第981章 四大死局，未来神曲
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杜华坐在沙发上，脊背挺得笔直，眼神笃定，没有半分退缩，静静等待着张明远的答复。
张明远没有立刻接话。他指尖轻轻摩挲着温热的纸杯壁，神色平静，看不出喜怒。
片刻后。
他抬眼看向杜华，语气不疾不徐，：
“杜华。从把觅知音交给你那天起，我一直都说得很清楚。”
“公司交给你全权运营，人事、业务、商业布局，所有的决策，我不插手，也百分之百信任你的能力。”
“但是。总部搬迁、跨城迁址，这属于企业根基的战略大变动！”
张明远将纸杯放在茶几上，发出一声轻响：
“我支持你的所有决定。但我需要一个，能说服我的理由。”
“告诉我，为什么，必须离开清水县？非要扎根省城久安不可？”
这不是质疑，而是一场考核。是要看杜华对2004年的文娱行业、对公司现状、对未来，到底有没有真正吃透。
杜华深吸一口气。她显然早就料到了老板的这番盘问。
“张总。”
杜华直视着张明远的眼睛，早已烂熟于心的行业困境与利弊，此刻条理清晰、字字落地：
“我之所以执意搬迁，不是贪图省城的热闹，更不是盲目扩张。”
“是因为，清水县的县域土壤，已经彻底锁死了觅知音的发展上限！”
在2004年这个文娱行业草莽狂奔的年代。看似遍地都是机会，实则极其吃资源、吃区位、吃圈层、吃平台。如果留在县城，永远只能做低端外包，永远成不了正规的传媒巨头！
杜华伸出四根手指，开始逐条剖析：
“留在清水县，我们面临四大无解的死局！”
“第一，人才死局！”
“现在的艺人、歌手、专业编导、音乐制作人。稍微有点天赋、有点野心的年轻人，全在挤破头往省城、往北上广跑。谁愿意扎根在一个四线小县城？”
“我们现在只能签本地业余的新人，底子薄、可塑性差。真正的科班苗子、职业艺人，或者港台二线资源、省台的资深编导。人家一听公司在县城，直接婉拒，连谈合作的兴趣都没有。区位不行，等于直接断了我们顶级人才的入口！”
“第二，业务层级死局！”
杜华眼中透着一抹不甘心：
“留在县里，我们能接的，永远只有地产开盘、企业年会、乡镇商演这种单一业务。单价低、体量小、同质化严重。哪怕我们服务再好，在行业里依旧是个草台外包公司！”
“市级大型晚会、省级文化节、影视宣发、艺人代言、唱片制作……所有高利润、高段位的核心业务，根本不可能落地在一个县城！”
“第三，行业圈层死局！”
“文娱圈是极度封闭、极度吃人脉圈层的行业！省城有省广电、省级演艺集团、品牌方大区总部。我们留在清水，没有圈子、没有资方、没有同行。想接触省级项目，连入场谈判的门槛都摸不到，等于主动脱离了整个行业的核心圈层！”
“第四，也是最要命的，品牌公信力死局！”
杜华字字珠玑，道出了商界最残酷的鄙视链：
“企业看传媒公司，先看总部在哪儿！”
“总部在省城，那就是正规军、大品牌；总部在县城，在那些大品牌、大资方眼里，就是小作坊、地方游击队！”
“哪怕我们资金再雄厚、业绩再漂亮。地域偏见，会直接锁死我们的品牌段位！我们永远拿不到高端合作，永远拿不到卫视的合作资格！”
一口气说完这四大困境。杜华收回手，目光坚定地做出了总结：
“张总。清水县可以作为我们的基层现金流基地、县域落地网点。但绝对做不了我们的总部大本营和行业制高点！”
“想做县域婚庆商演，留在这里刚刚好。但如果想实现您当初布局的，打造文娱帝国、省级传媒龙头！留在清水县毫无出路！”
张明远静静地听完，沉默良久。
他心里清清楚楚，杜华刚才说的，就是2004年文娱行业最残酷的真相。
在这个年代的传媒行业。区位就是资源，圈层就是赛道，平台就是上限！县城这块沃土，养得活腰缠万贯的土老板，但绝对养不活一家具有全国影响力的传媒巨头。
半晌。
张明远缓缓抬起眼眸。
“道理我懂了。”
他身体微微前倾，语气变得郑重起来：
“既然破局必须出城。那我问你。总部搬迁久安之后，你的完整发展规划是什么？怎么走？一步一步，说给我听。”
见大老板松了口。
杜华眼神一亮，立刻抛出了她早已在脑海中演练了无数遍的落地战略：
“张总，搬迁省城后，我分三步走！”
“一年内，彻底完成从县城外包公司，到省级正规传媒集团的跃迁！”
“第一步，扎根筑基，补齐顶配班底！”
“我们入驻省城文创产业园。对接省艺术学院、省台离职编导。搭建完整的艺人经纪部、音乐制作中心、影视企划部和省级商务中心。彻底摆脱县城草台班子的痕迹。同时，依托宋姐的人脉，拿下几位港台二线艺人的省内独家商演代理权，先把高端资源握在手里。”
“第二步，升级业务，砍掉低端冗余！”
“县域的低端红白喜事、小型路演，逐步对外分包。全力主攻四大核心赛道：省级大型晚会承办、品牌大区全案营销、原创单曲孵化打榜、影视项目小额跟投加内地宣发落地！”
“特别是紧盯港片合拍风口，争取拿到新项目的内地联合出品份额，去蹭顶级IP的红利！”
“第三步，造牌出圈，卡位省级龙头！”
“签约孵化本土新人，打造自有艺人梯队。承接省级官方文化活动，拿到官方背书资质。搭建全省地市县合作网点，形成‘总部控资源、县域做落地’的完整体系！”
“一年之内！”
杜华信誓旦旦地立下军令状：
“让觅知音站稳北安省文娱圈的第一梯队！”
三条规划，层层递进，落地可行，野心十足，却绝不悬浮。
说完所有规划，杜华直视张明远，语气诚恳：
“张总。留在清水，我们只能赚安稳的小钱。迁去省城，我们才有资格去抢时代的风口、吃行业的红利、做真正的大事！”
整段话说完。
洽谈室内一片安静。只有旁边角落里，黄毛咬着纸杯边缘，一脸目瞪狗呆的样子，他不知道杜华说的什么未来，前景，巨头，只觉得此刻的杜姐像一颗闪闪发光的钻石，由内而发的自信气场，把他给镇住了。
张明远看着眼前杀伐果断、眼光长远的杜华，眼底闪过赞许。
他要的，从来不是唯唯诺诺的听话执行者。
而是这种懂行业、知困境、有布局、敢破局的顶级操盘手！
良久。
张明远缓缓点头，一锤定音：
“好。”
“你的理由，说服我了。”
“既然你有完整的发展计划，我批准！觅知音娱乐，总部整体搬迁久安省城！”
“资金、资源、人脉，集团全力兜底。放手去做！”
“我要你用最短的时间，把咱们文娱的招牌，牢牢地立在整个省城的最顶端！”
听到这句话。
杜华紧绷了多日的肩膀骤然放松。
压在心头许久的战略难题、发展桎梏，今日终于彻底破冰！清水县的池子太小。从今天起，觅知音，跃龙入海，踏向省城风云！
正事谈完。
张明远也没急着离开，干脆留在洽谈室里，跟杜华一直聊到了晚上八点多。
关于搬去省城的话题，张明远随口问了一句资金的缺口。
杜华胸有成竹地表示，当初拨下来的六千万启动资金，目前账上还有五千多万。足够在省城最繁华的CBD地段，盘下一整层顶级写字楼作为大本营了。
最让张明远感到舒心的是。
杜华非常懂规矩地主动表态：“张总，您放心。就算觅知音的运营总部搬去了省城。但我们公司的最终注册地、以及所有的企业纳税地，永远都留在龙腾新区，一分钱都不会流到外头去。”
张明远笑眯眯地看着杜华。
聪明人，永远不用你去刻意提醒，她就知道你需要的是什么。这不仅是商业上的回报，更是对他这位新区管委会主任，最实打实的政绩反哺。
夜幕降临。
临走前，张明远从公文包里拿出三个老式的卡带，推到了杜华的面前。
“杜总。”
张明远指了指这几盘录音带，交代了一项“秘密任务”：
“这是我之前闲着没事，自己写的三首歌。小样已经找人录好了，版权也早就注册在公司名下了。”
“你到了省城，安顿好之后。找几个合适的素人或者新人歌手，把这三首歌给我正式制作开发出来。全方位地推向市场运营！”
看着杜华有些疑惑的眼神。
张明远意味深长地敲了敲桌面，点明了未来的财富密码：
“特别提醒你一句。”
“不要只盯着传统的唱片和电台打榜。接下来的一年，把公司企宣部大部分资源，全部给我向‘彩铃’行业倾斜布局！”
“彩铃？”
听到这个词，杜华点了点头。作为文娱圈的资深从业者，她当然不会对这个新兴事物感到陌生。
她立刻展现出了极强的务实精神，用真实的数据支撑起老板的预判：
“张总的眼光确实敏锐。从去年下半年开始，移动梦网和各大SP服务商就在疯狂发力彩铃业务。据行业内保守估计，今年国内的彩铃市场规模，极有可能会突破二十个亿的大关！这绝对是一片能够下金蛋的蓝海市场！”
“你知道就好。就按这个方向去办吧。”
张明远站起身，带着黄毛离开了公司。
……
晚上十点半。
结束了一天高强度工作的杜华，拖着疲惫的身躯回到了自己租住的房子。
她踢掉高跟鞋，换上一身舒适的丝绸睡衣，倒了一杯红酒，走到客厅宽大的真皮沙发上坐下。
虽然身体疲惫，但她的大脑依然处于亢奋状态。总部搬迁的宏大蓝图，让她对未来充满了无限的憧憬。
她喝了一口红酒，目光落在了茶几上张明远留下的那三盘录音带上。
对于大老板“亲自写歌”这种事，杜华其实是不太感冒的。毕竟术业有专攻，一个玩转几十亿资本、在官场里翻手为云覆手为雨的政客，能写出什么好歌来？顶多也就是些附庸风雅、或者无病呻吟的口水词罢了。
她随手拿起最上面的一盘录音带。
看清封面上贴着的那张白纸黑字时。
杜华那双精致的柳叶眉，瞬间拧成了一个解不开的死疙瘩。
《老鼠爱大米》？
这是什么鬼名字？！也太直白、太俗气了吧！一点艺术深度和文化底蕴都没有！奇奇怪怪的！
杜华无奈地摇了摇头，心想：不管多难听，老板交代的任务，硬着头皮也得完成啊。
她走到电视柜前，把磁带塞进老式的卡带复读机里，按下了播放键。
一阵略显粗糙的电子合成器伴奏声在客厅里响起。
紧接着，磁带里传出了张明远那略带磁性、却又刻意模仿着某种奇怪唱腔的男声：
“我听见你的声音，有种特别的感觉……”
“让我不断想，不敢再忘记你……”
这旋律……好土啊。
杜华端着高脚杯，有些无语地撇了撇嘴。这编曲，这歌词，简直比那些乡镇大卖场里放的农业重金属还要俗不可耐。
直到三十秒后，副歌部分突然来临。
“我爱你，爱着你，就像老鼠爱大米……”
“噗——！”
正准备咽下一口红酒的杜华，听到这句震撼灵魂的歌词。
一口波尔多干红直接从嘴里喷了出来，星星点点地全喷在了对面的复读机上！
“咳咳咳！”
杜华被呛得连连咳嗽，瞪大了眼睛看着那个还在不知疲倦地唱着“我爱你，爱着你，就像老鼠爱大米”的复读机，整个人风中凌乱。
老天爷啊！
老板这种看起来稳重成熟，不苟言笑的人，私底下，竟然会写出这种……这种土到极致、魔音贯耳的神曲？！
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他抬眼看向杜华，语气不疾不徐，：
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“公司交给你全权运营，人事、业务、商业布局，所有的决策，我不插手，也百分之百信任你的能力。”
“但是。总部搬迁、跨城迁址，这属于企业根基的战略大变动！”
张明远将纸杯放在茶几上，发出一声轻响：
“我支持你的所有决定。但我需要一个，能说服我的理由。”
“告诉我，为什么，必须离开清水县？非要扎根省城久安不可？”
这不是质疑，而是一场考核。是要看杜华对2004年的文娱行业、对公司现状、对未来，到底有没有真正吃透。
杜华深吸一口气。她显然早就料到了老板的这番盘问。
“张总。”
杜华直视着张明远的眼睛，早已烂熟于心的行业困境与利弊，此刻条理清晰、字字落地：
“我之所以执意搬迁，不是贪图省城的热闹，更不是盲目扩张。”
“是因为，清水县的县域土壤，已经彻底锁死了觅知音的发展上限！”
在2004年这个文娱行业草莽狂奔的年代。看似遍地都是机会，实则极其吃资源、吃区位、吃圈层、吃平台。如果留在县城，永远只能做低端外包，永远成不了正规的传媒巨头！
杜华伸出四根手指，开始逐条剖析：
“留在清水县，我们面临四大无解的死局！”
“第一，人才死局！”
“现在的艺人、歌手、专业编导、音乐制作人。稍微有点天赋、有点野心的年轻人，全在挤破头往省城、往北上广跑。谁愿意扎根在一个四线小县城？”
“我们现在只能签本地业余的新人，底子薄、可塑性差。真正的科班苗子、职业艺人，或者港台二线资源、省台的资深编导。人家一听公司在县城，直接婉拒，连谈合作的兴趣都没有。区位不行，等于直接断了我们顶级人才的入口！”
“第二，业务层级死局！”
杜华眼中透着一抹不甘心：
“留在县里，我们能接的，永远只有地产开盘、企业年会、乡镇商演这种单一业务。单价低、体量小、同质化严重。哪怕我们服务再好，在行业里依旧是个草台外包公司！”
“市级大型晚会、省级文化节、影视宣发、艺人代言、唱片制作……所有高利润、高段位的核心业务，根本不可能落地在一个县城！”
“第三，行业圈层死局！”
“文娱圈是极度封闭、极度吃人脉圈层的行业！省城有省广电、省级演艺集团、品牌方大区总部。我们留在清水，没有圈子、没有资方、没有同行。想接触省级项目，连入场谈判的门槛都摸不到，等于主动脱离了整个行业的核心圈层！”
“第四，也是最要命的，品牌公信力死局！”
杜华字字珠玑，道出了商界最残酷的鄙视链：
“企业看传媒公司，先看总部在哪儿！”
“总部在省城，那就是正规军、大品牌；总部在县城，在那些大品牌、大资方眼里，就是小作坊、地方游击队！”
“哪怕我们资金再雄厚、业绩再漂亮。地域偏见，会直接锁死我们的品牌段位！我们永远拿不到高端合作，永远拿不到卫视的合作资格！”
一口气说完这四大困境。杜华收回手，目光坚定地做出了总结：
“张总。清水县可以作为我们的基层现金流基地、县域落地网点。但绝对做不了我们的总部大本营和行业制高点！”
“想做县域婚庆商演，留在这里刚刚好。但如果想实现您当初布局的，打造文娱帝国、省级传媒龙头！留在清水县毫无出路！”
张明远静静地听完，沉默良久。
他心里清清楚楚，杜华刚才说的，就是2004年文娱行业最残酷的真相。
在这个年代的传媒行业。区位就是资源，圈层就是赛道，平台就是上限！县城这块沃土，养得活腰缠万贯的土老板，但绝对养不活一家具有全国影响力的传媒巨头。
半晌。
张明远缓缓抬起眼眸。
“道理我懂了。”
他身体微微前倾，语气变得郑重起来：
“既然破局必须出城。那我问你。总部搬迁久安之后，你的完整发展规划是什么？怎么走？一步一步，说给我听。”
见大老板松了口。
杜华眼神一亮，立刻抛出了她早已在脑海中演练了无数遍的落地战略：
“张总，搬迁省城后，我分三步走！”
“一年内，彻底完成从县城外包公司，到省级正规传媒集团的跃迁！”
“第一步，扎根筑基，补齐顶配班底！”
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“第二步，升级业务，砍掉低端冗余！”
“县域的低端红白喜事、小型路演，逐步对外分包。全力主攻四大核心赛道：省级大型晚会承办、品牌大区全案营销、原创单曲孵化打榜、影视项目小额跟投加内地宣发落地！”
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“第三步，造牌出圈，卡位省级龙头！”
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“一年之内！”
杜华信誓旦旦地立下军令状：
“让觅知音站稳北安省文娱圈的第一梯队！”
三条规划，层层递进，落地可行，野心十足，却绝不悬浮。
说完所有规划，杜华直视张明远，语气诚恳：
“张总。留在清水，我们只能赚安稳的小钱。迁去省城，我们才有资格去抢时代的风口、吃行业的红利、做真正的大事！”
整段话说完。
洽谈室内一片安静。只有旁边角落里，黄毛咬着纸杯边缘，一脸目瞪狗呆的样子，他不知道杜华说的什么未来，前景，巨头，只觉得此刻的杜姐像一颗闪闪发光的钻石，由内而发的自信气场，把他给镇住了。
张明远看着眼前杀伐果断、眼光长远的杜华，眼底闪过赞许。
他要的，从来不是唯唯诺诺的听话执行者。
而是这种懂行业、知困境、有布局、敢破局的顶级操盘手！
良久。
张明远缓缓点头，一锤定音：
“好。”
“你的理由，说服我了。”
“既然你有完整的发展计划，我批准！觅知音娱乐，总部整体搬迁久安省城！”
“资金、资源、人脉，集团全力兜底。放手去做！”
“我要你用最短的时间，把咱们文娱的招牌，牢牢地立在整个省城的最顶端！”
听到这句话。
杜华紧绷了多日的肩膀骤然放松。
压在心头许久的战略难题、发展桎梏，今日终于彻底破冰！清水县的池子太小。从今天起，觅知音，跃龙入海，踏向省城风云！
正事谈完。
张明远也没急着离开，干脆留在洽谈室里，跟杜华一直聊到了晚上八点多。
关于搬去省城的话题，张明远随口问了一句资金的缺口。
杜华胸有成竹地表示，当初拨下来的六千万启动资金，目前账上还有五千多万。足够在省城最繁华的CBD地段，盘下一整层顶级写字楼作为大本营了。
最让张明远感到舒心的是。
杜华非常懂规矩地主动表态：“张总，您放心。就算觅知音的运营总部搬去了省城。但我们公司的最终注册地、以及所有的企业纳税地，永远都留在龙腾新区，一分钱都不会流到外头去。”
张明远笑眯眯地看着杜华。
聪明人，永远不用你去刻意提醒，她就知道你需要的是什么。这不仅是商业上的回报，更是对他这位新区管委会主任，最实打实的政绩反哺。
夜幕降临。
临走前，张明远从公文包里拿出三个老式的卡带，推到了杜华的面前。
“杜总。”
张明远指了指这几盘录音带，交代了一项“秘密任务”：
“这是我之前闲着没事，自己写的三首歌。小样已经找人录好了，版权也早就注册在公司名下了。”
“你到了省城，安顿好之后。找几个合适的素人或者新人歌手，把这三首歌给我正式制作开发出来。全方位地推向市场运营！”
看着杜华有些疑惑的眼神。
张明远意味深长地敲了敲桌面，点明了未来的财富密码：
“特别提醒你一句。”
“不要只盯着传统的唱片和电台打榜。接下来的一年，把公司企宣部大部分资源，全部给我向‘彩铃’行业倾斜布局！”
“彩铃？”
听到这个词，杜华点了点头。作为文娱圈的资深从业者，她当然不会对这个新兴事物感到陌生。
她立刻展现出了极强的务实精神，用真实的数据支撑起老板的预判：
“张总的眼光确实敏锐。从去年下半年开始，移动梦网和各大SP服务商就在疯狂发力彩铃业务。据行业内保守估计，今年国内的彩铃市场规模，极有可能会突破二十个亿的大关！这绝对是一片能够下金蛋的蓝海市场！”
“你知道就好。就按这个方向去办吧。”
张明远站起身，带着黄毛离开了公司。
……
晚上十点半。
结束了一天高强度工作的杜华，拖着疲惫的身躯回到了自己租住的房子。
她踢掉高跟鞋，换上一身舒适的丝绸睡衣，倒了一杯红酒，走到客厅宽大的真皮沙发上坐下。
虽然身体疲惫，但她的大脑依然处于亢奋状态。总部搬迁的宏大蓝图，让她对未来充满了无限的憧憬。
她喝了一口红酒，目光落在了茶几上张明远留下的那三盘录音带上。
对于大老板“亲自写歌”这种事，杜华其实是不太感冒的。毕竟术业有专攻，一个玩转几十亿资本、在官场里翻手为云覆手为雨的政客，能写出什么好歌来？顶多也就是些附庸风雅、或者无病呻吟的口水词罢了。
她随手拿起最上面的一盘录音带。
看清封面上贴着的那张白纸黑字时。
杜华那双精致的柳叶眉，瞬间拧成了一个解不开的死疙瘩。
《老鼠爱大米》？
这是什么鬼名字？！也太直白、太俗气了吧！一点艺术深度和文化底蕴都没有！奇奇怪怪的！
杜华无奈地摇了摇头，心想：不管多难听，老板交代的任务，硬着头皮也得完成啊。
她走到电视柜前，把磁带塞进老式的卡带复读机里，按下了播放键。
一阵略显粗糙的电子合成器伴奏声在客厅里响起。
紧接着，磁带里传出了张明远那略带磁性、却又刻意模仿着某种奇怪唱腔的男声：
“我听见你的声音，有种特别的感觉……”
“让我不断想，不敢再忘记你……”
这旋律……好土啊。
杜华端着高脚杯，有些无语地撇了撇嘴。这编曲，这歌词，简直比那些乡镇大卖场里放的农业重金属还要俗不可耐。
直到三十秒后，副歌部分突然来临。
“我爱你，爱着你，就像老鼠爱大米……”
“噗——！”
正准备咽下一口红酒的杜华，听到这句震撼灵魂的歌词。
一口波尔多干红直接从嘴里喷了出来，星星点点地全喷在了对面的复读机上！
“咳咳咳！”
杜华被呛得连连咳嗽，瞪大了眼睛看着那个还在不知疲倦地唱着“我爱你，爱着你，就像老鼠爱大米”的复读机，整个人风中凌乱。
老天爷啊！
老板这种看起来稳重成熟，不苟言笑的人，私底下，竟然会写出这种……这种土到极致、魔音贯耳的神曲？！
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