第255章 资本家登场
送走太子梁珩后，王天放也换了一身衣裳，腰间挎上刀，便往门外走去。
路上王天放心里已经在盘算了，破虏军一万人，能打的不少，但这次要挑的人，不是光能打就行。
得忠诚，得机灵，得能藏得住身份。
这些人不仅身手过硬，还得懂得收敛气息，混在人群里不显眼。那种五大三粗、一看就是军汉的，不行。太年轻的，也不行，容易惹人注意。
最好是二十到三十五岁之间，身手扎实，相貌普通，放在人堆里不起眼的那种。
王天放出门后，王金珠正准备去后院看看王云舒。就看到冯安从外头进来，身上带着一身泥腥气，鞋底沾满了黄土，显然是刚从下河村回来的。
“夫人。”冯安拱了拱手。
“老冯，坐。”王金珠抬了抬手，“先喝口茶。”
冯安坐下，杏儿端了盏热茶过来。
他端起来喝了一口，从怀里掏出几张纸递过去：“夫人，赵叔那边筛选完了，纺织坊第一批工人名单，最小的十四，最大的四十五。赵叔说，这五十个是他挨家挨户问过、看过手才报上来的，手脚都利索，没有偷奸耍滑的。”
王金珠接过名单展开看了一遍。
名字按户排列，每家几口人、能干什么活，旁边标注得清清楚楚。
有些名字后面还标了备注"手巧，会纺线""以前在家做过布""眼力好，能穿针"。
“好。”王金珠把名单折好收进袖中，“明天我亲自去一趟下河村，把第一批人都召集起来。迎春她们几个我也带过去，先统一培训一段时间。”
冯安应了声是，又问：“那染坊和酿酒坊的工人，是否也要先确定下来？”
王金珠摆了摆手：“染坊和酿酒坊的事之后再说，目前人手还没定下来，先把纺织坊这一批跑通。”
冯安点头，想了想又道：“好的夫人，宿舍那边再有三四天就能竣工了。”
王金珠端起茶碗喝了一口，“宿舍竣工之后，就安排迎春住进去，省得每天来回跑。”
“是。”冯安起身拱了拱手，“那小的先告退了。”
“行，去吧。”
冯安走后，王金珠独自坐了一会儿，心里盘算着染坊和酿酒坊的事。
下河村这边，纺织坊的人手算是有着落了。
但染坊和酿酒坊，京城这边一时半会儿找不到合适的人。染坊的活计不是谁都能干的，得懂配方、懂火候、懂色料。酿酒坊更不用说，从选粮到发酵到蒸馏，每一步都有讲究。
这两个人，一个得是程德柱，一个得是二哥王银宝。
王金珠起身去了书房，研了墨，铺开信纸，提笔写了两封信。
第一封写给程德柱。
信里把京城的情形简单说了一遍，让他把手头的活计安排好，带上两个徒弟，来京城待一段时间，负责把下河村的染坊搭起来。
第二封写给王银宝。
信里让王银宝把永安府酿酒坊的事交代给手底下的人，带几个靠谱的伙计来京城，把下河村的酿酒坊建起来。另外，信里特别交代了一件事，让王银宝把王宇轩和王宇安一起带来京城。
永安府的炸货铺，暂时让王小宝先盯着。京城不比永安府，天地宽，机会多，两个孩子也不能一直窝在府城里。
王金珠写完，把两封信折好，装进信封，封好火漆，让杏儿叫了铁柱进来。
“这两封信，送去驿站走加急。”
铁柱接过信，揣进怀里，转身出了院门。
王金珠搁下笔，正要起身活动一下筋骨，门外传来脚步声。李冰抱着陈时安进来了，王云舒跟在后面，手里还拎着一根短棍，显然是刚练完功。
“嫂子，没去歇歇？”李冰抱着陈时安，小家伙刚睡醒，精神头足得很，两只手抓来抓去。
“刚写完信。”王金珠指了指桌上的笔墨。
王云舒凑过来，探头看了看桌上的信封：“娘，给谁写信呀？”
“给你二叔写的，还有宇安宇轩哥哥。让他们先来京城一趟。”
王云舒眼睛一亮：“宇安哥哥也来？那太好了！”
李冰在旁边坐下来，犹豫了一下才开口：“嫂子，我想跟你商量个事。”
“说。”
“我想再多开几家店铺，你看行不行？”
王金珠看了她一眼：“人手够吗？”
“人手够了，现在两家店铺的人都是老手了，都可以派出去了。”
“那就再开两家。”王金珠端起茶盏喝了一口，“京城四个坊，东南西北各一家，刚好覆盖。但不要再多了。”
李冰有些意外：“不多开几家，那赚的不是少了？”
“赚多赚少不是靠铺子数量堆出来的。”王金珠放下茶盏，看着她，“你现在要做的不是抢地盘，是把品牌立住。四家店，每家店的品质、口味、服务都得一样好。客人不管去哪一家，吃到的味道是一样的，感受到的东西是一样的。这就叫品牌。”
李冰认真听着，点了点头。
“等这块招牌在京城彻底立稳了，打出知名度了，这四家店就是咱们的根基。往后若是想往京外扩，路子有两条，一条叫直营，一条叫加盟。”
“直营？加盟？”李冰念着这两个词，眉头微微蹙起，显然有些不解。
“直营，就是咱们自己出本钱、派自己人去开的铺子。”王金珠用手指蘸了点茶水，在桌上画了个圈，“比如以后在每个州府的繁华地段，咱们自己开一家大总店，这叫直营，赚的钱全进自家口袋，但也最费心力。”
“那加盟呢？”李冰听得入神，连忙追问。
“加盟，就是借鸡生蛋。”王金珠在那个圈外围又点了几下，“天下那么大，咱们不可能事必躬亲。如果有别人看中咱们的生意，想开同样的店，咱们就把招牌借给他们用。他们自己出钱租铺子、雇人，但必须用咱们统一的配方，守咱们定的规矩。作为回报，咱们前期收一笔加盟费，后期再按月抽他们的份子钱。”
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“夫人。”冯安拱了拱手。
“老冯，坐。”王金珠抬了抬手，“先喝口茶。”
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他端起来喝了一口，从怀里掏出几张纸递过去：“夫人，赵叔那边筛选完了，纺织坊第一批工人名单，最小的十四，最大的四十五。赵叔说，这五十个是他挨家挨户问过、看过手才报上来的，手脚都利索，没有偷奸耍滑的。”
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名字按户排列，每家几口人、能干什么活，旁边标注得清清楚楚。
有些名字后面还标了备注"手巧，会纺线""以前在家做过布""眼力好，能穿针"。
“好。”王金珠把名单折好收进袖中，“明天我亲自去一趟下河村，把第一批人都召集起来。迎春她们几个我也带过去，先统一培训一段时间。”
冯安应了声是，又问：“那染坊和酿酒坊的工人，是否也要先确定下来？”
王金珠摆了摆手：“染坊和酿酒坊的事之后再说，目前人手还没定下来，先把纺织坊这一批跑通。”
冯安点头，想了想又道：“好的夫人，宿舍那边再有三四天就能竣工了。”
王金珠端起茶碗喝了一口，“宿舍竣工之后，就安排迎春住进去，省得每天来回跑。”
“是。”冯安起身拱了拱手，“那小的先告退了。”
“行，去吧。”
冯安走后，王金珠独自坐了一会儿，心里盘算着染坊和酿酒坊的事。
下河村这边，纺织坊的人手算是有着落了。
但染坊和酿酒坊，京城这边一时半会儿找不到合适的人。染坊的活计不是谁都能干的，得懂配方、懂火候、懂色料。酿酒坊更不用说，从选粮到发酵到蒸馏，每一步都有讲究。
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王金珠起身去了书房，研了墨，铺开信纸，提笔写了两封信。
第一封写给程德柱。
信里把京城的情形简单说了一遍，让他把手头的活计安排好，带上两个徒弟，来京城待一段时间，负责把下河村的染坊搭起来。
第二封写给王银宝。
信里让王银宝把永安府酿酒坊的事交代给手底下的人，带几个靠谱的伙计来京城，把下河村的酿酒坊建起来。另外，信里特别交代了一件事，让王银宝把王宇轩和王宇安一起带来京城。
永安府的炸货铺，暂时让王小宝先盯着。京城不比永安府，天地宽，机会多，两个孩子也不能一直窝在府城里。
王金珠写完，把两封信折好，装进信封，封好火漆，让杏儿叫了铁柱进来。
“这两封信，送去驿站走加急。”
铁柱接过信，揣进怀里，转身出了院门。
王金珠搁下笔，正要起身活动一下筋骨，门外传来脚步声。李冰抱着陈时安进来了，王云舒跟在后面，手里还拎着一根短棍，显然是刚练完功。
“嫂子，没去歇歇？”李冰抱着陈时安，小家伙刚睡醒，精神头足得很，两只手抓来抓去。
“刚写完信。”王金珠指了指桌上的笔墨。
王云舒凑过来，探头看了看桌上的信封：“娘，给谁写信呀？”
“给你二叔写的，还有宇安宇轩哥哥。让他们先来京城一趟。”
王云舒眼睛一亮：“宇安哥哥也来？那太好了！”
李冰在旁边坐下来，犹豫了一下才开口：“嫂子，我想跟你商量个事。”
“说。”
“我想再多开几家店铺，你看行不行？”
王金珠看了她一眼：“人手够吗？”
“人手够了，现在两家店铺的人都是老手了，都可以派出去了。”
“那就再开两家。”王金珠端起茶盏喝了一口，“京城四个坊，东南西北各一家，刚好覆盖。但不要再多了。”
李冰有些意外：“不多开几家，那赚的不是少了？”
“赚多赚少不是靠铺子数量堆出来的。”王金珠放下茶盏，看着她，“你现在要做的不是抢地盘，是把品牌立住。四家店，每家店的品质、口味、服务都得一样好。客人不管去哪一家，吃到的味道是一样的，感受到的东西是一样的。这就叫品牌。”
李冰认真听着，点了点头。
“等这块招牌在京城彻底立稳了，打出知名度了，这四家店就是咱们的根基。往后若是想往京外扩，路子有两条，一条叫直营，一条叫加盟。”
“直营？加盟？”李冰念着这两个词，眉头微微蹙起，显然有些不解。
“直营，就是咱们自己出本钱、派自己人去开的铺子。”王金珠用手指蘸了点茶水，在桌上画了个圈，“比如以后在每个州府的繁华地段，咱们自己开一家大总店，这叫直营，赚的钱全进自家口袋，但也最费心力。”
“那加盟呢？”李冰听得入神，连忙追问。
“加盟，就是借鸡生蛋。”王金珠在那个圈外围又点了几下，“天下那么大，咱们不可能事必躬亲。如果有别人看中咱们的生意，想开同样的店，咱们就把招牌借给他们用。他们自己出钱租铺子、雇人，但必须用咱们统一的配方，守咱们定的规矩。作为回报，咱们前期收一笔加盟费，后期再按月抽他们的份子钱。”
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