第107章 只购买资产和人员，不负责清算
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刘文辉安排的那次见面，气氛还算客气，但没什么实质进展。
付总那边话里话外，都在强调永鑫的“老底子”和“发展潜力”，对具体问题避重就轻。周开飞和唐晓雨多数时间在听，只问了几个关键数据，没多表态。
见面后的第二天，唐晓雨就给刘文辉去了电话，给出了开飞这边的初步意向。
意向很清晰，但也让刘文辉听得眉头直皱。
“刘处，我们周总的意思是，合作可以谈。但方式上，我们倾向一种更……干净的方案。”唐晓雨在电话里说得很清楚，“永鑫的厂房、土地、还有能用的设备，可以按评估价来。现有的工人，原则上我们可以接收，但必须重新定岗、考核，符合条件的重新签订劳动合同。我们可以承诺，不低于百分之八十的接收率。”
刘文辉在电话那头问：“那‘永鑫机械’这个厂名，和原来的公司主体呢？”
“我们的建议是，老股东用‘永鑫机械’这个主体，去处理所有历史债权债务，完成清算。”唐晓雨顿了顿，把话说得更明白些，“说白了，我们只想买资产和接人，不想管他们公司清算那摊子复杂事。老的牌子、营业执照、还有连带的所有历史包袱，都请老股东自己带走，处理干净。”
这个方案，等于把“永鑫机械”这个壳子连同里面没倒干净的垃圾，一起扔回给了付总他们。开飞金属要的，只是地皮、厂房、设备和筛选过的工人。
刘文辉听完，沉默了好一会儿。“唐总，这个条件……付总那边恐怕很难接受。这等于让他们自己先把所有雷扛干净了，再卖个光秃秃的厂房。”
“刘处，我们测算过，按这个思路，我们最终支付的对价，未必会比一个背着隐形债务的‘整体估值’低，甚至还可能更高。但对我们来说，风险是可控的。”
唐晓雨语气平和，但没留什么商量余地，“这是我们基于目前了解到的情况，能给出的最有诚意的合作基础。如果付总那边有不同想法，我们可以再谈。但如果这个基础都不存在，那后续可能就没必要深入了。”
意思很明白：要么按这个“资产收购+人员承接”的干净路子谈，要么就算了。
电话挂断后，刘文辉在办公室里坐了半天，最后还是拿起材料，去了付副主任的办公室。
付副主任听完转述，半晌没说话。
“他们这是……怕沾上一身腥啊。”付副主任最终笑了笑，有点无奈，也有点意料之中，“年纪不大，门槛倒精。只想要肉，不想碰骨头。”
“是，条件开得很硬。”刘文辉点头，“付总那边，肯定跳脚。”
“跳脚是肯定的。”付副主任说，“你把这个意思，原原本本转告付总。听听他怎么说。”
付总听到这个方案时，反应比付副主任预想的还要大。
在他那间略显老旧的董事长办公室里，付总差点把手里的茶杯给砸了。
“只要厂房设备？工人还要重新挑？牌子他们不要？！”付总脸色涨红，“他们这算什么诚意？这不明摆着信不过我们，觉得我们厂里一堆屎没擦干净吗？！”
刘文辉安静地等他发作完，才开口：“付总，对方提出的，也是一种常见的并购思路。资产收购，风险隔离。他们愿意接大部分工人，已经考虑到区里的安置压力了。”
“常见？我看他们是算盘打得太精！”付总喘着气，在办公室里走来走去，“是，我厂子是有困难，有负债！可地皮、厂房、还有那些批文、资质，不是钱吗？他们倒好，只想挑好的，坏的全都留给我？让我一个快散架的公司，去背所有债，清所有账？我要是清得动，我还卖它干嘛？！”
刘文辉没接话。付总说的，是实话，也是这个方案下他最无法接受的点。这等于把他最后一点转圜余地和指望，都堵死了。
发完火，付总喘着气坐回椅子上，眼神有点颓。“刘处，你跟我说句实在话。区里……是不是也觉得，他们这个方案，更省心？”
刘文辉斟酌着用词：“付总，区里的首要目标是盘活资产、稳住就业。从这两个目标看，开飞金属的方案，确实……比较清晰，后续麻烦少。工人能大部分留下，地皮厂房能继续用在制造业上，税收和就业的连续性有保障。至于老公司的债务清算，那是股东和债权人之间的事，区里当然希望平稳解决，但毕竟……是市场行为。”
话说得很官方，但意思付总听懂了。区里更看重的是“结果”——工厂能不能活，工人有没有饭吃。至于他付总和他的老股东们能不能从出售中套现多少、怎么填以前的窟窿，那不是区里最优先考虑的。
付总像是突然被抽走了力气，靠在椅背上，半天没吭声。
“他们……能给到什么价？”他最后问，声音低了很多。
“这需要你们双方，基于资产清单和评估结果，具体去谈。前提是，得先在这个合作思路上达成一致。”刘文辉看着付总，“付总，开飞那边态度很明确。这是他们谈判的基础。您看，要不要再考虑一下？或者，您这边有没有更合适的意向方？”
最后一句，点到了付总的死穴。要有更合适的，他早就脱手了，何必等到今天。
付总摆摆手，脸上露出一丝疲惫的苦笑：“行了，刘处，我明白了。牌子、债务，这些破事，还得我们自己扛。他们只要干净的……呵呵，干净。”
他沉默了很久，久到刘文辉以为他不会再说话了。
“你跟那边回话吧。”付总终于开口，声音沙哑，“这个思路……可以接着谈。但条件，得一码归一码，好好算。我永鑫这块地、这些厂房，也不是白来的。他们想挑挑拣拣，可以。但价，不能按挑剩下的给。”
“这是自然。”刘文辉点头，“只要双方有继续谈的意愿，具体条件都可以摆在桌面上磋商。区里会做好协调和服务。”
离开永鑫厂区时，刘文辉回头看了一眼那几栋略显斑驳的厂房。
他心里清楚，谈判这才算真正开始。而且，注定不会轻松。
开飞金属要的是“干净”，但永鑫身上，早就没有多少干净的地方了。怎么把那些泥巴刮掉，又不让骨头散架，是个技术活。
他拿出手机，给唐晓雨发了条消息：“唐总，初步意向已转达。对方表示可基于资产收购思路继续接触。建议可启动初步调查与资产评估，为后续具体谈判做准备。”
消息发出去，他抬头看了看天。这桩区里牵线的“好事”，最终到底能不能成，现在，还真说不准了。
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付总那边话里话外，都在强调永鑫的“老底子”和“发展潜力”，对具体问题避重就轻。周开飞和唐晓雨多数时间在听，只问了几个关键数据，没多表态。
见面后的第二天，唐晓雨就给刘文辉去了电话，给出了开飞这边的初步意向。
意向很清晰，但也让刘文辉听得眉头直皱。
“刘处，我们周总的意思是，合作可以谈。但方式上，我们倾向一种更……干净的方案。”唐晓雨在电话里说得很清楚，“永鑫的厂房、土地、还有能用的设备，可以按评估价来。现有的工人，原则上我们可以接收，但必须重新定岗、考核，符合条件的重新签订劳动合同。我们可以承诺，不低于百分之八十的接收率。”
刘文辉在电话那头问：“那‘永鑫机械’这个厂名，和原来的公司主体呢？”
“我们的建议是，老股东用‘永鑫机械’这个主体，去处理所有历史债权债务，完成清算。”唐晓雨顿了顿，把话说得更明白些，“说白了，我们只想买资产和接人，不想管他们公司清算那摊子复杂事。老的牌子、营业执照、还有连带的所有历史包袱，都请老股东自己带走，处理干净。”
这个方案，等于把“永鑫机械”这个壳子连同里面没倒干净的垃圾，一起扔回给了付总他们。开飞金属要的，只是地皮、厂房、设备和筛选过的工人。
刘文辉听完，沉默了好一会儿。“唐总，这个条件……付总那边恐怕很难接受。这等于让他们自己先把所有雷扛干净了，再卖个光秃秃的厂房。”
“刘处，我们测算过，按这个思路，我们最终支付的对价，未必会比一个背着隐形债务的‘整体估值’低，甚至还可能更高。但对我们来说，风险是可控的。”
唐晓雨语气平和，但没留什么商量余地，“这是我们基于目前了解到的情况，能给出的最有诚意的合作基础。如果付总那边有不同想法，我们可以再谈。但如果这个基础都不存在，那后续可能就没必要深入了。”
意思很明白：要么按这个“资产收购+人员承接”的干净路子谈，要么就算了。
电话挂断后，刘文辉在办公室里坐了半天，最后还是拿起材料，去了付副主任的办公室。
付副主任听完转述，半晌没说话。
“他们这是……怕沾上一身腥啊。”付副主任最终笑了笑，有点无奈，也有点意料之中，“年纪不大，门槛倒精。只想要肉，不想碰骨头。”
“是，条件开得很硬。”刘文辉点头，“付总那边，肯定跳脚。”
“跳脚是肯定的。”付副主任说，“你把这个意思，原原本本转告付总。听听他怎么说。”
付总听到这个方案时，反应比付副主任预想的还要大。
在他那间略显老旧的董事长办公室里，付总差点把手里的茶杯给砸了。
“只要厂房设备？工人还要重新挑？牌子他们不要？！”付总脸色涨红，“他们这算什么诚意？这不明摆着信不过我们，觉得我们厂里一堆屎没擦干净吗？！”
刘文辉安静地等他发作完，才开口：“付总，对方提出的，也是一种常见的并购思路。资产收购，风险隔离。他们愿意接大部分工人，已经考虑到区里的安置压力了。”
“常见？我看他们是算盘打得太精！”付总喘着气，在办公室里走来走去，“是，我厂子是有困难，有负债！可地皮、厂房、还有那些批文、资质，不是钱吗？他们倒好，只想挑好的，坏的全都留给我？让我一个快散架的公司，去背所有债，清所有账？我要是清得动，我还卖它干嘛？！”
刘文辉没接话。付总说的，是实话，也是这个方案下他最无法接受的点。这等于把他最后一点转圜余地和指望，都堵死了。
发完火，付总喘着气坐回椅子上，眼神有点颓。“刘处，你跟我说句实在话。区里……是不是也觉得，他们这个方案，更省心？”
刘文辉斟酌着用词：“付总，区里的首要目标是盘活资产、稳住就业。从这两个目标看，开飞金属的方案，确实……比较清晰，后续麻烦少。工人能大部分留下，地皮厂房能继续用在制造业上，税收和就业的连续性有保障。至于老公司的债务清算，那是股东和债权人之间的事，区里当然希望平稳解决，但毕竟……是市场行为。”
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“他们……能给到什么价？”他最后问，声音低了很多。
“这需要你们双方，基于资产清单和评估结果，具体去谈。前提是，得先在这个合作思路上达成一致。”刘文辉看着付总，“付总，开飞那边态度很明确。这是他们谈判的基础。您看，要不要再考虑一下？或者，您这边有没有更合适的意向方？”
最后一句，点到了付总的死穴。要有更合适的，他早就脱手了，何必等到今天。
付总摆摆手，脸上露出一丝疲惫的苦笑：“行了，刘处，我明白了。牌子、债务，这些破事，还得我们自己扛。他们只要干净的……呵呵，干净。”
他沉默了很久，久到刘文辉以为他不会再说话了。
“你跟那边回话吧。”付总终于开口，声音沙哑，“这个思路……可以接着谈。但条件，得一码归一码，好好算。我永鑫这块地、这些厂房，也不是白来的。他们想挑挑拣拣，可以。但价，不能按挑剩下的给。”
“这是自然。”刘文辉点头，“只要双方有继续谈的意愿，具体条件都可以摆在桌面上磋商。区里会做好协调和服务。”
离开永鑫厂区时，刘文辉回头看了一眼那几栋略显斑驳的厂房。
他心里清楚，谈判这才算真正开始。而且，注定不会轻松。
开飞金属要的是“干净”，但永鑫身上，早就没有多少干净的地方了。怎么把那些泥巴刮掉，又不让骨头散架，是个技术活。
他拿出手机，给唐晓雨发了条消息：“唐总，初步意向已转达。对方表示可基于资产收购思路继续接触。建议可启动初步调查与资产评估，为后续具体谈判做准备。”
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