第19章 杨凡啊，能让王校长重视的学生，不多！
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赵文东把调研报告轻轻放到桌上，摘下金丝眼镜擦了擦。
孙伟平站在办公桌对面，手里还攥着茶园土壤的化验单。
“赵总，这青坪的茶树品种确实有独特性，宋教授的判断没错。
但是……茶园管理太糙了，修剪没章法，施肥跟不上，病虫害防治也马虎。
宋教授虽然教过，那些村民手生，跟专业茶农没法比。”
赵文东在用指甲刀修建着指甲，闻言只是挑了挑下巴，让孙伟平继续汇报。
“周边茶园的情况差不多，土质和雨水条件都不错，适合规模化种植。
如果能扩大茶园面积，统一管理，品质能上来。
这地方的土质和气候，比预计的好。”
说完后，孙伟平将总结报告递给了赵文东。
赵文东接过，扫了一眼。
磷、钾、有机质，各项指标都在中等偏上。
雨水数据也不错，年降水量、云雾天数，都适合茶树生长。
“也就是说，这趟不光捡了棵老茶树，还捡了片能规模化种茶的地。”
孙伟平点头道：“评估结果是，如果扩大茶园规模，统一管理，三年内能形成产量。
五年后，青坪能成汉东省有数的茶园基地。”
赵文东靠在椅背上，手指在桌上敲了两下。
本来只是冲着杨凡来的，没想到百年茶树还真是个好东西，连地都是好东西。
这真是秦始皇模电门——赢麻了。
“你先把数据整理出来，晚上咱们开个短会。”
孙伟平刚应命转身，门被敲响了，是秘书说青坪乡杨乡长来了。
“请进。”
杨凡推门进来，手里拎着两罐茶叶，南各庄今年新炒的，耿岩的手艺。
“赵总，没打扰吧。”
赵文东站起来，脸上挂起笑，过去握了握手。
“杨乡长，正说你们青坪乡呢，请坐。”
杨凡把茶叶搁在茶几上。
“乡里自己炒的茶，宋教授指导的，赵总尝尝。”
赵文东拿起一罐，拧开盖子闻了闻。
“香气不错。”
将茶叶递给秘书后，八卦道：
“杨乡长，我听说青坪山珍那个喇叭喊话，是你想的？”
杨凡眨巴了一下眼睛，轻声道：“瞎琢磨的。”
赵文东的话让杨凡意识道，品牌打出来后，原创是自己该封口了。
若不然二十年三十年以后，这消息传出来……
“瞎琢磨能琢磨出‘青坪山珍厂倒闭了’？
杨乡长，你这脑子，不去做生意可惜了。”
杨凡闻言只是笑了笑。
赵文东继续问道：“我倒是好奇，你这些东西，从哪学的？汉东大学不教这个吧。”
杨凡沉默了几秒，眼珠转了转问道：
“赵总读过《史记·货殖列传》吗？”
赵文东眉毛抬了一下。
“计然说，旱则资舟，水则资车。
天下大旱的时候造船，天下大水的时候造车。
道理都一样！
逆着市场走，等市场转过来，你的货就值钱了。
青坪山珍也是一样。山货没人收的时候，我们把牌子立起来。
牌子立起来了，收购商自己就来了。”
赵文东似乎听得很入迷，继续问道：“还有吗？”
“王安石变法，搞市易法。
政府在物价低的时候收购，物价高的时候抛售。
平抑物价，也赚差价。
我国几千年的历史，啥事都不新鲜。老祖宗把各种方法都写在书上了。”
赵文东笑着说道：“杨乡长不愧是研究生，读过不少书。”
“闲着翻翻。”
赵文东听着杨凡的谦虚，嘴角一挑道：
“汉东大学经济系，本硕连读。我听李树声教授说，你是他印象最深刻的学生。”
杨凡眼神动了一下。
“赵总认识李教授？”
“打过电话。”
赵文东也不瞒着，继续说道：
“我前些年在汉东大学经管学院上过半年夜校，听过李教授的课，还见过你们校长王建民，副校长苏怀山。”
赵文东说话的同时，一直在不着痕迹的观察杨凡的表情。
当发现杨凡没有受宠若惊，没有刻意谦虚，也没有借机攀谈，就那么静静听着时，心底里渐渐有了谱。
“王校长那人，脾气硬，眼光毒。
能让他重视培养的学生，不多。”
“赵经理说笑了，汉东大学本硕连读的优秀学子可多的是了。”
杨凡这话可不敢接，顿时谦虚道。
赵文东盯着他看了两秒。
这小子，还挺沉得住气。
“杨乡长，我还听说，你写了个《唐朝那些年》，版税不少。”
杨凡这回是真的愣了一下。
“赵总连这个都知道？”
“做生意嘛，跟人合作之前，总得摸摸底。
你那书，我让秘书买了一本，写得不错。尤其是写唐代市井商业那几章，有东西。
我好奇的是，你怎么写出来的？
你一个学经济的，写历史小说，还写得非常优秀。”
杨凡心想我照着模板抄的呗，能怎么写的？
“先得知道那个时代的人怎么吃饭、怎么穿衣、怎么做生意、怎么跟官府打交道，书读的多了，仿佛自己也活在那个时代。
把骨架搭起来，血肉就有了。”
赵文东点点头。
“你这个方法，跟做企业差不多。
先摸清楚产业链上下游，再把成本、渠道、定价一样一样算清楚。
骨架搭好了，企业就立住了。”
“赵总说得对。”
两人就这么聊开了。
从唐代的坊市制度聊到宋代的交子，从王安石的市易法聊到张居正的一条鞭法。赵文东越聊越觉得有意思。
这小子，不光懂经济，还懂人性。
历史书里那些改革，他讲起来不是干巴巴的政策条文，全是利益博弈和人心算计。
杨凡也暗暗点头，这个赵文东，不是那种只盯着财务报表的生意人。
他能从历史里读出商业逻辑，从政策里看出机会。恒通能做到十几个亿的资产，不是没道理。
聊到太阳偏西，赵文东站起来，走到窗户边上。
窗外的青坪山在夕阳里泛着金边。
“杨乡长，没想到这就晚上了，果然啊，聊到兴时千言少，话不投机半句多啊！”
杨凡会意一笑，顺势邀请道：
“那要不咱们再试试另一个古话，酒逢知己千杯少嘛！
县委县政府已经安排好了晚餐，就在招待所，赵总一起吧。”
“好的，伟平，你去招呼宋教授和咱们的人，一起。”
赵文东点了点头，起身道。
二人边走边说，赵文东看着杨凡。
“你知道我来青坪，最开始是为了什么吗？”
杨凡：“赵总请说。”
“为了你！”
赵文东也不绕弯子了，直说道。
“我在省报上看到青坪山珍的报道，让人一查，发现背后是个叫杨凡的副乡长。
汉东大学毕业，拒绝留校，窝在山沟里搞苹果、搞山珍、搞茶叶。
我觉得这人要么是沽名钓誉，要么是真有本事。”
杨凡只是摇了摇头，谦虚了一下。
他也没想到被王建民扔到这来啊！
若是当初苹果没成，哦吼，那完蛋咯！
赵文东没回答，反而问了一句：“杨乡长，你这样的人，为什么不去经商？”
杨凡看着赵文东，认真的说道：
“赵总，相比于一家企业在我手里辉煌，我更喜欢看一座城市在我手中腾飞。”
赵文东盯着杨凡看了很久，然后笑了，竖了个大拇指。
“杨乡长，你的志向，让我汗颜！厉害！厉害！”
“杨乡长。”
“嗯。”
“你那个小罐茶的计划书，我看过了。
98一盒，限量，品鉴会，路子对。
但有个问题。
包装上，只写‘青坪云雾’不够。得把‘百年茶树’四个字加上去。”
杨凡眼神动了一下，这也是他琢磨了许久的问题，毕竟百年茶树产量就那么点，虚假宣传是他心里过不去的坎。
赵文东没再说什么，两人结伴进了招待所。
杨凡站招待所门口，窗外的夕阳把远山染成橘红色，仿佛象征是青坪乡此刻的红火。
脑子里反复转着赵文东那句话。
“得把‘百年茶树’四个字加上去”。
他怎么能不知道呢！
只是良心过不去啊！
后世还能把‘农家土’装扮成为鸡蛋的品牌呢！
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孙伟平站在办公桌对面，手里还攥着茶园土壤的化验单。
“赵总，这青坪的茶树品种确实有独特性，宋教授的判断没错。
但是……茶园管理太糙了，修剪没章法，施肥跟不上，病虫害防治也马虎。
宋教授虽然教过，那些村民手生，跟专业茶农没法比。”
赵文东在用指甲刀修建着指甲，闻言只是挑了挑下巴，让孙伟平继续汇报。
“周边茶园的情况差不多，土质和雨水条件都不错，适合规模化种植。
如果能扩大茶园面积，统一管理，品质能上来。
这地方的土质和气候，比预计的好。”
说完后，孙伟平将总结报告递给了赵文东。
赵文东接过，扫了一眼。
磷、钾、有机质，各项指标都在中等偏上。
雨水数据也不错，年降水量、云雾天数，都适合茶树生长。
“也就是说，这趟不光捡了棵老茶树，还捡了片能规模化种茶的地。”
孙伟平点头道：“评估结果是，如果扩大茶园规模，统一管理，三年内能形成产量。
五年后，青坪能成汉东省有数的茶园基地。”
赵文东靠在椅背上，手指在桌上敲了两下。
本来只是冲着杨凡来的，没想到百年茶树还真是个好东西，连地都是好东西。
这真是秦始皇模电门——赢麻了。
“你先把数据整理出来，晚上咱们开个短会。”
孙伟平刚应命转身，门被敲响了，是秘书说青坪乡杨乡长来了。
“请进。”
杨凡推门进来，手里拎着两罐茶叶，南各庄今年新炒的，耿岩的手艺。
“赵总，没打扰吧。”
赵文东站起来，脸上挂起笑，过去握了握手。
“杨乡长，正说你们青坪乡呢，请坐。”
杨凡把茶叶搁在茶几上。
“乡里自己炒的茶，宋教授指导的，赵总尝尝。”
赵文东拿起一罐，拧开盖子闻了闻。
“香气不错。”
将茶叶递给秘书后，八卦道：
“杨乡长，我听说青坪山珍那个喇叭喊话，是你想的？”
杨凡眨巴了一下眼睛，轻声道：“瞎琢磨的。”
赵文东的话让杨凡意识道，品牌打出来后，原创是自己该封口了。
若不然二十年三十年以后，这消息传出来……
“瞎琢磨能琢磨出‘青坪山珍厂倒闭了’？
杨乡长，你这脑子，不去做生意可惜了。”
杨凡闻言只是笑了笑。
赵文东继续问道：“我倒是好奇，你这些东西，从哪学的？汉东大学不教这个吧。”
杨凡沉默了几秒，眼珠转了转问道：
“赵总读过《史记·货殖列传》吗？”
赵文东眉毛抬了一下。
“计然说，旱则资舟，水则资车。
天下大旱的时候造船，天下大水的时候造车。
道理都一样！
逆着市场走，等市场转过来，你的货就值钱了。
青坪山珍也是一样。山货没人收的时候，我们把牌子立起来。
牌子立起来了，收购商自己就来了。”
赵文东似乎听得很入迷，继续问道：“还有吗？”
“王安石变法，搞市易法。
政府在物价低的时候收购，物价高的时候抛售。
平抑物价，也赚差价。
我国几千年的历史，啥事都不新鲜。老祖宗把各种方法都写在书上了。”
赵文东笑着说道：“杨乡长不愧是研究生，读过不少书。”
“闲着翻翻。”
赵文东听着杨凡的谦虚，嘴角一挑道：
“汉东大学经济系，本硕连读。我听李树声教授说，你是他印象最深刻的学生。”
杨凡眼神动了一下。
“赵总认识李教授？”
“打过电话。”
赵文东也不瞒着，继续说道：
“我前些年在汉东大学经管学院上过半年夜校，听过李教授的课，还见过你们校长王建民，副校长苏怀山。”
赵文东说话的同时，一直在不着痕迹的观察杨凡的表情。
当发现杨凡没有受宠若惊，没有刻意谦虚，也没有借机攀谈，就那么静静听着时，心底里渐渐有了谱。
“王校长那人，脾气硬，眼光毒。
能让他重视培养的学生，不多。”
“赵经理说笑了，汉东大学本硕连读的优秀学子可多的是了。”
杨凡这话可不敢接，顿时谦虚道。
赵文东盯着他看了两秒。
这小子，还挺沉得住气。
“杨乡长，我还听说，你写了个《唐朝那些年》，版税不少。”
杨凡这回是真的愣了一下。
“赵总连这个都知道？”
“做生意嘛，跟人合作之前，总得摸摸底。
你那书，我让秘书买了一本，写得不错。尤其是写唐代市井商业那几章，有东西。
我好奇的是，你怎么写出来的？
你一个学经济的，写历史小说，还写得非常优秀。”
杨凡心想我照着模板抄的呗，能怎么写的？
“先得知道那个时代的人怎么吃饭、怎么穿衣、怎么做生意、怎么跟官府打交道，书读的多了，仿佛自己也活在那个时代。
把骨架搭起来，血肉就有了。”
赵文东点点头。
“你这个方法，跟做企业差不多。
先摸清楚产业链上下游，再把成本、渠道、定价一样一样算清楚。
骨架搭好了，企业就立住了。”
“赵总说得对。”
两人就这么聊开了。
从唐代的坊市制度聊到宋代的交子，从王安石的市易法聊到张居正的一条鞭法。赵文东越聊越觉得有意思。
这小子，不光懂经济，还懂人性。
历史书里那些改革，他讲起来不是干巴巴的政策条文，全是利益博弈和人心算计。
杨凡也暗暗点头，这个赵文东，不是那种只盯着财务报表的生意人。
他能从历史里读出商业逻辑，从政策里看出机会。恒通能做到十几个亿的资产，不是没道理。
聊到太阳偏西，赵文东站起来，走到窗户边上。
窗外的青坪山在夕阳里泛着金边。
“杨乡长，没想到这就晚上了，果然啊，聊到兴时千言少，话不投机半句多啊！”
杨凡会意一笑，顺势邀请道：
“那要不咱们再试试另一个古话，酒逢知己千杯少嘛！
县委县政府已经安排好了晚餐，就在招待所，赵总一起吧。”
“好的，伟平，你去招呼宋教授和咱们的人，一起。”
赵文东点了点头，起身道。
二人边走边说，赵文东看着杨凡。
“你知道我来青坪，最开始是为了什么吗？”
杨凡：“赵总请说。”
“为了你！”
赵文东也不绕弯子了，直说道。
“我在省报上看到青坪山珍的报道，让人一查，发现背后是个叫杨凡的副乡长。
汉东大学毕业，拒绝留校，窝在山沟里搞苹果、搞山珍、搞茶叶。
我觉得这人要么是沽名钓誉，要么是真有本事。”
杨凡只是摇了摇头，谦虚了一下。
他也没想到被王建民扔到这来啊！
若是当初苹果没成，哦吼，那完蛋咯！
赵文东没回答，反而问了一句：“杨乡长，你这样的人，为什么不去经商？”
杨凡看着赵文东，认真的说道：
“赵总，相比于一家企业在我手里辉煌，我更喜欢看一座城市在我手中腾飞。”
赵文东盯着杨凡看了很久，然后笑了，竖了个大拇指。
“杨乡长，你的志向，让我汗颜！厉害！厉害！”
“杨乡长。”
“嗯。”
“你那个小罐茶的计划书，我看过了。
98一盒，限量，品鉴会，路子对。
但有个问题。
包装上，只写‘青坪云雾’不够。得把‘百年茶树’四个字加上去。”
杨凡眼神动了一下，这也是他琢磨了许久的问题，毕竟百年茶树产量就那么点，虚假宣传是他心里过不去的坎。
赵文东没再说什么，两人结伴进了招待所。
杨凡站招待所门口，窗外的夕阳把远山染成橘红色，仿佛象征是青坪乡此刻的红火。
脑子里反复转着赵文东那句话。
“得把‘百年茶树’四个字加上去”。
他怎么能不知道呢！
只是良心过不去啊！
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