第四卷 第一百零四节 功高，另一枝（求200月票！）
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目视徐远离开，张建川表情平静，但是心情却有些复杂。
有本事的人自然胃口也大，徐远提出来的这些条件，其实还隐藏着一些尚未明确的潜在想法。
比如期权。
不仅仅是他本人的股份期权问题，肯定也还包括给益丰水业的管理层的，基本上就是要沿袭益丰控股的模式来进行。
未来如果益丰水业要上市，那麽一样要造就一大批富翁，他徐远自然首当其冲不说，肯定也会成为整个益丰水业管理层的大功臣，进一步巩固他在益丰水业中的影响力。
到时候恐怕就算是张建川想要动他，都要考虑一下後果了。
当然，张建川倒不至於嫉贤妒能，觉得徐远能力太强，或者在益丰水业中影响力过大，影响到自己的利益。
现代企业制度早就在这方面通过股权方式来定义了。
从益丰控股上市开始，包括益丰集团和其下属子公司的股份股权也都早已经进行了一次梳理和整合，完全按照公司法的规定来规范，早就没有最初张建川创办清江建材公司时候和杨文俊两人合夥时候的那种草莽味道了。
目前益丰集团旗下，除了益丰控股是通过海外公司实现在香港上市的模式来体现外，还控股着精益、益丰水业。
而像安丰发展、民丰饲料、鼎丰农牧这三家公司都是张建川私人独资企业，当然在考虑公司发展上也给予了管理层一些股份。
而普丰生化则是张建川作为大股东但并不负责日常管理存在。
至於海丰国际影视GG公司，张建川只是股东之一，纯粹的战略合作和财务投资。
对於张建川本人来说，他现在的核心产业就是两块，益丰控股，精益电器，像安丰发展等都还算不上。
当然未来益丰水业有发展成为另一个核心产业的趋势，这还要看未来的发展情况了。
从现在徐远的表现以及其表露出来的想法和信心，值得期待。
「苏芩，徐远的这个想法很有挑战性啊，雄心勃勃，但也明确了路径，但这背後还藏着哪些隐患和问题？」
张建川思索了一阵，才带着考究的语气问道。
「两年时间的确太短了，而且看徐远的意思，今年可能更为重要，他要在今年把包括三四线城市在内的主要城市都要全数覆盖到位，明年可能更多的还是在五线城市和县城里边的补缺，说是两年，但成果在今年底基本上就能看出个大概来了。」
苏芩手里已经捏着一叠报表。
「益丰水业去年在徐远接手之前其实也有点儿野蛮生长的感觉，本身也发展很快，但太乱了，有点儿控制不住的感觉，出了不少事情，
我看到了审计监察部的重点就指向了益丰水业，不过我觉得这都是在发展壮大过程中追求速度和效率时不可避免出现的问题，
徐远也应该明白这一点，所以他基本不提这一点，我估计他在强化管理的同时仍然会延续原来的政策方向，不会有大的调整，
所以你给他提的不出问题他不接腔，因为他做不到，但不出大问题，出了问题处理好，这就该是他做到的，……」
张建川笑了，他当然明白，苏芩也看出来了，大家心照不宣。
有时候高速发展，难免泥沙俱下，他也只是提醒徐远，少出事，别弄得太难看。
「益丰去年营收很可观，当然它的利润率不高，这和它在固定资产尤其是运输工具上的大规模投入有很大关系，按照目前各地益丰桶装水出厂价都在10到12元每桶理论上到水站时候价格都在16元每桶了，每桶4元的差价，但这牵扯到转运费用和装卸车费用，仓储费用等等，去年光是采购轻型货车就达到了一百六十辆，总投入就超过千万，……」
苏芩一边看资料，一边道：「去年益丰水业的营收来自两个板块，一个是配送服务，营收9300万，但净利润仅有900万，净利率仅有10%，另一块是销售饮水机，总计销售饮水机28万台，销售收入1.8亿元，净利润1700万，净利率9%，……，这还是背靠着益丰这棵大树，予以了几近垄断的资源保障下，……」
「因为考虑到位了迅速铺开打开市场，所以很多采取了加盟的方式来进行，但从去年下半年开始尤其是徐远接掌水业公司之後，着重发展自营水站，所以规模也在迅速扩大，……」
苏芩总结道：「所以徐远也感觉到了压力，一旦和益丰控股和精益都变成了平等合作夥伴，如果再不把规模做上去，其利润率有可能还会下滑，徐远现在要做的就是自营门店规范化，三四线城市的全覆盖，……」
张建川轻轻吁了一口气，「益丰水业原本是为了配合包装水战略而派生出来的一个企业，最初是觉得配合包装水，同时也为精益作辅助销售渠道的用处，谁曾想才两年时间，居然有快两千人的规模，营收也做到了两个多亿，总感觉有点儿无心插柳柳成荫的味道，……」
苏芩笑了笑：「赶上了时代的发展，有时候你觉得自己好像是被时代推着再走，你看看巨人，飞龙，三株，还有健力宝，
对了，还有何伯全的今日集团，『生命核能』，我都觉得益丰水业不算什麽了，
所以这没有什麽不对，关键是要正确认清形势，不要觉得这是理所当然，
我觉得徐远起码这一点还是清醒的，知道这两年一旦过去，可能益丰水业就再也赶不上这种好事了，……」
苏芩的话让张建川无言以对，这个时候他才想起了庄红杏在嘉州搞出来的天姿生物科技有限公司推出的天姿一号健脑固本液在去年十一月就正式上市了，而且迅速在汉嘉两地走红。
庄红杏还专门送来了两箱，让张建川也能补补脑固固本。
张建川对这类保健品没太大兴趣，当然他也知道庄红杏是一番好心。
从陈文鸣那个团队中的资料张建川也能大概知晓这玩意儿没啥坏处，也有一定效果，但是你要说真的就能有什麽立竿见影的好处，那可能更多的就是心理因素了。
对张建川来说，只要没坏处别有啥副作用就行了，其他都无所谓。
想到这里张建川也觉得自己好像有些忽略了庄许二女的情况了。
这期间基本上就是保持着一周一个电话的节奏，有时候太忙甚至都忘了。
但从她们语气里的兴奋和喜悦，张建川感觉得到天姿一号健脑固本液卖得应该相当好。
年底电话时候许初蕊这麽文静的性子都在电话里不无炫耀地告诉张建川，公司在一个星期里就曾经有过出货四十五万元的好成绩，现在每个星期都保持着能出货十五到二十万左右的节奏。
这样算下来，每个月健脑固本液的营收也能拿到六七十万，相当可观了，而且张建川也很清楚，他们这种所谓的提取物混合液成本本身并不高，真正占大头的是营销成本。
看看其铺天盖地的传单GG，汉州和嘉州电视台上播放的GG，和到处都能见到穿着白色马褂的宣传人员就能知道，不知道招募了多少宣传推广人员，投入了多少GG宣传费用。
这也都是张建川给庄红杏出的主意，现在市面上各种保健品多如牛毛，你如果没有一点儿敢砸钱做宣传的决心，那就别指望能一炮打响。
但对於这类保健品来说，营销成本再高，其利润率一样相当可观，远比益丰的方便面、矿泉水这类产品还要高，因为其价格高得多。
等到苏芩离开之後，张建川菜迫不及待地给庄红杏打了电话，但庄红杏电话一直占线，无奈张建川只能给许初蕊打。
还好许初蕊的电话接通就听到了许初蕊略显疲惫但是有充满惊喜的声音：「建川，……」
「怎麽，你们很忙吗？」张建川忍不住问道。
「嗯，这都年边了，肯定忙啊，你给三妹儿打电话没打通吧？」
许初蕊话语里带着几分笑意。
「她那个手机，上个月电话费四千多，太贵了，贵得都有点儿不敢用了，这还是她在办公室都全部用座机打的情况下，我的手机电话费也都一千好几，她都专门多买了两块电池，就是因为经常打到没电了。」
张建川都听得为之咋舌不已。
自己电话费也贵，每个月基本上都是几千，但自己经常出差漫游多。
红杏基本上就在嘉州，都能打四千多，只能说她通话量太大不说，二这邮电局对行动电话的双向收费太牛逼了，一般人根本吃不消。
「电话费都交不起了？要不要我把你们俩的手机费给包了？」张建川在电话里笑着逗弄对方。
「哼，别小瞧人，电话费我们还是交得起的，我们公司虽然不比益丰家大业大，但是前程似锦，以後肯定能追上益丰！」
许初蕊话语里充满了骄傲，听得张建川也是一阵怦然心动。
很显然这俩丫头也是也是全副身心地投入到了这家公司里边去了，自己亲手创业，一手一脚打拚，里边的酸甜苦麻辣不是外人所能体会得到的。
张建川猛然间想起当初自己从开始搞沙场再到做民丰时候的筚路蓝缕，竟然也生出了一种共鸣感。
「现在你们公司怎麽样？」张建川关心地问道。
「形势一片大好，每个星期的销售稳中有升，上个月每个星期基本上保持在二十万元以上，这年前我们搞了一个今年拜年送什麽，送礼就送健脑固本液的活动，很受欢迎，上个星期已经突破了四十万，这个星期如无意外能达到五十万！这个春节我们整个公司都不会休息，全员上班！」
许初蕊话语里自豪满满。
「不休息？那意思是你和三妹儿都不回汉州来？」张建川皱皱眉。
「嗯，可能不会回来，回来一趟，起码耽误两三天，现在公司上下都在加班加点，生产上是如此，销售上也是如此，根本不敢放假。」
许初蕊有些抱歉地解释：「连陈教授都一样，大家都紮在公司里边，每天忙得陀螺一样转个不停，三妹儿每天基本上都是十二点钟之後才会睡觉，早上六点过就起来准备工作了，……」
「那你呢？」张建川吁了一口气，问道。
「我？我起床晚点儿，七点过起床，……」许初蕊喜欢睡懒觉，但现在也只能放弃了这个最大爱好了。
「看来你不够努力啊。」张建川调侃道：「看样子就只有我来看你们了。」
庄红杏和许初蕊一去嘉州几乎就很少回过汉州了，中间两人偶尔来汉州，但都没和张建川联系，或者就是张建川出门在外，所以也没有见面。
一别就是这麽久了，张建川内心着实还是挺想念二女，二女又何尝不是如此?
但好在大家都有事业在忙，几乎抽不出多少额外精力来想其他，只是这到了年边上，每逢佳节倍思亲，这种牵挂就更显得浓烈了。
「你要过来？」许初蕊喜出望外，随即又有些担心：「这年边上你那边肯定更忙吧？别影响了你那边工作啊，你公司都上市了，……」
「再忙还能忙到哪里去？难道连看一下你们的时间我都抽不出来，那我这个老板当得未免也太失败了。」
张建川断然道：「说来就来，明早我就出发，只可恨汉嘉高速不知道什麽时候能修好，走国道319太恼火了，……」
「快了快了，我们都听说汉嘉高速今年下半年就能建成通车，到时候你来嘉州，我们回汉州就方便了。」许初蕊连忙安慰张建川，然後又道：「你明天真要过来？」
「嗯，说定了，就是天上下冰雹我也过来，怎麽，你们要准备一下吗？」
张建川一句话就把电话另一头的许初蕊问了大红脸，嗔道：「谁要准备了，准备啥，不知道！讨厌！」
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未来如果益丰水业要上市，那麽一样要造就一大批富翁，他徐远自然首当其冲不说，肯定也会成为整个益丰水业管理层的大功臣，进一步巩固他在益丰水业中的影响力。
到时候恐怕就算是张建川想要动他，都要考虑一下後果了。
当然，张建川倒不至於嫉贤妒能，觉得徐远能力太强，或者在益丰水业中影响力过大，影响到自己的利益。
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而像安丰发展、民丰饲料、鼎丰农牧这三家公司都是张建川私人独资企业，当然在考虑公司发展上也给予了管理层一些股份。
而普丰生化则是张建川作为大股东但并不负责日常管理存在。
至於海丰国际影视GG公司，张建川只是股东之一，纯粹的战略合作和财务投资。
对於张建川本人来说，他现在的核心产业就是两块，益丰控股，精益电器，像安丰发展等都还算不上。
当然未来益丰水业有发展成为另一个核心产业的趋势，这还要看未来的发展情况了。
从现在徐远的表现以及其表露出来的想法和信心，值得期待。
「苏芩，徐远的这个想法很有挑战性啊，雄心勃勃，但也明确了路径，但这背後还藏着哪些隐患和问题？」
张建川思索了一阵，才带着考究的语气问道。
「两年时间的确太短了，而且看徐远的意思，今年可能更为重要，他要在今年把包括三四线城市在内的主要城市都要全数覆盖到位，明年可能更多的还是在五线城市和县城里边的补缺，说是两年，但成果在今年底基本上就能看出个大概来了。」
苏芩手里已经捏着一叠报表。
「益丰水业去年在徐远接手之前其实也有点儿野蛮生长的感觉，本身也发展很快，但太乱了，有点儿控制不住的感觉，出了不少事情，
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徐远也应该明白这一点，所以他基本不提这一点，我估计他在强化管理的同时仍然会延续原来的政策方向，不会有大的调整，
所以你给他提的不出问题他不接腔，因为他做不到，但不出大问题，出了问题处理好，这就该是他做到的，……」
张建川笑了，他当然明白，苏芩也看出来了，大家心照不宣。
有时候高速发展，难免泥沙俱下，他也只是提醒徐远，少出事，别弄得太难看。
「益丰去年营收很可观，当然它的利润率不高，这和它在固定资产尤其是运输工具上的大规模投入有很大关系，按照目前各地益丰桶装水出厂价都在10到12元每桶理论上到水站时候价格都在16元每桶了，每桶4元的差价，但这牵扯到转运费用和装卸车费用，仓储费用等等，去年光是采购轻型货车就达到了一百六十辆，总投入就超过千万，……」
苏芩一边看资料，一边道：「去年益丰水业的营收来自两个板块，一个是配送服务，营收9300万，但净利润仅有900万，净利率仅有10%，另一块是销售饮水机，总计销售饮水机28万台，销售收入1.8亿元，净利润1700万，净利率9%，……，这还是背靠着益丰这棵大树，予以了几近垄断的资源保障下，……」
「因为考虑到位了迅速铺开打开市场，所以很多采取了加盟的方式来进行，但从去年下半年开始尤其是徐远接掌水业公司之後，着重发展自营水站，所以规模也在迅速扩大，……」
苏芩总结道：「所以徐远也感觉到了压力，一旦和益丰控股和精益都变成了平等合作夥伴，如果再不把规模做上去，其利润率有可能还会下滑，徐远现在要做的就是自营门店规范化，三四线城市的全覆盖，……」
张建川轻轻吁了一口气，「益丰水业原本是为了配合包装水战略而派生出来的一个企业，最初是觉得配合包装水，同时也为精益作辅助销售渠道的用处，谁曾想才两年时间，居然有快两千人的规模，营收也做到了两个多亿，总感觉有点儿无心插柳柳成荫的味道，……」
苏芩笑了笑：「赶上了时代的发展，有时候你觉得自己好像是被时代推着再走，你看看巨人，飞龙，三株，还有健力宝，
对了，还有何伯全的今日集团，『生命核能』，我都觉得益丰水业不算什麽了，
所以这没有什麽不对，关键是要正确认清形势，不要觉得这是理所当然，
我觉得徐远起码这一点还是清醒的，知道这两年一旦过去，可能益丰水业就再也赶不上这种好事了，……」
苏芩的话让张建川无言以对，这个时候他才想起了庄红杏在嘉州搞出来的天姿生物科技有限公司推出的天姿一号健脑固本液在去年十一月就正式上市了，而且迅速在汉嘉两地走红。
庄红杏还专门送来了两箱，让张建川也能补补脑固固本。
张建川对这类保健品没太大兴趣，当然他也知道庄红杏是一番好心。
从陈文鸣那个团队中的资料张建川也能大概知晓这玩意儿没啥坏处，也有一定效果，但是你要说真的就能有什麽立竿见影的好处，那可能更多的就是心理因素了。
对张建川来说，只要没坏处别有啥副作用就行了，其他都无所谓。
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这期间基本上就是保持着一周一个电话的节奏，有时候太忙甚至都忘了。
但从她们语气里的兴奋和喜悦，张建川感觉得到天姿一号健脑固本液卖得应该相当好。
年底电话时候许初蕊这麽文静的性子都在电话里不无炫耀地告诉张建川，公司在一个星期里就曾经有过出货四十五万元的好成绩，现在每个星期都保持着能出货十五到二十万左右的节奏。
这样算下来，每个月健脑固本液的营收也能拿到六七十万，相当可观了，而且张建川也很清楚，他们这种所谓的提取物混合液成本本身并不高，真正占大头的是营销成本。
看看其铺天盖地的传单GG，汉州和嘉州电视台上播放的GG，和到处都能见到穿着白色马褂的宣传人员就能知道，不知道招募了多少宣传推广人员，投入了多少GG宣传费用。
这也都是张建川给庄红杏出的主意，现在市面上各种保健品多如牛毛，你如果没有一点儿敢砸钱做宣传的决心，那就别指望能一炮打响。
但对於这类保健品来说，营销成本再高，其利润率一样相当可观，远比益丰的方便面、矿泉水这类产品还要高，因为其价格高得多。
等到苏芩离开之後，张建川菜迫不及待地给庄红杏打了电话，但庄红杏电话一直占线，无奈张建川只能给许初蕊打。
还好许初蕊的电话接通就听到了许初蕊略显疲惫但是有充满惊喜的声音：「建川，……」
「怎麽，你们很忙吗？」张建川忍不住问道。
「嗯，这都年边了，肯定忙啊，你给三妹儿打电话没打通吧？」
许初蕊话语里带着几分笑意。
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张建川都听得为之咋舌不已。
自己电话费也贵，每个月基本上都是几千，但自己经常出差漫游多。
红杏基本上就在嘉州，都能打四千多，只能说她通话量太大不说，二这邮电局对行动电话的双向收费太牛逼了，一般人根本吃不消。
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「哼，别小瞧人，电话费我们还是交得起的，我们公司虽然不比益丰家大业大，但是前程似锦，以後肯定能追上益丰！」
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很显然这俩丫头也是也是全副身心地投入到了这家公司里边去了，自己亲手创业，一手一脚打拚，里边的酸甜苦麻辣不是外人所能体会得到的。
张建川猛然间想起当初自己从开始搞沙场再到做民丰时候的筚路蓝缕，竟然也生出了一种共鸣感。
「现在你们公司怎麽样？」张建川关心地问道。
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许初蕊话语里自豪满满。
「不休息？那意思是你和三妹儿都不回汉州来？」张建川皱皱眉。
「嗯，可能不会回来，回来一趟，起码耽误两三天，现在公司上下都在加班加点，生产上是如此，销售上也是如此，根本不敢放假。」
许初蕊有些抱歉地解释：「连陈教授都一样，大家都紮在公司里边，每天忙得陀螺一样转个不停，三妹儿每天基本上都是十二点钟之後才会睡觉，早上六点过就起来准备工作了，……」
「那你呢？」张建川吁了一口气，问道。
「我？我起床晚点儿，七点过起床，……」许初蕊喜欢睡懒觉，但现在也只能放弃了这个最大爱好了。
「看来你不够努力啊。」张建川调侃道：「看样子就只有我来看你们了。」
庄红杏和许初蕊一去嘉州几乎就很少回过汉州了，中间两人偶尔来汉州，但都没和张建川联系，或者就是张建川出门在外，所以也没有见面。
一别就是这麽久了，张建川内心着实还是挺想念二女，二女又何尝不是如此?
但好在大家都有事业在忙，几乎抽不出多少额外精力来想其他，只是这到了年边上，每逢佳节倍思亲，这种牵挂就更显得浓烈了。
「你要过来？」许初蕊喜出望外，随即又有些担心：「这年边上你那边肯定更忙吧？别影响了你那边工作啊，你公司都上市了，……」
「再忙还能忙到哪里去？难道连看一下你们的时间我都抽不出来，那我这个老板当得未免也太失败了。」
张建川断然道：「说来就来，明早我就出发，只可恨汉嘉高速不知道什麽时候能修好，走国道319太恼火了，……」
「快了快了，我们都听说汉嘉高速今年下半年就能建成通车，到时候你来嘉州，我们回汉州就方便了。」许初蕊连忙安慰张建川，然後又道：「你明天真要过来？」
「嗯，说定了，就是天上下冰雹我也过来，怎麽，你们要准备一下吗？」
张建川一句话就把电话另一头的许初蕊问了大红脸，嗔道：「谁要准备了，准备啥，不知道！讨厌！」
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