第157章 赞助费一千万
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苏杉杉把右手端着的纸杯放在茶几上，左手从膝盖上抬起来比了一个“播放”的手势。
“张晶晶那条预热视频，播放量一百二十三万，转发四万七千次，评论八千九百条。我们市场部在监测社交媒体数据的时候看到了，分析了你们的用户画像，百分之六十七是十八到二十四岁的年轻女性，百分之七十三在一二线城市，这个用户群体和我们品牌的目标用户重合度高达百分之八十一。然后我们查了你们车队的报名信息，发现你们是本地车队，就联系了王经理。”
林野转过头看着王小莹，王小莹站在沙发旁边，手里拿着一个黑色文件夹，文件夹的封面上贴着“火星车队-赞助方案”的标签，标签是打印的，字体是宋体，字号是小四，行距是一点五倍，是王小莹昨天晚上在办公室做的。
“林总，苏总监他们已经提供了初步的赞助方案，我还没有回复，等你来确定。”
王小莹翻开文件夹，把第一页递给林野，纸是新的，打印墨粉的味道还没散干净，第一行写的是“赞助金额：人民币伍佰万元整”，第二行写的是“赞助周期：2024赛季”，第三行写的是“赞助权益：品牌标识展示于车队所有车辆、服装、宣传物料及社交媒体内容”。
林野看完第一页，把纸递回给王小莹，把烟叼回嘴里。
“苏总监，五百万赞助费，你们要什么？”
苏杉杉把左腿搭在右腿上，裸色高跟鞋的鞋尖在空中画了一个小弧线。
“品牌lOgO印在七辆赛车的整流罩上，每辆车前挡泥板两侧各一个，后座两侧各一个，每辆车一共四个lOgO，位置和尺寸在方案里有标注，每辆车每年使用费七十万，七辆车四百九十万，剩下十万用于车队宣传物料和社交媒体内容的品牌露出，王经理已经确认过这些权益的市场公允价。”
她说完这一段话用了不到四十秒，语速均匀，重音准确，没有看稿子，这些数字和条款已经在她的工作记忆里存了至少三天。
林野靠在墙上，把烟从嘴里拿下来弹了一下不存在的烟灰。
“可以。还有呢？”
苏杉杉把左腿从右腿上放下来，双腿重新并拢，膝盖朝向前方，身体前倾的角度从两度变成了五度，多出来的那三度是认真。
“第二项赞助内容，请车手代言，代言费五百万。”
林野把烟叼回嘴里，嘴角微微上扬。
王小莹站在沙发旁边，拿着黑色文件夹的手指收紧了，文件夹的封面上被她的大拇指按出了一个凹痕，打印的标签纸在凹痕处皱了一下。
苏杉杉从米白色连衣裙的口袋里掏出手机，手机壳是透明的，背面贴着一张便利贴，便利贴上手写着几个字，她看了一眼把手机放在茶几上，屏幕朝上，亮着的屏幕上是一张表格，表格里列着三个名字：白晓静、沈卿、沈娜。
“代言人我们初步选了三位，七号车手白晓静，二号车手沈卿，一号车手沈娜。代言周期一年，费用合计五百万，其中白晓静二百万，沈卿一百五十万，沈娜一百五十万。代言内容包括平面广告拍摄一条，视频广告拍摄一条，社交媒体内容发布每人每条五千元，全年不低于十条。具体条款在合同附件里有详细说明，王经理已经看过初稿，反馈了一些修改意见，大部分我们已经接受了，还有两条需要你确认。”
林野把嘴里的烟拿下来，夹在指间，烟嘴上的牙印比刚才深了一点。
“为什么选这三个？”
苏杉杉把手从茶几上收回来，重新搭在膝盖上，拇指在膝盖上画了两个小圈。
“白晓静的热度最高，预热视频里她的镜头最多，弹幕和评论里提到‘黄毛’的次数占比百分之四十一，她的用户辨识度最高，适合做品牌年轻化形象代言。沈卿和沈娜是姐妹，颜值在同类车队中具备绝对竞争优势，适合做品牌调性提升的代言组合，姐妹花的概念在社交媒体上有天然的传播属性。”
林野点了点头，把烟塞回烟盒里，没有抽，烟盒揣回口袋。
“苏总监，五百万赞助费加五百万代言费，一共一千万，你们公司今年的营销预算，全砸我们一个车队上？”
苏杉杉笑了，这一次不是嘴角的肌肉记忆，是嘴角往上弯了大概十五度，眼角出现了两条细纹，豆沙色的嘴唇在笑的时候露出上排牙齿，四颗，整齐，白，但有一颗门牙比旁边那颗短了一毫米。
“林老板，我们公司今年的营销预算是八千万，一千万不是全砸，是一个试水。如果效果好，明年翻倍。”
林野从墙上直起身，走到沙发旁边，在王小莹坐过的那个位置坐下来，沙发垫子上还留着王小莹体温的热度，他从口袋里掏出烟盒又塞回去。
“莹姐，你跟苏总监谈具体细节，我听着就行。”
王小莹在沙发旁边站了零点五秒，然后坐下来，坐在林野和苏杉杉中间的位置，藏蓝色西装套裙的裙摆在她坐下来的瞬间从膝盖上方三厘米滑到膝盖上方两厘米，她从黑色文件夹里抽出那份赞助合同，合同一共十四页，每一页的右下角都贴着彩色的便利贴，便利贴上写着“第一条”“第二条”直到“第十四条”，是齐刘海的笔迹，工工整整。
苏杉杉从米白色连衣裙的口袋里掏出一支笔，笔是黑色的，笔帽上夹着一个金属笔夹，她拧开笔帽，在合同第一页的空白处写了一个数字。
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“张晶晶那条预热视频，播放量一百二十三万，转发四万七千次，评论八千九百条。我们市场部在监测社交媒体数据的时候看到了，分析了你们的用户画像，百分之六十七是十八到二十四岁的年轻女性，百分之七十三在一二线城市，这个用户群体和我们品牌的目标用户重合度高达百分之八十一。然后我们查了你们车队的报名信息，发现你们是本地车队，就联系了王经理。”
林野转过头看着王小莹，王小莹站在沙发旁边，手里拿着一个黑色文件夹，文件夹的封面上贴着“火星车队-赞助方案”的标签，标签是打印的，字体是宋体，字号是小四，行距是一点五倍，是王小莹昨天晚上在办公室做的。
“林总，苏总监他们已经提供了初步的赞助方案，我还没有回复，等你来确定。”
王小莹翻开文件夹，把第一页递给林野，纸是新的，打印墨粉的味道还没散干净，第一行写的是“赞助金额：人民币伍佰万元整”，第二行写的是“赞助周期：2024赛季”，第三行写的是“赞助权益：品牌标识展示于车队所有车辆、服装、宣传物料及社交媒体内容”。
林野看完第一页，把纸递回给王小莹，把烟叼回嘴里。
“苏总监，五百万赞助费，你们要什么？”
苏杉杉把左腿搭在右腿上，裸色高跟鞋的鞋尖在空中画了一个小弧线。
“品牌lOgO印在七辆赛车的整流罩上，每辆车前挡泥板两侧各一个，后座两侧各一个，每辆车一共四个lOgO，位置和尺寸在方案里有标注，每辆车每年使用费七十万，七辆车四百九十万，剩下十万用于车队宣传物料和社交媒体内容的品牌露出，王经理已经确认过这些权益的市场公允价。”
她说完这一段话用了不到四十秒，语速均匀，重音准确，没有看稿子，这些数字和条款已经在她的工作记忆里存了至少三天。
林野靠在墙上，把烟从嘴里拿下来弹了一下不存在的烟灰。
“可以。还有呢？”
苏杉杉把左腿从右腿上放下来，双腿重新并拢，膝盖朝向前方，身体前倾的角度从两度变成了五度，多出来的那三度是认真。
“第二项赞助内容，请车手代言，代言费五百万。”
林野把烟叼回嘴里，嘴角微微上扬。
王小莹站在沙发旁边，拿着黑色文件夹的手指收紧了，文件夹的封面上被她的大拇指按出了一个凹痕，打印的标签纸在凹痕处皱了一下。
苏杉杉从米白色连衣裙的口袋里掏出手机，手机壳是透明的，背面贴着一张便利贴，便利贴上手写着几个字，她看了一眼把手机放在茶几上，屏幕朝上，亮着的屏幕上是一张表格，表格里列着三个名字：白晓静、沈卿、沈娜。
“代言人我们初步选了三位，七号车手白晓静，二号车手沈卿，一号车手沈娜。代言周期一年，费用合计五百万，其中白晓静二百万，沈卿一百五十万，沈娜一百五十万。代言内容包括平面广告拍摄一条，视频广告拍摄一条，社交媒体内容发布每人每条五千元，全年不低于十条。具体条款在合同附件里有详细说明，王经理已经看过初稿，反馈了一些修改意见，大部分我们已经接受了，还有两条需要你确认。”
林野把嘴里的烟拿下来，夹在指间，烟嘴上的牙印比刚才深了一点。
“为什么选这三个？”
苏杉杉把手从茶几上收回来，重新搭在膝盖上，拇指在膝盖上画了两个小圈。
“白晓静的热度最高，预热视频里她的镜头最多，弹幕和评论里提到‘黄毛’的次数占比百分之四十一，她的用户辨识度最高，适合做品牌年轻化形象代言。沈卿和沈娜是姐妹，颜值在同类车队中具备绝对竞争优势，适合做品牌调性提升的代言组合，姐妹花的概念在社交媒体上有天然的传播属性。”
林野点了点头，把烟塞回烟盒里，没有抽，烟盒揣回口袋。
“苏总监，五百万赞助费加五百万代言费，一共一千万，你们公司今年的营销预算，全砸我们一个车队上？”
苏杉杉笑了，这一次不是嘴角的肌肉记忆，是嘴角往上弯了大概十五度，眼角出现了两条细纹，豆沙色的嘴唇在笑的时候露出上排牙齿，四颗，整齐，白，但有一颗门牙比旁边那颗短了一毫米。
“林老板，我们公司今年的营销预算是八千万，一千万不是全砸，是一个试水。如果效果好，明年翻倍。”
林野从墙上直起身，走到沙发旁边，在王小莹坐过的那个位置坐下来，沙发垫子上还留着王小莹体温的热度，他从口袋里掏出烟盒又塞回去。
“莹姐，你跟苏总监谈具体细节，我听着就行。”
王小莹在沙发旁边站了零点五秒，然后坐下来，坐在林野和苏杉杉中间的位置，藏蓝色西装套裙的裙摆在她坐下来的瞬间从膝盖上方三厘米滑到膝盖上方两厘米，她从黑色文件夹里抽出那份赞助合同，合同一共十四页，每一页的右下角都贴着彩色的便利贴，便利贴上写着“第一条”“第二条”直到“第十四条”，是齐刘海的笔迹，工工整整。
苏杉杉从米白色连衣裙的口袋里掏出一支笔，笔是黑色的，笔帽上夹着一个金属笔夹，她拧开笔帽，在合同第一页的空白处写了一个数字。
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