第704章 改善
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「市场部确实有些骄傲自满了，这是我的主要责任。」
在众人都当鸵鸟时，李才率先开口把责任揽了下来。
「除了烟的问题，态度不积极更是大问题。
有客户来档口问价拿菜时，有的销售员坐在椅子上动都不会动一下，更遑论积极与客人交流。随着稼依菜场恢复生产，现在的蔬菜供应并不少，而且云南和宁夏天气在变暖，出菜量会更多。现在能轻松卖完，以後呢？」
李才扫视着众人，目光停留在唐靖身上，「万一再遇到滞销，唐靖，你又去求爷爷告奶奶的联系客户拿菜？
一次两次还行，但假如经常滞销，客户还会搭理你麽？」
唐靖当场就有了联想，客户肯定会以其人之道还治其人之身。
他摇了摇头，「不会。」
李才又看向其他人。
「而且，有什麽好值得骄傲的，档口菜好卖的核心原因并不是因为你们工作做的多好。
而是因为产区优势，当华南种不出优质叶菜时，公司在云南、宁夏的菜场还能源源不断输出优质蔬菜。是因为收菜工的手工好，是因为菜场的品质把控做得好。
客户抢着来档口买菜，不是看在你们人的份上，而是看在档口有好菜的份上。」
李才沉声道：「再说难听点，档口即使再换一批人来，一样能把菜卖出去！」
「哎，有点过了。」陈家志适时插嘴道：「档口的工作一直做得很不错，每天处理几百吨蔬菜也并不容易，你要是把人给我换了，指定得乱成一团。」
办公室凝重的气氛得到了缓解。
众人身上大多还背着贷款，而靠谱鲜生的待遇一直不错，又相对稳定，没人想轻易失去这份工作。「有问题，及时改善就行了，我也不是一直要揪着不放。」
陈家志拍了拍手，说道：「我就说这些，安排一下工作，就赶紧去档口吧。」
夜幕来临。
当陈家志站在档口外几十米观察时，感受到了档口的不同。
销售员态度更积极，有客户前来问价时，通常都会起身接待，安排装货和送货也更迅速，档口的运转更为流畅，客户的买菜体验在变好。
第二天晚上，陈家志又去了深城布吉调研，档口也有服务意识。
「老板。」
陈家志拍了拍刘明华肩膀，问道：「怎麽样，忙得过来吗？」
「没问题。」刘明华笑道：「就算再多来100吨宁夏菜心，我也能卖得完。」
「你想的倒挺美，宁夏菜心每天总共也才不到200吨。」
「嘿嘿，200吨全送来布吉也行啊。」
「如果真全给你，夏有车可能会来和你切磋一下拳法。」
陈家志走进档口，随手挑了箱菜，用小刀一划拉，再掀开砂纸，就瞧见了排列整齐的宁夏菜心，短粗短粗的。
「这菜确实漂亮，卖多少一件？」
「一直卖的130元/件，即使其它菜心调价了，宁夏菜心也没调，完全不够卖。」
刘明华问道：「老板，宁夏二场和三场今年能提前出菜麽？」
「出不了，得等明年。」
陈家志可不会头脑一热就让郭满仓和钱华先整地播种，第一年打基础是必须的。
「你忙去吧，不用管我。」
「好嘞。」
陈家志穿着短袖短裤，像个普通员工一样，在档口里不停的开箱验货。
在品质管控上，菜场确实做得好。
「陈老板，今天吹的是什麽风，怎麽有空来布吉了？」
听到喊声，陈家志回头，只见王豪和叶楚一起来了，刚才说话的是王豪。
叶楚拿了烟出来，开口道：「陈老板事业做这麽大了，还如此敬业，可让我们这些小菜农怎麽活啊！」「别，叶总可是蔬菜大王，我才是小菜农。」
对两人的到来，陈家志有些意外，一般来说，同行之间不说是仇人见面分外眼红，但也不该如此和气。「两位有什麽事不妨直说。」
「那我就直说了，我们想买一部分板蓝根菜心种子。」王豪吸了一口烟，「现在应该能卖了吧？」「可以考虑。」
现在虽说板蓝根菜心的市场热度有所下降，但市场需求依然不少，且能卖得上价。
如果王豪想藉此压价，那可就打错主意了。
「2000元/斤，如果能接受，种子可以卖给你们。」
「嘶「抢钱啊，陈总，哪有你这麽开价的。」叶楚一听价格，就惊呼出了声。
王豪也挑了挑眉，但要冷静得多。
「价格高了，上次你还才开价1500元/斤，现在非典已经过去，禽流感也控制住了，板蓝根菜心的市场需求和价格都在下降，种子不值这麽高的价格。」
陈家志轻笑道：「上次也没同意卖你，你既然来买种子，也应该清楚板蓝根菜心会一直有市场。」叶楚撇嘴道：「但也不是你这样开价的，油绿703种子才卖200元/斤，板蓝根菜心贵了10倍，谁敢种啊，种子要卖多少钱一斤才能不亏本！」
「是这个道理，现在除了我们两家，应该也没其他人愿意冒险种板蓝根菜心。」
王豪盯着陈家志，道：「还是说靠谱鲜生想做独家生意？」
陈家志揶揄的笑了笑，反问道：「王总难道就不想？」
踏马的，老子做梦都想!！
王豪嘴角抽了抽，沉吟道：「一般的蔬菜新品种，也就前几年价值高，时间久了也就烂大街了。」这话隐隐带有些威胁，新品种有很高的外泄风险，尤其是这种高价值品种。
陈家志笑了笑，表面上不甚在意。
「板蓝根菜心是远缘杂交品种，从育种到繁种的技术难度都很高，一般的小蠡贼可没那个本事。」王豪蹙了蹙眉，这小蠡贼怎麽听起来那麽刺耳。
叶楚不耐烦了，「老子不买了，你就留着做独家生意吧，种子迟早烂手里。」
叶楚真走了，径直消失在了通道里，王豪却仍留在原地。
「陈总，1700元/斤行不行？」
「两千，没得商量。」
陈家志挪了挪位置，又去开箱验货，这次是一箱宁夏奶白菜，深绿色的叶子、白色的茎秆，非常靓。「两千就两千！」
王豪的声音再次传来，他走近了些，低声道：「但你不能再把板蓝根菜心种子卖给其他人！」陈家志诧异的回头，「真要买？」
「买，但还是那句话，你不能再把种子卖给广嘉、永隆、从玉等任何一家。」
「我卖给你，等你板蓝根菜心出菜了，其他几家知道了，不都得来找我？」
「那是你的事。」
「最多一年不卖给其他人。」
「至少两年！」
「行吧~」
陈家志答应的很勉强，心里却乐开了花。
2000元/斤的种子，一亩就算产15斤种子，也是3万元的效益。
符合一个优质品种的身价。
至於只卖给王豪，问题也不大，合兴本就是香江排第一的菜心批发商，虽然份额不断被同兴泰等新势力蚕食，但龙头地位还在。
其仍然有一批优质客户，合兴也需要特色优质蔬菜来稳住客户群体。
同时合兴菜场面积也不小，对板蓝根菜心种子的需求也应该很可观。
再有，有合兴加入市场推广，也能持续扩大板蓝根菜心的影响力。
其实这笔交易的金额只有几十万元，但陈家志略一联想，就感觉赢麻了。
接下来几天，陈家志加强了对市场档口的巡视。
每天都会去档口开箱验货，同时提出卖菜送菜过程中的一些问题。
结束一晚上的卖菜後，他还会请员工一起吃饭。
有时是路边的烧烤摊，有时就蹲在档口吃小吃。
他的态度温和。
李才则更为强硬。
两人一个唱红脸，一个唱白脸，逐步完善着卖菜的流程，改善客户的买菜体验。
即便菜再好卖，再抢手，档口的一些基本礼仪还是要有，不能太过分，如果继续放任这种行为，搞不好哪天就有人敢打客户。
但现在这麽一督促，顿时就得到了改善。
陈家志感觉生意都更好了一层，客户关系也更融治。
解决了市场的问题後，陈家志并没有停下，他又开始了去花城周边的菜场巡田。
一是看生产，
二则是多和基层员工交流。
他时常出现在员工宿舍，了解工人住宿情况；又或是员工食堂，关心饮食情况。
由於猪肉价格上涨，食堂餐标不够，菜里的肉变少。
陈家志就立马调查了各个菜场的情况，确认问题後，便统一上调了餐标。
他还经常买一些雪糕、零食，逗弄着在田野里玩耍的菜工子女，又或是与菜工交流家庭情况，难免又会劝人买房。
「买了，买了，老板，我们都买了房。」
这一天，陈家志到了江心菜场，正准备去菜田，就听前方的收菜工高声喊道。
陈家志莞尔一笑，回道：「买了就好，房价已经在涨了。」
有菜工回道：「对的嘞，我去年买的房，当时每平米买成4100元，现在每平米都卖到4500元了！」不断有菜工说着自己的买房情况，一个个都很兴奋。
「买了就好。」
「老板，我家里两个孩子，想再买一套，你说能买不？」
「能买，现在我还是那句话，越早买越好。」
陈家志自己就是菜农出身，对菜工的经历能感同身受，双方的交流很融治。
经过这番交流，菜工对菜场的认同感也更强。
「老板，这就是我们建好的大棚框架。」
在菜田与菜工交流了一会儿，谢运良来把陈家志带到了新建的连栋大棚里。
大棚还没有盖膜，只有骨架。
陈家志问道：「降温通风的措施在哪里？」
谢运良指着大棚一侧，「老板，这里会安装遮阳网，晴天上午10点~下午4点进行覆盖，遮光率在60%左右「大棚顶端和侧面也都设计了通风口，可以同时打开，必要时还可开启微喷系统降温。」
广东连栋大棚的设计与其它地方有些不一样，主要是为了夏季更好的降温通风。
陈家志微微颔首，「可以。」
谢运良又说：「在蔬菜种植规划上，计划的是菜瓜轮作，5~10月的高温多雨季主要种叶菜，冬季就种瓜菜类，或者是番茄，这样经济效益会更好。」
「嗯，没问题。」陈家志又问道：「如果台风来了，怎麽办？」
谢运良说：「提前把薄膜拆卸下来，一般台风也影响不了大棚骨架。」
陈家志在大棚里来回走了走，没看出问题。
「做好记录，完善资料，如果效益可以，明年可以扩大规模。」
往後，外地叶菜发展速度会很快，这将影响本地叶菜的竞争力。
小菜农受影响有限，但规模化的菜场就会很难受。
江心菜场、绿田农业同样会面临这样的困境。
而假如有了大棚，就能减少雨水影响。
在夏季种出价格较高的优质叶菜，冬季瓜豆类蔬菜价格也不差。
这样一来，全年的整体效益会有可观的提升。
「老板，江心菜场可以总结一套广东大棚菜瓜轮作的技术模式，会更有参考意义。」
陈家志眼眸一亮，「可以啊，谢场长，你这个想法很好。」
谢运良叹道：「主要还是被雨水弄怕了，再好的价格，种不出来菜也枉然。」
这倒也是。
现在叶菜价格居高不下，核心原因便是华南雨水太多了。
外地菜场大赚特赚，谢运良等本地菜场场长很难不羡慕。
陈家志提出的大棚，便给谢运良指出了转型的方向。
又过了两天，江心菜场第一个10亩的连栋大棚彻底成型，也盖上了薄膜。
从整地开始，谢运良记录好了每一个细节。
时间就这样进入了6月。
陈家志也很快看到了5月蔬菜业务的情况，有了宁夏菜场的加入後，5月自有蔬菜的销售额达到了2.16亿丁兀。
这个数字大概能持续保持。
在国内也很难找出对手。
还没等陈家志消化掉这个信息，温鹏程打来了电话。
「陈总，明天有时间麽，我和程立想来花城找你聊聊。」
「温总大驾光临，我肯定有时间。」陈家志打趣道：「莫非华农公司准备分红了？」
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「除了烟的问题，态度不积极更是大问题。
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一次两次还行，但假如经常滞销，客户还会搭理你麽？」
唐靖当场就有了联想，客户肯定会以其人之道还治其人之身。
他摇了摇头，「不会。」
李才又看向其他人。
「而且，有什麽好值得骄傲的，档口菜好卖的核心原因并不是因为你们工作做的多好。
而是因为产区优势，当华南种不出优质叶菜时，公司在云南、宁夏的菜场还能源源不断输出优质蔬菜。是因为收菜工的手工好，是因为菜场的品质把控做得好。
客户抢着来档口买菜，不是看在你们人的份上，而是看在档口有好菜的份上。」
李才沉声道：「再说难听点，档口即使再换一批人来，一样能把菜卖出去！」
「哎，有点过了。」陈家志适时插嘴道：「档口的工作一直做得很不错，每天处理几百吨蔬菜也并不容易，你要是把人给我换了，指定得乱成一团。」
办公室凝重的气氛得到了缓解。
众人身上大多还背着贷款，而靠谱鲜生的待遇一直不错，又相对稳定，没人想轻易失去这份工作。「有问题，及时改善就行了，我也不是一直要揪着不放。」
陈家志拍了拍手，说道：「我就说这些，安排一下工作，就赶紧去档口吧。」
夜幕来临。
当陈家志站在档口外几十米观察时，感受到了档口的不同。
销售员态度更积极，有客户前来问价时，通常都会起身接待，安排装货和送货也更迅速，档口的运转更为流畅，客户的买菜体验在变好。
第二天晚上，陈家志又去了深城布吉调研，档口也有服务意识。
「老板。」
陈家志拍了拍刘明华肩膀，问道：「怎麽样，忙得过来吗？」
「没问题。」刘明华笑道：「就算再多来100吨宁夏菜心，我也能卖得完。」
「你想的倒挺美，宁夏菜心每天总共也才不到200吨。」
「嘿嘿，200吨全送来布吉也行啊。」
「如果真全给你，夏有车可能会来和你切磋一下拳法。」
陈家志走进档口，随手挑了箱菜，用小刀一划拉，再掀开砂纸，就瞧见了排列整齐的宁夏菜心，短粗短粗的。
「这菜确实漂亮，卖多少一件？」
「一直卖的130元/件，即使其它菜心调价了，宁夏菜心也没调，完全不够卖。」
刘明华问道：「老板，宁夏二场和三场今年能提前出菜麽？」
「出不了，得等明年。」
陈家志可不会头脑一热就让郭满仓和钱华先整地播种，第一年打基础是必须的。
「你忙去吧，不用管我。」
「好嘞。」
陈家志穿着短袖短裤，像个普通员工一样，在档口里不停的开箱验货。
在品质管控上，菜场确实做得好。
「陈老板，今天吹的是什麽风，怎麽有空来布吉了？」
听到喊声，陈家志回头，只见王豪和叶楚一起来了，刚才说话的是王豪。
叶楚拿了烟出来，开口道：「陈老板事业做这麽大了，还如此敬业，可让我们这些小菜农怎麽活啊！」「别，叶总可是蔬菜大王，我才是小菜农。」
对两人的到来，陈家志有些意外，一般来说，同行之间不说是仇人见面分外眼红，但也不该如此和气。「两位有什麽事不妨直说。」
「那我就直说了，我们想买一部分板蓝根菜心种子。」王豪吸了一口烟，「现在应该能卖了吧？」「可以考虑。」
现在虽说板蓝根菜心的市场热度有所下降，但市场需求依然不少，且能卖得上价。
如果王豪想藉此压价，那可就打错主意了。
「2000元/斤，如果能接受，种子可以卖给你们。」
「嘶「抢钱啊，陈总，哪有你这麽开价的。」叶楚一听价格，就惊呼出了声。
王豪也挑了挑眉，但要冷静得多。
「价格高了，上次你还才开价1500元/斤，现在非典已经过去，禽流感也控制住了，板蓝根菜心的市场需求和价格都在下降，种子不值这麽高的价格。」
陈家志轻笑道：「上次也没同意卖你，你既然来买种子，也应该清楚板蓝根菜心会一直有市场。」叶楚撇嘴道：「但也不是你这样开价的，油绿703种子才卖200元/斤，板蓝根菜心贵了10倍，谁敢种啊，种子要卖多少钱一斤才能不亏本！」
「是这个道理，现在除了我们两家，应该也没其他人愿意冒险种板蓝根菜心。」
王豪盯着陈家志，道：「还是说靠谱鲜生想做独家生意？」
陈家志揶揄的笑了笑，反问道：「王总难道就不想？」
踏马的，老子做梦都想!！
王豪嘴角抽了抽，沉吟道：「一般的蔬菜新品种，也就前几年价值高，时间久了也就烂大街了。」这话隐隐带有些威胁，新品种有很高的外泄风险，尤其是这种高价值品种。
陈家志笑了笑，表面上不甚在意。
「板蓝根菜心是远缘杂交品种，从育种到繁种的技术难度都很高，一般的小蠡贼可没那个本事。」王豪蹙了蹙眉，这小蠡贼怎麽听起来那麽刺耳。
叶楚不耐烦了，「老子不买了，你就留着做独家生意吧，种子迟早烂手里。」
叶楚真走了，径直消失在了通道里，王豪却仍留在原地。
「陈总，1700元/斤行不行？」
「两千，没得商量。」
陈家志挪了挪位置，又去开箱验货，这次是一箱宁夏奶白菜，深绿色的叶子、白色的茎秆，非常靓。「两千就两千！」
王豪的声音再次传来，他走近了些，低声道：「但你不能再把板蓝根菜心种子卖给其他人！」陈家志诧异的回头，「真要买？」
「买，但还是那句话，你不能再把种子卖给广嘉、永隆、从玉等任何一家。」
「我卖给你，等你板蓝根菜心出菜了，其他几家知道了，不都得来找我？」
「那是你的事。」
「最多一年不卖给其他人。」
「至少两年！」
「行吧~」
陈家志答应的很勉强，心里却乐开了花。
2000元/斤的种子，一亩就算产15斤种子，也是3万元的效益。
符合一个优质品种的身价。
至於只卖给王豪，问题也不大，合兴本就是香江排第一的菜心批发商，虽然份额不断被同兴泰等新势力蚕食，但龙头地位还在。
其仍然有一批优质客户，合兴也需要特色优质蔬菜来稳住客户群体。
同时合兴菜场面积也不小，对板蓝根菜心种子的需求也应该很可观。
再有，有合兴加入市场推广，也能持续扩大板蓝根菜心的影响力。
其实这笔交易的金额只有几十万元，但陈家志略一联想，就感觉赢麻了。
接下来几天，陈家志加强了对市场档口的巡视。
每天都会去档口开箱验货，同时提出卖菜送菜过程中的一些问题。
结束一晚上的卖菜後，他还会请员工一起吃饭。
有时是路边的烧烤摊，有时就蹲在档口吃小吃。
他的态度温和。
李才则更为强硬。
两人一个唱红脸，一个唱白脸，逐步完善着卖菜的流程，改善客户的买菜体验。
即便菜再好卖，再抢手，档口的一些基本礼仪还是要有，不能太过分，如果继续放任这种行为，搞不好哪天就有人敢打客户。
但现在这麽一督促，顿时就得到了改善。
陈家志感觉生意都更好了一层，客户关系也更融治。
解决了市场的问题後，陈家志并没有停下，他又开始了去花城周边的菜场巡田。
一是看生产，
二则是多和基层员工交流。
他时常出现在员工宿舍，了解工人住宿情况；又或是员工食堂，关心饮食情况。
由於猪肉价格上涨，食堂餐标不够，菜里的肉变少。
陈家志就立马调查了各个菜场的情况，确认问题後，便统一上调了餐标。
他还经常买一些雪糕、零食，逗弄着在田野里玩耍的菜工子女，又或是与菜工交流家庭情况，难免又会劝人买房。
「买了，买了，老板，我们都买了房。」
这一天，陈家志到了江心菜场，正准备去菜田，就听前方的收菜工高声喊道。
陈家志莞尔一笑，回道：「买了就好，房价已经在涨了。」
有菜工回道：「对的嘞，我去年买的房，当时每平米买成4100元，现在每平米都卖到4500元了！」不断有菜工说着自己的买房情况，一个个都很兴奋。
「买了就好。」
「老板，我家里两个孩子，想再买一套，你说能买不？」
「能买，现在我还是那句话，越早买越好。」
陈家志自己就是菜农出身，对菜工的经历能感同身受，双方的交流很融治。
经过这番交流，菜工对菜场的认同感也更强。
「老板，这就是我们建好的大棚框架。」
在菜田与菜工交流了一会儿，谢运良来把陈家志带到了新建的连栋大棚里。
大棚还没有盖膜，只有骨架。
陈家志问道：「降温通风的措施在哪里？」
谢运良指着大棚一侧，「老板，这里会安装遮阳网，晴天上午10点~下午4点进行覆盖，遮光率在60%左右「大棚顶端和侧面也都设计了通风口，可以同时打开，必要时还可开启微喷系统降温。」
广东连栋大棚的设计与其它地方有些不一样，主要是为了夏季更好的降温通风。
陈家志微微颔首，「可以。」
谢运良又说：「在蔬菜种植规划上，计划的是菜瓜轮作，5~10月的高温多雨季主要种叶菜，冬季就种瓜菜类，或者是番茄，这样经济效益会更好。」
「嗯，没问题。」陈家志又问道：「如果台风来了，怎麽办？」
谢运良说：「提前把薄膜拆卸下来，一般台风也影响不了大棚骨架。」
陈家志在大棚里来回走了走，没看出问题。
「做好记录，完善资料，如果效益可以，明年可以扩大规模。」
往後，外地叶菜发展速度会很快，这将影响本地叶菜的竞争力。
小菜农受影响有限，但规模化的菜场就会很难受。
江心菜场、绿田农业同样会面临这样的困境。
而假如有了大棚，就能减少雨水影响。
在夏季种出价格较高的优质叶菜，冬季瓜豆类蔬菜价格也不差。
这样一来，全年的整体效益会有可观的提升。
「老板，江心菜场可以总结一套广东大棚菜瓜轮作的技术模式，会更有参考意义。」
陈家志眼眸一亮，「可以啊，谢场长，你这个想法很好。」
谢运良叹道：「主要还是被雨水弄怕了，再好的价格，种不出来菜也枉然。」
这倒也是。
现在叶菜价格居高不下，核心原因便是华南雨水太多了。
外地菜场大赚特赚，谢运良等本地菜场场长很难不羡慕。
陈家志提出的大棚，便给谢运良指出了转型的方向。
又过了两天，江心菜场第一个10亩的连栋大棚彻底成型，也盖上了薄膜。
从整地开始，谢运良记录好了每一个细节。
时间就这样进入了6月。
陈家志也很快看到了5月蔬菜业务的情况，有了宁夏菜场的加入後，5月自有蔬菜的销售额达到了2.16亿丁兀。
这个数字大概能持续保持。
在国内也很难找出对手。
还没等陈家志消化掉这个信息，温鹏程打来了电话。
「陈总，明天有时间麽，我和程立想来花城找你聊聊。」
「温总大驾光临，我肯定有时间。」陈家志打趣道：「莫非华农公司准备分红了？」
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