第50章 主动降低利息？！什么意思？
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冯主任整个人都有些麻了。
要是以前燎原厂，他可以不在乎。
走了一个燎原厂，还有千千万万个燎原厂。
没有了工商银行给办理业务，那是他们的损失，估计活不长了。
他们只会后悔，然后最后带着礼品，找到中间人，求着跪着要回来......
可现在。
人家可以创汇，人家可以赚钱，人家的规模还大，他们也不是唯一的选择......
“您等一下。”冯主任连忙起身：“我觉得这个利息是可以商量的。”
“您稍等稍等，我出去和我们领导讨论一下，虽然我是咱们支行信贷科的科长，但是从来没有这么贷过。”
“如果觉得为难的话，我们真的可以去找其他银行的，无所谓。”卫铸锋看着对方的反应，一点也不意外。
“不不不，不为难，只是需要讨论讨论，您在这里喝茶。”
说完，冯主任就着急忙慌地走了出去，进入了楼上的一个办公室。
96万美元订单。
定金48万美元。
北方工业公司莫名其妙愿意先给15万让他们生产。
然后果断归还了之前欠的六万多？
冯主任每汇报一个点，刘行长的眼睛就亮一分：“小冯啊，我上次说什么来着，打好关系是最重要的！”
他说着，拍了拍冯主任的肩膀，然后快速向着楼下走去。
“卫厂长，久仰久仰。”
他很快进入了卫铸锋他们所在的会议室，刚一进去，就冲到了卫铸锋面前，伸出手来：
“我是咱们河东工行的总负责人，也是这儿的支行行长，刘建国。”
“原来是刘行长，幸会幸会。”
卫铸锋起身与他握了握手。
两个人简单聊了两句后，刘行长便也没有绕弯子：“小冯刚刚已经跟我说了，您这边想要千分之六的月息？”
不等卫铸锋说什么，刘行长便继续开口：“说实话，这个价格我们支行基本上不赚钱，但是我可以做主批的。”
卫铸锋微微点头，没有接话。他知道刘行长肯定还有想说的话。
果不其然，几秒钟的停顿，刘行长见他不说话，这才继续开口：
“卫厂长，咱们就打开天窗说亮话吧。”
“您既然知道银行改革的事情，那我也就不瞒您了。”
“如果只是想要低利息的话，也许您可以在建行或者农行那边拿到更加优惠的价格。”
“毕竟刚刚开始交叉经营，他们为了抢客户、抢资源，肯定会愿意砸钱。”
“但是，您有没有想过，他们刚开启对公司的业务，对信贷流程、外汇结算、工资代发这类的配套服务完全是空白的。”
“不管是把钱交给他们，还是从他们那里贷款都会有一系列的麻烦。”
“我们这边呢，也可以给您一些优惠，除此之外，给您这边提供更好的服务。”
“刘行长的意思是？“卫铸锋这个时候终于开口，露出了一副饶有兴致的表情。
“我的意思是咱们就不玩虚的了。”
刘行长身子微微前倾：“我给您制定一个一揽子方案，您掂量掂量。”
“哦？那我洗耳恭听。“卫铸锋笑着点了点头。
“您说借20万，只要是100万以下，我这边都可以按照流动资金贷款给您，月息千分之六。”
刘行长似乎早就已经有了腹稿，几乎没有任何犹豫就说了出来：“而且我可以给您做成循环授信，合同签一年，您随借随还，按天计算利息。”
“不用的时候一分钱的利息也不用出。”
听这话，卫铸锋眼睛不禁微微眯起。
这个刘行长有点头脑。
如果对方提出来，你需要贷款多少钱多少钱才可以拿到优惠的利息，其实会让他感觉到抵触。
可对方说授信100万以内的数字，随时都可以借，然后按照天计算利息，这样抵触心理就几乎不存在。
如果有需要的话，肯定也会第一时间想到。
就在卫铸锋想入非非的时候，对方再次开口：
“另外呢，我们知道您的厂区大概有1000多号人，然后如果算上大集体的话，大概有2000多人。”
“咱们就先算厂子里面的1000多号。”
“我们可以为您开通代发绿色通道，不收任何手续费，在您确定可以执行之后，每个月的发薪日，我们支行派遣专人前往你们工厂发薪。”
“刘行长为我们免费提供这么多服务，难道就没有什么所求吗？”卫铸锋笑眯眯地看着对方。
“我行觉得您的燎原厂未来机会很大。”
刘行长摆出了一副我相信你的表情：“只要您答应把燎原厂的对公结算和工资代发放在我们这儿，长期下来对我们肯定是有利的。”
“说实话，如果您愿意答应的话，利息我们还可以再往下探一探。”
卫铸锋眼睛微眯：“探到多少？“
“千分之5.4。“
刘行长咬了咬牙，“比基准低两个档。”
“但是这个价格的前提是，您把结算业务放过来。”
千分之5.4。
这个利息，足足比冯主任最开始报的千分之9低了四成。
20万的贷款，如果3个月才还的话，那就能节省出几千块钱。
循环授信就意味着后续资金周转灵活，不需要每次都走审批。
代发工资和外汇优先服务之类的，则是能够让他们在银行的业务更加顺利，相当于是开通了VIP通道。
对于他们这样一个厂子来说，确实可以省心不少。
但同样的也是有代价的。
如果把结算业务放过去，那就等于把厂子的资金流水锁在了工行。
其他银行想要抢也根本不可能抢走。
“刘行长，你这些条件我明白了。”
卫铸锋略微沉思便做出了决定：“你这些条件大部分我都能答应，但是结算业务我不可能全部都放在你们这里。”
刘行长眉头一挑：“那您的意思是？“
“七成。“
卫铸锋伸出三根手指又收起一根，“结算和代发走工行，我可以保证不低于7成走你们工行。“
“但是我们需要考虑其他一些因素，有时候为了方便，不可能全部都走工行的。”
七成......
刘行长也是陷入了沉思。
这个数字比全绑肯定要差了一些，但也不算少。
最起码不会将燎原厂的主力放在自己竞争对手那里。
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要是以前燎原厂，他可以不在乎。
走了一个燎原厂，还有千千万万个燎原厂。
没有了工商银行给办理业务，那是他们的损失，估计活不长了。
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可现在。
人家可以创汇，人家可以赚钱，人家的规模还大，他们也不是唯一的选择......
“您等一下。”冯主任连忙起身：“我觉得这个利息是可以商量的。”
“您稍等稍等，我出去和我们领导讨论一下，虽然我是咱们支行信贷科的科长，但是从来没有这么贷过。”
“如果觉得为难的话，我们真的可以去找其他银行的，无所谓。”卫铸锋看着对方的反应，一点也不意外。
“不不不，不为难，只是需要讨论讨论，您在这里喝茶。”
说完，冯主任就着急忙慌地走了出去，进入了楼上的一个办公室。
96万美元订单。
定金48万美元。
北方工业公司莫名其妙愿意先给15万让他们生产。
然后果断归还了之前欠的六万多？
冯主任每汇报一个点，刘行长的眼睛就亮一分：“小冯啊，我上次说什么来着，打好关系是最重要的！”
他说着，拍了拍冯主任的肩膀，然后快速向着楼下走去。
“卫厂长，久仰久仰。”
他很快进入了卫铸锋他们所在的会议室，刚一进去，就冲到了卫铸锋面前，伸出手来：
“我是咱们河东工行的总负责人，也是这儿的支行行长，刘建国。”
“原来是刘行长，幸会幸会。”
卫铸锋起身与他握了握手。
两个人简单聊了两句后，刘行长便也没有绕弯子：“小冯刚刚已经跟我说了，您这边想要千分之六的月息？”
不等卫铸锋说什么，刘行长便继续开口：“说实话，这个价格我们支行基本上不赚钱，但是我可以做主批的。”
卫铸锋微微点头，没有接话。他知道刘行长肯定还有想说的话。
果不其然，几秒钟的停顿，刘行长见他不说话，这才继续开口：
“卫厂长，咱们就打开天窗说亮话吧。”
“您既然知道银行改革的事情，那我也就不瞒您了。”
“如果只是想要低利息的话，也许您可以在建行或者农行那边拿到更加优惠的价格。”
“毕竟刚刚开始交叉经营，他们为了抢客户、抢资源，肯定会愿意砸钱。”
“但是，您有没有想过，他们刚开启对公司的业务，对信贷流程、外汇结算、工资代发这类的配套服务完全是空白的。”
“不管是把钱交给他们，还是从他们那里贷款都会有一系列的麻烦。”
“我们这边呢，也可以给您一些优惠，除此之外，给您这边提供更好的服务。”
“刘行长的意思是？“卫铸锋这个时候终于开口，露出了一副饶有兴致的表情。
“我的意思是咱们就不玩虚的了。”
刘行长身子微微前倾：“我给您制定一个一揽子方案，您掂量掂量。”
“哦？那我洗耳恭听。“卫铸锋笑着点了点头。
“您说借20万，只要是100万以下，我这边都可以按照流动资金贷款给您，月息千分之六。”
刘行长似乎早就已经有了腹稿，几乎没有任何犹豫就说了出来：“而且我可以给您做成循环授信，合同签一年，您随借随还，按天计算利息。”
“不用的时候一分钱的利息也不用出。”
听这话，卫铸锋眼睛不禁微微眯起。
这个刘行长有点头脑。
如果对方提出来，你需要贷款多少钱多少钱才可以拿到优惠的利息，其实会让他感觉到抵触。
可对方说授信100万以内的数字，随时都可以借，然后按照天计算利息，这样抵触心理就几乎不存在。
如果有需要的话，肯定也会第一时间想到。
就在卫铸锋想入非非的时候，对方再次开口：
“另外呢，我们知道您的厂区大概有1000多号人，然后如果算上大集体的话，大概有2000多人。”
“咱们就先算厂子里面的1000多号。”
“我们可以为您开通代发绿色通道，不收任何手续费，在您确定可以执行之后，每个月的发薪日，我们支行派遣专人前往你们工厂发薪。”
“刘行长为我们免费提供这么多服务，难道就没有什么所求吗？”卫铸锋笑眯眯地看着对方。
“我行觉得您的燎原厂未来机会很大。”
刘行长摆出了一副我相信你的表情：“只要您答应把燎原厂的对公结算和工资代发放在我们这儿，长期下来对我们肯定是有利的。”
“说实话，如果您愿意答应的话，利息我们还可以再往下探一探。”
卫铸锋眼睛微眯：“探到多少？“
“千分之5.4。“
刘行长咬了咬牙，“比基准低两个档。”
“但是这个价格的前提是，您把结算业务放过来。”
千分之5.4。
这个利息，足足比冯主任最开始报的千分之9低了四成。
20万的贷款，如果3个月才还的话，那就能节省出几千块钱。
循环授信就意味着后续资金周转灵活，不需要每次都走审批。
代发工资和外汇优先服务之类的，则是能够让他们在银行的业务更加顺利，相当于是开通了VIP通道。
对于他们这样一个厂子来说，确实可以省心不少。
但同样的也是有代价的。
如果把结算业务放过去，那就等于把厂子的资金流水锁在了工行。
其他银行想要抢也根本不可能抢走。
“刘行长，你这些条件我明白了。”
卫铸锋略微沉思便做出了决定：“你这些条件大部分我都能答应，但是结算业务我不可能全部都放在你们这里。”
刘行长眉头一挑：“那您的意思是？“
“七成。“
卫铸锋伸出三根手指又收起一根，“结算和代发走工行，我可以保证不低于7成走你们工行。“
“但是我们需要考虑其他一些因素，有时候为了方便，不可能全部都走工行的。”
七成......
刘行长也是陷入了沉思。
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最起码不会将燎原厂的主力放在自己竞争对手那里。
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