第393章 关键岗位的位置，关键时候的拍板
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两天后，张总和另一位同级别的李总在集团内部的一个茶歇区碰上了。
两人各自端了杯咖啡，在靠窗的沙发上坐下来，聊了几句业务线上的琐事，话题自然转到了前两天的会议上。
李总靠在沙发里，翘着腿，语气随意：“听说那天会开得挺有意思？”
张总端着咖啡杯，点了点头：“小柳确实不错，她在商业化部门那几年没白待，看问题能抓到要害。那天她提供应链风险的时候，整个会议室都没反应过来，包括普华那边的人。”
“临场反应怎么样？”
“比我预期的好。”张总说，“她把问题摆出来之后，普华那边的人接不住，场面其实是冷了一下的。小柳没等别人给她递台阶，自己就把责任揽过来了，这个决断力，不是每个人都有。”
那位李总笑了一下：“那普华的人呢？那天什么态度？”
“她很坦诚，说自己做不到，没有硬撑。”张总放下咖啡杯，“这一点我倒是认可的，她对自己的能力边界很清楚，没有为了面子乱许诺。”
“那后续呢？小柳那边打算怎么推进？”
“这不重要。”张总说，“她在会议现场敢把这个事情扛住，就已经赢了。接下来怎么谈，无非是给多少资源的事，就算最后谈下来的条件没那么理想，那也是我们内部可以消化的成本。”
他停了一下，又说：“但如果她在会上缩了，或者顺着郑徽的话往下滑，把难题推回给普华，那这个CEO的位置，她就坐不稳。路总看在眼里，以后在项目上，普华那边还是会觉得我们这边没人能顶事。”
老李听完，没有立刻接话，过了一会儿，才开口：“你这个判断，我认同。关键岗位能不能服众，就看关键时刻敢不敢拍板。小柳今天拍了这个板，那她在项目里的分量，就跟之前不一样了。”
“就是这个道理。”张总说。
两人又聊了几句别的，老李看了眼手表，说还有个会要先走。
张总摆了摆手，说再坐一会儿，李总端起咖啡杯起身离开，走出几步后又回头说了一句：“小柳这个苗子，好好养。”
张总点了点头。
他靠在椅背上，目光落在窗外园区里的绿化带上，三月底的阳光照在新发的树叶上，颜色嫩得有些晃眼。
---
柳易繁脑子里反反复复转着一个问题，用什么方式开口，能让这件事看起来像一件公事，而不是她在利用他们的关系。
她不想欠周开飞，也不想让他觉得自己在仗着旧情要东西。
如果他直接答应，她会更难受——那意味着她什么都没付出，就把一个价值几千万甚至上亿的合同锁定了。
周开飞可以不在乎，但她不能不在乎。
她在沙发上坐到夜里十一点，站起来打开电脑，开始敲一份方案大纲。
方案的核心逻辑她想了一整晚：周开飞本身就是愿意持续供货的，现在的问题是怎么让B轮的投资者相信，开飞金属愿意持续供货。
她凌晨三点睡下，早上七点就醒了，打开电脑继续完善，到上午十点，方案已经成形了。
她给郑徽发了一条消息：“有空吗？有个东西想让你看一下。”
郑徽回复得很快：“下午两点，我办公室。”
下午两点，郑徽接过那份方案翻了一遍，又翻回第一页，重新看了一遍开头的核心条款设计。
“以原始投资额，向开飞金属定向增发一部分跃动新工资本的股份，以换取一份锁定全部原材料供应的长期合同。如果开飞金属在合同期内单方面终止供应，须按原始投资额出让这部分股份。”
郑徽看完了，抬起头：“理论上是有约束力的。只要合同里把供应量、价格上限、违约条款写清楚，在法律上就是有效的。”
柳易繁等着她的但书。
“但对周开飞是没约束力的。”郑徽合上方案，推回柳易繁面前，“他如果想终止，不会在乎这几千万的股份损失。他银行账户上的存款比这点钱多得多。你把股份锁在合同上，对他来说和没有锁是一样的。他如果不想供了，他不会因为几千万就继续供。”
“我们不需要让合同对周开飞有约束力。”柳易繁接话接得很快，“我们只需要让B轮的投资者相信，这份合同对开飞金属有约束力。”
郑徽愣了一下，然后她慢慢靠回椅背，目光在柳易繁脸上停留了好一会儿，像是在重新打量她。
“投资者看到的是一份白纸黑字的协议。”柳易繁说，“上面写着‘开飞金属承诺在五年内以不高于约定价格的价格，向跃动新工品牌运营公司供应不低于约定数量的原材料，否则必须以原价退回所有增发的股份’。”
“投资者不会去查周开飞的银行账户，不会去研究他的性格，不会去评估违约成本对他来说是不是足够高。他们只会看到一份签了字的合同，然后基于这份合同来评估跃动新工的供应链风险。”
郑徽沉默了好一会儿，终于开口：“你这是在利用规则。”
“我是在利用规则。”柳易繁承认。
郑徽笑了一下，那个笑容里带着一种说不清的意味——像是不甘，又像是释然。
“如果是你来做这个CEO，确实比我合适。”
柳易繁没有接话。
“这个方案，我会在内部推动。”郑徽说，“普华这边，我负责说服。字节那边，你自己去说。”
柳易繁点了点头。
郑徽把方案收进自己的包里，走到门口时回过头来：“你觉得周开飞会配合？”
柳易繁装模作样地想了一会儿，才慢慢回答：“我找我妈帮忙，他小时候差点就认干妈了，会给这个面子的，再说了，他又没什么实际损失。”
---
郑徽走了之后，柳易繁又坐了一会儿。
她把这个方案在脑子里重新过了一遍。
以原始投资额，向周开飞或开飞金属定向增发一部分股份。这部分股份未来必然增值的对价，用来换取一份锁定原材料的长期合同。
如果开飞金属在某一时刻不想履行合同了，退还股份就行。
周开飞不需要失去任何东西，对开飞金属来说，这是一个随时可以退出的安排，进可攻，退可守。
但对跃动新工这边来说，只要合同存在，B轮的投资者就会把它当作一个有效的约束机制，把供应链风险从不可控降到可控。
柳易繁拿起手机，翻到周开飞的号码，盯着那个名字看了很久。
她知道他会签，她甚至知道他会怎么签。
他不会讨价还价，不会提条件，不会借机为自己争取什么，他甚至不会让她解释太多。
而她能做到的，只能是不利用他的无所谓，设计出一个束缚他的条款。
但求问心无愧……
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两人各自端了杯咖啡，在靠窗的沙发上坐下来，聊了几句业务线上的琐事，话题自然转到了前两天的会议上。
李总靠在沙发里，翘着腿，语气随意：“听说那天会开得挺有意思？”
张总端着咖啡杯，点了点头：“小柳确实不错，她在商业化部门那几年没白待，看问题能抓到要害。那天她提供应链风险的时候，整个会议室都没反应过来，包括普华那边的人。”
“临场反应怎么样？”
“比我预期的好。”张总说，“她把问题摆出来之后，普华那边的人接不住，场面其实是冷了一下的。小柳没等别人给她递台阶，自己就把责任揽过来了，这个决断力，不是每个人都有。”
那位李总笑了一下：“那普华的人呢？那天什么态度？”
“她很坦诚，说自己做不到，没有硬撑。”张总放下咖啡杯，“这一点我倒是认可的，她对自己的能力边界很清楚，没有为了面子乱许诺。”
“那后续呢？小柳那边打算怎么推进？”
“这不重要。”张总说，“她在会议现场敢把这个事情扛住，就已经赢了。接下来怎么谈，无非是给多少资源的事，就算最后谈下来的条件没那么理想，那也是我们内部可以消化的成本。”
他停了一下，又说：“但如果她在会上缩了，或者顺着郑徽的话往下滑，把难题推回给普华，那这个CEO的位置，她就坐不稳。路总看在眼里，以后在项目上，普华那边还是会觉得我们这边没人能顶事。”
老李听完，没有立刻接话，过了一会儿，才开口：“你这个判断，我认同。关键岗位能不能服众，就看关键时刻敢不敢拍板。小柳今天拍了这个板，那她在项目里的分量，就跟之前不一样了。”
“就是这个道理。”张总说。
两人又聊了几句别的，老李看了眼手表，说还有个会要先走。
张总摆了摆手，说再坐一会儿，李总端起咖啡杯起身离开，走出几步后又回头说了一句：“小柳这个苗子，好好养。”
张总点了点头。
他靠在椅背上，目光落在窗外园区里的绿化带上，三月底的阳光照在新发的树叶上，颜色嫩得有些晃眼。
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柳易繁脑子里反反复复转着一个问题，用什么方式开口，能让这件事看起来像一件公事，而不是她在利用他们的关系。
她不想欠周开飞，也不想让他觉得自己在仗着旧情要东西。
如果他直接答应，她会更难受——那意味着她什么都没付出，就把一个价值几千万甚至上亿的合同锁定了。
周开飞可以不在乎，但她不能不在乎。
她在沙发上坐到夜里十一点，站起来打开电脑，开始敲一份方案大纲。
方案的核心逻辑她想了一整晚：周开飞本身就是愿意持续供货的，现在的问题是怎么让B轮的投资者相信，开飞金属愿意持续供货。
她凌晨三点睡下，早上七点就醒了，打开电脑继续完善，到上午十点，方案已经成形了。
她给郑徽发了一条消息：“有空吗？有个东西想让你看一下。”
郑徽回复得很快：“下午两点，我办公室。”
下午两点，郑徽接过那份方案翻了一遍，又翻回第一页，重新看了一遍开头的核心条款设计。
“以原始投资额，向开飞金属定向增发一部分跃动新工资本的股份，以换取一份锁定全部原材料供应的长期合同。如果开飞金属在合同期内单方面终止供应，须按原始投资额出让这部分股份。”
郑徽看完了，抬起头：“理论上是有约束力的。只要合同里把供应量、价格上限、违约条款写清楚，在法律上就是有效的。”
柳易繁等着她的但书。
“但对周开飞是没约束力的。”郑徽合上方案，推回柳易繁面前，“他如果想终止，不会在乎这几千万的股份损失。他银行账户上的存款比这点钱多得多。你把股份锁在合同上，对他来说和没有锁是一样的。他如果不想供了，他不会因为几千万就继续供。”
“我们不需要让合同对周开飞有约束力。”柳易繁接话接得很快，“我们只需要让B轮的投资者相信，这份合同对开飞金属有约束力。”
郑徽愣了一下，然后她慢慢靠回椅背，目光在柳易繁脸上停留了好一会儿，像是在重新打量她。
“投资者看到的是一份白纸黑字的协议。”柳易繁说，“上面写着‘开飞金属承诺在五年内以不高于约定价格的价格，向跃动新工品牌运营公司供应不低于约定数量的原材料，否则必须以原价退回所有增发的股份’。”
“投资者不会去查周开飞的银行账户，不会去研究他的性格，不会去评估违约成本对他来说是不是足够高。他们只会看到一份签了字的合同，然后基于这份合同来评估跃动新工的供应链风险。”
郑徽沉默了好一会儿，终于开口：“你这是在利用规则。”
“我是在利用规则。”柳易繁承认。
郑徽笑了一下，那个笑容里带着一种说不清的意味——像是不甘，又像是释然。
“如果是你来做这个CEO，确实比我合适。”
柳易繁没有接话。
“这个方案，我会在内部推动。”郑徽说，“普华这边，我负责说服。字节那边，你自己去说。”
柳易繁点了点头。
郑徽把方案收进自己的包里，走到门口时回过头来：“你觉得周开飞会配合？”
柳易繁装模作样地想了一会儿，才慢慢回答：“我找我妈帮忙，他小时候差点就认干妈了，会给这个面子的，再说了，他又没什么实际损失。”
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郑徽走了之后，柳易繁又坐了一会儿。
她把这个方案在脑子里重新过了一遍。
以原始投资额，向周开飞或开飞金属定向增发一部分股份。这部分股份未来必然增值的对价，用来换取一份锁定原材料的长期合同。
如果开飞金属在某一时刻不想履行合同了，退还股份就行。
周开飞不需要失去任何东西，对开飞金属来说，这是一个随时可以退出的安排，进可攻，退可守。
但对跃动新工这边来说，只要合同存在，B轮的投资者就会把它当作一个有效的约束机制，把供应链风险从不可控降到可控。
柳易繁拿起手机，翻到周开飞的号码，盯着那个名字看了很久。
她知道他会签，她甚至知道他会怎么签。
他不会讨价还价，不会提条件，不会借机为自己争取什么，他甚至不会让她解释太多。
而她能做到的，只能是不利用他的无所谓，设计出一个束缚他的条款。
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