第831章 超级大根在塞北
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几个月前，塞北。
万物复苏之际，种植户也投入到了开春後的农业生产之中。
独特的自然条件，为这里众多蔬菜提供了得天独厚的生长环境。
除了吸引了众多外来的种植大户，也帮助本地农民增收致富。
在塞北，胡萝卜便是一个重要的蔬菜品种。
每年夏季，都会有大量种植户选择在塞北种胡萝卜，在整个坝上地区，胡萝卜保守种植面积也在10万亩以上。
云岭种业自然也盯上了坝上地区的胡萝卜种子市场。
土地才解冻，毛毅带领的技术推广服务团队便分配了2人来了塞北。
曹斌便是2人团队的领头人，另一人叫彭博。
靠谱鲜生和云岭种业在坝上地区都发展多年，塞北又刚好在沽源县以北。
距离闪电河乡、二道渠乡等靠谱鲜生培育建立的西兰花基地也只有十几二十公里。
因此，当地种植户对云岭种业、靠谱鲜生都不算陌生。
然而，当曹斌、彭博来到梁底村推广超级大根时，发现事情也没有想像中简单。
塞北因为维度高、更偏远，当地的外来种植大户尚且稀少，多是本地农户。
这些人对外接触的渠道少。
种什麽胡萝卜品种基本取决於收购商，符合收购商要求的产品才能卖上好价钱，农民没有议价权。
而收购商往往倾向於商品性好的产品。
从90年代末起，塞北的胡萝卜品种先是以日本的长崎5寸为主导，近些年又变成了阪田7寸为主导。
整个坝上地区也大体是如此，胡萝卜种子完全以进口种子为主，国产种子的身影难觅。
曹斌和彭博便在这种情况下，带着超级大根一头紮进了塞北。
其它区域尚且有走南闯北的种植大户，多少了解超级大根在厦门翔安的壮举。
而塞北本地种植户，对此知之甚少，推广超级大根相对较高。
曹斌在梁底村走了一上午，接连收到了委婉拒绝。
中午时，与彭博在一饭店相聚。
「老彭，你那边情况如何？」
「不行呀，没人愿意买，顶多愿意免费试种，但量也不大。」
「免费试种要有。」曹斌搅拌着面条，「但来都来了，肯定是奔着开单来的。」
彭博说：「我也这样想，不开单就没有提成，干着也提不上劲。」
「下午再继续走，我就不信了，那麽大的地方，就找不到一个种植户！」
「加油，开一单也好呀！」
塞北人烟稀少，种地的人更少，也导致这边胡萝卜种植户基本都是几十亩上百亩起步。
一罐种子卖6000元，100亩就是60万的销售额，只要开一单，就不会让数据太难看。
吃了饭，曹斌和彭博顾不得休息，又继续开车进村走访。
分开前，曹斌喊住彭博，从车上拿出一份报纸和种子期刊，「把这个带上，给菜农看，或许有用。」
彭博看了眼报纸和期刊上的内容，是关於超级大根试产结果的。
「好，我试试。」
午後，村民吃了饭也三三俩俩的聚在村里抽菸闲聊。
进村後，曹斌很快就与一群菜农搭上了话。
「你别白费功夫了，种一亩胡萝卜种子都是一两千，除了小面积试种，没几个人敢冒险大面积种。」
「要是试种的效果好，明年我自然会多买你们的种子。」
曹斌面对中年农民许敬的拒绝，面露不甘。
他这会儿在一个院子外，周边聚集了好几个来看热闹的胡萝卜种植户。
「阪田七寸明明要贵的多，你们怎麽还抢着买？」
「因为有老板收购呀！」
「阪田七寸品相好，来的老板愿意收，给的价格也更高，产量又不低！」
「是这个理！」
这时，又有一人走来，高声附和道，其穿着体面，气质也与菜农不同。
「大家夥不要被他们骗了，先不提种子产量是不是更高，就算更高又如何，种出的胡萝卜品质更差，收购商就不会买，或者是狠狠压价，到时候省的这点种子钱，还不够亏！」
来人站定在曹斌面前，又环视一圈在场的种植户，擡声道：
「最好是试种的机会都不要给，试种就是在浪费土地，多赚点钱不好吗？」
曹斌看着来人，推测此人应该便是在周边分销阪田七寸的种子商了。
这时，曹斌反倒冷静了下来。
「怎麽，你这是怕了？」
「我会怕你。」陈旺单手插兜，说道：「你问问，他们种了多少年我的种子了，每年产量如何，销量如何，我会怕你一个新兵蛋子！」
曹斌轻蔑的笑了笑，「那你怎麽不敢让人试种？
是不是怕种植效果太好，明年买你种子的人就少了？」
陈旺挑了挑眉，「你放屁！」
曹斌继续说：「如果超级大根试种的表现不好，明年自然没人买我们的种子，你又何必这麽急？」
曹斌盯着陈旺的眼睛，「你是不是知道超级大根在厦门的试种效果，让我猜猜，看过相关新闻？」
陈旺手猛的擡起，指着曹斌，「谁急了？什麽新闻？少在这儿瞎编乱造，给我滚出村去！」
曹斌余光注意到有些村民已经察觉到了不对劲，冷笑了下，转身就往车子走去。
陈旺呸的吐了口唾沫，骂道：「孬种，是不是心虚了？早点滚也好，免得被打。」
他又看向村民，「大家不用慌，今年的种子我保管够，也全都是好种子。」
众村民讪讪笑了笑，眼睛却看着曹斌的方向，其没有开车走，而是从车上拿出了种子期刊和报纸，再度走回来。
「大夥都可以来看看，这里有我们在厦门种植胡萝卜的报导，胡萝卜亩产量达到了1.8万斤。
还有胡萝卜图片，这外观品质哪一点比阪田七寸差了？」
陈旺还想阻拦，却有另一名身强体壮的村民抢先一步接了过来。
「还真是，亩产1.8万斤，怎麽能这麽高？」
「也太高了，我去年种的胡萝卜亩产才1.2万斤，差了6000斤！」
「我去年亩产才1万斤，快差了一倍了！」
陈旺高喊道：「大家夥别被骗了，亩产高出七八千斤，怎麽想也不可能嘛！」
村民也面露狐疑，实在是产量差距太大。
曹斌解释道：「产量差距大还有地理等各种因素，在塞北可能达不到1.8万斤，但平均亩产增加个两三千斤还是很可能达到的。
一亩多产两三千斤，也能多卖好几百块钱，一百亩地就要多卖几万块！」
「你放屁！」陈旺愤怒道：「你们要种了他的胡萝卜种子，当心没人收！」
「卖不出去，价格压得低，产量高有什麽用，还不是白忙活一场！」
众多村民又迟疑了。
往年收购商对胡萝卜挑三拣四的一幕又浮现在脑海中。
曹斌对拿着期刊和报纸的村民喊道：「你们看看上面的图片，那胡萝卜的品质比阪田七寸差吗？收购商眼睛瞎了才不收！」
陈旺上前，推了一把曹斌，没推动，反而被曹斌一把把手推开，但陈旺还是放狠话道：
「要是没人收，你能给他们兜底吗？」
他又看向村民，厉声道：「收购商我都认识，你们要是擅自换了种子，别怪我没提醒你们！
胡萝卜烂地里可别後悔！」
陈旺这算是变相的威胁了。
就是吃定了农民没有渠道。
此番动静也让周围聚集的村民越来越多，曹斌注意到部分人即使对陈旺感到厌恶，也不敢站出来发声。
他知道该扯虎皮拉大旗了。
「谁说我不能兜底了？」
曹斌环视着众多村民，笑了笑，「可能大家不认识我，但我相信有不少人听过我们公司的名字：靠谱鲜生。」
他注意到有很多人点了点头，便又说：「我们是靠谱鲜生旗下种业公司的员工，就在南边十多公里外的沽源县，也有与种植户合作建有西兰花基地，同样用的是我们公司的种子。
这几年的种植效果有目共睹，当地不少人都靠种西兰花发了财。
在刚开始推广西兰花种子的时候，也是由靠谱鲜生兜底收购。
现在推广胡萝卜种子，靠谱鲜生也一样可以兜底进行收购。
而且，我能保证，卖给靠谱鲜生，一定比卖给其它收购商的价格更高！」
这次，陈旺又想上前推搡，还喊了两个人一起，但被村民主动拦了下来。
吴天根拿着报纸和期刊，走到曹斌面前，他是梁底村的村支书，村里最大的胡萝卜基地也有他的一份。
「这位…老总，怎麽称呼？」
「我姓曹，你叫我小曹就行。」
「曹总你好。」吴天根沉声问道：「你刚才说的兜底收购胡萝卜，保真吗？」
「当然保真。」
曹斌笑了笑，「不仅可以兜底收购，我们还可以全程提供技术服务，只要按照我的技术来，我肯保证，亩产至少能比去年提高两千斤以上！」
「吴书记，不要信他的！」
陈旺明显急眼了，「超级大根没在北边试种过，贸然大规模种肯定会出问题！」
曹斌意味深长的看着他，「噢~超级大根，看来你知道呀！」
陈旺面色陡然一变。
曹斌又看向吴天根，说道：「吴书记，不用担心适应性问题，我们在育种阶段，其实就小面积在坝上试种过，适应性表现不错。」
他笑道：「如果你有疑虑，我可以带你去张北县考察，在那边有我们的基地，也有很多山东、福建、河南的胡萝卜种植大户在张北租地种胡萝卜，今年用的也都是我们的种子。」
院子里聚集的人越来越多，有的人还是骑着摩托车赶来的。
吴天根看了一眼，沉吟道：「曹总，这事比较重大，确实需要去考察过後才能做决定。」
「吴书记，这是应该的。」曹斌笑道：「那我来安排车辆和行程，吴书记确认一下哪些人去考察，如何？」
「好！」吴天根也笑了，「要没有问题，我今年就买你的种子。」
其实他认为大概是真的，因为靠谱鲜生的名声很响亮。
在闪电河乡和二道渠乡的西兰花基地也声名远扬，夏种西兰花，冬种羊肚菌，极大的提高了当地人的收入。
而梁底村常年种胡萝卜，收入也还行，但风险也高。
首要原因便是种子贵，种一亩胡萝卜，如果全用日本种子，种子成本便高达2000元以上。
个别年份甚至高达3000元。
如此成本，只要收购价稍有不如意，就可能入不敷出。
而超级大根产量高，价格也便宜不少，如果能成，对梁底村是非常好的消息。
村民去考察的热情很高。
最终吴天根确定了十来个代表。
曹斌在和彭博沟通後，在另一个村子也确定了一支考察队伍。
甚至周边还有别的胡萝卜村闻讯而来，因为时间缘故，只确定了一两个代表。
考察行程很简单。
大部分时间在车上，下车後就在地里，和技术员沟通一下。
和外来的种植大户聊聊天。
了解超级大根是否如宣传的一样优秀。
即便有部分种植大户想闷声发财，但碍於云岭种业的面子，也有人出来如实分享。
给考察团队提供一手信息。
产量高、品质好、提早上市、省成本……每一个因素都让考察团很心动。
当得知种植大户李天坤2000亩胡萝卜都种的超级大根时，吴天根等人不淡定了。
有人怀疑是托，李天坤直接带人去仓库看了看准备好的种子。
甚至其已经在计划分批播种了。
期间，也去了靠谱鲜生在张家口的蔬菜仓储中心，负责人直接承诺可签兜底收购合同。
但也有前提，得按技术指导要求来。
不过兜底收购价给得很有诚意。
至此，塞北考察团彻底打消了疑虑，有许多种植大户当场下单。
也有人打电话给没来的人。
曹斌和彭博也由此在推广难度较高的地区打开了局面。
而在坝上高原其余地区，超级大根也像星星洒落银河一样，遍布棋子。
但於国外的胡萝卜种企，尤其是日本种企来说，这非常难受。
种子销量大幅减少，收入腰斩，更糟糕的是未来。
「如果今年不想办法阻止，明年超级大根的势头会更猛，SK316会面临更大的危机！」
在阪田的会议上，陈栓平毫不掩饰对超级大根的忌惮。
他已经在西兰花种子上吃过亏了。
现在胡萝卜种子也可能重蹈覆撤。
中井智二的压力也一年比一年大，「你有什麽建议？」
陈栓平说：「最好的办法只有一个，动员日本胡萝卜收购商拒绝收购超级大根！」
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万物复苏之际，种植户也投入到了开春後的农业生产之中。
独特的自然条件，为这里众多蔬菜提供了得天独厚的生长环境。
除了吸引了众多外来的种植大户，也帮助本地农民增收致富。
在塞北，胡萝卜便是一个重要的蔬菜品种。
每年夏季，都会有大量种植户选择在塞北种胡萝卜，在整个坝上地区，胡萝卜保守种植面积也在10万亩以上。
云岭种业自然也盯上了坝上地区的胡萝卜种子市场。
土地才解冻，毛毅带领的技术推广服务团队便分配了2人来了塞北。
曹斌便是2人团队的领头人，另一人叫彭博。
靠谱鲜生和云岭种业在坝上地区都发展多年，塞北又刚好在沽源县以北。
距离闪电河乡、二道渠乡等靠谱鲜生培育建立的西兰花基地也只有十几二十公里。
因此，当地种植户对云岭种业、靠谱鲜生都不算陌生。
然而，当曹斌、彭博来到梁底村推广超级大根时，发现事情也没有想像中简单。
塞北因为维度高、更偏远，当地的外来种植大户尚且稀少，多是本地农户。
这些人对外接触的渠道少。
种什麽胡萝卜品种基本取决於收购商，符合收购商要求的产品才能卖上好价钱，农民没有议价权。
而收购商往往倾向於商品性好的产品。
从90年代末起，塞北的胡萝卜品种先是以日本的长崎5寸为主导，近些年又变成了阪田7寸为主导。
整个坝上地区也大体是如此，胡萝卜种子完全以进口种子为主，国产种子的身影难觅。
曹斌和彭博便在这种情况下，带着超级大根一头紮进了塞北。
其它区域尚且有走南闯北的种植大户，多少了解超级大根在厦门翔安的壮举。
而塞北本地种植户，对此知之甚少，推广超级大根相对较高。
曹斌在梁底村走了一上午，接连收到了委婉拒绝。
中午时，与彭博在一饭店相聚。
「老彭，你那边情况如何？」
「不行呀，没人愿意买，顶多愿意免费试种，但量也不大。」
「免费试种要有。」曹斌搅拌着面条，「但来都来了，肯定是奔着开单来的。」
彭博说：「我也这样想，不开单就没有提成，干着也提不上劲。」
「下午再继续走，我就不信了，那麽大的地方，就找不到一个种植户！」
「加油，开一单也好呀！」
塞北人烟稀少，种地的人更少，也导致这边胡萝卜种植户基本都是几十亩上百亩起步。
一罐种子卖6000元，100亩就是60万的销售额，只要开一单，就不会让数据太难看。
吃了饭，曹斌和彭博顾不得休息，又继续开车进村走访。
分开前，曹斌喊住彭博，从车上拿出一份报纸和种子期刊，「把这个带上，给菜农看，或许有用。」
彭博看了眼报纸和期刊上的内容，是关於超级大根试产结果的。
「好，我试试。」
午後，村民吃了饭也三三俩俩的聚在村里抽菸闲聊。
进村後，曹斌很快就与一群菜农搭上了话。
「你别白费功夫了，种一亩胡萝卜种子都是一两千，除了小面积试种，没几个人敢冒险大面积种。」
「要是试种的效果好，明年我自然会多买你们的种子。」
曹斌面对中年农民许敬的拒绝，面露不甘。
他这会儿在一个院子外，周边聚集了好几个来看热闹的胡萝卜种植户。
「阪田七寸明明要贵的多，你们怎麽还抢着买？」
「因为有老板收购呀！」
「阪田七寸品相好，来的老板愿意收，给的价格也更高，产量又不低！」
「是这个理！」
这时，又有一人走来，高声附和道，其穿着体面，气质也与菜农不同。
「大家夥不要被他们骗了，先不提种子产量是不是更高，就算更高又如何，种出的胡萝卜品质更差，收购商就不会买，或者是狠狠压价，到时候省的这点种子钱，还不够亏！」
来人站定在曹斌面前，又环视一圈在场的种植户，擡声道：
「最好是试种的机会都不要给，试种就是在浪费土地，多赚点钱不好吗？」
曹斌看着来人，推测此人应该便是在周边分销阪田七寸的种子商了。
这时，曹斌反倒冷静了下来。
「怎麽，你这是怕了？」
「我会怕你。」陈旺单手插兜，说道：「你问问，他们种了多少年我的种子了，每年产量如何，销量如何，我会怕你一个新兵蛋子！」
曹斌轻蔑的笑了笑，「那你怎麽不敢让人试种？
是不是怕种植效果太好，明年买你种子的人就少了？」
陈旺挑了挑眉，「你放屁！」
曹斌继续说：「如果超级大根试种的表现不好，明年自然没人买我们的种子，你又何必这麽急？」
曹斌盯着陈旺的眼睛，「你是不是知道超级大根在厦门的试种效果，让我猜猜，看过相关新闻？」
陈旺手猛的擡起，指着曹斌，「谁急了？什麽新闻？少在这儿瞎编乱造，给我滚出村去！」
曹斌余光注意到有些村民已经察觉到了不对劲，冷笑了下，转身就往车子走去。
陈旺呸的吐了口唾沫，骂道：「孬种，是不是心虚了？早点滚也好，免得被打。」
他又看向村民，「大家不用慌，今年的种子我保管够，也全都是好种子。」
众村民讪讪笑了笑，眼睛却看着曹斌的方向，其没有开车走，而是从车上拿出了种子期刊和报纸，再度走回来。
「大夥都可以来看看，这里有我们在厦门种植胡萝卜的报导，胡萝卜亩产量达到了1.8万斤。
还有胡萝卜图片，这外观品质哪一点比阪田七寸差了？」
陈旺还想阻拦，却有另一名身强体壮的村民抢先一步接了过来。
「还真是，亩产1.8万斤，怎麽能这麽高？」
「也太高了，我去年种的胡萝卜亩产才1.2万斤，差了6000斤！」
「我去年亩产才1万斤，快差了一倍了！」
陈旺高喊道：「大家夥别被骗了，亩产高出七八千斤，怎麽想也不可能嘛！」
村民也面露狐疑，实在是产量差距太大。
曹斌解释道：「产量差距大还有地理等各种因素，在塞北可能达不到1.8万斤，但平均亩产增加个两三千斤还是很可能达到的。
一亩多产两三千斤，也能多卖好几百块钱，一百亩地就要多卖几万块！」
「你放屁！」陈旺愤怒道：「你们要种了他的胡萝卜种子，当心没人收！」
「卖不出去，价格压得低，产量高有什麽用，还不是白忙活一场！」
众多村民又迟疑了。
往年收购商对胡萝卜挑三拣四的一幕又浮现在脑海中。
曹斌对拿着期刊和报纸的村民喊道：「你们看看上面的图片，那胡萝卜的品质比阪田七寸差吗？收购商眼睛瞎了才不收！」
陈旺上前，推了一把曹斌，没推动，反而被曹斌一把把手推开，但陈旺还是放狠话道：
「要是没人收，你能给他们兜底吗？」
他又看向村民，厉声道：「收购商我都认识，你们要是擅自换了种子，别怪我没提醒你们！
胡萝卜烂地里可别後悔！」
陈旺这算是变相的威胁了。
就是吃定了农民没有渠道。
此番动静也让周围聚集的村民越来越多，曹斌注意到部分人即使对陈旺感到厌恶，也不敢站出来发声。
他知道该扯虎皮拉大旗了。
「谁说我不能兜底了？」
曹斌环视着众多村民，笑了笑，「可能大家不认识我，但我相信有不少人听过我们公司的名字：靠谱鲜生。」
他注意到有很多人点了点头，便又说：「我们是靠谱鲜生旗下种业公司的员工，就在南边十多公里外的沽源县，也有与种植户合作建有西兰花基地，同样用的是我们公司的种子。
这几年的种植效果有目共睹，当地不少人都靠种西兰花发了财。
在刚开始推广西兰花种子的时候，也是由靠谱鲜生兜底收购。
现在推广胡萝卜种子，靠谱鲜生也一样可以兜底进行收购。
而且，我能保证，卖给靠谱鲜生，一定比卖给其它收购商的价格更高！」
这次，陈旺又想上前推搡，还喊了两个人一起，但被村民主动拦了下来。
吴天根拿着报纸和期刊，走到曹斌面前，他是梁底村的村支书，村里最大的胡萝卜基地也有他的一份。
「这位…老总，怎麽称呼？」
「我姓曹，你叫我小曹就行。」
「曹总你好。」吴天根沉声问道：「你刚才说的兜底收购胡萝卜，保真吗？」
「当然保真。」
曹斌笑了笑，「不仅可以兜底收购，我们还可以全程提供技术服务，只要按照我的技术来，我肯保证，亩产至少能比去年提高两千斤以上！」
「吴书记，不要信他的！」
陈旺明显急眼了，「超级大根没在北边试种过，贸然大规模种肯定会出问题！」
曹斌意味深长的看着他，「噢~超级大根，看来你知道呀！」
陈旺面色陡然一变。
曹斌又看向吴天根，说道：「吴书记，不用担心适应性问题，我们在育种阶段，其实就小面积在坝上试种过，适应性表现不错。」
他笑道：「如果你有疑虑，我可以带你去张北县考察，在那边有我们的基地，也有很多山东、福建、河南的胡萝卜种植大户在张北租地种胡萝卜，今年用的也都是我们的种子。」
院子里聚集的人越来越多，有的人还是骑着摩托车赶来的。
吴天根看了一眼，沉吟道：「曹总，这事比较重大，确实需要去考察过後才能做决定。」
「吴书记，这是应该的。」曹斌笑道：「那我来安排车辆和行程，吴书记确认一下哪些人去考察，如何？」
「好！」吴天根也笑了，「要没有问题，我今年就买你的种子。」
其实他认为大概是真的，因为靠谱鲜生的名声很响亮。
在闪电河乡和二道渠乡的西兰花基地也声名远扬，夏种西兰花，冬种羊肚菌，极大的提高了当地人的收入。
而梁底村常年种胡萝卜，收入也还行，但风险也高。
首要原因便是种子贵，种一亩胡萝卜，如果全用日本种子，种子成本便高达2000元以上。
个别年份甚至高达3000元。
如此成本，只要收购价稍有不如意，就可能入不敷出。
而超级大根产量高，价格也便宜不少，如果能成，对梁底村是非常好的消息。
村民去考察的热情很高。
最终吴天根确定了十来个代表。
曹斌在和彭博沟通後，在另一个村子也确定了一支考察队伍。
甚至周边还有别的胡萝卜村闻讯而来，因为时间缘故，只确定了一两个代表。
考察行程很简单。
大部分时间在车上，下车後就在地里，和技术员沟通一下。
和外来的种植大户聊聊天。
了解超级大根是否如宣传的一样优秀。
即便有部分种植大户想闷声发财，但碍於云岭种业的面子，也有人出来如实分享。
给考察团队提供一手信息。
产量高、品质好、提早上市、省成本……每一个因素都让考察团很心动。
当得知种植大户李天坤2000亩胡萝卜都种的超级大根时，吴天根等人不淡定了。
有人怀疑是托，李天坤直接带人去仓库看了看准备好的种子。
甚至其已经在计划分批播种了。
期间，也去了靠谱鲜生在张家口的蔬菜仓储中心，负责人直接承诺可签兜底收购合同。
但也有前提，得按技术指导要求来。
不过兜底收购价给得很有诚意。
至此，塞北考察团彻底打消了疑虑，有许多种植大户当场下单。
也有人打电话给没来的人。
曹斌和彭博也由此在推广难度较高的地区打开了局面。
而在坝上高原其余地区，超级大根也像星星洒落银河一样，遍布棋子。
但於国外的胡萝卜种企，尤其是日本种企来说，这非常难受。
种子销量大幅减少，收入腰斩，更糟糕的是未来。
「如果今年不想办法阻止，明年超级大根的势头会更猛，SK316会面临更大的危机！」
在阪田的会议上，陈栓平毫不掩饰对超级大根的忌惮。
他已经在西兰花种子上吃过亏了。
现在胡萝卜种子也可能重蹈覆撤。
中井智二的压力也一年比一年大，「你有什麽建议？」
陈栓平说：「最好的办法只有一个，动员日本胡萝卜收购商拒绝收购超级大根！」
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