第78章 四海不再问“这个人多少钱”开始问“这件事
问才场第六场，墙上的人名牌少了一半。不是没人。是沈浪故意撤。门口换了一块更大的板。
上面只写问题。
“谁能让冬路不断？”
“谁能让归人回乡不被当奸细？”
“谁能在三日内查清一仓旧粮？”
“谁能让一个不会写字的老匠把本事教给十个人？”
每个问题下面都留三格。第一格：需要什么本事。第二格：谁愿意。第三格：谁来验。
这一次来的人先看问题，再看人。
第一单就是“教十个人”。
所有人都以为顾惊雷会。他本人却拒绝。
“我不会教。”
兵部主事不信。
“你教罗魁都教会了。”
“那是骂会的。”
“十个人总不能都骂。”
旁边一个在宗学扫地十二年的瘸子忽然道：“我会教。”
所有人都看他。那人正是范钟。会修编钟，却从未有匠籍。
“怎么教？”
范钟不讲大道理。拿来十只不同大小的破碗。让十个学徒闭眼敲。
“先听高低。”
顾惊雷站在旁边听了半刻钟。第一次没骂。两个时辰后，最笨的学徒也能把十只碗按音高排对七只。顾惊雷把自己的铁片拿来。
“明日教这个。”
范钟就这样拿到兵仗局第一份三日教习契。不是因为他修过最好的钟。是因为他能把自己会的东西，变成别人也会。第二个问题更难。
“冬路不断。”
宁晚棠说看路。赵广说看夜哨。马二尺说看山口。梁福说看马。
萧怀信说先算哪一段最不值得硬保。五个人坐同一张桌。
谁也不是“总负责人”。
最后他们把整条北路拆成四段。京城到长亭照常走。长亭到石桥遇大雪便限车。石桥到白河先保药、信和人，不保重货。
白河到青石若封山，直接停。商号掌柜听完不满意。
“我买的是不断。”
宁晚棠道：“路断了还说不断，是骗。”
萧怀信补一句：“骗你一次，明年便没有第二次钱。”
掌柜最终签的不是“全年不断”。
是“能走就走，不能走提前一天告诉”。
裴九章看完契，忽然道：“这比年票少赚。”
沈浪点头。
“但不容易一次赔死。”
萧怀信在旁边很满意。一个会赔钱的人，正在慢慢污染四海的赚钱方式。罗三川则更关心另一件事。
“以后是不是不买人了？”
“还买。”
“那怎么不见卖身契？”
沈浪看向满院的人。
“买的东西变了。”
“以前买一个人的身契。”
“现在买他三日、十日、一个问题、一条路、一项本事。”
“人不用归四海。”
“结果可以。”
当天晚些时候，一家以前从不与牙行打交道的书院递来询单。不是招先生。是问：
“有个十五岁学生，所有先生都说愚钝，可他能把复杂木锁拆了再装回去。”
“该往哪送？”
这张单最后没有收费。顾惊雷把少年叫来。只看他拆一把锁。
拆完以后说：“别读经了。”
书院先生脸都黑了。
“那读什么？”
“读图。”
那名十五岁少年去兵仗局试三日后，又被送回来一次。不是退。是顾惊雷让他自己找下一题。少年名叫陆锁。
过去书院说他笨，是因为一篇经义背三日还背不熟。可给他一只坏锁，他半个时辰能拆开。兵仗局让他照图做零件，他第一日做错。
第二日没有重做。先把图纸边角所有尺寸重新量一遍，发现原图本身少标一道凹槽。
顾惊雷看完只说：“这次不是你笨。”
陆锁问：“那是谁？”
“画图的。”
工匠在旁边脸都黑了。这件事传回书院。原来那位先生亲自来四海，想把陆锁叫回去继续读书。陆锁拒绝。
“我会认字。”
“够看图。”
“经义呢？”
“以后想读再读。”
沈浪没有替少年说“读书无用”，只问他一句：“你想先学哪样？”陆锁选了图纸和锁。经义没有烧掉，只是被他自己放到了以后。
问题墙很快出现第一张跨三个月的长单。不是官署。是三家商号共同出的。
他们每月都会遇到几次“自己都不知道该找谁”的小事，愿意先付十两，让四海先替他们寻人。
裴九章很喜欢这笔钱。沈浪却只收一家试一个月。
“为什么不全收？”
“还没证明我们能稳定做。”
萧怀信在旁边点头。
“终于会怕赔。”
这句话让沈浪很不舒服。但他没有反驳。沈浪没有急着把三家长单全收下。门口牌子再多，若第一家都做不稳，收得越多赔得越快。
少年当场被送去兵仗局试三日。
三家商号的长单最终只收一家，先做一个月。一个月后做得稳，再收第二家。裴九章难得赞成少收钱：“先别把门挤坏。”
第一家商号当日只先交十两试金。
裴九章把“一个月”三个字圈了两遍。
“先把这一家做稳。”
第二家和第三家仍把名帖留在门外，不算成交。
这一天，四海第一次没有“卖掉”一个人。
长单还规定月底把“做成、没做成、为何没做成”各列一项。下一回遇到相似的事，四海先翻旧例，再重新问人，不必每次从头撞墙。
第一张试办记录还没写满，裴九章先在空白处留了两栏：做成、没做成。
沈浪又添一栏：“为什么。”
“还没出错就先写？”
“等出了错再装没看见，就晚了。”
当天没有一个人被整批“买走”，却有十六个人各自拿到一件能试的事。
那十六件试差当天分别有验收人。谁做完，谁签；谁没做完，也写原因。四海第一次把一门长久买卖的第一步压得很小。先证明一件事能跑，再谈一个月以后。
裴九章给第一张一个月长单另开了一页，却没有先记预计收入。他在页首只写“十两试金”，下面空着三栏：来过几个问题、做成几个、没做成为什么。月底若这三栏写不明白，第二个月就不续。
沈浪看完没加一句漂亮话，只让老掌柜把这页夹在问题墙后。以后谁想买一整月，先看四海有没有把一个月做明白。人没被锁住，问题却开始有了去处。
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上面只写问题。
“谁能让冬路不断？”
“谁能让归人回乡不被当奸细？”
“谁能在三日内查清一仓旧粮？”
“谁能让一个不会写字的老匠把本事教给十个人？”
每个问题下面都留三格。第一格：需要什么本事。第二格：谁愿意。第三格：谁来验。
这一次来的人先看问题，再看人。
第一单就是“教十个人”。
所有人都以为顾惊雷会。他本人却拒绝。
“我不会教。”
兵部主事不信。
“你教罗魁都教会了。”
“那是骂会的。”
“十个人总不能都骂。”
旁边一个在宗学扫地十二年的瘸子忽然道：“我会教。”
所有人都看他。那人正是范钟。会修编钟，却从未有匠籍。
“怎么教？”
范钟不讲大道理。拿来十只不同大小的破碗。让十个学徒闭眼敲。
“先听高低。”
顾惊雷站在旁边听了半刻钟。第一次没骂。两个时辰后，最笨的学徒也能把十只碗按音高排对七只。顾惊雷把自己的铁片拿来。
“明日教这个。”
范钟就这样拿到兵仗局第一份三日教习契。不是因为他修过最好的钟。是因为他能把自己会的东西，变成别人也会。第二个问题更难。
“冬路不断。”
宁晚棠说看路。赵广说看夜哨。马二尺说看山口。梁福说看马。
萧怀信说先算哪一段最不值得硬保。五个人坐同一张桌。
谁也不是“总负责人”。
最后他们把整条北路拆成四段。京城到长亭照常走。长亭到石桥遇大雪便限车。石桥到白河先保药、信和人，不保重货。
白河到青石若封山，直接停。商号掌柜听完不满意。
“我买的是不断。”
宁晚棠道：“路断了还说不断，是骗。”
萧怀信补一句：“骗你一次，明年便没有第二次钱。”
掌柜最终签的不是“全年不断”。
是“能走就走，不能走提前一天告诉”。
裴九章看完契，忽然道：“这比年票少赚。”
沈浪点头。
“但不容易一次赔死。”
萧怀信在旁边很满意。一个会赔钱的人，正在慢慢污染四海的赚钱方式。罗三川则更关心另一件事。
“以后是不是不买人了？”
“还买。”
“那怎么不见卖身契？”
沈浪看向满院的人。
“买的东西变了。”
“以前买一个人的身契。”
“现在买他三日、十日、一个问题、一条路、一项本事。”
“人不用归四海。”
“结果可以。”
当天晚些时候，一家以前从不与牙行打交道的书院递来询单。不是招先生。是问：
“有个十五岁学生，所有先生都说愚钝，可他能把复杂木锁拆了再装回去。”
“该往哪送？”
这张单最后没有收费。顾惊雷把少年叫来。只看他拆一把锁。
拆完以后说：“别读经了。”
书院先生脸都黑了。
“那读什么？”
“读图。”
那名十五岁少年去兵仗局试三日后，又被送回来一次。不是退。是顾惊雷让他自己找下一题。少年名叫陆锁。
过去书院说他笨，是因为一篇经义背三日还背不熟。可给他一只坏锁，他半个时辰能拆开。兵仗局让他照图做零件，他第一日做错。
第二日没有重做。先把图纸边角所有尺寸重新量一遍，发现原图本身少标一道凹槽。
顾惊雷看完只说：“这次不是你笨。”
陆锁问：“那是谁？”
“画图的。”
工匠在旁边脸都黑了。这件事传回书院。原来那位先生亲自来四海，想把陆锁叫回去继续读书。陆锁拒绝。
“我会认字。”
“够看图。”
“经义呢？”
“以后想读再读。”
沈浪没有替少年说“读书无用”，只问他一句：“你想先学哪样？”陆锁选了图纸和锁。经义没有烧掉，只是被他自己放到了以后。
问题墙很快出现第一张跨三个月的长单。不是官署。是三家商号共同出的。
他们每月都会遇到几次“自己都不知道该找谁”的小事，愿意先付十两，让四海先替他们寻人。
裴九章很喜欢这笔钱。沈浪却只收一家试一个月。
“为什么不全收？”
“还没证明我们能稳定做。”
萧怀信在旁边点头。
“终于会怕赔。”
这句话让沈浪很不舒服。但他没有反驳。沈浪没有急着把三家长单全收下。门口牌子再多，若第一家都做不稳，收得越多赔得越快。
少年当场被送去兵仗局试三日。
三家商号的长单最终只收一家，先做一个月。一个月后做得稳，再收第二家。裴九章难得赞成少收钱：“先别把门挤坏。”
第一家商号当日只先交十两试金。
裴九章把“一个月”三个字圈了两遍。
“先把这一家做稳。”
第二家和第三家仍把名帖留在门外，不算成交。
这一天，四海第一次没有“卖掉”一个人。
长单还规定月底把“做成、没做成、为何没做成”各列一项。下一回遇到相似的事，四海先翻旧例，再重新问人，不必每次从头撞墙。
第一张试办记录还没写满，裴九章先在空白处留了两栏：做成、没做成。
沈浪又添一栏：“为什么。”
“还没出错就先写？”
“等出了错再装没看见，就晚了。”
当天没有一个人被整批“买走”，却有十六个人各自拿到一件能试的事。
那十六件试差当天分别有验收人。谁做完，谁签；谁没做完，也写原因。四海第一次把一门长久买卖的第一步压得很小。先证明一件事能跑，再谈一个月以后。
裴九章给第一张一个月长单另开了一页，却没有先记预计收入。他在页首只写“十两试金”，下面空着三栏：来过几个问题、做成几个、没做成为什么。月底若这三栏写不明白，第二个月就不续。
沈浪看完没加一句漂亮话，只让老掌柜把这页夹在问题墙后。以后谁想买一整月，先看四海有没有把一个月做明白。人没被锁住，问题却开始有了去处。
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