第229章 羞耻
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上课之前虞夏星了解了一下规则。
原来这里大部分人，都是老带新带进来的。
第一节课的讲师，是一个四十岁左右的女人，妆容穿着都非常精致。
讲课之前，主持人介绍她是拥有国际证书的社交学操盘导师，博士学历。
社交学？虞夏星第一次觉得自己孤陋寡闻。
倒是听过社会学，没听过社交学。
开讲之后，她一开始说的很多专业名词，听得大家云里雾里。
虞夏星开始着急……到底什么时候才讲赚钱啊，我真的没空跟你闹了。
陈嘉欣也开始走神，低头看起了手机。
导师忽然说：“……很多人因为家境不好，跟比自己家境好的人社交时，就总是控制不住的不知所措，总是怕自己表现的太淡定就失礼，怕自己表现的太热情就好像在卑躬屈膝地讨好别人，对不对？”
陈嘉欣一愣……哎，你有点戳中我了。
她的性格整体上还是外向的，跟任何人相处都很正常，但偶尔真的有那种隐秘的自卑。
虽然小毛病不至于影响社交，但她真的很想克服。
看看这位社交学导师有没有好办法。
“其实这种心态不用克服，她是督促你向上社交的动力。”
“你们需要懂得筛选圈层，懂得主动靠近更高阶层的人……”
掌声很快响了起来。
陈嘉欣：“？？？”
讲了半天，都是道理，没讲具体怎么做啊，这也要鼓掌吗。
半个小时后，导师的课件讲完了。
“基础理念就讲到这里。”
“接下来，我们会根据每个人的实际情况，为大家规划最适合自己的成长路径。”
“每个人的先天条件、家庭背景和擅长领域都不一样。”
“同一种方法，不可能适合所有人。”
“所以正式课程开始前，我们需要先进行分班。”
“我可以先提前跟每一位学员坦白说，刚才的导述试听课是不收费的，待会儿的小班课程就是收费的了。”
“大家都是朋友介绍过来的，学习我们的课，能获得多少，想必你们的朋友也都和你们说了。”
“当然，大家如果经济上承担不了的话，或者没那么想往上生长的话，现在就可以离开了，我们是绝对不会有任何强制行为的。”
宴会厅侧面的门被打开。
导师不慌不忙，静静等待不想交钱的人离开。
许久，没有一个人动。
陈嘉欣立马低声问冯冯：“你怎么没跟我说跑过来要交钱啊。”
冯冯无奈地说：“又不是强制的，我是真的觉得能给你带来提升，才喊你过来的，而且导师也说了，如果不想交费的话，现在就可以走了。”
另一边的虞夏星问冯冯：“是找你拉人头的人特意跟你交代，前期千万不要说收费，先把人带过来，然后就给你一些好处？”
冯冯瞪大双眼看向虞夏星……她怎么知道这么清楚？！
虞夏星已经对这个课丧失了兴趣，它就是超经典的拉人头赚会费模式。
虞夏星说：“这就是他们的销售技巧，我们大老远跑到郊区来参加这个课，而且已经听了半个小时，这已经付出了时间成本和少量经济成本就是车费，但我们什么都没获得。”
“这时候肯定大部人都会想，现在走那我们不就白来了吗？还是咬咬牙坚持一会儿吧。”
陈嘉欣默默点头：“是的，刚才讲的那些根本就没什么价值，只是专业名词多显得很牛的样子。但也有一点引起我的兴趣，现在叫我一无所获的离开，我又不甘心。”
这就是在网络如此发达的时代，还有很多东西坚持走线下推销的原因。
因为到现场的人，就会隐隐约约舍不得沉没成本。
推销成功率比线上高得多。
冯冯有点不服气，但张了张口，又不知道该怎么反驳。
虞夏星又扫了一圈会场，到现在都没有一个人走。
刚才那个导师最后一句话，就是非常经典的反向筛选+羞耻驱动。
先表达了：我们不强迫你们，接下来交钱都是你们自愿，出了任何问题我们免责。
她又当众说“经济上承担不了”“没那么想往上生长”……
这就是在公共场合利用别人的羞耻心。
这个时候要是有人站起来离开，就要承受在别人眼里“我付不起这笔钱”的窘迫，要么就是承认她没有往上走的心。
这两件事，对于一群抱着“我是来向上生长”的决心而来的学员来说，是极其难以承受的。
所以有些人就算舍不得交钱想走，也不好意思走。
这种一边打压顾客一边给自己上价值的销售话术，都已经被用烂了，生活里到处都是。
最经典的就是顾客问个东西的价格，最后嫌贵不想买。
对方就会上价值说“你是觉得你自己不配花这么多钱吗？”“我们女人要懂得爱自己要给自己花钱呀，不给自己花难道给男人花吗？”
我当然配花这么多钱，但是你的东西就是一坨狗屎！
你的东西不配这个价啊！
但很多人在听到这些话的时候，都会被羞耻心驱动着花冤枉钱。
最终，现场的学员哪怕知道待会儿会花钱，但也没有任何人离开。
导师举起话筒说：“非常好。你们没有走，说明你们骨子里就是那种不甘平庸的人。我见过太多人，一辈子就毁在‘算了’这两个字上。而你们，全都有向上生长的决心！”
“接下来会有专业分班导师过来给大家分班。”
很快，有一些专业分班导师进来了。
有人负责记录，有人负责拍摄正面与侧面照片，有人进行讨论和评分，最后才是分班。
在分班导师操作的同时，讲课导师在台上说：“接下来我们会按照大家的基础条件，分为天菜班、顶美班、小美班、路人班和生活班。”
“天菜班的学员，拥有极高的先天优势，辨识度强，天然容易获得关注，我们会给你们匹配顶级资源，手把手协助你们向上社交。”
“顶美班属于资源密度型。你们拥有进入高端社交场合的外形门槛，接下来需要学习的是筛选能力，以及如何将短期关注转化为长期价值。”
“小美属于潜力型，只要通过妆容、体态、穿搭和表达进行包装，完全有机会向顶美跃迁。”
“路人班可以深耕情商赛道。你们的优势不在第一眼，但依然可以通过不断学习提升自己的竞争力，向上社交时，给高位之人提供情绪价值。”
“至于生活班，属于普罗大众过日子型。我们通常建议这类学员不要在外形赛道上投入过多成本，而是将精力放在家庭经营和同层匹配上。”
虞夏星听到这里，小声跟陈嘉欣议论：“我猜测人数最多的就是小美班和路人班，天菜和生活应该是很少甚至没有。”
陈嘉欣好奇问：“为什么？”
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社交学？虞夏星第一次觉得自己孤陋寡闻。
倒是听过社会学，没听过社交学。
开讲之后，她一开始说的很多专业名词，听得大家云里雾里。
虞夏星开始着急……到底什么时候才讲赚钱啊，我真的没空跟你闹了。
陈嘉欣也开始走神，低头看起了手机。
导师忽然说：“……很多人因为家境不好，跟比自己家境好的人社交时，就总是控制不住的不知所措，总是怕自己表现的太淡定就失礼，怕自己表现的太热情就好像在卑躬屈膝地讨好别人，对不对？”
陈嘉欣一愣……哎，你有点戳中我了。
她的性格整体上还是外向的，跟任何人相处都很正常，但偶尔真的有那种隐秘的自卑。
虽然小毛病不至于影响社交，但她真的很想克服。
看看这位社交学导师有没有好办法。
“其实这种心态不用克服，她是督促你向上社交的动力。”
“你们需要懂得筛选圈层，懂得主动靠近更高阶层的人……”
掌声很快响了起来。
陈嘉欣：“？？？”
讲了半天，都是道理，没讲具体怎么做啊，这也要鼓掌吗。
半个小时后，导师的课件讲完了。
“基础理念就讲到这里。”
“接下来，我们会根据每个人的实际情况，为大家规划最适合自己的成长路径。”
“每个人的先天条件、家庭背景和擅长领域都不一样。”
“同一种方法，不可能适合所有人。”
“所以正式课程开始前，我们需要先进行分班。”
“我可以先提前跟每一位学员坦白说，刚才的导述试听课是不收费的，待会儿的小班课程就是收费的了。”
“大家都是朋友介绍过来的，学习我们的课，能获得多少，想必你们的朋友也都和你们说了。”
“当然，大家如果经济上承担不了的话，或者没那么想往上生长的话，现在就可以离开了，我们是绝对不会有任何强制行为的。”
宴会厅侧面的门被打开。
导师不慌不忙，静静等待不想交钱的人离开。
许久，没有一个人动。
陈嘉欣立马低声问冯冯：“你怎么没跟我说跑过来要交钱啊。”
冯冯无奈地说：“又不是强制的，我是真的觉得能给你带来提升，才喊你过来的，而且导师也说了，如果不想交费的话，现在就可以走了。”
另一边的虞夏星问冯冯：“是找你拉人头的人特意跟你交代，前期千万不要说收费，先把人带过来，然后就给你一些好处？”
冯冯瞪大双眼看向虞夏星……她怎么知道这么清楚？！
虞夏星已经对这个课丧失了兴趣，它就是超经典的拉人头赚会费模式。
虞夏星说：“这就是他们的销售技巧，我们大老远跑到郊区来参加这个课，而且已经听了半个小时，这已经付出了时间成本和少量经济成本就是车费，但我们什么都没获得。”
“这时候肯定大部人都会想，现在走那我们不就白来了吗？还是咬咬牙坚持一会儿吧。”
陈嘉欣默默点头：“是的，刚才讲的那些根本就没什么价值，只是专业名词多显得很牛的样子。但也有一点引起我的兴趣，现在叫我一无所获的离开，我又不甘心。”
这就是在网络如此发达的时代，还有很多东西坚持走线下推销的原因。
因为到现场的人，就会隐隐约约舍不得沉没成本。
推销成功率比线上高得多。
冯冯有点不服气，但张了张口，又不知道该怎么反驳。
虞夏星又扫了一圈会场，到现在都没有一个人走。
刚才那个导师最后一句话，就是非常经典的反向筛选+羞耻驱动。
先表达了：我们不强迫你们，接下来交钱都是你们自愿，出了任何问题我们免责。
她又当众说“经济上承担不了”“没那么想往上生长”……
这就是在公共场合利用别人的羞耻心。
这个时候要是有人站起来离开，就要承受在别人眼里“我付不起这笔钱”的窘迫，要么就是承认她没有往上走的心。
这两件事，对于一群抱着“我是来向上生长”的决心而来的学员来说，是极其难以承受的。
所以有些人就算舍不得交钱想走，也不好意思走。
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最经典的就是顾客问个东西的价格，最后嫌贵不想买。
对方就会上价值说“你是觉得你自己不配花这么多钱吗？”“我们女人要懂得爱自己要给自己花钱呀，不给自己花难道给男人花吗？”
我当然配花这么多钱，但是你的东西就是一坨狗屎！
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但很多人在听到这些话的时候，都会被羞耻心驱动着花冤枉钱。
最终，现场的学员哪怕知道待会儿会花钱，但也没有任何人离开。
导师举起话筒说：“非常好。你们没有走，说明你们骨子里就是那种不甘平庸的人。我见过太多人，一辈子就毁在‘算了’这两个字上。而你们，全都有向上生长的决心！”
“接下来会有专业分班导师过来给大家分班。”
很快，有一些专业分班导师进来了。
有人负责记录，有人负责拍摄正面与侧面照片，有人进行讨论和评分，最后才是分班。
在分班导师操作的同时，讲课导师在台上说：“接下来我们会按照大家的基础条件，分为天菜班、顶美班、小美班、路人班和生活班。”
“天菜班的学员，拥有极高的先天优势，辨识度强，天然容易获得关注，我们会给你们匹配顶级资源，手把手协助你们向上社交。”
“顶美班属于资源密度型。你们拥有进入高端社交场合的外形门槛，接下来需要学习的是筛选能力，以及如何将短期关注转化为长期价值。”
“小美属于潜力型，只要通过妆容、体态、穿搭和表达进行包装，完全有机会向顶美跃迁。”
“路人班可以深耕情商赛道。你们的优势不在第一眼，但依然可以通过不断学习提升自己的竞争力，向上社交时，给高位之人提供情绪价值。”
“至于生活班，属于普罗大众过日子型。我们通常建议这类学员不要在外形赛道上投入过多成本，而是将精力放在家庭经营和同层匹配上。”
虞夏星听到这里，小声跟陈嘉欣议论：“我猜测人数最多的就是小美班和路人班，天菜和生活应该是很少甚至没有。”
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