第823章 清除毒瘤和国产替代加速
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马骅腾的话意思很简单，你还在飞信和QQ之间犹豫，我在百果园和靠谱鲜生之间，直接选了靠谱鲜生。
「马总做事，还是这麽让人放心。」
「说真的，靠谱鲜生零售公司怎麽一直拖着不上市呢，你就一点也不担心百果园、每日优鲜等发展起来？」
「嗬嗬，不是我吹牛，他们加一起都不够靠谱鲜生打的。」
陈家志也稍微多透露了些，「零售公司有个网际网路新项目即将上线了，我在等这个。」
「哦？什麽新项目？」
马骅腾来了兴致，陈家志虽然专注於果蔬行业，但在网际网路行业中也屡屡有成果。
比如如今仍然热度较高的QQ农场，在腾讯的发展过程中也提了很多建议。
现在陈家志一提网际网路，马骅腾就非常感兴趣。
「不方便透露更多，毕竟还没上线。」
「陈总你这就没意思了。」马骅腾顿感没劲，话头一转，说道：「如果腾讯愿意投资呢？」
腾讯做过网上卖菜麽？
陈家志仔细想了想，朴朴买菜是不是腾讯的？
但如果有腾讯的投资，也是一件好事，既获得了资金，也减少了潜在的竞争对手。
「是网上卖菜，也可以叫生鲜电商。」陈家志简单介绍了下项目。
按如今腾讯的布局，一时半会儿也没有能力涉足到生鲜电商上来。
但如果是单纯的资本投资，马骅腾表示，陈总，我想给你送钱。
「我要考虑下，也要和前面的投资人商量下，要不要上市前再融资一次。」
「陈总，我觉得有必要，先烧钱把规模利润做起来，上市後的回报才能更高。」
马骅腾已经有些迫不及待了，陈家志却还保持着冷静。
「飞信呢？腾讯有没有打算做个飞信？」
「额……」
「还是说腾讯内部已经有立项了？」陈家志估计自己猜对了。
「陈总，你还真是消息灵通，我们才刚开始准备。」马骅腾感觉腾讯内部保密工作千疮百孔。
「我纯粹猜的。」
既然已经知道腾讯在做微信，陈家志也就没有多提。
靠谱鲜生持有腾讯不少的股份，如今，这已让靠谱鲜生受益不菲，不仅每年有分红，持股市值也在持续上涨。
但微信的出现，才是让腾讯未来股价再创新高的关键。
马骅腾的拜年变成了聊工作，这也成了陈家志除夕夜剩下时间的常态。
每打一个电话，就得聊一会儿工作，再间或关心一下员工的家庭情况。
一直到十点後，电话才响了起来。
等到12点时，一家人一起跨了年，才各自回房间休息。
…
2月下旬，花城已明显回暖。
陈家志也回到了工作之中，在跟进了下生鲜电商平台的进度之後，陈家志不可避免的进入了出差的状态。
他先去了海南，在南繁育种场上，与育种科研人员一起去雄授粉。
还去了榴槤基地，榴槤树已郁郁葱葱，基地引进了多个榴槤品种。
如猫山王，进入结果期的时间较长，需要6~8年时间。
而其它一些品种，有的已经进入了开花结果期，也有的在偶尔的降温中死去。
从海南出差回到花城後，零售公司的线上卖菜平台也进入了内部测试之中。
通过网上平台下单，订单会转接到中转仓，或者是附近较大的门店，再配送到家。
在多次内部测试後，又再度扩大了测试范围，在门店邀请了一些老客户进行参与。
这些老客户偏年轻，多是上班族，平时上班时间忙，买菜买水果都比较匆忙，或者时间比较晚。
也因此，这些人对网上买菜很感兴趣，同时也是平台未来的目标用户。
又一次测试後，陈家志参与了运营团队的会议。
「在花城和深城的测试结果不错，但还要继续扩大测试范围，下一个可以测试江浙沪地区。」
「同时，产品团队也要进行跨地域的调研，团队人员组成也要多样化，或者是每个地区都成立专门的团队。」
「因为每个地区的饮食习惯都不一样。」
「只有提供了最符合用户口味的产品，才能俘获他们的胃，从而提高复购率。」
在这方面，陈家志记得前世的叮咚买菜就做得不错。
而後又提到了生鲜电商平台命名的问题，很多人提出，靠谱买菜、靠谱超市给人的感觉稍微有点『土』。
靠谱鲜生又和线下店和集团名字重合了，容易给人误导。
靠谱鲜生的品牌力更强，混淆着让一般人摸不清具体情况也还挺好的。
但缺点是一荣俱荣，一损俱损，一个环节出问题，会连累到其它环节。
而偏偏全产业链体系的环节又多。
各方面因素，都需要给买菜平台取个新名字。
陈家志想过直接取叮咚买菜，但涵盖的领域又太单一了，除了卖菜，可还卖水果，卖各种农副产品
讨论过後，陈家志最终结合了叮咚买菜和小象超市，取名为叮咚超市。
名字定下来後，叮咚超市也开始准备更大范围的测试。
陈家志则从南往北，像候鸟一样慢慢迁徙，哪里的蔬菜快到了花期，他就去哪里，参与蔬菜育种的去雄授粉。
他确认他在育种上有一些运气加成，但也不是特别厉害。
这就需要他多跑，多参与，提高运气加成的概率。
在这一过程中，陈家志还要兼顾巡田。
这是个辛苦活，他却乐此不疲，相比坐办公室，他还是更喜欢在田间流汗。
当然了，要让他长期流汗，他也会感到疲乏，所有东西都得适可而止。
…
沪市。
3月的沪市仍有些微凉。
一大早上，熊晓鸽就在看工作邮件，忽的，关於靠谱鲜生的工作进度中，叮咚超市吸引了他的注意。
「咦，在沪市也有了？」
他立马拿出手机，折腾了许久，才下载了叮咚超市APP。
现在智慧型手机还不普及，app也很少，且都是聊天、游戏类的app，一款买菜软体出现在手机上感觉很奇怪。
虽格格不入，但这十年来，网际网路也在持续改变人的生活。
这样一想，熊晓鸽觉得叮咚超市的前景很有想像力。
因为没人见过，所以才能讲出更好的故事。
思考着，他打开了叮咚超市，有些生疏，但确实能看到很多产品。
他试着下单了一份草莓，结果半个多小时後，就有员工敲响了他的办公室门。
「熊总，刚才有人送来了一份草莓，说是你买的。」
「对，放桌上吧。」
熊晓鸽打量着塑胶袋，上面印着有叮咚超市，打开塑胶袋，红艳艳的草莓被装进了透明的盒子中，看着很诱人。
他问店员：「刚才草莓是谁送来的？」
「好像是靠谱鲜生的店员，就离公司不远的那一家。」
「哦，好，我知道了。」
熊晓鸽吃着草莓，浏览着叮咚超市，想像着其应用前景，过了一会儿，又拨通了陈家志的电话。
「喂，陈总，新开发的叮咚超市还挺有意思的。」
「喂…喂…喂…滋滋滋……」
熊晓鸽听着电话里的电流声，纳闷道：「他这是又跑哪个山里面去了？」
陈家志在百色西林的山里，周边山岭起伏，横条竖直的种满了满山的砂糖橘树。
这是靠谱鲜生新建的自有基地。
陈家志在山岭中来来往往的抽查，主要是看树苗的情况。
苗很小，看外观其实很难看出好坏，所以陈家志更喜欢看根系。
每过一段山路，他就会随机拔出一株苗，看根系。
他以前见过种了很多年却一直长不大的柑橘树苗，很难发现是种苗的时候连营养袋都没取，根系紮不下去。
除了柑橘树，在种其它果树，或者是一些植树造林的大型基地建设项目中，都很容易出现这种情况。
越大的基地越难管理，也存在着更多钻空子的可能。
陈家志便是在一处山上接到的熊晓鸽的电话，只是可惜信号不好，不然他还挺想和熊晓鸽聊聊。
因为他猜到熊晓鸽可能是为叮咚超市而来。
正好他也想了解沪市的使用体验。
信号不好，陈家志也没打回去，继续调研，在翻过又一处山头後，陈家志又选了株植株偏矮，发新叶较小的砂糖橘苗。
因为才种下不久，轻轻一拔，陈家志把苗连带育苗的营养袋一起拔了出来。
现场瞬间就安静了。
陈家志没有训人，只是换位置，接二连三的拔苗。
同样的问题也接二连三的出现。
苗是没有问题的，直径、高度，乃至连营养桶里的根系因为种下时间不长，看着都还不错。
然而，种的方法错了。
陈家志冷冷的看了一眼吴成勇，这片基地是大姐夫吴成勇负责的，可以说让陈家志失望透顶。
他不知道其中还有没有其它问题，因为他记得有看过合同，有部分基地的砂糖橘苗选择了外包给劳务团队。
这其中存在利益输送的可能。
虽然感到失望，但陈家志也藉此为理由，不讲情面的清理了一批『老人』。
期间也给熊晓鸽回了电话，只是陈家志只简单沟通了下。
随後便更细致的调人对砂糖橘基地树苗进行了调查。
一棵树种下去要几年才挂果，如果放任不管，有可能有更多种法有问题的砂糖橘树拖了几年时间才发现存在问题。
基地越大，潜在的隐患就越大。
在这一过程中，陈家志感觉到了大型水果基地的难管，比蔬菜基地更难以管理。
至少在叶菜、番茄、胡萝卜、黄瓜等蔬菜上，陈家志凭藉着前世经验，以及技术人员的研究总结，已制定了多套种植技术标准和流水线式作业流程。
并且，大多数环节都形成了计件制。
而水果，完全是一盘散沙。
借着这次教训，陈家志也决定对果树种植标准进行总结。
投资砂糖橘基地已经在进行中，不可能半途而废。
而且还有榴槤基地和智利车厘子基地也能用上，以及当下做得比较好的草莓。
後续也还有在更新品种中的蓝莓。
靠谱鲜生的水果版图在未来多年内都会持续增加，所以，总结改进相关标准还挺重要。
陈家志提了一些要求，把具体的统筹实施交给了彭永宁。
在他对砂糖橘基地的调研中，彭永宁管理的桂林5万亩砂糖橘基地是大问题最少的。
种树效率最快，种下的种苗没问题。
虽稍微缺乏技术理论，但种砂糖橘的经验丰富，品性也更经得起考验。
这才让陈家志把10万亩砂糖橘基地的统筹实施再次交给了彭永宁，等年轻一代管理层成长起来，彭永宁也到了退休年龄。
处理完砂糖橘基地的事情，已到了4月。
陈家志错过了一些蔬菜的去雄授粉，4月份就加快了频率。
不求全程参与，但每个品种的授粉过程都会去掺和一手，力求广撒网。
除了授粉，一些去年育成的新品种，在这个春天也表现出了更好的性状，或是更强的市场竞争力。
其一便是元谋的云雪短日照白皮洋葱。
经过去年初的高产，去年秋冬，元谋种植云雪洋葱的种植户更多了，种子种苗销量也更佳。
同时，也带动了白雪长日照洋葱在河西走廊的销量。
因为西北是元谋冬早蔬菜的主要销售市场之一，所以有很多贩销大户常年在两地流动。
自然带动了白皮洋葱的销售。
另外，也因白雪洋葱去年八月在河西走廊的表现上佳，防住了霜霉病，产量和效益表现也不比黄皮和红皮洋葱差。
再有差异化的市场需求。
这些都让云岭种业今年在短日照和长日照白皮洋葱上取得了丰硕成果。
随着云岭洋葱种子种苗的上涨，进口洋葱种子在河西走廊的市场占有率也从98%以上迅速下滑。
虽然依旧还很高，但洋葱种子国产替代已经在加速进行中。
在番茄种子上，鸿运番茄面对营销策略激进的瑞克斯旺、海泽拉、先正达等外资公司，销售收入在持续下滑。
但更多是受价格战影响，销量表现还是很顽强。
另外，随着门店对阳光番茄，以及牛排番茄、铁番茄等特色番茄需求的持续增长，种植面积也在持续增加。
进而以另一种形势推动了番茄种子国产替代的加速进行。
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陈家志也稍微多透露了些，「零售公司有个网际网路新项目即将上线了，我在等这个。」
「哦？什麽新项目？」
马骅腾来了兴致，陈家志虽然专注於果蔬行业，但在网际网路行业中也屡屡有成果。
比如如今仍然热度较高的QQ农场，在腾讯的发展过程中也提了很多建议。
现在陈家志一提网际网路，马骅腾就非常感兴趣。
「不方便透露更多，毕竟还没上线。」
「陈总你这就没意思了。」马骅腾顿感没劲，话头一转，说道：「如果腾讯愿意投资呢？」
腾讯做过网上卖菜麽？
陈家志仔细想了想，朴朴买菜是不是腾讯的？
但如果有腾讯的投资，也是一件好事，既获得了资金，也减少了潜在的竞争对手。
「是网上卖菜，也可以叫生鲜电商。」陈家志简单介绍了下项目。
按如今腾讯的布局，一时半会儿也没有能力涉足到生鲜电商上来。
但如果是单纯的资本投资，马骅腾表示，陈总，我想给你送钱。
「我要考虑下，也要和前面的投资人商量下，要不要上市前再融资一次。」
「陈总，我觉得有必要，先烧钱把规模利润做起来，上市後的回报才能更高。」
马骅腾已经有些迫不及待了，陈家志却还保持着冷静。
「飞信呢？腾讯有没有打算做个飞信？」
「额……」
「还是说腾讯内部已经有立项了？」陈家志估计自己猜对了。
「陈总，你还真是消息灵通，我们才刚开始准备。」马骅腾感觉腾讯内部保密工作千疮百孔。
「我纯粹猜的。」
既然已经知道腾讯在做微信，陈家志也就没有多提。
靠谱鲜生持有腾讯不少的股份，如今，这已让靠谱鲜生受益不菲，不仅每年有分红，持股市值也在持续上涨。
但微信的出现，才是让腾讯未来股价再创新高的关键。
马骅腾的拜年变成了聊工作，这也成了陈家志除夕夜剩下时间的常态。
每打一个电话，就得聊一会儿工作，再间或关心一下员工的家庭情况。
一直到十点後，电话才响了起来。
等到12点时，一家人一起跨了年，才各自回房间休息。
…
2月下旬，花城已明显回暖。
陈家志也回到了工作之中，在跟进了下生鲜电商平台的进度之後，陈家志不可避免的进入了出差的状态。
他先去了海南，在南繁育种场上，与育种科研人员一起去雄授粉。
还去了榴槤基地，榴槤树已郁郁葱葱，基地引进了多个榴槤品种。
如猫山王，进入结果期的时间较长，需要6~8年时间。
而其它一些品种，有的已经进入了开花结果期，也有的在偶尔的降温中死去。
从海南出差回到花城後，零售公司的线上卖菜平台也进入了内部测试之中。
通过网上平台下单，订单会转接到中转仓，或者是附近较大的门店，再配送到家。
在多次内部测试後，又再度扩大了测试范围，在门店邀请了一些老客户进行参与。
这些老客户偏年轻，多是上班族，平时上班时间忙，买菜买水果都比较匆忙，或者时间比较晚。
也因此，这些人对网上买菜很感兴趣，同时也是平台未来的目标用户。
又一次测试後，陈家志参与了运营团队的会议。
「在花城和深城的测试结果不错，但还要继续扩大测试范围，下一个可以测试江浙沪地区。」
「同时，产品团队也要进行跨地域的调研，团队人员组成也要多样化，或者是每个地区都成立专门的团队。」
「因为每个地区的饮食习惯都不一样。」
「只有提供了最符合用户口味的产品，才能俘获他们的胃，从而提高复购率。」
在这方面，陈家志记得前世的叮咚买菜就做得不错。
而後又提到了生鲜电商平台命名的问题，很多人提出，靠谱买菜、靠谱超市给人的感觉稍微有点『土』。
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靠谱鲜生的品牌力更强，混淆着让一般人摸不清具体情况也还挺好的。
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各方面因素，都需要给买菜平台取个新名字。
陈家志想过直接取叮咚买菜，但涵盖的领域又太单一了，除了卖菜，可还卖水果，卖各种农副产品
讨论过後，陈家志最终结合了叮咚买菜和小象超市，取名为叮咚超市。
名字定下来後，叮咚超市也开始准备更大范围的测试。
陈家志则从南往北，像候鸟一样慢慢迁徙，哪里的蔬菜快到了花期，他就去哪里，参与蔬菜育种的去雄授粉。
他确认他在育种上有一些运气加成，但也不是特别厉害。
这就需要他多跑，多参与，提高运气加成的概率。
在这一过程中，陈家志还要兼顾巡田。
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当然了，要让他长期流汗，他也会感到疲乏，所有东西都得适可而止。
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沪市。
3月的沪市仍有些微凉。
一大早上，熊晓鸽就在看工作邮件，忽的，关於靠谱鲜生的工作进度中，叮咚超市吸引了他的注意。
「咦，在沪市也有了？」
他立马拿出手机，折腾了许久，才下载了叮咚超市APP。
现在智慧型手机还不普及，app也很少，且都是聊天、游戏类的app，一款买菜软体出现在手机上感觉很奇怪。
虽格格不入，但这十年来，网际网路也在持续改变人的生活。
这样一想，熊晓鸽觉得叮咚超市的前景很有想像力。
因为没人见过，所以才能讲出更好的故事。
思考着，他打开了叮咚超市，有些生疏，但确实能看到很多产品。
他试着下单了一份草莓，结果半个多小时後，就有员工敲响了他的办公室门。
「熊总，刚才有人送来了一份草莓，说是你买的。」
「对，放桌上吧。」
熊晓鸽打量着塑胶袋，上面印着有叮咚超市，打开塑胶袋，红艳艳的草莓被装进了透明的盒子中，看着很诱人。
他问店员：「刚才草莓是谁送来的？」
「好像是靠谱鲜生的店员，就离公司不远的那一家。」
「哦，好，我知道了。」
熊晓鸽吃着草莓，浏览着叮咚超市，想像着其应用前景，过了一会儿，又拨通了陈家志的电话。
「喂，陈总，新开发的叮咚超市还挺有意思的。」
「喂…喂…喂…滋滋滋……」
熊晓鸽听着电话里的电流声，纳闷道：「他这是又跑哪个山里面去了？」
陈家志在百色西林的山里，周边山岭起伏，横条竖直的种满了满山的砂糖橘树。
这是靠谱鲜生新建的自有基地。
陈家志在山岭中来来往往的抽查，主要是看树苗的情况。
苗很小，看外观其实很难看出好坏，所以陈家志更喜欢看根系。
每过一段山路，他就会随机拔出一株苗，看根系。
他以前见过种了很多年却一直长不大的柑橘树苗，很难发现是种苗的时候连营养袋都没取，根系紮不下去。
除了柑橘树，在种其它果树，或者是一些植树造林的大型基地建设项目中，都很容易出现这种情况。
越大的基地越难管理，也存在着更多钻空子的可能。
陈家志便是在一处山上接到的熊晓鸽的电话，只是可惜信号不好，不然他还挺想和熊晓鸽聊聊。
因为他猜到熊晓鸽可能是为叮咚超市而来。
正好他也想了解沪市的使用体验。
信号不好，陈家志也没打回去，继续调研，在翻过又一处山头後，陈家志又选了株植株偏矮，发新叶较小的砂糖橘苗。
因为才种下不久，轻轻一拔，陈家志把苗连带育苗的营养袋一起拔了出来。
现场瞬间就安静了。
陈家志没有训人，只是换位置，接二连三的拔苗。
同样的问题也接二连三的出现。
苗是没有问题的，直径、高度，乃至连营养桶里的根系因为种下时间不长，看着都还不错。
然而，种的方法错了。
陈家志冷冷的看了一眼吴成勇，这片基地是大姐夫吴成勇负责的，可以说让陈家志失望透顶。
他不知道其中还有没有其它问题，因为他记得有看过合同，有部分基地的砂糖橘苗选择了外包给劳务团队。
这其中存在利益输送的可能。
虽然感到失望，但陈家志也藉此为理由，不讲情面的清理了一批『老人』。
期间也给熊晓鸽回了电话，只是陈家志只简单沟通了下。
随後便更细致的调人对砂糖橘基地树苗进行了调查。
一棵树种下去要几年才挂果，如果放任不管，有可能有更多种法有问题的砂糖橘树拖了几年时间才发现存在问题。
基地越大，潜在的隐患就越大。
在这一过程中，陈家志感觉到了大型水果基地的难管，比蔬菜基地更难以管理。
至少在叶菜、番茄、胡萝卜、黄瓜等蔬菜上，陈家志凭藉着前世经验，以及技术人员的研究总结，已制定了多套种植技术标准和流水线式作业流程。
并且，大多数环节都形成了计件制。
而水果，完全是一盘散沙。
借着这次教训，陈家志也决定对果树种植标准进行总结。
投资砂糖橘基地已经在进行中，不可能半途而废。
而且还有榴槤基地和智利车厘子基地也能用上，以及当下做得比较好的草莓。
後续也还有在更新品种中的蓝莓。
靠谱鲜生的水果版图在未来多年内都会持续增加，所以，总结改进相关标准还挺重要。
陈家志提了一些要求，把具体的统筹实施交给了彭永宁。
在他对砂糖橘基地的调研中，彭永宁管理的桂林5万亩砂糖橘基地是大问题最少的。
种树效率最快，种下的种苗没问题。
虽稍微缺乏技术理论，但种砂糖橘的经验丰富，品性也更经得起考验。
这才让陈家志把10万亩砂糖橘基地的统筹实施再次交给了彭永宁，等年轻一代管理层成长起来，彭永宁也到了退休年龄。
处理完砂糖橘基地的事情，已到了4月。
陈家志错过了一些蔬菜的去雄授粉，4月份就加快了频率。
不求全程参与，但每个品种的授粉过程都会去掺和一手，力求广撒网。
除了授粉，一些去年育成的新品种，在这个春天也表现出了更好的性状，或是更强的市场竞争力。
其一便是元谋的云雪短日照白皮洋葱。
经过去年初的高产，去年秋冬，元谋种植云雪洋葱的种植户更多了，种子种苗销量也更佳。
同时，也带动了白雪长日照洋葱在河西走廊的销量。
因为西北是元谋冬早蔬菜的主要销售市场之一，所以有很多贩销大户常年在两地流动。
自然带动了白皮洋葱的销售。
另外，也因白雪洋葱去年八月在河西走廊的表现上佳，防住了霜霉病，产量和效益表现也不比黄皮和红皮洋葱差。
再有差异化的市场需求。
这些都让云岭种业今年在短日照和长日照白皮洋葱上取得了丰硕成果。
随着云岭洋葱种子种苗的上涨，进口洋葱种子在河西走廊的市场占有率也从98%以上迅速下滑。
虽然依旧还很高，但洋葱种子国产替代已经在加速进行中。
在番茄种子上，鸿运番茄面对营销策略激进的瑞克斯旺、海泽拉、先正达等外资公司，销售收入在持续下滑。
但更多是受价格战影响，销量表现还是很顽强。
另外，随着门店对阳光番茄，以及牛排番茄、铁番茄等特色番茄需求的持续增长，种植面积也在持续增加。
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