第710章 路线；试种成功
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陈家志很快就开始编辑回复给毛毅的邮件内容。
「羊肚菌+西兰花」的轮作模式很有诱惑力，如果能在坝上高原实现羊肚菌种植，能更轻松的覆盖京津地区的消费市场。
并且，出口也更方便。
不仅要试，还要投入有力的研发力量。
想到这儿，陈家志又拿出手机，拨通了陈正旭的电话。
「老板~」
「在公司吧，来我办公室一趟。」
不一会儿，陈正旭来了，陈家志让他看了看毛毅发回来的文件。
「羊肚菌+西兰花』的轮作模式也很快让陈正旭来了兴趣，细看了起来。
「老板，这很值得一试！」
陈正旭沉吟道：「一旦能在坝上试种羊肚菌成功，对开发华北地区的食用菌市场大有裨益！」「我也是这个意思，所以才让你过来。」
陈家志指了指电脑上正在编辑的邮件，「这个想法是种子技术推广服务团队的经理毛毅提出来的，他们在种菜上没问题，但在羊肚菌种植技术上差点意思。」
陈正旭颔首道：「我会从羊肚菌团队中抽调一名骨干过去负责具体种植。
另外，也会让技术团队研究坝上高原「羊肚菌+西兰花』轮作模式的关键核心技术。」
「行。」
陈家志点了点头，又说：「我把毛毅电话给你，後续你和他沟通，把人员名字和联系方式给他，尽快进行对接，现在离11月还有3个多月，今年应该来得及。」
「没问题。」
「还有一件事。」
陈家志喊住准备离开的陈正旭，提了提黎子流要从粤旺彻底退出的事。
陈正旭有点惊讶，黎子流可是粤旺配送业务能扩展出花城的重要原因之一。
陈家志说：「黎老在粤旺还有股份，虽然不多，但这笔钱也要核算到位，可以多不能少。」「是。」陈正旭想了片刻，问道：「粤旺今年的净利润有可能突破3亿元，估值就按30亿算如何？」「利润能到3亿元麽？」
「应该可以，蔬菜配送利润应该有1.5-2亿左右，去年扩产的食用菌基地，今年也都陆续进入了投产高峰期，加起来应该能达到3亿。」
陈正旭说：「这两年国内对食用菌的需求增加很快，就连双孢蘑菇、香菇、金针菇的经营利润都在快速回暖，我感觉很快就会进入爆发期。」
陈家志莫名又想起了几年前张金霞教授说的食用菌产业格局重塑。
以现在的视角看，这句话的含金量还在提升。
陈家志想了想，说：「粤旺可以做香菇、金针菇，但重心还是要放在姬松茸、羊肚菌、见手青、鸡枞菌等附加值较高的食用菌生产和技术研发上。
中国太大了，中国农民太多了，贫困地区也多，而食用菌是山区扶贫最好的产业之一，普通的食用菌产品产能可能很快就会饱和。
大企业有优势，但管理不够精细，面对低成本生产的农民也难言优势。」
陈正旭点了点头，心里也认可这翻判断。
菜场就是例子，菜场面对小农有优势，是因为在市场、品牌、种子、行情分析等各方面都占据了优势。而粤旺在食用菌产业上底蕴不足，主业还是蔬菜配送。
不然他去年调研考察了那麽多地区，也不会只选择在原有基础上扩张。
和陈正旭沟通了一会儿後，陈家志又继续看文件。
连续几份文件都是好消息，让陈家志心情不错。
但接下来看了李明坤的报告，陈家志微微皱了皱眉。
「绿宝70、油绿703，还有云秀西兰花，在市面上都出现了套牌和仿冒种子。」
套牌种子，即将生产的未经审定、质量较差或非授权的种子，装入具有合法市场准入资质或畅销品种的种子进行生产、包装和销售的行为。
这不仅会影响原畅销种子的销售，还会影响其品牌口碑。
而仿冒种子，则是种子特性和畅销种子基本类似，甚至可以说就是同类种子，代表着种子亲本泄露，或者培育技术被人为破解了。
如今，绿宝70、油绿703、云秀西兰花都出现了套牌和仿冒种子。
陈家志仔细看了报告情况，套牌和仿冒种子出现的时间应该不短了。
只是云岭种业最近才发现。
陈家志忽视了李明坤请求处罚的段落，而是找到了如何发现套牌和仿冒种子的过程。
发现过程与毛毅团队有关。
其实很简单，就是在河北某种子一条街的种子店里发现的。
门店柜台上堂而皇之地摆着云岭种业云秀西兰花的包装进行销售。
而云岭种业除了友谊农资，根本没有经销商渠道，基本是直销，显然门店卖的种子有问题。顺着这条线，李明坤又陆续在浙江、广东发现了套牌或仿冒的西兰花和菜心种子。
问题已经比较严重了。
唯独比较庆幸的是还没发现超越西兰花的套牌和仿冒种子。
同时，靠着直销体系，云岭种业也已从绿宝70、油绿703、云秀等品种中赚取了丰厚利润。比起其它种子大火，研发团队和授权公司却没赚到多少钱的同行们强多了。
然而，陈家志心里还是很不爽。
套牌和仿冒种子的存在，对真正在搞育种研发的企业来说，仿佛如鲠在喉一样难受。
除了把相关情况向上举报、反应，陈家志也并没有太好的打假办法。
且，超越西兰花种子未来也会面临威胁。
超越可还没收回研发成本。
陈家志看了看李明坤提出的两条应对方案。
一是全面加强推广，在最短的时间内赚取最多的利润。
二是收紧推广，超越西兰花种子本就存在繁种困难的技术难点，可减少种子直接出售，主要通过种苗工厂卖苗和种植基地获取利润。
陈家志端起茶杯抿了口茶水，这两条方案都有可取之处。
第二条也是靠谱鲜生比较擅长的，也多次通过种植基地获利，种苗工厂的覆盖范围也广了。超越想获取利润并不难。
陈家志在想未来培育的其它优秀蔬菜品种该如何应对。
学习阪田，培育不能留种的种子？
但云岭种业的研发和生产基地都在国内，想完全保密很难，且在这方面的技术积累薄弱。
还是说继续完善产业链体系，通过种子研发-种子生产-种苗生产-基地种植-市场销售，完成全产业链闭环，从而实现一个新品种的快速获利。
这种模式熟悉，优点不少，不用建立经销商体系。
缺点是重资产运营，投资大，考验各个环节的能力，同时一定程度上限制了优秀品种的推广上限。「缺一个懂种子行业的管理型人才~」
陈家志茶喝了一杯又一杯，他个人更倾向於全产业链模式。
但这种模式没有先例可行。
甚至没有人能一起探讨。
陈家志在电脑上查了查相关资料，又连续翻阅了多本与种子行业相关的期刊和杂志。
结论是整个种业面对套牌和仿冒种子都没有应对办法。
即使强如孟山都，也在中国折戟。
早年在国内，棉铃虫对棉花种植的危害极其严重，药物难以控制，农民种植棉花，人工打农药，毒倒了很多人。
在这样的背景下，90年代初孟山都推出的转基因抗虫棉在国内势如破竹，成功推广销售，达到顶峰。但并不持久，在巨大利益驱使下，孟山都抗虫棉很快被国内掏包破解，仿制成功。
陈家志自问，云岭种业的技术底蕴和孟山都比起来差远了。
连孟山都面对掏包破解都没办法，云岭种业也悬乎。
但云岭种业也有优势，背靠靠谱鲜生，在基地种植、成品蔬菜上销售有优势。
经过调查分析，国内套牌和仿冒种子在短期内难以抑制。因此，陈家志决定坚持走一条前人未走过、後世也无参考的路线：蔬菜全产业链模式。
不过他仍把孟山都抗虫棉的例子在心里反覆琢磨。
90年初国内种业生态更为恶劣，能在那样的情况下，成功把抗虫棉推向巅峰，孟山都的团队很有能力。陈家志记住了一个名字。
刘石，孟山都前中国区总裁，现任职於美国先锋种业，国内最顶尖的种业职业经理人。
看到他，陈家志就想到了马化腾看刘炽平的眼神。
这是一个人才。
下午时，陈家志仍在办公室处理事务。
这次换成了蔬菜业务。
6~7月份，由於华南雨水多，叶菜价格始终保持着较高的位置。
靠着稼依、陆良、宁夏三大万亩菜场，主营业务的表现一直不差。
就是本地菜场表现次了点。
「对了，江心菜场还有10亩大棚叶菜，算算时间，也差不多该出菜了。」
陈家志翻阅到江心菜场的情况时，想起了大棚。
正当他要找资料时，窗户外突然传来高昂的喊声。
「要下雨了，快收衣服喽」
陈家志偏头看去，只见滚滚乌云突然笼罩了整片天空，天地色变，瓢泼大雨不久後就落了下来。江心菜场。
从乌云突然形成那一刻起，数百名菜工如同热锅上的蚂蚁，瞬间炸锅。
「先人板板嘞，又要下雨了。」
「快点盖薄膜！」
「日了狗了，老子衣服还晾在外面的，又要被打湿了。」
「说的我不是一样。」
「这狗日的老天爷，变脸也太快了。」
嘴上虽然骂咧咧的，但菜工们在长期锻链中，早就形成了条件反射，盖小拱棚的速度丝毫不慢。只是老天爷并不会体谅这份辛苦，大雨说下就下。
菜工们都被淋成了落汤鸡。
大食堂房檐下，雨水顺着瓦片哗哗的往下流。
浑身湿透的谢运良点了点人数，2名总管和8名小组长悉数来齐了，每个人身上都是湿漉漉的。「都说说看，小拱棚盖了多少？」
谢运良是张大嗓门喊出来的，小组长也陆续把结果吼了出来
「北片一组盖了一百三十亩左右。」
「北片二组种了有苦瓜和丝瓜，叶菜种了有五十多亩，基本盖完了。」
「南片二组有北片二组帮忙，盖了一半多点，大概一百六十亩左右。」
一个个数据不断被小组长们报出，谢运良面色渐渐凝重。
除了种了大量果菜类的小组，种叶菜类的小组小拱棚覆盖率都在一半左右。
看这雨势，也即叶菜损失可能达到50%。
「损失惨重啊~」
谢运良的叹气声掩埋在雨声中，其余人没听清但却明白了意思。
暴雨下了半个小时，又戛然而止，乌云渐渐消散，白晃晃的阳光又露出了头，仿佛小孩又哭又笑一样儿戏。
但菜地里七零八落的青菜不会骗人，在阳光照射下很快就趴在了地上，再也站不起来。
这种情况比往年更多了。
谢运良走过一片片没来得及盖小拱棚的菜地，连连摇头。
「就这鬼天气，菜心价格怎麽可能不来回翻滚
菜价翻滚是今年市场部新总结出的名词，形容菜价波动极大，代表性蔬菜就是菜心。
因为华南暴雨骤降骤停的情况变多，雨後暴晴的现象也变得普遍，一出现菜价就涨，天气一好菜价就跌让菜农在鞭答与奖励之中反覆折腾。
走了好长一段路，谢运良来到了10亩蔬菜大棚所在位置。
这里的地势偏高，水沟里的水没有漫过水沟。
有几名工人正穿着雨鞋，揭开大棚侧面的薄膜通风透气，雨鞋上沾满了厚重的淤泥。
但透过缝隙，却能看到大棚里青翠的菜心，没有在暴雨中受到丝毫损伤。
有工人看见了谢运良，道：「谢场长，这批菜心应该能卖个好价钱。」
谢运良微微颔首，拿上千亩损失换的，菜价能不涨吗？
他转头又让小组长把大棚菜心的农事记录做好，尤其是应对恶劣天气的表现写清楚。
两天後，菜心价格再度一飞冲天，普遍都在90元/件以上。
江心菜场的大棚菜心，在播种20天後，也迎来了第一次采收。
陈家志接到汇报，也带着易定干一起到了现场。
在一片枯黄衰败的露天叶菜衬托下，大棚里的菜心显得更青翠欲滴。
一共10亩大棚菜心，20天生长时间，亩产约1600斤，最终获得了近5万元的收益。这是一次成功的尝试。
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「羊肚菌+西兰花」的轮作模式很有诱惑力，如果能在坝上高原实现羊肚菌种植，能更轻松的覆盖京津地区的消费市场。
并且，出口也更方便。
不仅要试，还要投入有力的研发力量。
想到这儿，陈家志又拿出手机，拨通了陈正旭的电话。
「老板~」
「在公司吧，来我办公室一趟。」
不一会儿，陈正旭来了，陈家志让他看了看毛毅发回来的文件。
「羊肚菌+西兰花』的轮作模式也很快让陈正旭来了兴趣，细看了起来。
「老板，这很值得一试！」
陈正旭沉吟道：「一旦能在坝上试种羊肚菌成功，对开发华北地区的食用菌市场大有裨益！」「我也是这个意思，所以才让你过来。」
陈家志指了指电脑上正在编辑的邮件，「这个想法是种子技术推广服务团队的经理毛毅提出来的，他们在种菜上没问题，但在羊肚菌种植技术上差点意思。」
陈正旭颔首道：「我会从羊肚菌团队中抽调一名骨干过去负责具体种植。
另外，也会让技术团队研究坝上高原「羊肚菌+西兰花』轮作模式的关键核心技术。」
「行。」
陈家志点了点头，又说：「我把毛毅电话给你，後续你和他沟通，把人员名字和联系方式给他，尽快进行对接，现在离11月还有3个多月，今年应该来得及。」
「没问题。」
「还有一件事。」
陈家志喊住准备离开的陈正旭，提了提黎子流要从粤旺彻底退出的事。
陈正旭有点惊讶，黎子流可是粤旺配送业务能扩展出花城的重要原因之一。
陈家志说：「黎老在粤旺还有股份，虽然不多，但这笔钱也要核算到位，可以多不能少。」「是。」陈正旭想了片刻，问道：「粤旺今年的净利润有可能突破3亿元，估值就按30亿算如何？」「利润能到3亿元麽？」
「应该可以，蔬菜配送利润应该有1.5-2亿左右，去年扩产的食用菌基地，今年也都陆续进入了投产高峰期，加起来应该能达到3亿。」
陈正旭说：「这两年国内对食用菌的需求增加很快，就连双孢蘑菇、香菇、金针菇的经营利润都在快速回暖，我感觉很快就会进入爆发期。」
陈家志莫名又想起了几年前张金霞教授说的食用菌产业格局重塑。
以现在的视角看，这句话的含金量还在提升。
陈家志想了想，说：「粤旺可以做香菇、金针菇，但重心还是要放在姬松茸、羊肚菌、见手青、鸡枞菌等附加值较高的食用菌生产和技术研发上。
中国太大了，中国农民太多了，贫困地区也多，而食用菌是山区扶贫最好的产业之一，普通的食用菌产品产能可能很快就会饱和。
大企业有优势，但管理不够精细，面对低成本生产的农民也难言优势。」
陈正旭点了点头，心里也认可这翻判断。
菜场就是例子，菜场面对小农有优势，是因为在市场、品牌、种子、行情分析等各方面都占据了优势。而粤旺在食用菌产业上底蕴不足，主业还是蔬菜配送。
不然他去年调研考察了那麽多地区，也不会只选择在原有基础上扩张。
和陈正旭沟通了一会儿後，陈家志又继续看文件。
连续几份文件都是好消息，让陈家志心情不错。
但接下来看了李明坤的报告，陈家志微微皱了皱眉。
「绿宝70、油绿703，还有云秀西兰花，在市面上都出现了套牌和仿冒种子。」
套牌种子，即将生产的未经审定、质量较差或非授权的种子，装入具有合法市场准入资质或畅销品种的种子进行生产、包装和销售的行为。
这不仅会影响原畅销种子的销售，还会影响其品牌口碑。
而仿冒种子，则是种子特性和畅销种子基本类似，甚至可以说就是同类种子，代表着种子亲本泄露，或者培育技术被人为破解了。
如今，绿宝70、油绿703、云秀西兰花都出现了套牌和仿冒种子。
陈家志仔细看了报告情况，套牌和仿冒种子出现的时间应该不短了。
只是云岭种业最近才发现。
陈家志忽视了李明坤请求处罚的段落，而是找到了如何发现套牌和仿冒种子的过程。
发现过程与毛毅团队有关。
其实很简单，就是在河北某种子一条街的种子店里发现的。
门店柜台上堂而皇之地摆着云岭种业云秀西兰花的包装进行销售。
而云岭种业除了友谊农资，根本没有经销商渠道，基本是直销，显然门店卖的种子有问题。顺着这条线，李明坤又陆续在浙江、广东发现了套牌或仿冒的西兰花和菜心种子。
问题已经比较严重了。
唯独比较庆幸的是还没发现超越西兰花的套牌和仿冒种子。
同时，靠着直销体系，云岭种业也已从绿宝70、油绿703、云秀等品种中赚取了丰厚利润。比起其它种子大火，研发团队和授权公司却没赚到多少钱的同行们强多了。
然而，陈家志心里还是很不爽。
套牌和仿冒种子的存在，对真正在搞育种研发的企业来说，仿佛如鲠在喉一样难受。
除了把相关情况向上举报、反应，陈家志也并没有太好的打假办法。
且，超越西兰花种子未来也会面临威胁。
超越可还没收回研发成本。
陈家志看了看李明坤提出的两条应对方案。
一是全面加强推广，在最短的时间内赚取最多的利润。
二是收紧推广，超越西兰花种子本就存在繁种困难的技术难点，可减少种子直接出售，主要通过种苗工厂卖苗和种植基地获取利润。
陈家志端起茶杯抿了口茶水，这两条方案都有可取之处。
第二条也是靠谱鲜生比较擅长的，也多次通过种植基地获利，种苗工厂的覆盖范围也广了。超越想获取利润并不难。
陈家志在想未来培育的其它优秀蔬菜品种该如何应对。
学习阪田，培育不能留种的种子？
但云岭种业的研发和生产基地都在国内，想完全保密很难，且在这方面的技术积累薄弱。
还是说继续完善产业链体系，通过种子研发-种子生产-种苗生产-基地种植-市场销售，完成全产业链闭环，从而实现一个新品种的快速获利。
这种模式熟悉，优点不少，不用建立经销商体系。
缺点是重资产运营，投资大，考验各个环节的能力，同时一定程度上限制了优秀品种的推广上限。「缺一个懂种子行业的管理型人才~」
陈家志茶喝了一杯又一杯，他个人更倾向於全产业链模式。
但这种模式没有先例可行。
甚至没有人能一起探讨。
陈家志在电脑上查了查相关资料，又连续翻阅了多本与种子行业相关的期刊和杂志。
结论是整个种业面对套牌和仿冒种子都没有应对办法。
即使强如孟山都，也在中国折戟。
早年在国内，棉铃虫对棉花种植的危害极其严重，药物难以控制，农民种植棉花，人工打农药，毒倒了很多人。
在这样的背景下，90年代初孟山都推出的转基因抗虫棉在国内势如破竹，成功推广销售，达到顶峰。但并不持久，在巨大利益驱使下，孟山都抗虫棉很快被国内掏包破解，仿制成功。
陈家志自问，云岭种业的技术底蕴和孟山都比起来差远了。
连孟山都面对掏包破解都没办法，云岭种业也悬乎。
但云岭种业也有优势，背靠靠谱鲜生，在基地种植、成品蔬菜上销售有优势。
经过调查分析，国内套牌和仿冒种子在短期内难以抑制。因此，陈家志决定坚持走一条前人未走过、後世也无参考的路线：蔬菜全产业链模式。
不过他仍把孟山都抗虫棉的例子在心里反覆琢磨。
90年初国内种业生态更为恶劣，能在那样的情况下，成功把抗虫棉推向巅峰，孟山都的团队很有能力。陈家志记住了一个名字。
刘石，孟山都前中国区总裁，现任职於美国先锋种业，国内最顶尖的种业职业经理人。
看到他，陈家志就想到了马化腾看刘炽平的眼神。
这是一个人才。
下午时，陈家志仍在办公室处理事务。
这次换成了蔬菜业务。
6~7月份，由於华南雨水多，叶菜价格始终保持着较高的位置。
靠着稼依、陆良、宁夏三大万亩菜场，主营业务的表现一直不差。
就是本地菜场表现次了点。
「对了，江心菜场还有10亩大棚叶菜，算算时间，也差不多该出菜了。」
陈家志翻阅到江心菜场的情况时，想起了大棚。
正当他要找资料时，窗户外突然传来高昂的喊声。
「要下雨了，快收衣服喽」
陈家志偏头看去，只见滚滚乌云突然笼罩了整片天空，天地色变，瓢泼大雨不久後就落了下来。江心菜场。
从乌云突然形成那一刻起，数百名菜工如同热锅上的蚂蚁，瞬间炸锅。
「先人板板嘞，又要下雨了。」
「快点盖薄膜！」
「日了狗了，老子衣服还晾在外面的，又要被打湿了。」
「说的我不是一样。」
「这狗日的老天爷，变脸也太快了。」
嘴上虽然骂咧咧的，但菜工们在长期锻链中，早就形成了条件反射，盖小拱棚的速度丝毫不慢。只是老天爷并不会体谅这份辛苦，大雨说下就下。
菜工们都被淋成了落汤鸡。
大食堂房檐下，雨水顺着瓦片哗哗的往下流。
浑身湿透的谢运良点了点人数，2名总管和8名小组长悉数来齐了，每个人身上都是湿漉漉的。「都说说看，小拱棚盖了多少？」
谢运良是张大嗓门喊出来的，小组长也陆续把结果吼了出来
「北片一组盖了一百三十亩左右。」
「北片二组种了有苦瓜和丝瓜，叶菜种了有五十多亩，基本盖完了。」
「南片二组有北片二组帮忙，盖了一半多点，大概一百六十亩左右。」
一个个数据不断被小组长们报出，谢运良面色渐渐凝重。
除了种了大量果菜类的小组，种叶菜类的小组小拱棚覆盖率都在一半左右。
看这雨势，也即叶菜损失可能达到50%。
「损失惨重啊~」
谢运良的叹气声掩埋在雨声中，其余人没听清但却明白了意思。
暴雨下了半个小时，又戛然而止，乌云渐渐消散，白晃晃的阳光又露出了头，仿佛小孩又哭又笑一样儿戏。
但菜地里七零八落的青菜不会骗人，在阳光照射下很快就趴在了地上，再也站不起来。
这种情况比往年更多了。
谢运良走过一片片没来得及盖小拱棚的菜地，连连摇头。
「就这鬼天气，菜心价格怎麽可能不来回翻滚
菜价翻滚是今年市场部新总结出的名词，形容菜价波动极大，代表性蔬菜就是菜心。
因为华南暴雨骤降骤停的情况变多，雨後暴晴的现象也变得普遍，一出现菜价就涨，天气一好菜价就跌让菜农在鞭答与奖励之中反覆折腾。
走了好长一段路，谢运良来到了10亩蔬菜大棚所在位置。
这里的地势偏高，水沟里的水没有漫过水沟。
有几名工人正穿着雨鞋，揭开大棚侧面的薄膜通风透气，雨鞋上沾满了厚重的淤泥。
但透过缝隙，却能看到大棚里青翠的菜心，没有在暴雨中受到丝毫损伤。
有工人看见了谢运良，道：「谢场长，这批菜心应该能卖个好价钱。」
谢运良微微颔首，拿上千亩损失换的，菜价能不涨吗？
他转头又让小组长把大棚菜心的农事记录做好，尤其是应对恶劣天气的表现写清楚。
两天後，菜心价格再度一飞冲天，普遍都在90元/件以上。
江心菜场的大棚菜心，在播种20天後，也迎来了第一次采收。
陈家志接到汇报，也带着易定干一起到了现场。
在一片枯黄衰败的露天叶菜衬托下，大棚里的菜心显得更青翠欲滴。
一共10亩大棚菜心，20天生长时间，亩产约1600斤，最终获得了近5万元的收益。这是一次成功的尝试。
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