第408章 我坐着看戏，徒弟把生意谈妥了
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苏璃从墙边直起身来。他从口袋里摸出一枚铜轮，往空中一抛，接住，又抛，又接。
“马丁先生。”
铜轮落在掌心。苏璃握住了。
“王都的空气有灰鸥港的鱼腥味吗？”
马丁愣了一下。“……没有。”
“那有瓦伦村早上鸡叫的声吗？”
“自然也没有。”
苏璃把铜轮揣回兜里，笑了。
“那算了。我这人睡觉轻，换个地方就失眠。”
他说得随意，跟拒绝一壶免费的酒没什么区别。
马丁看着他的脸。年轻人笑起来的时候眼角微弯，语气像在聊今天吃什么。三枚金币的月俸，在王都能请一个银级骑士当护卫了。
这小子，当垫桌脚的木片给推了。
塞娜的手从茶壶上松开了。她低下头，嘴唇抿了一下，肩膀肉眼可见地松回去。
马丁沉默了几息。他是个聪明人，不会在同一个钉子上碰两次。
“好。”
他从随身的皮包里抽出一份卷起来的羊皮纸，推到桌面上。
“既然人留不走，那就把生意做大些。新合同。商会希望在原有基础上追加订单。”
苏璃接过来扫了一眼。没打开。
“具体的数字。”他把羊皮纸递给塞娜，“问她。这铺子的账，我从来不过手。”
马丁的视线从苏璃转到塞娜身上。
塞娜已经把合同展开了。她的眉头慢慢皱起来。
合同上的数字写得很清楚。
采购量翻三倍。单价降两成。
塞娜把合同从头看到尾，又翻回第一页重新看了一遍。她拿起旁边的炭笔，在自己的账本空白处飞快地写了几行数字。
马丁端起茶杯喝了一口，等着。
苏璃拉了把凳子在角落坐下，翘起二郎腿。一副看戏的架势。
“马丁先生。”塞娜抬起头。她的声音平稳，语速比平时慢了半拍，“三倍的量，我算了一下工时。”
她把账本转过来，推到马丁面前。
“现在铺子里连我在内五个人，每天满负荷能出十二枚扣件。三倍的量意味着每月一百零八枚，我们需要再招三个帮工，每人每天八铜轮。”
炭笔点在纸面上，一笔一划清清楚楚。
“扩产还需要加一座熔炉。一座中型炉子连砌带材料，最少四枚银轮。这是固定投入，三个月才能回本。”
马丁放下茶杯。他的表情没变，但坐姿往后靠了靠。
“另外。”塞娜翻了一页，“上个月灰鸥港西区的铁料涨了一成半，从乌石矿场拉到瓦伦村的运费也涨了。一斤铁料到铺子里的成本是五铜轮三，上季度是四铜轮六。”
她合上账本，手掌压在封面上。
“单价再降两成的话，每枚扣件的利润只剩两铜轮不到。刨去人工、炭耗和损耗……”
塞娜看着马丁的眼睛。
“我们在给商会白干活。”
后间安静了一息。
马丁的手指在桌面上敲了两下。他重新坐直了身体，脸上的和气收了三分。
“小姑娘，你算得很细。”他的语调平了下来，“但你有没有想过，鸢尾花商会的长期订单对你们意味着什么？稳定的出货渠道，免关税的商路通行，还有遇到麻烦时候的一面招牌。”
他顿了顿。
“这些东西，可不是用铜轮能买到的。”
塞娜的脊背挺得更直了。
她没接话。而是慢慢翻开账本的另一页，上面贴着那张盖了紫色蜡印的旧合同。
“马丁先生。”她把旧合同推到马丁面前，“这是三个月前签的第一份。上面写得清楚，鸢尾花商会采购的扣件，只有我们铺子能做到这个质量。”
她抬起下巴。
“你们要是觉得贵，灰鸥港有的是便宜铁匠。”
角落里的苏璃差点没绷住。他把脸别到一边，假装咳嗽了一声。
这话。
这是他上个月教塞娜砍价时候说过的原话。一个字没改，连那个微微扬起下巴的角度都学了个十成十。
马丁的手指停了。
他盯着塞娜看了三秒。这姑娘的眼神稳得过分。十七八岁的年纪，却有一种超出年龄的笃定。
马丁在心里骂了一句。
什么“大掌柜来谈”。苏璃那小子分明是故意的。自己出面砍价得罪人，让这姑娘来，既练了兵，又给自己留了余地。
狡猾。
“行。”马丁靠回椅背，两手一摊，“单价不动。但我有一个条件。”
“说。”
“商会的单子，永远排第一。不管村里谁家催得急，我们的货先出。”
塞娜翻开日历看了一眼排期。想了想，点头。
“可以。但如果遇到巡逻队的军单，那个跟商会平级。这是政府的活，我们拒绝不了。”
马丁咬了下后槽牙。这丫头连退路都堵好了。
“……成交。”
塞娜拿起羽毛笔，在新合同的签字栏里写下自己的名字。笔画工工整整，一笔一划都带着劲。写完按手印，红泥沾在拇指肚上。
她把合同推回去。
“请过目。”
马丁接过合同卷好收进皮包。他站起身，看了一眼角落里那个从头到尾没插一句话的苏璃。
“你倒是教了个好徒弟。”
苏璃耸肩。“她本来就聪明，不用教。”
马丁摇了摇头，拎着皮包出了后间。
门关上的一刻，塞娜整个人像被抽走了骨头，啪地趴在桌上。脸埋在胳膊里，肩膀一起一伏地喘气。
“累死了……”
声音闷闷的，跟刚才那个气场全开的“大掌柜”判若两人。
苏璃从口袋里摸出一块用油纸包着的麦芽糖。黄澄澄的，还带着热乎气。是早上从集市顺路买的。
他把糖放在塞娜的胳膊旁边。
“干得漂亮。”
塞娜从胳膊缝里抬起一只眼。看见那块糖。
她伸手拿过去，剥开油纸塞进嘴里。甜味化开的时候，她含含糊糊地说了一句。
“下次你自己谈。”
“不行。”苏璃站起来往外走，“我一开口就想骂人，不适合做生意。”
塞娜对着他的背影翻了个白眼。
门外传来马丁跟帮工说话的声音，马车的铁轮子嘎吱响了两下。
苏璃走到门口，正要送客。马丁已经爬上了车板，但又探出半个身子来。
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“马丁先生。”
铜轮落在掌心。苏璃握住了。
“王都的空气有灰鸥港的鱼腥味吗？”
马丁愣了一下。“……没有。”
“那有瓦伦村早上鸡叫的声吗？”
“自然也没有。”
苏璃把铜轮揣回兜里，笑了。
“那算了。我这人睡觉轻，换个地方就失眠。”
他说得随意，跟拒绝一壶免费的酒没什么区别。
马丁看着他的脸。年轻人笑起来的时候眼角微弯，语气像在聊今天吃什么。三枚金币的月俸，在王都能请一个银级骑士当护卫了。
这小子，当垫桌脚的木片给推了。
塞娜的手从茶壶上松开了。她低下头，嘴唇抿了一下，肩膀肉眼可见地松回去。
马丁沉默了几息。他是个聪明人，不会在同一个钉子上碰两次。
“好。”
他从随身的皮包里抽出一份卷起来的羊皮纸，推到桌面上。
“既然人留不走，那就把生意做大些。新合同。商会希望在原有基础上追加订单。”
苏璃接过来扫了一眼。没打开。
“具体的数字。”他把羊皮纸递给塞娜，“问她。这铺子的账，我从来不过手。”
马丁的视线从苏璃转到塞娜身上。
塞娜已经把合同展开了。她的眉头慢慢皱起来。
合同上的数字写得很清楚。
采购量翻三倍。单价降两成。
塞娜把合同从头看到尾，又翻回第一页重新看了一遍。她拿起旁边的炭笔，在自己的账本空白处飞快地写了几行数字。
马丁端起茶杯喝了一口，等着。
苏璃拉了把凳子在角落坐下，翘起二郎腿。一副看戏的架势。
“马丁先生。”塞娜抬起头。她的声音平稳，语速比平时慢了半拍，“三倍的量，我算了一下工时。”
她把账本转过来，推到马丁面前。
“现在铺子里连我在内五个人，每天满负荷能出十二枚扣件。三倍的量意味着每月一百零八枚，我们需要再招三个帮工，每人每天八铜轮。”
炭笔点在纸面上，一笔一划清清楚楚。
“扩产还需要加一座熔炉。一座中型炉子连砌带材料，最少四枚银轮。这是固定投入，三个月才能回本。”
马丁放下茶杯。他的表情没变，但坐姿往后靠了靠。
“另外。”塞娜翻了一页，“上个月灰鸥港西区的铁料涨了一成半，从乌石矿场拉到瓦伦村的运费也涨了。一斤铁料到铺子里的成本是五铜轮三，上季度是四铜轮六。”
她合上账本，手掌压在封面上。
“单价再降两成的话，每枚扣件的利润只剩两铜轮不到。刨去人工、炭耗和损耗……”
塞娜看着马丁的眼睛。
“我们在给商会白干活。”
后间安静了一息。
马丁的手指在桌面上敲了两下。他重新坐直了身体，脸上的和气收了三分。
“小姑娘，你算得很细。”他的语调平了下来，“但你有没有想过，鸢尾花商会的长期订单对你们意味着什么？稳定的出货渠道，免关税的商路通行，还有遇到麻烦时候的一面招牌。”
他顿了顿。
“这些东西，可不是用铜轮能买到的。”
塞娜的脊背挺得更直了。
她没接话。而是慢慢翻开账本的另一页，上面贴着那张盖了紫色蜡印的旧合同。
“马丁先生。”她把旧合同推到马丁面前，“这是三个月前签的第一份。上面写得清楚，鸢尾花商会采购的扣件，只有我们铺子能做到这个质量。”
她抬起下巴。
“你们要是觉得贵，灰鸥港有的是便宜铁匠。”
角落里的苏璃差点没绷住。他把脸别到一边，假装咳嗽了一声。
这话。
这是他上个月教塞娜砍价时候说过的原话。一个字没改，连那个微微扬起下巴的角度都学了个十成十。
马丁的手指停了。
他盯着塞娜看了三秒。这姑娘的眼神稳得过分。十七八岁的年纪，却有一种超出年龄的笃定。
马丁在心里骂了一句。
什么“大掌柜来谈”。苏璃那小子分明是故意的。自己出面砍价得罪人，让这姑娘来，既练了兵，又给自己留了余地。
狡猾。
“行。”马丁靠回椅背，两手一摊，“单价不动。但我有一个条件。”
“说。”
“商会的单子，永远排第一。不管村里谁家催得急，我们的货先出。”
塞娜翻开日历看了一眼排期。想了想，点头。
“可以。但如果遇到巡逻队的军单，那个跟商会平级。这是政府的活，我们拒绝不了。”
马丁咬了下后槽牙。这丫头连退路都堵好了。
“……成交。”
塞娜拿起羽毛笔，在新合同的签字栏里写下自己的名字。笔画工工整整，一笔一划都带着劲。写完按手印，红泥沾在拇指肚上。
她把合同推回去。
“请过目。”
马丁接过合同卷好收进皮包。他站起身，看了一眼角落里那个从头到尾没插一句话的苏璃。
“你倒是教了个好徒弟。”
苏璃耸肩。“她本来就聪明，不用教。”
马丁摇了摇头，拎着皮包出了后间。
门关上的一刻，塞娜整个人像被抽走了骨头，啪地趴在桌上。脸埋在胳膊里，肩膀一起一伏地喘气。
“累死了……”
声音闷闷的，跟刚才那个气场全开的“大掌柜”判若两人。
苏璃从口袋里摸出一块用油纸包着的麦芽糖。黄澄澄的，还带着热乎气。是早上从集市顺路买的。
他把糖放在塞娜的胳膊旁边。
“干得漂亮。”
塞娜从胳膊缝里抬起一只眼。看见那块糖。
她伸手拿过去，剥开油纸塞进嘴里。甜味化开的时候，她含含糊糊地说了一句。
“下次你自己谈。”
“不行。”苏璃站起来往外走，“我一开口就想骂人，不适合做生意。”
塞娜对着他的背影翻了个白眼。
门外传来马丁跟帮工说话的声音，马车的铁轮子嘎吱响了两下。
苏璃走到门口，正要送客。马丁已经爬上了车板，但又探出半个身子来。
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