上》，想看一本《斗罗大陆》，却因为不懂技术、舍不得流量，而被挡在了互联网的大门之外。”
“所谓的互联网精英们，你们在谈论3G，在谈论iPhOne。但你们忽略了这片土地上最广大的沉默者。”
林辰向前走了一步，目光锐利如刀，扫视全场：
“辰希科技做的，不是软件，是平权。”
“我们用技术，把下载的门槛降到零；我们用补贴，把服务的成本降到零。”
“我们让每一个拿着几百块山寨机的人，都能享受到移动互联网的乐趣。”
这番话，掷地有声。
台下的哄笑声消失了。胖子记者脸上的不屑凝固了，他推了推眼镜，坐直了身体。
这个角度……有点刁钻啊。
“当然，情怀不能当饭吃。”
林辰笑了笑，打了个响指，“我知道你们更关心数据。那就上数据吧。”
屏幕画面再次切换。
一张陡峭得近乎垂直的增长曲线图，赫然出现。
【辰希手机助手数据报告】
【累计激活用户：1,080,000+】
【日活跃用户（DAU）：650,000+】
【日均分发资源：5,000,000次+】
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没有周末，没有休息。
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会议室里，烟雾缭绕。
长条形的会议桌上堆满了各种型号的手机、数据线、还有喝剩的咖啡杯。
林辰坐在主位上，虽然昨晚熬夜搞定了WhatSApp的投资，只睡了不到四个小时，但他的精神却异常饱满。
坐在他对面的，是辰希科技的“三驾马车”：负责技术的阿杰，负责地推的张强，以及负责供应链的老黄。
“人都到齐了，开始吧。”
林辰敲了敲桌子，目光投向那个顶着鸡窝头、眼圈黑得像熊猫一样的阿杰：
“阿杰，2.0版本，做得怎么样了？”
“搞定了，老板！”
一提到技术，阿杰那双原本有些呆滞的眼睛瞬间亮了起来。他把一台连接着投影仪的笔记本电脑转过来，兴奋地搓了搓手：
“按照您的指示，这次迭代我们砍掉了一切花里胡哨的功能，只保留了两个核心杀手锏——‘小说阅读器’和‘MP3批量下载’。”
屏幕上，出现了辰希手机助手2.0的PC端界面。
相比于1.0版本的简陋，新版本明显精致了不少。
最显眼的位置，是两个巨大的、色彩鲜艳的入口图标。
“老板，您看这个小说功能。”
阿杰一边演示一边解说，语气里透着一股技术宅特有的骄傲：
“现在的手机用户，最大的痛点就是想看小说找不到资源，找到了格式又不对，全是乱码。而且在线看太费流量，5块钱30M根本不够造的。”
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“我们将市面上最火的500本小说，全部转码成了最通用的TXT格式，并且做了精排版。甚至，我们还开发了一个极其轻量级的手机端阅读插件。”
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“3秒钟，这500本小说就会自动塞进用户的手机内存卡里，并且自动关联我们的阅读插件。用户拔掉线，打开手机，立马就能看！不用联网，一分钱流量不花！”
“而且，我们还加了‘自动书签’和‘夜间模式’，背景调成了那种护眼的羊皮纸色，体验绝对吊打现在市面上所有的阅读软件！”
“好！”
还没等林辰说话，旁边的张强先猛地拍了一下大腿，两眼放光：
“这功能太绝了！林哥，你是不知道，我在电子城跑的时候，那些来买手机的学生和打工仔，问得最多的就是‘能不能下小说’！有了这个，那帮小子还不得疯了？”
在这个娱乐匮乏、流量昂贵的2G时代，几百本免费的、排版精良的小说，对于普通大众来说，诱惑力堪比精神鸦片。
“音乐呢？”林辰微笑着问。
“音乐更炸！”
阿杰切换到音乐板块。
界面上并不是那种传统的搜索框，而是简单粗暴的“歌单”。
【2009年最火流行金曲TOP100】
“我们把这些歌单都做好了打包。”阿杰解释道，“不需要用户一首一首去搜，也不用管什么MP3还是WMA格式，只要选好歌单，点一下，软件会自动转码、自动匹配歌词封面，然后批量灌进去。”
“以前去手机店下歌，一块钱一首，还得等半天。现在？一分钟几百首，还要啥自行车？”
林辰看着演示，满意地点了点头。
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在这个“小白用户”占据主流的市场里，不要让用户思考，不要让用户选择。
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“这就是我们要的‘降维打击’。”
林辰站起身，拿起一支马克笔，在白板上写下了两个词：
刚需，高频。
“看小说、听歌，这是当下手机用户最高频的刚需。抓住了这两个点，辰希助手就不再是一个单纯的工具，而是一个内容分发平台。”
林辰转过身，目光扫过在座的三人，神色变得严肃起来：
“产品已经到位了，接下来就是——量。”
林辰伸出一根手指：
“下个月，我要看到这个数字突破——100万。”
“而且，是日活（DAU）突破100万，不是累计激活。”
会议室里响起了一阵倒吸凉气的声音。
日活百万！
在2009年的移动互联网圈子里，这绝对是一个一线大厂才有的数据量级。
“林总，这压力有点大啊……”老黄擦了擦额头上的汗，“IDH那边虽然答应预装，但出货到终端需要周期，起码得下个月才能慢慢起量。”
“那就加码。”
林辰的声音冷硬如铁，那是资本家特有的无情与决断：
“地推那边，强子，补贴政策再激进一点。除了给店主2块钱，再搞个‘拉新奖励’。店主推荐其他店主安装，奖励50块！把他们发展成我们的下线！”
“老黄，深圳那边，告诉那些方案商，如果能在半个月内把出货量翻倍，我给他们额外的年终返点！现金！”
“钱，不是问题。”
林辰双手撑在桌面上，那种从骨子里透出来的财大气粗，压得在场的人喘不过气来：
“。现在的辰希科技，账上有的是子弹。”
“我要的是速度！速度！还是速度！”
“现在的互联网就是跑马圈地，谁跑得慢，谁就是死人。我不希望等那些巨头反应过来的时候，我们还没修好护城河。”
张强和老黄对视一眼，都看到了彼此眼中的火光。
既然老板把话都说到这份上了，那就没啥好怂的了。
“干了！”张强猛地站起来，把烟头狠狠按灭，“林哥你放心，这个月我不睡觉了！我就住在电子城！要是完不成任务，我自己卷铺盖滚蛋！”
“我也去深圳盯着！”老黄也咬牙表态，“我就睡在他们的生产线上，盯着他们刷机！”
“很好。”
林辰点了点头，看向一直没说话的阿杰：
“技术部也不能掉链子。服务器继续扩容，我不希望看到任何一次宕机。另外……”
林辰顿了顿，抛出了下一个阶段的战略目标：
“开始着手研发安卓版。”
“安卓？”阿杰愣了一下，“老板，现在市面上安卓机很少啊，全是诺基亚和山寨机。”
“那是现在。”
林辰的眼神变得深邃，仿佛穿透了时光：
“相信我，半年后，安卓会像洪水一样淹没一切。我们要提前备战，等洪水来的时候，我们要有船。”
“明白！”阿杰虽然不懂商业，但他信林辰的技术眼光。
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众人都带着打了鸡血般的状态冲出了会议室，各自奔向自己的战场。
办公室里只剩下林辰一人。
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林辰从兜里掏出烟盒，点燃一根，深深吸了一口气。
“接下来，该给这把火，再添点柴了。”
他拿起电话，拨通了赵娜的内线：
“赵经理，帮我约一下省里的几家媒体。辰希科技用户突破百万的时候，我要开一场新闻发布会。”
“我要让全天下都知道，辰希来了。”
五月中旬，初夏的燥热开始在省城的大街小巷弥漫。
这种燥热不仅体现在气温上，更体现在科技圈的舆论场里。
最近半个月，一款名为“辰希手机助手”的软件，像是一种不知名的流感病毒，在底层的手机卖场、校园BBS、以及各大下载站疯狂蔓延。
没人知道它从哪冒出来的，只知道这玩意儿“邪门”得很——插上电脑就能装游戏、下小说，还全免费。
更有传言说，这家公司疯了，到处给手机店老板撒钱，甚至把隔壁省的电子城都给“包圆”了。
质疑、好奇、嘲讽、观望。
各种情绪交织在一起，最终汇聚到了今天这场名为“辰希科技战略发布会”的现场。
……
上午九点五十，香格里拉大酒店，二楼宴会厅。
这里已经被改造成了一个充满科技感的发布会现场。
几百个座位座无虚席。
除了省内的媒体，甚至连京沪几家知名的科技门户网站都派了驻站记者过来——毕竟“烧钱推广”这种事，在这个年代还是个新鲜词。
后排的角落里，几个同行正在窃窃私语。
“哎，老周，你说这家辰希科技到底是啥路子？我也没听说过这号人物啊。”一个戴眼镜的记者问旁边的胖子。
胖子是《IT时报》的资深编辑，他不屑地撇撇嘴：“还能啥路子？典型的煤老板转行呗。手里有点闲钱，看互联网热，就想进来烧一把。这种公司我见多了，三个月，顶多三个月，钱烧完了就得卷铺盖走人。”
“也是，听说他们给店主发补贴？这不是冤大头吗？”
“呵呵，等着看笑话吧。互联网靠的是产品，不是靠撒币。”
就在底下一片唱衰声中，现场的灯光突然暗了下来。
激昂的音乐声响起，舞台中央的大屏幕亮起，出现了一个巨大的倒计时。
5、4、3、2、1。
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没有西装革履，没有领导念稿。
这种极客风的打扮，瞬间让现场安静了下来。
“各位早上好，我是林辰。”
林辰没有拿稿子，他站在空旷的舞台上，面对着几百双审视的眼睛，神态自若得像是在自家的客厅里聊天。
“我知道，大家今天来，很多人是抱着看热闹的心态。”
林辰嘴角微扬，直接点破了台下的心思：
“大家都在想：这哪来的傻帽公司？软件免费用就算了，居然还倒贴钱给渠道？这不就是人傻钱多吗？”
台下传来一阵轻微的哄笑声，刚才那个胖子记者更是嗤之以鼻。
“但是。”
林辰话锋一转，身后的屏幕切换，出现了一张照片。
那是某个县城手机店的柜台，一个满脸褶子的农民工大叔，正捧着一台刚装满小说的山寨机，笑得露出了一口黄牙。
“在你们嘲笑我烧钱的时候，你们看到过这张脸吗？”
林辰指着大屏幕，声音变得低沉而有力：
“在大夏国，有数以亿计像他一样的人。他们买不起诺基亚N97，用不起每个月30块钱的流量包。他们想听一首《月亮之上》，想看一本《斗罗大陆》，却因为不懂技术、舍不得流量，而被挡在了互联网的大门之外。”
“所谓的互联网精英们，你们在谈论3G，在谈论iPhOne。但你们忽略了这片土地上最广大的沉默者。”
林辰向前走了一步，目光锐利如刀，扫视全场：
“辰希科技做的，不是软件，是平权。”
“我们用技术，把下载的门槛降到零；我们用补贴，把服务的成本降到零。”
“我们让每一个拿着几百块山寨机的人，都能享受到移动互联网的乐趣。”
这番话，掷地有声。
台下的哄笑声消失了。胖子记者脸上的不屑凝固了，他推了推眼镜，坐直了身体。
这个角度……有点刁钻啊。
“当然，情怀不能当饭吃。”
林辰笑了笑，打了个响指，“我知道你们更关心数据。那就上数据吧。”
屏幕画面再次切换。
一张陡峭得近乎垂直的增长曲线图，赫然出现。
【辰希手机助手数据报告】
【累计激活用户：1,080,000+】
【日活跃用户（DAU）：650,000+】
【日均分发资源：5,000,000次+】
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