第989章 来不来气？分摊风险
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张明远将麦克风从台口拿回桌上，没有继续长篇大论，偏过头，冲着坐在侧前方的陈博点了点头。
“光我这个当干部的说，大家觉得是空口白话。陈总，你来给大家交个底。”
陈博站起身，身上就套着一件洗得有些发白的工装夹克，脚下一双沾着泥点子的皮鞋。他走到麦克风前，手里拿着几张按满红手印的A4纸，清了清嗓子。
“各位老乡，我陈博是个粗人，不会整词儿。今天张主任让我来交底，那我就把咱们上上鲜这半年的账本，翻开给大家瞧瞧！”
陈博将手里的A4纸举过头顶，声音粗粝得像砂纸打磨过：
“这半年，咱们上上鲜从南安镇、水窝子村，一共收了四千八百吨的菜。地头价，咱们按两毛五一斤算，这叫收购成本。加上人工分拣、塑料盒包装、冷链大货车运到省城，所有的开销全算上，咱们一斤菜的成本，撑死五毛钱！”
他猛地拔高音量，伸出两根手指，在半空中用力一晃：
“但这菜进了省城的大超市，贴上净菜的标签，最便宜的卖两块！带点叶子、品相好的，三块五都有人抢着要！”
“我也不瞒大家，就这四千八百吨菜，半年的时间。咱们上上鲜刨去所有的开销、税费。纯落进口袋里的净利润，是整整两千七百万！”
“两千七百万啊各位老乡！”陈博拍了拍手里的账单，发出“啪啪”的脆响，“我们干了啥？种地的是你们，浇水施肥、起早贪黑的是你们！我们不过就是拿钱收菜、挑拣一下、装上车运走。”
陈博放下手，咧开嘴，露出一个带着几分痞气的笑：
“我们赚的，是你们几十倍、甚至上百倍的钱！你们在泥地里刨食，我们坐在办公室数钞票。”
他双手撑在桌面上，身子前倾，目光扫过台下那一双双越睁越大的眼睛，半开玩笑地吼了一嗓子：
“我就问你们一句，这钱让我们全赚走了，你们眼不眼红？来不来气？！”
台下死一般的寂静。
两千七百万这个数字，像一颗重磅炸弹，把这些平时为了一毛两毛差价能跟菜贩子吵半天的老农，炸得头晕目眩。
短暂的死寂后。
坐在第三排的一个年轻小伙子猛地站了起来，涨红着脸，扯着嗓门吼道：
“来气！凭啥啊！我们起早贪黑，背朝青天面朝黄土，凭啥大头全给你们赚走了！”
这一嗓子，像是一个火星子落进了干柴堆。
“就是！这不公平！”
“娘的，咱们流血流汗，感情全是在给你们打长工！”
“凭啥咱们就活该受穷，你们就能轻轻松松发大财？”
刚才还死气沉沉的会场，瞬间群情激愤。老农们敲着椅子腿，菜贩子们掐着腰，一个个义愤填膺，眼睛都红了。这不是对上上鲜的仇恨，这是对财富鸿沟的嫉妒和不甘。
舞台后方。
沈砚舟端着茶杯的手微微一顿，嘴角忍不住勾起一抹笑意。他偏头看了一眼李为民，低声说道：
“这个陈博，也是个不按套路出牌的混不吝。不过，这巴掌打得好啊。”
“把底牌全掀开，把刀把子递到老百姓手里。这种血淋淋的数据摆在明面上，比咱们开一百次动员会都有用。老百姓不怕吃苦，就怕不知道自己为什么穷。”
张明远从陈博手里拿回麦克风，看着台下群情激奋的场面，不紧不慢地开了口：
“大家觉得来气，觉得眼红。这就对了！”
“因为你们终于看到了，真正赚钱的门道在哪儿！”
张明远指着会场外那片广袤的土地：
“咱们水窝子村，还有南安镇周边的这十万亩地，那是老天爷赏饭吃！土质肥沃，光照足，种出来的西红柿、黄瓜、大白菜，在全省都是拔尖的！”
“这么好的资源，咱们不能总是停留在‘种菜卖菜’这最底层的苦力活上！”
就在这时，前排的石大海旁边，一个穿着灰夹克、夹着个公文包的中年男人举起了手。他是这一带有名的大菜贩子，陈向明。
“张主任！”陈向明站起身，手里捏着半根烟，语气里带着几分不服气，“你老是说产业升级、建厂。我就想知道，这些破菜，除了像上上鲜那样洗洗包装，还能玩出什么花样？”
他指着周围的菜农，大声质问：
“退一万步说，就算咱们想学上上鲜。那机器、人工、标准化厂房，随便一凑都是几十万上百万的砸！咱们这帮人，既没有陈总的资本，更没有他们省城的销路！你让我们拿什么升这个级？这不是逼着我们往火坑里跳吗？”
陈向明这番话，句句戳在了众人的软肋上。刚才还眼红的菜农们，瞬间被这盆冷水浇醒，纷纷跟着附和。
“向明说得对啊！咱们哪有那么多本钱？”
“就是，销路都没有，厂子建起来也是白搭！”
张明远看着陈向明，脸上的笑意不减。他等的就是这个刺头跳出来。
“陈老板，你这个问题问到了点子上。”
张明远拿着麦克风，走到舞台正中央：
“先回答你第一个问题，菜还能玩出什么花样？”
“西红柿，除了生吃和炒鸡蛋，还能干嘛？做成番茄酱！密封灌装，保质期能放一年！黄瓜、萝卜、白菜，除了卖新鲜的，还能干嘛？做成脱水蔬菜干、腌制成泡菜、做成蔬菜罐头！”
张明远掰着手指头，给他们算了一笔最直白的账：
“一斤新鲜西红柿卖两毛。但如果你把它做成番茄酱，一斤番茄酱的批发价至少是一块五！除去机器损耗和人工，利润直接翻了三倍！”
“更重要的是，做成加工品，就不怕蔬菜烂在地里！你们再也不用看天吃饭，不用担心省城的批发商压价！因为你们卖的不再是农产品，是商品！”
听到这里，台下的陈向明愣住了，手里的烟灰掉在裤腿上也没察觉。
不少脑子活络的菜贩子，眼珠子已经开始滴溜溜地转，脑海里飞速地盘算着这笔账。原来，菜还能这么卖？
“再说你的第二个问题。钱从哪来？销路在哪？”
张明远语气变得极其郑重：
“我张明远今天敢站在这里开这个会，就不会给你们画空心汤圆！”
“建一个符合卫生标准、能拿到生产许可证的微型加工小作坊。不用你们盖大厂房，就租村里废弃的仓库。机器设备加上前期人工，最低门槛，三十万！”
三十万！
这个数字一出，刚才还热血沸腾的会场，再次陷入了死寂。在这个人均月收入不过几百块的年代，三十万，对绝大多数家庭来说，是个天文数字。
舞台后方的沈砚舟，听到“三十万”这个数字，眉头也微微皱了起来。
他在基层待过，知道三十万对一个农户意味着什么。张明远算账算得精，但他这三十万的门槛，不是把这些老百姓又挡在门外了吗？
沈砚舟盯着张明远的背影，眼神深邃。他有一种想剖开这个年轻人脑子看看的冲动。一个最普通的蔬菜，能让他衍生出这么多种类和模式。现在面临老百姓兜里没钱的死局，他到底要怎么破？
张明远将台下众人的退缩尽收眼底，他不慌不忙地抛出了今天最后的杀招：
“三十万，一家一户肯定拿不出来。就算拿得出来，风险也确实太大。”
“所以，管委会推出了一项全新的模式——合作企业制！”
张明远提高音量，声音响彻整个大院：
“什么是合作企业？就是抱团取暖！”
“石老板，陈老板。”张明远点名坐在前排的几个大菜贩，“你们几个人，每人出个五万八万，联合建一个厂。谁出钱多，谁占的股份就大。赚了钱，按比例分红；亏了本，大家一起扛！”
他目光扫向后排那些普通的种植户：
“或者，一个村里的十几个种植大户。大家每家凑个一两万，作为启动资金。剩下的缺口，新区信用社给你们批三年免息的贴息贷款！”
“村里出场地，你们出菜出人。大家都是厂子的老板！”
角落里。
赵恒的爷爷赵武，坐在塑料椅子上。吧嗒吧嗒地抽着旱烟。
“十几家分摊……一家出一万多块钱……”老爷子在心里暗自盘算，“咱家那点家底还是拿得出的。就算真亏了，一万多块钱也不至于伤筋动骨。可要是真像陈博说的那样，赚个十倍几十倍……”
赵武转过头，看着旁边同样眼冒精光的儿子赵志刚，压低声音说了一句：
“志刚，这买卖，我看能干！”
和赵家一样，会场里无数个小团体，已经开始头接耳地算起了这笔账。
风险分摊了，门槛降低了。只要有几个人牵头，这三十万，好像也不是什么遥不可及的天文数字。
张明远看着台下开始涌动的暗流，知道火候已经到了。
他放下麦克风，双手撑在桌面上，嘴角勾起一抹意味深长的笑意：
“厂子建起来了，东西造出来了。至于销路……”
张明远转过头，再次看向陈博：
“我给乡亲们交个底！你们只管生产！销路的事情，交给上上鲜！”
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陈博站起身，身上就套着一件洗得有些发白的工装夹克，脚下一双沾着泥点子的皮鞋。他走到麦克风前，手里拿着几张按满红手印的A4纸，清了清嗓子。
“各位老乡，我陈博是个粗人，不会整词儿。今天张主任让我来交底，那我就把咱们上上鲜这半年的账本，翻开给大家瞧瞧！”
陈博将手里的A4纸举过头顶，声音粗粝得像砂纸打磨过：
“这半年，咱们上上鲜从南安镇、水窝子村，一共收了四千八百吨的菜。地头价，咱们按两毛五一斤算，这叫收购成本。加上人工分拣、塑料盒包装、冷链大货车运到省城，所有的开销全算上，咱们一斤菜的成本，撑死五毛钱！”
他猛地拔高音量，伸出两根手指，在半空中用力一晃：
“但这菜进了省城的大超市，贴上净菜的标签，最便宜的卖两块！带点叶子、品相好的，三块五都有人抢着要！”
“我也不瞒大家，就这四千八百吨菜，半年的时间。咱们上上鲜刨去所有的开销、税费。纯落进口袋里的净利润，是整整两千七百万！”
“两千七百万啊各位老乡！”陈博拍了拍手里的账单，发出“啪啪”的脆响，“我们干了啥？种地的是你们，浇水施肥、起早贪黑的是你们！我们不过就是拿钱收菜、挑拣一下、装上车运走。”
陈博放下手，咧开嘴，露出一个带着几分痞气的笑：
“我们赚的，是你们几十倍、甚至上百倍的钱！你们在泥地里刨食，我们坐在办公室数钞票。”
他双手撑在桌面上，身子前倾，目光扫过台下那一双双越睁越大的眼睛，半开玩笑地吼了一嗓子：
“我就问你们一句，这钱让我们全赚走了，你们眼不眼红？来不来气？！”
台下死一般的寂静。
两千七百万这个数字，像一颗重磅炸弹，把这些平时为了一毛两毛差价能跟菜贩子吵半天的老农，炸得头晕目眩。
短暂的死寂后。
坐在第三排的一个年轻小伙子猛地站了起来，涨红着脸，扯着嗓门吼道：
“来气！凭啥啊！我们起早贪黑，背朝青天面朝黄土，凭啥大头全给你们赚走了！”
这一嗓子，像是一个火星子落进了干柴堆。
“就是！这不公平！”
“娘的，咱们流血流汗，感情全是在给你们打长工！”
“凭啥咱们就活该受穷，你们就能轻轻松松发大财？”
刚才还死气沉沉的会场，瞬间群情激愤。老农们敲着椅子腿，菜贩子们掐着腰，一个个义愤填膺，眼睛都红了。这不是对上上鲜的仇恨，这是对财富鸿沟的嫉妒和不甘。
舞台后方。
沈砚舟端着茶杯的手微微一顿，嘴角忍不住勾起一抹笑意。他偏头看了一眼李为民，低声说道：
“这个陈博，也是个不按套路出牌的混不吝。不过，这巴掌打得好啊。”
“把底牌全掀开，把刀把子递到老百姓手里。这种血淋淋的数据摆在明面上，比咱们开一百次动员会都有用。老百姓不怕吃苦，就怕不知道自己为什么穷。”
张明远从陈博手里拿回麦克风，看着台下群情激奋的场面，不紧不慢地开了口：
“大家觉得来气，觉得眼红。这就对了！”
“因为你们终于看到了，真正赚钱的门道在哪儿！”
张明远指着会场外那片广袤的土地：
“咱们水窝子村，还有南安镇周边的这十万亩地，那是老天爷赏饭吃！土质肥沃，光照足，种出来的西红柿、黄瓜、大白菜，在全省都是拔尖的！”
“这么好的资源，咱们不能总是停留在‘种菜卖菜’这最底层的苦力活上！”
就在这时，前排的石大海旁边，一个穿着灰夹克、夹着个公文包的中年男人举起了手。他是这一带有名的大菜贩子，陈向明。
“张主任！”陈向明站起身，手里捏着半根烟，语气里带着几分不服气，“你老是说产业升级、建厂。我就想知道，这些破菜，除了像上上鲜那样洗洗包装，还能玩出什么花样？”
他指着周围的菜农，大声质问：
“退一万步说，就算咱们想学上上鲜。那机器、人工、标准化厂房，随便一凑都是几十万上百万的砸！咱们这帮人，既没有陈总的资本，更没有他们省城的销路！你让我们拿什么升这个级？这不是逼着我们往火坑里跳吗？”
陈向明这番话，句句戳在了众人的软肋上。刚才还眼红的菜农们，瞬间被这盆冷水浇醒，纷纷跟着附和。
“向明说得对啊！咱们哪有那么多本钱？”
“就是，销路都没有，厂子建起来也是白搭！”
张明远看着陈向明，脸上的笑意不减。他等的就是这个刺头跳出来。
“陈老板，你这个问题问到了点子上。”
张明远拿着麦克风，走到舞台正中央：
“先回答你第一个问题，菜还能玩出什么花样？”
“西红柿，除了生吃和炒鸡蛋，还能干嘛？做成番茄酱！密封灌装，保质期能放一年！黄瓜、萝卜、白菜，除了卖新鲜的，还能干嘛？做成脱水蔬菜干、腌制成泡菜、做成蔬菜罐头！”
张明远掰着手指头，给他们算了一笔最直白的账：
“一斤新鲜西红柿卖两毛。但如果你把它做成番茄酱，一斤番茄酱的批发价至少是一块五！除去机器损耗和人工，利润直接翻了三倍！”
“更重要的是，做成加工品，就不怕蔬菜烂在地里！你们再也不用看天吃饭，不用担心省城的批发商压价！因为你们卖的不再是农产品，是商品！”
听到这里，台下的陈向明愣住了，手里的烟灰掉在裤腿上也没察觉。
不少脑子活络的菜贩子，眼珠子已经开始滴溜溜地转，脑海里飞速地盘算着这笔账。原来，菜还能这么卖？
“再说你的第二个问题。钱从哪来？销路在哪？”
张明远语气变得极其郑重：
“我张明远今天敢站在这里开这个会，就不会给你们画空心汤圆！”
“建一个符合卫生标准、能拿到生产许可证的微型加工小作坊。不用你们盖大厂房，就租村里废弃的仓库。机器设备加上前期人工，最低门槛，三十万！”
三十万！
这个数字一出，刚才还热血沸腾的会场，再次陷入了死寂。在这个人均月收入不过几百块的年代，三十万，对绝大多数家庭来说，是个天文数字。
舞台后方的沈砚舟，听到“三十万”这个数字，眉头也微微皱了起来。
他在基层待过，知道三十万对一个农户意味着什么。张明远算账算得精，但他这三十万的门槛，不是把这些老百姓又挡在门外了吗？
沈砚舟盯着张明远的背影，眼神深邃。他有一种想剖开这个年轻人脑子看看的冲动。一个最普通的蔬菜，能让他衍生出这么多种类和模式。现在面临老百姓兜里没钱的死局，他到底要怎么破？
张明远将台下众人的退缩尽收眼底，他不慌不忙地抛出了今天最后的杀招：
“三十万，一家一户肯定拿不出来。就算拿得出来，风险也确实太大。”
“所以，管委会推出了一项全新的模式——合作企业制！”
张明远提高音量，声音响彻整个大院：
“什么是合作企业？就是抱团取暖！”
“石老板，陈老板。”张明远点名坐在前排的几个大菜贩，“你们几个人，每人出个五万八万，联合建一个厂。谁出钱多，谁占的股份就大。赚了钱，按比例分红；亏了本，大家一起扛！”
他目光扫向后排那些普通的种植户：
“或者，一个村里的十几个种植大户。大家每家凑个一两万，作为启动资金。剩下的缺口，新区信用社给你们批三年免息的贴息贷款！”
“村里出场地，你们出菜出人。大家都是厂子的老板！”
角落里。
赵恒的爷爷赵武，坐在塑料椅子上。吧嗒吧嗒地抽着旱烟。
“十几家分摊……一家出一万多块钱……”老爷子在心里暗自盘算，“咱家那点家底还是拿得出的。就算真亏了，一万多块钱也不至于伤筋动骨。可要是真像陈博说的那样，赚个十倍几十倍……”
赵武转过头，看着旁边同样眼冒精光的儿子赵志刚，压低声音说了一句：
“志刚，这买卖，我看能干！”
和赵家一样，会场里无数个小团体，已经开始头接耳地算起了这笔账。
风险分摊了，门槛降低了。只要有几个人牵头，这三十万，好像也不是什么遥不可及的天文数字。
张明远看着台下开始涌动的暗流，知道火候已经到了。
他放下麦克风，双手撑在桌面上，嘴角勾起一抹意味深长的笑意：
“厂子建起来了，东西造出来了。至于销路……”
张明远转过头，再次看向陈博：
“我给乡亲们交个底！你们只管生产！销路的事情，交给上上鲜！”
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