第700章 技术服务
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三月的沽源县土壤才开始化冻，但春耕已经在准备中了。
李明坤和石冬阳两人沟通完後，又双双走进了育苗场。
育苗场也升级换代，变成了宽敞的钢架大棚，内里的温度也比室外高一大截。
大棚内也有很多苗场工人在忙，铺基质，播种，浇水，摆盘，生产任务还是很重的。
李明坤匆匆看了一圈，对沽源的工作还是很满意。
「宋场长，苗场也要持续往周边范围辐射，推广发展种苗业务。」
沽源育苗场场长宋阳从元谋调来沽源也有快两年时间。
「是，李总，苗场除了西兰花外，也接到了一批生菜、黄白菜、番茄嫁接苗等蔬菜的订单，虽然量还不多，但我有信心。」
「好！」李明坤笑道：「如果你有本事，沽源县的育苗场还能继续扩，到时候整个京津冀区域的蔬菜种苗业务都交由你负责！」
一个中大型的现代化蔬菜种苗工厂覆盖范围是很广的，且随着交通完善，覆盖范围会越来越广。云岭种苗也在元谋、太仓等地积累了丰富经验。
比如元谋的嫁接苗，现在除了元谋，在昆明等周边地区也经常有订单，甚至更远的蓉城等区域也有人从元谋买优质嫁接苗。
这都让种苗工厂在包装和运输上积累了丰富经验。
宋阳也很受鼓舞。
来沽源之前，他已经做好了艰苦奋斗的准备，然而苗场的发展很顺利。
以云秀西兰花种子为拳头产品，短短两三年就彻底打开了局面。
当然，他知道这不完全是他的功劳，种子表现优异以及西兰花外贸渠道等也是种苗工作得以迅速开展的原因。
「还有超越西兰花~」
李明坤叮嘱道：「冬阳很清楚这个品种的优缺点，宋阳你要配合好进行推广，这可能是未来的拳头产品「明白！」
「再有一个，沽源苗场也要成立研发部，开展引种和资源筛选监定、嫁接组合试验等工作。」每个地区气候条件不同，种苗的表现也不同，在元谋和太仓表现好，但在沽源就有可能表现出不适，这都是科研的意义。
李明坤把能想到的都提醒後，才回了太仓。
江苏的气候更暖和，春耕也更早开始，种苗工厂里更是铺满了密密麻麻的各种蔬菜种苗。
「康博。」
「李总。」
李明坤打量着正在装苗的货车，苗用一个个纸箱装着，看不出是什麽种苗。
「什麽苗？」
「大利生菜，发往南通的，买家是简随风介绍过来的。」
「老简算是做了件地道事。」
康博笑了笑，「好歹我也一直没缺过他苗，每次种苗都是及时供应过去了的，好几次还差点影响对外销售的订单。」
「这是苗场应该做的工作。」李明坤纠正道：「不能拿来当成与菜场谈判的条件。
就算菜场不给苗场引荐客户，给菜场的种苗供应也要做好。」
李明坤又笑了笑，「不过这方面太仓种苗工厂一直做得不错，不然简随风也不会给介绍客户过来。」康博也笑道：「除了简随风，霍连云和许兴也给工厂介绍了客户。」
苗场供应给菜场的种苗是采用内部价结算，比对外销售的价格低，这会一定程度上影响内部供应种苗的积极性。
然而，太仓种苗工厂不存在这个问题。
因为李明坤也是做菜场出身的，同时也了解简随风、霍连云、许兴几人的种菜风格。
那都是「赌鬼』出身，对定植时间等要求都比较严。
所以，李明坤也一直在内部强调，要按时按质供应。
但也不是没有问题。
李明坤在太仓种苗全面调研了两天後，就发现了问题。
种苗工厂的蔬菜品类太单一了，以西兰花为主，其次就是大利生菜。
这两种蔬菜占了绝对主力。
而其他品类的蔬菜种苗订单量就很少，这说明种苗工厂的销售工作很依赖菜场的示范带动作用。这是有缺陷的。
因为靠谱鲜生的菜场很少种番茄、甜椒、黄瓜、茄子、莴笋等种苗需求量很大的蔬菜。
而经过在元谋几年的发展，云岭种苗手中其实积累了一些优质的番茄、甜椒、黄瓜、茄子的嫁接组合。现在还没有在太仓利用起来。
沽源和太仓种苗工厂的情况很快就传回了花城，陈家志拿到了一手资料。
在沽源春茬西兰花上，云秀种子一共实现了864万元的销售额，播种面积约5万亩，在沽源县的占比在80%以上。
另外，还有约420万元的云秀种苗销售收入，云秀种子在沽源总共获得了1200多万元的销售收入。增速有所下滑，但也在预期内，阪田种苗、圣尼斯种业等公司的技术推广人员也不是吃素的。同时，阪田也正式推出了耐寒优秀，只是市场还在观望。
就如超越西兰花一样，让种植户接受也需要时间。
除了西兰花，沽源种苗场的生菜、黄白菜等种苗上也有了起色。
但还远比不上太仓种苗工厂。
就以现在的种苗订单量，太仓种苗工厂上半年就能实现销售收入过亿元，增长很迅猛。
但如李明坤所汇报，结构问题很突出。
长三角地区的蔬菜种植面积不少，目前在2500万亩左右，理论上，这都属於太仓种苗工厂的辐射范围内即使缩小辐射半径，五六百万亩是没有问题的。
在区域内，蔬菜种植品类也非常丰富，西兰花还是非常小众的蔬菜，生菜也只是叶菜中的一种。结构问题确实不小。
李明坤也提出了解决路线，通过建示范基地带动推广，但这个示范基地不是自建，而是与农民合作。「除了示范基地，还要结合加强技术服务推广团队的建设，通过田间服务、田间展示带动种苗销售。技术人员方面，以农学生和菜场种植经验丰富的老师傅为班底组成，让王晓东负责招聘和内部选拔培训陈家志思索片刻，联系了李明坤，和其进行了详细沟通。
他没做过技术服务推广，但见过不少。
种子公司很喜欢把目标客户群体集中起来开会，既在会议室进行技术培训和交流，也到田间现场进行实地调研。
同时，农户也有学技术、长见识的需求，尤其是现在，涌入种菜这一行的人越来越多，对技术知识的需求很旺盛。
有人可能认为农民天生就会种菜，但其实有失偏颇。
大部分农民基本不懂蔬菜病虫害发生原因和如何防治，通常是发生了病虫害後，再去农资店根据老板的推荐买药。
这是最常见的方式。
一旦用了後效果好，就会长期用这种药，久而久之就有了经验。
然而，要以种菜为生，种植面积会比普通农户多，所面临的情况也更复杂。
种子、农药、化肥、市场都在不断变化，菜农也需要一个对外交流渠道，学习新知识，了解行业动态。这就延伸出了技术服务的需求，如果在这个基础上推广种子，效果就会事半功倍。
「我大概明白了~」
李明坤在笔记本上写满了记录，「老板，你这个想法应该很有用。
我长期在各地跑，经常和菜农打交道，很多年轻人刚踏入这一行，对技术的渴望很强烈，有的人三轮车上都长期放着一本种菜技术手册。
如果我们组织专门的蔬菜种植技术培训会，比如说西兰花，参加的人应该会很多。
这样一来，种子种苗推广不就简单了麽！」
李明坤是越想越兴奋。
西兰花是小众蔬菜，很多农民不懂怎麽种，不敢种。
有的农民壮着胆子种了，也可能会出现各种问题，最後不仅没赚钱，还倒亏。
如果举办技术培训会，来的人肯定不少。
除了有市场需求，靠谱鲜生也有这个能力，各个菜场每天晚上的总结和技术交流可是持续了好多年了呀从各个菜场抽调几名经验丰富、有一定学历的骨干员工，再招一批农学生，技术服务团队的框架就搭起来了。
「就是这个道理，放手去做。」
陈家志很满意李明坤的悟性，一点就透。
这事的难点就在会议组织上，但靠谱鲜生不缺组织培训会的经验，菜场基本每天都有总结交流。三月的花城风调雨顺，种菜很舒心，菜却没那麽好卖了。
然而，四月却更难受。
连续一两周的雨雾天气，永远晾不乾的衣服，冒水的地板与墙壁，让人感觉都快发霉了。
地里的叶菜也各种病害频发，长斑点、黄叶子、烂根……品质急速下降。
这种时候，靠谱鲜生靠着稼依菜场和陆良基地还能保持着稳定供应，获利不菲。
但好景不长。
4月18日，稼依万亩菜场遭遇了风雹袭击，菜场被冰雹砸成了荒地，损失惨重。
这是稼依菜场建立以来，第一次遭遇严重自然灾害，直接影响靠谱鲜生的叶菜供应。
当然，受影响的不止靠谱鲜生一家。
受此影响，华南的叶菜价格开始飙升，普遍涨到了两三元每斤以上。
且随着华南雨季到来，叶菜生产艰难，品质下降，优质蔬菜的价格居高不下。
「小拱棚连续盖了十几天没揭开，再好的叶菜也得腐烂了。」
江心菜场，谢运良穿着雨衣，脸上雨水混合着泪水，湿漉漉的。
陈家志也打着伞，穿着雨鞋走在田埂上，梅雨带蔬菜生产的影响是全方面的。
积水烂根、生长受阻、病虫害滋生、采收与储存困难……
如果中间晴一两天，菜场都还可以采取各种紧急措施。
但十多天过去了，一直是雨雾天气，员工再积极也没撤。
「江心菜场也要慢慢转型，雨季来临後继续减少叶菜的种植。」
陈家志也没办法，这是天生的产区缺陷，要麽建大棚，要麽产区转移。
靠谱鲜生选择了後者。
云南受了灾、华南也深受梅雨影响，但今年靠谱鲜生还多了宁夏菜场。
谢运良说：「转型也不好转，广东夏天这种天气，什麽菜都很难种，我问了，今年合利农场的冬瓜和南瓜也受了些影响，座果没往年那麽高。」
陈家志笑了笑：「种植难度高，要是能种出来，收益自然也高。也可以试试设施农业，你看江心菜场要不要多建一些大棚试试？」
「好。」
江心菜场有大棚，但都是用於育种和育苗，用来种菜的没有。
想到如今的菜价，谢运良就很心动，但天天下雨，连空心菜都种不出来，更遑论菜心。
有大棚就会不一样。
「大棚也要针对性进行设计，除了盖薄膜，还得有黑膜用来防晒遮阴，以及通风设备，不然棚里温度太高，夏天没法干活。」
广东大棚少，不代表没有，甚至未来海南都有很多大棚，原因便是蔬菜需求越来越高，但夏季却很难种出菜，菜价高，最後催生出了各种设施种植。
如今公司资金充裕，陈家志不介意多进行一些尝试。
但核心还是在产区布局上。
了解了菜场受灾情况後，陈家志也把关注点投向了宁夏。
宁夏一场从前年开始接触，去年进行规划和基础建设，预计是在五一黄金周出菜，时间很近了。「老板，五一的时候，宁夏菜场一定能出菜！」
「种菜过程顺利吧？」
「顺利。」
「没遇到问题？」
「有，本地工人太懒了！」
春节後敖德海就去了宁夏，基础已经打好，去了後就开始耕地播种。
因为陈家志早就强调了多次宁夏菜心的种植要点，所以种植过程很顺利。
但在用工上却出了问题。
首先是本地工人不好招，银川也是劳动力外流区域。
再一个就是偷懒问题，部分本地工人是真会拿着个麻袋到菜地里躺着睡觉，不仅拖累效率，影响也很不好。
另外，本地工人离家近，有些要带娃，有些家里也经常有事，导致出勤率很低。
一个小组70个人，经常性只有30~40个人出工。
在干活耐心和精细程度上也差得很远。
幸而宁夏一场也从其它菜场抽调了很多老手过去，才顺利看到了出菜曙光。
「等开始收菜了，人手很可能不够。」
「继续从南方的菜场调派收菜工，还可以再招人。」
陈家志算是明白为何前世宁夏的菜心基地全是外地菜工了。
这是历史的经验教训。
他也没犹豫，直接全面调整，现在品质好的菜心可是金疙瘩，不能在收菜上出问题。
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李明坤和石冬阳两人沟通完後，又双双走进了育苗场。
育苗场也升级换代，变成了宽敞的钢架大棚，内里的温度也比室外高一大截。
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李明坤匆匆看了一圈，对沽源的工作还是很满意。
「宋场长，苗场也要持续往周边范围辐射，推广发展种苗业务。」
沽源育苗场场长宋阳从元谋调来沽源也有快两年时间。
「是，李总，苗场除了西兰花外，也接到了一批生菜、黄白菜、番茄嫁接苗等蔬菜的订单，虽然量还不多，但我有信心。」
「好！」李明坤笑道：「如果你有本事，沽源县的育苗场还能继续扩，到时候整个京津冀区域的蔬菜种苗业务都交由你负责！」
一个中大型的现代化蔬菜种苗工厂覆盖范围是很广的，且随着交通完善，覆盖范围会越来越广。云岭种苗也在元谋、太仓等地积累了丰富经验。
比如元谋的嫁接苗，现在除了元谋，在昆明等周边地区也经常有订单，甚至更远的蓉城等区域也有人从元谋买优质嫁接苗。
这都让种苗工厂在包装和运输上积累了丰富经验。
宋阳也很受鼓舞。
来沽源之前，他已经做好了艰苦奋斗的准备，然而苗场的发展很顺利。
以云秀西兰花种子为拳头产品，短短两三年就彻底打开了局面。
当然，他知道这不完全是他的功劳，种子表现优异以及西兰花外贸渠道等也是种苗工作得以迅速开展的原因。
「还有超越西兰花~」
李明坤叮嘱道：「冬阳很清楚这个品种的优缺点，宋阳你要配合好进行推广，这可能是未来的拳头产品「明白！」
「再有一个，沽源苗场也要成立研发部，开展引种和资源筛选监定、嫁接组合试验等工作。」每个地区气候条件不同，种苗的表现也不同，在元谋和太仓表现好，但在沽源就有可能表现出不适，这都是科研的意义。
李明坤把能想到的都提醒後，才回了太仓。
江苏的气候更暖和，春耕也更早开始，种苗工厂里更是铺满了密密麻麻的各种蔬菜种苗。
「康博。」
「李总。」
李明坤打量着正在装苗的货车，苗用一个个纸箱装着，看不出是什麽种苗。
「什麽苗？」
「大利生菜，发往南通的，买家是简随风介绍过来的。」
「老简算是做了件地道事。」
康博笑了笑，「好歹我也一直没缺过他苗，每次种苗都是及时供应过去了的，好几次还差点影响对外销售的订单。」
「这是苗场应该做的工作。」李明坤纠正道：「不能拿来当成与菜场谈判的条件。
就算菜场不给苗场引荐客户，给菜场的种苗供应也要做好。」
李明坤又笑了笑，「不过这方面太仓种苗工厂一直做得不错，不然简随风也不会给介绍客户过来。」康博也笑道：「除了简随风，霍连云和许兴也给工厂介绍了客户。」
苗场供应给菜场的种苗是采用内部价结算，比对外销售的价格低，这会一定程度上影响内部供应种苗的积极性。
然而，太仓种苗工厂不存在这个问题。
因为李明坤也是做菜场出身的，同时也了解简随风、霍连云、许兴几人的种菜风格。
那都是「赌鬼』出身，对定植时间等要求都比较严。
所以，李明坤也一直在内部强调，要按时按质供应。
但也不是没有问题。
李明坤在太仓种苗全面调研了两天後，就发现了问题。
种苗工厂的蔬菜品类太单一了，以西兰花为主，其次就是大利生菜。
这两种蔬菜占了绝对主力。
而其他品类的蔬菜种苗订单量就很少，这说明种苗工厂的销售工作很依赖菜场的示范带动作用。这是有缺陷的。
因为靠谱鲜生的菜场很少种番茄、甜椒、黄瓜、茄子、莴笋等种苗需求量很大的蔬菜。
而经过在元谋几年的发展，云岭种苗手中其实积累了一些优质的番茄、甜椒、黄瓜、茄子的嫁接组合。现在还没有在太仓利用起来。
沽源和太仓种苗工厂的情况很快就传回了花城，陈家志拿到了一手资料。
在沽源春茬西兰花上，云秀种子一共实现了864万元的销售额，播种面积约5万亩，在沽源县的占比在80%以上。
另外，还有约420万元的云秀种苗销售收入，云秀种子在沽源总共获得了1200多万元的销售收入。增速有所下滑，但也在预期内，阪田种苗、圣尼斯种业等公司的技术推广人员也不是吃素的。同时，阪田也正式推出了耐寒优秀，只是市场还在观望。
就如超越西兰花一样，让种植户接受也需要时间。
除了西兰花，沽源种苗场的生菜、黄白菜等种苗上也有了起色。
但还远比不上太仓种苗工厂。
就以现在的种苗订单量，太仓种苗工厂上半年就能实现销售收入过亿元，增长很迅猛。
但如李明坤所汇报，结构问题很突出。
长三角地区的蔬菜种植面积不少，目前在2500万亩左右，理论上，这都属於太仓种苗工厂的辐射范围内即使缩小辐射半径，五六百万亩是没有问题的。
在区域内，蔬菜种植品类也非常丰富，西兰花还是非常小众的蔬菜，生菜也只是叶菜中的一种。结构问题确实不小。
李明坤也提出了解决路线，通过建示范基地带动推广，但这个示范基地不是自建，而是与农民合作。「除了示范基地，还要结合加强技术服务推广团队的建设，通过田间服务、田间展示带动种苗销售。技术人员方面，以农学生和菜场种植经验丰富的老师傅为班底组成，让王晓东负责招聘和内部选拔培训陈家志思索片刻，联系了李明坤，和其进行了详细沟通。
他没做过技术服务推广，但见过不少。
种子公司很喜欢把目标客户群体集中起来开会，既在会议室进行技术培训和交流，也到田间现场进行实地调研。
同时，农户也有学技术、长见识的需求，尤其是现在，涌入种菜这一行的人越来越多，对技术知识的需求很旺盛。
有人可能认为农民天生就会种菜，但其实有失偏颇。
大部分农民基本不懂蔬菜病虫害发生原因和如何防治，通常是发生了病虫害後，再去农资店根据老板的推荐买药。
这是最常见的方式。
一旦用了後效果好，就会长期用这种药，久而久之就有了经验。
然而，要以种菜为生，种植面积会比普通农户多，所面临的情况也更复杂。
种子、农药、化肥、市场都在不断变化，菜农也需要一个对外交流渠道，学习新知识，了解行业动态。这就延伸出了技术服务的需求，如果在这个基础上推广种子，效果就会事半功倍。
「我大概明白了~」
李明坤在笔记本上写满了记录，「老板，你这个想法应该很有用。
我长期在各地跑，经常和菜农打交道，很多年轻人刚踏入这一行，对技术的渴望很强烈，有的人三轮车上都长期放着一本种菜技术手册。
如果我们组织专门的蔬菜种植技术培训会，比如说西兰花，参加的人应该会很多。
这样一来，种子种苗推广不就简单了麽！」
李明坤是越想越兴奋。
西兰花是小众蔬菜，很多农民不懂怎麽种，不敢种。
有的农民壮着胆子种了，也可能会出现各种问题，最後不仅没赚钱，还倒亏。
如果举办技术培训会，来的人肯定不少。
除了有市场需求，靠谱鲜生也有这个能力，各个菜场每天晚上的总结和技术交流可是持续了好多年了呀从各个菜场抽调几名经验丰富、有一定学历的骨干员工，再招一批农学生，技术服务团队的框架就搭起来了。
「就是这个道理，放手去做。」
陈家志很满意李明坤的悟性，一点就透。
这事的难点就在会议组织上，但靠谱鲜生不缺组织培训会的经验，菜场基本每天都有总结交流。三月的花城风调雨顺，种菜很舒心，菜却没那麽好卖了。
然而，四月却更难受。
连续一两周的雨雾天气，永远晾不乾的衣服，冒水的地板与墙壁，让人感觉都快发霉了。
地里的叶菜也各种病害频发，长斑点、黄叶子、烂根……品质急速下降。
这种时候，靠谱鲜生靠着稼依菜场和陆良基地还能保持着稳定供应，获利不菲。
但好景不长。
4月18日，稼依万亩菜场遭遇了风雹袭击，菜场被冰雹砸成了荒地，损失惨重。
这是稼依菜场建立以来，第一次遭遇严重自然灾害，直接影响靠谱鲜生的叶菜供应。
当然，受影响的不止靠谱鲜生一家。
受此影响，华南的叶菜价格开始飙升，普遍涨到了两三元每斤以上。
且随着华南雨季到来，叶菜生产艰难，品质下降，优质蔬菜的价格居高不下。
「小拱棚连续盖了十几天没揭开，再好的叶菜也得腐烂了。」
江心菜场，谢运良穿着雨衣，脸上雨水混合着泪水，湿漉漉的。
陈家志也打着伞，穿着雨鞋走在田埂上，梅雨带蔬菜生产的影响是全方面的。
积水烂根、生长受阻、病虫害滋生、采收与储存困难……
如果中间晴一两天，菜场都还可以采取各种紧急措施。
但十多天过去了，一直是雨雾天气，员工再积极也没撤。
「江心菜场也要慢慢转型，雨季来临後继续减少叶菜的种植。」
陈家志也没办法，这是天生的产区缺陷，要麽建大棚，要麽产区转移。
靠谱鲜生选择了後者。
云南受了灾、华南也深受梅雨影响，但今年靠谱鲜生还多了宁夏菜场。
谢运良说：「转型也不好转，广东夏天这种天气，什麽菜都很难种，我问了，今年合利农场的冬瓜和南瓜也受了些影响，座果没往年那麽高。」
陈家志笑了笑：「种植难度高，要是能种出来，收益自然也高。也可以试试设施农业，你看江心菜场要不要多建一些大棚试试？」
「好。」
江心菜场有大棚，但都是用於育种和育苗，用来种菜的没有。
想到如今的菜价，谢运良就很心动，但天天下雨，连空心菜都种不出来，更遑论菜心。
有大棚就会不一样。
「大棚也要针对性进行设计，除了盖薄膜，还得有黑膜用来防晒遮阴，以及通风设备，不然棚里温度太高，夏天没法干活。」
广东大棚少，不代表没有，甚至未来海南都有很多大棚，原因便是蔬菜需求越来越高，但夏季却很难种出菜，菜价高，最後催生出了各种设施种植。
如今公司资金充裕，陈家志不介意多进行一些尝试。
但核心还是在产区布局上。
了解了菜场受灾情况後，陈家志也把关注点投向了宁夏。
宁夏一场从前年开始接触，去年进行规划和基础建设，预计是在五一黄金周出菜，时间很近了。「老板，五一的时候，宁夏菜场一定能出菜！」
「种菜过程顺利吧？」
「顺利。」
「没遇到问题？」
「有，本地工人太懒了！」
春节後敖德海就去了宁夏，基础已经打好，去了後就开始耕地播种。
因为陈家志早就强调了多次宁夏菜心的种植要点，所以种植过程很顺利。
但在用工上却出了问题。
首先是本地工人不好招，银川也是劳动力外流区域。
再一个就是偷懒问题，部分本地工人是真会拿着个麻袋到菜地里躺着睡觉，不仅拖累效率，影响也很不好。
另外，本地工人离家近，有些要带娃，有些家里也经常有事，导致出勤率很低。
一个小组70个人，经常性只有30~40个人出工。
在干活耐心和精细程度上也差得很远。
幸而宁夏一场也从其它菜场抽调了很多老手过去，才顺利看到了出菜曙光。
「等开始收菜了，人手很可能不够。」
「继续从南方的菜场调派收菜工，还可以再招人。」
陈家志算是明白为何前世宁夏的菜心基地全是外地菜工了。
这是历史的经验教训。
他也没犹豫，直接全面调整，现在品质好的菜心可是金疙瘩，不能在收菜上出问题。
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