第764章 确实过瘾
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沪市，武宁路。
阳光清透温煦，微风带着恰到好处的暖意，道路两旁的法国梧桐已褪去嫩叶，新叶完全舒展。道路一侧便是靠谱鲜生的大楼，此时，楼下的地面停车场，停着的车辆远比平常多。
日本全农驻沪市事务部部长刘英，在停车场折腾了一会儿才把车停好。
她穿着一套白色职业西装，下车後，便擡头打量着靠谱鲜生的大楼。
在高楼林立的沪市，显得低调朴实，但这并不影响其在全国蔬菜市场的地位。
以往，靠谱鲜生并不涉及菠菜出口。
如今，却突然成了日本最主要的菠菜供应商。
刘英到了前台，问道：「你好，我是日本全农公司的，想与贵公司谈蔬菜采购业务。」
前台脸上带着职业的微笑，「请问有预约吗？」
「没有。」刘英摇了摇头，又说：「但全农是日本农协旗下的核心企业，也是日本最大的进口蔬菜批发商之一。」
「好的，麻烦你登记一下，可能要多等一会儿，前面还有人在排队。」
前台拿出一张表格、一支笔放在刘英身前。
排队？
刘英略微蹙了蹙眉，拿起笔登记时，注意到了前面登记的信息。
京英Land株式会社、横滨物流、法明德株式会社……
刘英只负责替全农在国内寻找蔬菜货源，但也听过这几家企业的名字。
都是日本果蔬进口领域响当当的企业，也都有各自核心的进口农产品。
现在，全都来了靠谱鲜生。
刘英神情凝重的登记完，又冲前台微微笑了笑，「请问前边还有多少人等着？」
前台回之一笑，说：「挺多的，除了临时来的，还有几家预约了的企业，你可以在三楼茶水厅坐一会儿，水果零食饮料自便。
到你了会有人喊你。」
「谢谢。」
三楼茶水间坐着好几位西装革履的人，有的在用笔记本电脑办公，也有的在打电话，气氛有些微妙。沿着三楼茶水间往走廊深处走的一间办公室，房少华正在同时接待两名客户。
其一是青果株式会社的村田直仁，其二是太行株式会社的齐藤叶。
两家都是靠谱鲜生的长期合作客户。
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尤其是青果，凭藉从靠谱鲜生进口的优质蔬菜，已在日本高端蔬菜领域站稳了脚跟。
肯定列表制度的实施，让青果看到了更进一步的可能。
但此刻，村田直仁面对新的价格清单，有些难受。
「房总，提价幅度太高，叶菜普遍上涨了100%，对青果的经营风险太大了」
「没关系。」
房少华视线从电脑上的消息页面挪开，转了转椅子，双手放在双腿上，面对坐在沙发上的村田和齐藤叶「如果青果和太行株式会社承受不了，我可以找其他能承受的供应商。」
房少华笑了笑，「你们来的时候，应该看到了茶水厅等着的人。
他们都是你们的同行，都想找我采购蔬菜，恨不得能当场签下订单。
我想，如全农、横滨物流这样的大公司，肯定能接受我们的报价。」
这近乎刺裸裸的威胁，让房少华感觉很痛快。
多积压两天的痛苦，在此时得到了充分的释放。
村田直仁很急，道：「可全农、横滨物流并不长久，一旦中国其他供应商恢复供应，他们立马会去找更便宜的货源。
而青果已经和靠谱鲜生建立起了长期的合作关系。
一旦青果不再从靠谱鲜生采购蔬菜，将来对靠谱鲜生肯定是沉重打击！」
齐藤叶也开口道：「中国蔬菜在日本市场的名声并不好，全农、横滨物流等企业的高端蔬菜都是来自日本国内的基地。
他们可能会短暂接受高价，但绝不会支持靠谱鲜生的蔬菜流入日本高端蔬菜市场，甚至可能会打压！」这也是现状。
几次农残事件，以及刻意的舆论宣传和引导，让中国大多数蔬菜在日本都是品质低、价格便宜的代名词。
除非是日本无法生产的蔬菜。
「我承认青果和太行的作用。」
房少华收敛了些咄咄逼人的架势，「但除了日本，靠谱鲜生的蔬菜、粤旺的食用菌也在陆续加强东南亚、澳洲、北美、中东、欧洲等市场的开拓，日本市场并不是无可替代。」
他顿了一下，加强语气：
「尤其是现在，日本国内极度缺菜，菜价飙升，而靠谱为了应对农残检疫，也大幅提高了成本。所以，涨价是必然的。
出於对合作夥伴的支持，我可以向上申请给青果和太行优待，在价格上给予优惠。」
村田直仁想了一会儿，「我最多能同意提价50%，且等中国出口恢复後，得随行就市的降价。」「至少提价70%。」房少华看着两人，说：「我可以承诺，对其他供应商全部提价100%。」齐藤叶偏头看了一眼村田直仁，他认为可以答应了。
村田直仁想了想，「还得保证优先优质保障青果的蔬菜供应。」
房少华说：「这条可以写进合同里。」
「好，我签！」
搞定了青果和太行两个老客户之後，房少华才又逐一接待了其他采购商。
靠谱鲜生近期的蔬菜采收量很多，销售压力不小。
但老板的目标很明确，宁愿蔬菜烂地里，也不能让小鬼子吃上便宜菜。
又想蔬菜品质好，又想菜价便宜，小鬼子还不配。
陈家志的表态，让房少华在接下来的采购谈判中充满了底气，寸步不让。
横滨物流蔬菜进口部白石秀二很无力。
他将价格清单放在桌上，站起身，「如果在价格上没有任何商量余地，很遗憾，横滨物流得重新考虑找货源。」
房少华伸手指向门口，「请便。」
白石秀二往外走了两步，房少华开口了，「小王，喊下一位进来。」
白石秀二停下的脚步一僵，只得又往前走，但在茶水又坐下了。
「秀二，谈得怎麽样？」
「价格很高，没有商量的余地。」
接下来，刘英等人也仿佛遇到了硬石头一样，无功而返。
但又都不愿离去，几家采购商达成了口头协议，共进退，决不让步。
然而，随着青果、太行凭藉更充足优质的菠菜，频繁抢占市场，全农率先撑不住了。
刘英再次坐在了房少华面前。
「签合同，下周一、三、五各发60吨菠菜，1000美元/吨。」
「没问题，其他叶菜需要麽？」
「可以？」
「只要出得起钱，不用担心货源问题。」
「好」」刘英看着清单，又陆续勾选了生菜、小白菜、上海青……
全农的缴械投降就像是信号枪，日本蔬菜进口企业代表纷纷再度进入了靠谱鲜生的大楼。
并竞相抢购。
一家企业能有多少菜？
肯定满足不了全日本的进口需求。
如果下手晚了，很可能汤汁都捞不着。
一天时间，房少华的案桌上就放满了各家企业的进口合同。
他拨通了陈家志的手机号码，「老板，成了，近期发货订单马上发给总部和生产部。」
「好！」陈家志沉吟道：「易老总就在我旁边，他会做好对接，保障发货！」
片刻後，
陈家志点开了邮件，
「6月4日，对日出口菠菜160吨，菜心30吨，生菜350吨，西兰花120吨……单日合计需对日出口660吨，出口额约67万美元。」
「6月5日，对日出口菠菜200吨，菜心30吨，生菜360吨，西兰花130吨……合计需对日出口720吨，出口额约73万美元。」
一溜水的出口订单。
凑到电脑前的易定干也瞪直了眼。
陈家志说从上到下浏览了一遍，说：「近两周的订单量都排满了，看来小鬼子判断，至少要半个月时间，国内的蔬菜出口才能初步恢复。」
「够了，够了，半个月足够了。」
瞧见出口量、单价、出口额时，易定干只觉前几天的承压完全值了。
他的赌性应该也能得到些微的提升吧？
「菜场采收、打包、发货有没有问题要协调？」
「没有，早就交待清楚了，谁负责的订单出了问题，我就找谁麻烦。」
易定干咧嘴笑道：「不只是采收、打包、发货，整地播种工作也不能落下，7~8月可还有机会在等着！」陈家志点了点头，「不错，赌性更坚强了。」
有了出口订单，指令也很快传达到了菜场、基地、车间、冷库……
缜密计划、精心准备、严格执行，如今进入到了收获阶段。
陈家志坐镇花城，掌握和指挥着各项业务的运转。
除了收获果实，新一轮的生产布局同等重要，他也没忘记7月份的台风行情。
这对广东的几千亩大棚基地也是大考。
同时，陈家志也会时而去车间、加工厂、港口等涉及出口环节抽检。
档口、门店等环节也同样没放过。
每天早上，也会第一时间审阅前一天的蔬菜采收和销售数据。
这次「赌行情』行动很盛大。
全集团都在参与。
只是自有菜场便涉及七万多亩，加上其它一些合作基地，总面积已接近十万亩。
肯定列表制度确实严格，但只要把握好了源头，跨过「肯定门』并非不能做到。
「菠菜每天采收375吨，出口均价涨到约4.2元/斤了，内销也不差。」
陈家志拿过计算器，算了算，「平均亩产大约1500斤，也还行吧~」
他翻找了一下江心菜场和江苏基地夏种菠菜的情况。
「渍，江心菜场的菠菜亩产只有680斤，得亏价格好。」
「江苏也只有1000斤出头。」
他又看了看其余菠菜基地。
亩产量最高的是云南和宁夏，达到了2000斤，云南的羊肚菌大棚还有亩产2500以上的。整体表现出了极大的差异。
一部分是因为种植经验和技术欠缺，另外则是气候因素了。
陈家志虽没怎麽种过菠菜，但也知道越冬菠菜是产量最高的，亩产三五千斤都有可能。
靠谱鲜生的菠菜种植水平还有待提升。
但挡不住行情好。
连续几天，靠谱鲜生自有菜场采收量都达到了2600吨。
还有档口和外贸部对外采购的南瓜、冬瓜、胡萝卜、洋葱、西兰花等蔬菜。
蔬菜日处理量直逼4000吨，仅蔬菜业务的日营收就突破了3000万元。
再度创造了新的纪录。
连续一周多时间，陈家志每天一早到办公室，首先面对的就是这些数据。
「难怪都喜欢赌行情，确实过瘾，也上瘾。」
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都是日本果蔬进口领域响当当的企业，也都有各自核心的进口农产品。
现在，全都来了靠谱鲜生。
刘英神情凝重的登记完，又冲前台微微笑了笑，「请问前边还有多少人等着？」
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而青果已经和靠谱鲜生建立起了长期的合作关系。
一旦青果不再从靠谱鲜生采购蔬菜，将来对靠谱鲜生肯定是沉重打击！」
齐藤叶也开口道：「中国蔬菜在日本市场的名声并不好，全农、横滨物流等企业的高端蔬菜都是来自日本国内的基地。
他们可能会短暂接受高价，但绝不会支持靠谱鲜生的蔬菜流入日本高端蔬菜市场，甚至可能会打压！」这也是现状。
几次农残事件，以及刻意的舆论宣传和引导，让中国大多数蔬菜在日本都是品质低、价格便宜的代名词。
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村田直仁想了一会儿，「我最多能同意提价50%，且等中国出口恢复後，得随行就市的降价。」「至少提价70%。」房少华看着两人，说：「我可以承诺，对其他供应商全部提价100%。」齐藤叶偏头看了一眼村田直仁，他认为可以答应了。
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靠谱鲜生近期的蔬菜采收量很多，销售压力不小。
但老板的目标很明确，宁愿蔬菜烂地里，也不能让小鬼子吃上便宜菜。
又想蔬菜品质好，又想菜价便宜，小鬼子还不配。
陈家志的表态，让房少华在接下来的采购谈判中充满了底气，寸步不让。
横滨物流蔬菜进口部白石秀二很无力。
他将价格清单放在桌上，站起身，「如果在价格上没有任何商量余地，很遗憾，横滨物流得重新考虑找货源。」
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白石秀二停下的脚步一僵，只得又往前走，但在茶水又坐下了。
「秀二，谈得怎麽样？」
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然而，随着青果、太行凭藉更充足优质的菠菜，频繁抢占市场，全农率先撑不住了。
刘英再次坐在了房少华面前。
「签合同，下周一、三、五各发60吨菠菜，1000美元/吨。」
「没问题，其他叶菜需要麽？」
「可以？」
「只要出得起钱，不用担心货源问题。」
「好」」刘英看着清单，又陆续勾选了生菜、小白菜、上海青……
全农的缴械投降就像是信号枪，日本蔬菜进口企业代表纷纷再度进入了靠谱鲜生的大楼。
并竞相抢购。
一家企业能有多少菜？
肯定满足不了全日本的进口需求。
如果下手晚了，很可能汤汁都捞不着。
一天时间，房少华的案桌上就放满了各家企业的进口合同。
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片刻後，
陈家志点开了邮件，
「6月4日，对日出口菠菜160吨，菜心30吨，生菜350吨，西兰花120吨……单日合计需对日出口660吨，出口额约67万美元。」
「6月5日，对日出口菠菜200吨，菜心30吨，生菜360吨，西兰花130吨……合计需对日出口720吨，出口额约73万美元。」
一溜水的出口订单。
凑到电脑前的易定干也瞪直了眼。
陈家志说从上到下浏览了一遍，说：「近两周的订单量都排满了，看来小鬼子判断，至少要半个月时间，国内的蔬菜出口才能初步恢复。」
「够了，够了，半个月足够了。」
瞧见出口量、单价、出口额时，易定干只觉前几天的承压完全值了。
他的赌性应该也能得到些微的提升吧？
「菜场采收、打包、发货有没有问题要协调？」
「没有，早就交待清楚了，谁负责的订单出了问题，我就找谁麻烦。」
易定干咧嘴笑道：「不只是采收、打包、发货，整地播种工作也不能落下，7~8月可还有机会在等着！」陈家志点了点头，「不错，赌性更坚强了。」
有了出口订单，指令也很快传达到了菜场、基地、车间、冷库……
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同时，陈家志也会时而去车间、加工厂、港口等涉及出口环节抽检。
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只是自有菜场便涉及七万多亩，加上其它一些合作基地，总面积已接近十万亩。
肯定列表制度确实严格，但只要把握好了源头，跨过「肯定门』并非不能做到。
「菠菜每天采收375吨，出口均价涨到约4.2元/斤了，内销也不差。」
陈家志拿过计算器，算了算，「平均亩产大约1500斤，也还行吧~」
他翻找了一下江心菜场和江苏基地夏种菠菜的情况。
「渍，江心菜场的菠菜亩产只有680斤，得亏价格好。」
「江苏也只有1000斤出头。」
他又看了看其余菠菜基地。
亩产量最高的是云南和宁夏，达到了2000斤，云南的羊肚菌大棚还有亩产2500以上的。整体表现出了极大的差异。
一部分是因为种植经验和技术欠缺，另外则是气候因素了。
陈家志虽没怎麽种过菠菜，但也知道越冬菠菜是产量最高的，亩产三五千斤都有可能。
靠谱鲜生的菠菜种植水平还有待提升。
但挡不住行情好。
连续几天，靠谱鲜生自有菜场采收量都达到了2600吨。
还有档口和外贸部对外采购的南瓜、冬瓜、胡萝卜、洋葱、西兰花等蔬菜。
蔬菜日处理量直逼4000吨，仅蔬菜业务的日营收就突破了3000万元。
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连续一周多时间，陈家志每天一早到办公室，首先面对的就是这些数据。
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